Approfondimento sugli annunci di LinkedIn

Sono Augustinas Tarabilda, Performance Marketing Manager di Cognism. Sono sempre alla ricerca di un vantaggio nel marketing e, così facendo, ho raccolto alcuni trucchi.

Scriverò una serie di articoli sugli annunci a pagamento, in cui condividerò alcuni suggerimenti e trucchi utili.

Quando si tratta di annunci a pagamento, non c'è posto migliore per iniziare di LinkedIn.

Gli annunci di LinkedIn sono il modo migliore per fare marketing a un pubblico professionale specifico. Nessuna barra.

Non mi credi?

I tassi di conversione dei lead di LinkedIn sono 3 volte superiori rispetto alle altre principali piattaforme pubblicitarie, incluso Google Ads.

Qual è il trucco?

Viene fornito con un prezzo. Gli annunci LinkedIn non sono economici. Ecco perché devi perfezionare la tua formula.

Ecco perché sei qui, giusto?

Spezzerò la pubblicità di LinkedIn in blocchi ed esaminerò le migliori pratiche per ciascuno di essi.

Puoi fare clic sulla sezione pertinente di seguito.

Tipo di annuncio | Contenuto | disegno | Targeting | Metriche | Bilancio | Ottieni più suggerimenti di marketing a pagamento

O vai a scorrere.

Tipo di annuncio

Ci sono molti tipi di annunci tra cui scegliere.

Non posso dirti quale funzionerà meglio per la tua attività, ma posso darti alcuni dei miei pensieri su ciascuno.

Annuncio con immagine singola

Questi non richiedono troppo tempo per la produzione. Se hai un buon grafico dalla tua parte o conosci uno strumento di progettazione come Canva, sei a posto.

Ecco il mio consiglio numero uno:

Progetta un'immagine che attiri l'attenzione. Non inserire troppe informazioni nell'immagine; le persone scorreranno semplicemente se è troppo occupato. Rendilo incisivo e accattivante.

Il bello degli annunci illustrati singoli è perché puoi crearli così rapidamente, puoi sperimentarli e migliorarli nel tempo.

Eccone uno che ho creato e che ha funzionato particolarmente bene:

Annunci carosello

Alcune agenzie di marketing stanno creando annunci carosello davvero accattivanti. Se hai la capacità e il tempo per farlo, puoi ottenere ottimi risultati.

Ma questo non è spesso il caso.

Ho scoperto che gli annunci a carosello richiedono molto più tempo e risorse per essere prodotti e i risultati non sono molto migliori degli annunci con immagine singola.

Direi, provalo tu stesso. Se riesci a costruire una narrativa coinvolgente attraverso una serie di elementi grafici, questo potrebbe fare al caso tuo. Basta non scommettere la tua casa su di esso.

Annunci video

Ancora una volta, questi richiedono molte risorse per essere prodotti.

Ma vengono con un bonus aggiuntivo.

Gli annunci video sono fantastici per creare un pubblico di retargeting. LinkedIn raccoglie i dati dalle persone che visualizzano il tuo annuncio video. Possono quindi essere reindirizzati in future campagne pubblicitarie.

I video generano anche 3 volte il coinvolgimento degli annunci di testo.

Se hai la capacità di creare annunci video, provaci. Tendono a ottenere risultati migliori.

Eccone uno che ho creato e che ha funzionato particolarmente bene:

Annunci di testo

Questi sono i più veloci da realizzare e i meno gratificanti (dalla mia esperienza).

Il costo per clic è inferiore, il che è positivo per le aziende in crescita. Questo li rende anche ottimi per testare la tua messaggistica. Puoi eseguirne alcuni e raccogliere risultati, quindi utilizzare i migliori messaggi in un annuncio illustrato.

Furbo, vero?

Annunci in evidenza

Questi sono fondamentalmente annunci di testo che intonano la tua faccia accanto all'offerta principale della tua azienda. E funzionano.

Alla gente piace vedere i volti. Perchè così? Perché rende l'annuncio più affidabile.

Questi sono offerti solo da LinkedIn, quindi se prevedi di creare un piano pubblicitario multicanale valido per tutti, gli annunci Spotlight potrebbero non essere adatti a te.

Annunci di messaggi

Con questi annunci puoi raggiungere le persone direttamente attraverso la loro casella di posta. Suona bene, vero?

Non sono così sicuro. Questi possono essere annunci molto costosi da pubblicare e l'atterraggio nella posta in arrivo di qualcuno può sembrare un po'... invadente.

Usali a tuo rischio e pericolo!

Annunci di conversazione

Questi sono annunci di tipo chatbot. Puoi creare la tua logica, con domande e risposte, e determinare il percorso seguito dal tuo pubblico.

Il vantaggio? Puoi imparare molto sul tuo pubblico e loro possono vedere i contenuti che desiderano.

Lo svantaggio? Atterrano anche nelle caselle di posta e spesso richiedono più tempo per essere costruiti.

Migliori pratiche

Esegui alcuni test e scopri quali annunci ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi nel modo più efficiente. Si tratta di bilanciare spese e risultati. Dove cadi lungo questa linea dipende da te!

Contenuto

Ecco le parole d'ordine:

• Chiaro
• Preciso
• Accattivante
• Conciso

Se stai creando un testo pubblicitario che soddisfi ciascuno di questi requisiti, sei sulla strada giusta.

Rivolgiti al pubblico

Questa è la prima cosa che vuoi fare. Spesso le persone non vedranno nemmeno un annuncio se non è chiaramente indirizzato a loro. Menziona il pubblico nella copia per attirare la sua attenzione. Come questo:

"Ehi, marketer!"

Avere un titolo chiaro

Questa è la riga direttamente sotto l'annuncio e deve essere onesto. Evita il linguaggio "commerciale" qui. Invece, sii diretto con il lettore. Hai attirato la loro attenzione solo per una frazione di secondo e se non capiscono il tuo annuncio, se ne sono andati.

Tienilo breve

Se riesci a trasmettere il tuo messaggio con meno parole, fallo. Le persone vogliono sapere immediatamente di cosa tratta un annuncio. Più corto è sempre meglio.

Avere un CTA accurato

Se vuoi che le persone prenotino una chiamata, dì "prenota una chiamata". Se vuoi che scarichino un ebook, dì "scarica il nostro ebook". CTA Wishy-washy come "sentire di più" o "interessati?" non indurranno qualcuno a comprare.

Cognism CMO Alice de Courcy condivide le sue cose da fare e da non fare su LinkedIn: premi ️ per vedere il nostro video di formazione PPC!

Disegno

Che sia un'immagine, un video o una citazione; il tuo design deve attirare l'attenzione.

Questo potrebbe significare colori accesi, temi controversi (ma non troppo controversi!) o parole chiave provocatorie. Qualsiasi cosa che induca il pubblico a smettere di scorrere per un secondo.

Come per ogni parte di un annuncio, provalo. Non aver paura di tagliare un annuncio che non genera entrate. Non c'è spazio per il sentimentalismo nella pubblicità a pagamento.

Targeting

Ora che hai creato un ottimo annuncio, devi metterlo di fronte alle persone giuste.

Qui è dove LinkedIn è il re.

Costruire il pubblico è più facile che costruire castelli di sabbia e nel tempo non cadono, diventano più forti.

Esistono quattro tipi di pubblico di LinkedIn. Pubblico elenco caricato, pubblico mirato, pubblico di retargeting e pubblico simile.

Ecco il basso.

Pubblico elenco caricato

Questo è abbastanza autoesplicativo. Hai un elenco di contatti, dal tuo CRM o da uno strumento come Prospector, e lo carichi su LinkedIn.

Non troverai nuove persone in questo modo, ma le raggiungerai attraverso un nuovo mezzo, che può fare la differenza.

Ecco alcune cose da notare:

• La tua lista caricata deve essere di almeno 300 persone.
• Con più punti dati, avrai un tasso di corrispondenza più elevato.
• Ci vogliono 48 ore per abbinare, quindi regalati un cuscino.

Pubblico mirato

Probabilmente il pubblico più facile da costruire. Qui inserisci i loro parametri di ricerca e LinkedIn creerà un elenco per te.

Con un pubblico mirato, non sei in grado di approfondire davvero i dettagli a causa del numero di punti dati forniti da LinkedIn. Detto questo, c'è un'utile e/o una funzionalità, il che significa che puoi avere un buon controllo sul pubblico che crei.

Pubblico di retargeting

Questo pubblico contiene tutte le persone che hanno interagito con i tuoi contenuti negli ultimi 365 giorni.

È molto utile per spostare i contatti dal centro alla parte inferiore della canalizzazione di vendita. Queste persone probabilmente conoscono già il tuo nome, quindi ora si tratta di aumentare la loro consapevolezza e mostrare più dei tuoi contenuti.

Cosa conta come contatto impegnato?

Potrebbe essere qualcuno che ha visualizzato un tuo video, compilato un modulo di lead gen in entrata o visitato il tuo sito web.

Pubblico simile

Questo pubblico è composto da persone simili a un elenco caricato, il che lo rende ottimo per ridimensionare la tua copertura.

Puoi caricare un elenco di almeno 300 persone su LinkedIn e LinkedIn genererà un elenco delle persone più simili a loro.

È un'ottima formula perché stai trovando nuove persone che si adattano già al tuo ICP. Nel tempo puoi perfezionare questo elenco per includere i clienti più adatti. Il pubblico simile è come gli stivali di pelle. Migliorano con l'età.

Metrica

Per me questa è la sezione più importante. Le metriche sono al centro di una strategia di marketing basata sui dati.

Le metriche che dovresti misurare per le tue campagne pubblicitarie differiranno in base ai tuoi obiettivi. Se stai cercando la consapevolezza del marchio, misura il traffico del sito web. Se stai cercando di aumentare le conversioni, misura i lead generati.

Si tratta di identificare qual è il tuo obiettivo generale e lavorare a ritroso per decidere come misurare il successo.

Se vuoi misurare l'efficienza della tua campagna (cosa che dovresti assolutamente assolutamente), misura il costo per risultato. Potrebbe essere il costo per lead o il costo per clic.

Una volta che hai i numeri che ti servono, devi capire cosa farne. È qui che entra in gioco il budget.

Bilancio

È qui che soppesi il tuo budget con il rischio delle tue campagne.

Ricorda la regola numero uno del marketing a pagamento:

Evita il sentimentalismo!

Nessuna campagna di marketing è più importante dei risultati, anche se ci sono voluti anni per crearla.

Se non funziona, taglialo con l'ascia. Non vuoi sprofondare il tuo budget in una campagna che semplicemente non sta ottenendo risultati.

Se stai lavorando con un budget inferiore, concentrati sulle vincite rapide. Ciò potrebbe significare creare un pubblico di retargeting o utilizzare i dati sulle intenzioni per creare l'elenco caricato.

Se hai un budget maggiore, puoi dare la priorità alla ricerca di nuovi target utilizzando un pubblico simile e impiegando più risorse in annunci di qualità superiore.

Il budget consiste nel soppesare il rischio, la ricompensa e il margine di errore.

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Tra le sue copertine troverai un'analisi approfondita del marketing moderno, tra cui:

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