ينكدين الإعلانات الغوص العميق

أنا Augustinas Tarabilda ، مدير تسويق الأداء في Cognism. أنا أبحث دائمًا عن ميزة تسويقية ، وأثناء قيامي بذلك ، اكتشفت بعض الحيل.

سأكتب سلسلة من المقالات حول الإعلانات المدفوعة ، والتي سأشارك فيها بعض النصائح والحيل المفيدة.

عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المدفوعة ، لا يوجد مكان أفضل للبدء من LinkedIn.

إعلانات LinkedIn هي أفضل طريقة للتسويق لجمهور محترف محدد. بدون خط.

لا تصدقني؟

معدلات تحويل العملاء المتوقعين في LinkedIn أعلى بثلاث مرات من منصات الإعلانات الرئيسية الأخرى ، بما في ذلك إعلانات Google.

ما الفائدة؟

إنه يأتي بسعر. إعلانات LinkedIn ليست رخيصة. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى تحسين صيغتك.

ما سبب وجودك هنا ، أليس كذلك؟

سأقوم بتقسيم إعلانات LinkedIn إلى أجزاء وأجري أفضل الممارسات لكل منها.

يمكنك إما النقر فوق القسم ذي الصلة أدناه.

نوع الإعلان | المحتوى | التصميم | استهداف | المقاييس | الميزانية | احصل على المزيد من النصائح التسويقية المدفوعة

أو احصل على التمرير.

نوع الإعلان

هناك الكثير من أنواع الإعلانات للاختيار من بينها.

لا أستطيع أن أخبرك أيهما سيعمل بشكل أفضل لعملك ، لكن يمكنني أن أقدم لك بعض أفكاري في كل منها.

إعلان صورة واحدة

هذه لا تأخذ الكثير من الوقت لإنتاج. إذا كان لديك مصمم رسومات جيد بجانبك ، أو تعرف طريقك نحو أداة تصميم مثل Canva - فأنت على ما يرام.

ها هي نصيحتي الأولى:

تصميم صورة تشد الانتباه. لا تضع الكثير من المعلومات في الصورة ؛ سوف يقوم الأشخاص بالتمرير فقط إذا كان مشغولاً للغاية. اجعلها قوية وملفتة للنظر.

إن الشيء العظيم في الإعلانات المصورة الفردية هو أنه يمكنك إنشاؤها بسرعة كبيرة ، ويمكنك تجربتها وتحسينها بمرور الوقت.

هذا واحد قمت بإنشائه والذي كان أداؤه جيدًا بشكل خاص:

إعلانات دائرية

تقوم بعض وكالات التسويق بإنشاء إعلانات دائرية جذابة. إذا كانت لديك القدرة والوقت للقيام بذلك ، فيمكنك الحصول على نتائج رائعة.

لكن هذا ليس هو الحال في كثير من الأحيان.

لقد اكتشفت أن إنتاج الإعلانات الدائرية يستغرق وقتًا وموارد أكبر بكثير ، والنتائج ليست أفضل بكثير من الإعلانات المصورة الفردية.

سأقول ، جربها بنفسك. إذا كان بإمكانك بناء قصة جذابة من خلال سلسلة من الرسومات ، فقد يكون هذا مناسبًا لك. فقط لا تراهن على منزلك.

إعلانات الفيديو

مرة أخرى ، يتطلب إنتاج هذه الكثير من الموارد.

لكنهم يأتون بمكافأة إضافية.

إعلانات الفيديو رائعة لبناء جمهور مستهدف. يجمع LinkedIn البيانات من الأشخاص الذين يشاهدون إعلان الفيديو الخاص بك. يمكن بعد ذلك إعادة استهدافهم في الحملات الإعلانية المستقبلية.

تولد مقاطع الفيديو أيضًا 3 أضعاف تفاعل الإعلانات النصية.

إذا كانت لديك القدرة على إنشاء إعلانات فيديو ، فابحث عنها. إنهم يميلون إلى الحصول على نتائج أفضل.

هذا واحد قمت بإنشائه والذي كان أداؤه جيدًا بشكل خاص:

إعلانات نصية

هذه هي الأسرع في صنعها والأقل مكافأة (من تجربتي).

تكلفة النقرة أقل ، وهو أمر جيد للشركات المتنامية. هذا يجعلها أيضًا رائعة لاختبار رسائلك. يمكنك تشغيل عدد قليل منها وجمع النتائج ، ثم استخدام أفضل الرسائل في الإعلان المصور.

ماكرة ، أليس كذلك؟

الإعلانات البارزة

هذه هي في الأساس إعلانات نصية تلصق وجهك بجانب العرض الأساسي لشركتك. وهم يعملون.

يحب الناس رؤية الوجوه. لما ذلك؟ لأنه يجعل الإعلان يبدو أكثر جدارة بالثقة.

يتم تقديم هذه من قبل LinkedIn فقط ، لذلك إذا كنت تخطط لإنشاء خطة إعلانية متعددة القنوات بحجم واحد يناسب الجميع ، فقد لا تكون الإعلانات البارزة مناسبة لك.

إعلانات الرسائل

باستخدام هذه الإعلانات ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص مباشرةً من خلال صندوق الوارد الخاص بهم. تبدو جيدة ، أليس كذلك؟

لست متأكدا. يمكن أن تكون هذه الإعلانات باهظة الثمن للعرض ، ويمكن أن يشعر الهبوط في البريد الوارد لشخص ما ببعض ... التطفل.

استخدمهم على مسؤوليتك!

إعلانات المحادثة

هذه إعلانات من نوع chatbot. يمكنك إنشاء منطقك الخاص ، مع الأسئلة والأجوبة ، وتحديد المسار الذي يسلكه جمهورك.

الفائدة؟ يمكنك معرفة الكثير عن جمهورك ، ويمكنهم رؤية المحتوى الذي يريدونه.

العيب؟ كما أنها تهبط في صناديق البريد الوارد وغالبًا ما تستغرق وقتًا أطول في الإنشاء.

أفضل الممارسات

قم بإجراء بعض الاختبارات ومعرفة الإعلانات التي تساعدك في تحقيق أهدافك بكفاءة أكبر. الأمر كله يتعلق بموازنة النفقات والنتائج. المكان الذي تسقط فيه على طول هذا الخط متروك لك!

محتوى

هذه هي الكلمات الطنانة:

• صافي
• دقيق
• ملفت للنظر
• مختصرا

إذا كنت تقوم بإنشاء نص إعلان يلبي كل من هذه المتطلبات ، فأنت على الطريق الصحيح.

خاطب الجمهور

هذا هو أول شيء تريد القيام به. في كثير من الأحيان ، لن يرى الأشخاص إعلانًا إذا لم يكن موجهًا إليهم بوضوح. اذكر الجمهور في النسخة لجذب انتباههم. مثله:

"مرحبًا المسوقين!"

ضع عنوانًا واضحًا

هذا هو السطر الموجود أسفل الإعلان مباشرةً ، ويجب أن يكون صادقًا. تجنب لغة "المبيعات" هنا. بدلاً من ذلك ، كن صريحًا مع القارئ. لقد لفتت انتباههم لجزء من الثانية فقط ، وإذا لم يفهموا إعلانك ، فقد ذهبوا.

اختصر

إذا كان بإمكانك نقل رسالتك بكلمات أقل ، فافعل ذلك. يريد الناس أن يعرفوا على الفور ما هو الإعلان. الأقصر هو الأفضل دائمًا.

احصل على CTA دقيق

إذا كنت تريد أن يحجز الأشخاص مكالمة ، فقل "احجز مكالمة". إذا كنت تريد منهم تنزيل كتاب إلكتروني ، فقل "تنزيل كتابنا الإلكتروني". عبارات CTA غير المرغوبة مثل "اسمع المزيد" أو "مهتم؟" لن يخدع أحدهم ليشتري.

تشارك Cognism CMO Alice de Courcy ما يجب فعله وما لا يجب فعله لإعلانها على LinkedIn - اضغط على لعرض فيديو التدريب على الدفع بالنقرة (PPC)!

تصميم

سواء كانت صورة أو مقطع فيديو أو اقتباس ؛ يجب أن يكون التصميم الخاص بك ملفت للانتباه.

قد يعني هذا ألوانًا زاهية وموضوعات مثيرة للجدل (ولكن ليست مثيرة للجدل كثيرًا!) أو كلمات رئيسية مثيرة. أي شيء يجعل الجمهور يتوقف عن التمرير لثانية.

كما هو الحال مع كل جزء من الإعلان ، اختبره. لا تخف من قطع إعلان لا يدر أرباحًا. لا توجد مساحة للعاطفة في الإعلانات المدفوعة.

الاستهداف

الآن بعد أن أنشأت إعلانًا رائعًا ، عليك وضعه أمام الأشخاص المناسبين.

هذا هو المكان الذي يحتل فيه موقع LinkedIn مكانة الملك.

بناء الجماهير أسهل من بناء القلاع الرملية ، ومع مرور الوقت لا تسقط ، تزداد قوة.

هناك أربعة أنواع من جمهور LinkedIn. تم تحميل قوائم الجماهير ، والجماهير المستهدفة ، وإعادة استهداف الجماهير والجماهير المماثلة.

ها هو أدنى مستوى.

تم تحميل قائمة الجمهور

هذا جميل لا يحتاج إلى شرح. لديك قائمة بجهات الاتصال ، إما من CRM الخاص بك أو من أداة مثل Prospector ، وتقوم بتحميلها على LinkedIn.

لن تجد أي أشخاص جدد بهذه الطريقة ، لكنك ستصل إليهم من خلال وسيلة جديدة ، والتي يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا.

إليك بعض الأشياء التي يجب ملاحظتها:

• يجب أن تضم القائمة التي تم تحميلها 300 شخص على الأقل.
• مع المزيد من نقاط البيانات ، ستحصل على معدل تطابق أعلى.
• تستغرق المباراة 48 ساعة ، لذا امنح نفسك وسادة.

الجمهور المستهدف

ربما يكون أسهل جمهور يمكن تكوينه. هنا تقوم بملء معلمات البحث الخاصة بهم وسيقوم LinkedIn بإنشاء قائمة لك.

مع الجماهير المستهدفة ، لا يمكنك البحث في التفاصيل حقًا بسبب عدد نقاط البيانات التي يوفرها LinkedIn. ومع ذلك ، هناك وظيفة مفيدة و / أو وظيفة ، مما يعني أنه يمكنك التحكم بقدر جيد في الجمهور الذي تنشئه.

إعادة استهداف الجمهور

يحتوي هذا الجمهور على جميع الأشخاص الذين تفاعلوا مع المحتوى الخاص بك في آخر 365 يومًا.

إنها مفيدة للغاية لنقل جهات الاتصال من منتصف مسار مبيعاتك إلى أسفله. ربما يعرف هؤلاء الأشخاص اسمك بالفعل ، لذا فالأمر يتعلق ببناء وعيهم وعرض المزيد من المحتوى الخاص بك.

ما الذي يعد بمثابة اتصال ملتزم؟

قد يكون شخصًا قد شاهد مقطع فيديو خاص بك ، أو قام بملء نموذج عام عميل رئيسي وارد أو قام بزيارة موقع الويب الخاص بك.

جمهور مشابه

يتكون هذا الجمهور من أشخاص مشابهين لقائمة محملة ، مما يجعلها رائعة لتوسيع نطاق وصولك.

يمكنك تحميل قائمة من 300 شخص على الأقل إلى LinkedIn ، وسيقوم LinkedIn بإنشاء قائمة بالأشخاص الأكثر تشابهًا معهم.

إنها صيغة رائعة لأنك تبحث عن أشخاص جدد يناسبون بالفعل برنامج المقارنات الدولية الخاص بك. بمرور الوقت ، يمكنك تحسين هذه القائمة لتشمل عملاء مناسبين بشكل أفضل. الجماهير المتشابهة تشبه الأحذية الجلدية. يتحسنون مع تقدم العمر.

المقاييس

بالنسبة لي ، هذا هو القسم الأكثر أهمية. تعتبر المقاييس في صميم استراتيجية التسويق القائمة على البيانات.

ستختلف المقاييس التي يجب أن تقيسها لحملاتك الإعلانية اعتمادًا على أهدافك. إذا كنت تبحث عن وعي بالعلامة التجارية ، فقم بقياس حركة المرور على موقع الويب. إذا كنت تحاول زيادة التحويلات ، فقم بقياس العملاء المتوقعين.

إنها حالة تحديد هدفك العام والعمل بشكل عكسي لتقرير كيفية قياس النجاح.

إذا كنت ترغب في قياس كفاءة حملتك (وهو ما يجب عليك بالتأكيد) ، فقم بقياس التكلفة لكل نتيجة. يمكن أن تكون التكلفة لكل عميل متوقع أو تكلفة النقرة.

بمجرد حصولك على الأرقام التي تحتاجها ، عليك تحديد ما يجب فعله بها. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الميزانية.

الميزانية

هذا هو المكان الذي تزن فيه ميزانيتك مع مخاطر حملاتك.

تذكر القاعدة الأولى للتسويق المدفوع:

تجنب العاطفة!

لا توجد حملة تسويقية أهم من النتائج ، حتى لو استغرق إنشائها وقتًا طويلاً.

إذا لم يكن يعمل ، فقم بإزالته. لا تريد أن تغرق ميزانيتك في حملة لا تحقق نتائج.

إذا كنت تعمل بميزانية أصغر ، فركز على المكاسب السريعة. قد يعني هذا بناء جمهور مستهدف أو استخدام بيانات النية لبناء قائمتك التي تم تحميلها.

إذا كانت لديك ميزانية أكبر ، فيمكنك تحديد أولويات البحث عن أهداف جديدة باستخدام جمهور مشابه ووضع المزيد من الموارد في إعلانات عالية الجودة.

الميزنة هي كل شيء عن الموازنة بين المخاطر والمكافآت وهامش الخطأ.

احصل على المزيد من النصائح التسويقية المدفوعة!

لقد أنشأنا مؤخرًا دليلًا غير دقيق للتسويق الداخلي. إنه متجرك الشامل للحصول على رؤى تسويقية.

ستجد بين أغلفةها تحليلًا متعمقًا للتسويق الحديث ، بما في ذلك:

• قنوات التسويق الداخلي.
• الشروع في العمل مع القنوات المدفوعة و PPC.
• الإعلان على Google و Facebook و LinkedIn وغيرها.
• نصيحة عالمية المستوى من المسوقين المتخصصين في مجال B2B.
• نصيحة من الدرجة الأولى حول قنوات التسويق الأخرى ، مثل المحتوى والبريد الإلكتروني.

احصل على نسختك هنا