iklan LinkedIn menyelam lebih dalam

Saya Augustinas Tarabilda, Manajer Pemasaran Kinerja di Cognism. Saya selalu mencari keunggulan pemasaran, dan dalam melakukannya, saya telah mengambil beberapa trik.

Saya akan menulis serangkaian artikel tentang iklan berbayar, di mana saya akan membagikan beberapa tips dan trik yang berguna.

Dalam hal iklan berbayar, tidak ada tempat yang lebih baik untuk memulai selain LinkedIn.

Iklan LinkedIn adalah satu-satunya cara terbaik untuk memasarkan ke audiens profesional tertentu. Tidak ada.

Tidak percaya padaku?

Tingkat konversi prospek LinkedIn 3X lebih tinggi daripada platform iklan besar lainnya, termasuk Google Ads.

Apa tangkapannya?

Itu datang dengan harga. Iklan LinkedIn tidak murah. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu menyempurnakan formula Anda.

Itulah mengapa kau di sini, kan?

Saya akan memecah iklan LinkedIn menjadi beberapa bagian dan menjalankan praktik terbaik untuk masing-masing.

Anda dapat mengklik bagian yang relevan di bawah ini.

Jenis iklan | Konten | Desain | Penargetan | Metrik | Penganggaran | Dapatkan lebih banyak kiat pemasaran berbayar

Atau mulai bergulir.

Jenis iklan

Ada banyak jenis iklan yang bisa dipilih.

Saya tidak dapat memberi tahu Anda mana yang paling cocok untuk bisnis Anda, tetapi saya dapat memberikan beberapa pemikiran saya tentang masing-masing.

Iklan gambar tunggal

Ini tidak mengambil terlalu banyak waktu untuk menghasilkan. Jika Anda memiliki desainer grafis yang baik, atau mengetahui cara menggunakan alat desain seperti Canva - Anda siap melakukannya.

Inilah tip nomor satu saya:

Rancang gambar yang menarik perhatian. Jangan menaruh terlalu banyak informasi dalam gambar; orang hanya akan menggulir jika terlalu sibuk. Buat itu punchy dan eye-catching.

Hal yang hebat tentang iklan gambar tunggal adalah karena Anda dapat membuatnya dengan sangat cepat, Anda dapat bereksperimen dan meningkatkannya dari waktu ke waktu.

Inilah yang saya buat yang berkinerja sangat baik:

iklan korsel

Beberapa agensi pemasaran membuat iklan carousel yang sangat menarik. Jika Anda memiliki kapasitas dan waktu untuk melakukan ini, Anda dapat memperoleh hasil yang bagus.

Tapi ini tidak sering terjadi.

Saya telah menemukan bahwa iklan carousel membutuhkan waktu dan sumber daya yang jauh lebih besar untuk diproduksi, dan hasilnya tidak jauh lebih baik daripada iklan gambar tunggal.

Saya akan mengatakan, mencobanya sendiri. Jika Anda dapat membangun narasi yang menarik melalui serangkaian grafik, ini mungkin cocok untuk Anda. Hanya saja, jangan pertaruhkan rumah Anda di atasnya.

Iklan video

Sekali lagi, ini membutuhkan banyak sumber daya untuk diproduksi.

Tapi mereka datang dengan bonus tambahan.

Iklan video luar biasa untuk membangun audiens penargetan ulang. LinkedIn mengumpulkan data dari orang-orang yang melihat iklan video Anda. Mereka kemudian dapat ditargetkan ulang dalam kampanye iklan berikutnya.

Video juga menghasilkan 3 kali keterlibatan iklan teks.

Jika Anda memiliki kapasitas untuk membuat iklan video, lakukanlah. Mereka cenderung mendapatkan hasil yang lebih baik.

Inilah yang saya buat yang berkinerja sangat baik:

Iklan teks

Ini adalah yang tercepat untuk dibuat, dan yang paling tidak menguntungkan (dari pengalaman saya).

Biaya per klik lebih rendah, yang bagus untuk perusahaan yang sedang berkembang. Ini juga membuatnya bagus untuk menguji pesan Anda. Anda dapat menjalankan beberapa di antaranya dan mengumpulkan hasil, lalu menggunakan pesan terbaik dalam iklan gambar.

Licik, kan?

Iklan sorotan

Ini pada dasarnya adalah iklan teks yang menempelkan wajah Anda di samping penawaran utama perusahaan Anda. Dan mereka bekerja.

Orang suka melihat wajah. Kenapa begitu? Karena itu membuat iklan tampil lebih bisa dipercaya.

Ini hanya ditawarkan oleh LinkedIn, jadi jika Anda berencana membuat rencana periklanan multi-saluran satu ukuran untuk semua, iklan sorotan mungkin bukan untuk Anda.

Iklan pesan

Dengan iklan ini, Anda dapat menjangkau orang-orang secara langsung melalui kotak masuk mereka. Kedengarannya bagus, bukan?

Saya tidak yakin. Ini bisa menjadi iklan yang sangat mahal untuk dijalankan, dan mendarat di kotak masuk seseorang bisa terasa sedikit… mengganggu.

Gunakan mereka dengan risiko Anda!

Iklan percakapan

Ini adalah jenis iklan chatbot. Anda dapat membuat logika Anda sendiri, dengan pertanyaan dan jawaban, dan menentukan rute yang diambil audiens Anda.

Keuntungan? Anda dapat belajar banyak tentang audiens Anda, dan mereka dapat melihat konten yang mereka inginkan.

Kekurangannya? Mereka juga mendarat di kotak masuk dan sering kali membutuhkan waktu lebih lama untuk dibuat.

Praktik terbaik

Jalankan beberapa pengujian dan lihat iklan mana yang membantu Anda mencapai sasaran dengan paling efisien. Ini semua tentang menyeimbangkan pengeluaran dan hasil. Di mana Anda jatuh di sepanjang garis ini terserah Anda!

Isi

Berikut adalah kata kuncinya:

• Jernih
• Tepat
• Menarik
• Ringkas

Jika Anda membuat salinan iklan yang memenuhi setiap persyaratan ini, Anda berada di jalur yang benar.

Alamat penonton

Ini adalah hal pertama yang ingin Anda lakukan. Seringkali orang bahkan tidak akan melihat iklan jika tidak ditujukan dengan jelas kepada mereka. Sebutkan audiens dalam salinan untuk menarik perhatian mereka. Seperti ini:

"Hei, pemasar!"

Memiliki judul yang jelas

Ini adalah baris tepat di bawah iklan, dan harus jujur. Hindari bahasa 'penjualan' di sini. Sebaliknya, bersikaplah terbuka dengan pembaca. Anda hanya mendapatkan perhatian mereka selama sepersekian detik, dan jika mereka tidak memahami iklan Anda, mereka akan pergi.

Tetap pendek

Jika Anda dapat menyampaikan pesan Anda dengan lebih sedikit kata, lakukanlah. Orang ingin segera mengetahui tentang apa iklan itu. Lebih pendek selalu lebih baik.

Memiliki CTA yang akurat

Jika Anda ingin orang memesan panggilan, ucapkan 'pesan panggilan'. Jika Anda ingin mereka mengunduh ebook, ucapkan 'download ebook kami'. CTA plin-plan seperti 'mendengar lebih banyak' atau 'tertarik?' tidak akan menipu seseorang untuk membeli.

Cognism CMO Alice de Courcy membagikan iklan LinkedIn yang harus dan tidak boleh dilakukan - tekan ️ untuk melihat video pelatihan PPC kami!

Rancangan

Baik itu gambar, video, atau kutipan; desain Anda harus menarik perhatian.

Ini bisa berarti warna-warna cerah, tema kontroversial (tetapi tidak terlalu kontroversial!) atau kata kunci yang provokatif. Apa pun yang membuat penonton berhenti menggulir sebentar.

Seperti halnya setiap bagian dari iklan, ujilah. Jangan takut untuk memotong iklan yang tidak menghasilkan pendapatan. Tidak ada ruang untuk sentimentalitas dalam iklan berbayar.

Penargetan

Sekarang setelah Anda membuat iklan yang bagus, Anda harus menempatkannya di depan orang yang tepat.

Di sinilah LinkedIn adalah raja.

Membangun audiens lebih mudah daripada membangun istana pasir, dan seiring waktu mereka tidak jatuh, mereka menjadi lebih kuat.

Ada empat jenis audiens LinkedIn. Daftar pemirsa yang diunggah, pemirsa yang ditargetkan, pemirsa penargetan ulang, dan pemirsa serupa.

Berikut rendahnya.

Daftar audiens yang diunggah

Yang ini cukup jelas. Anda memiliki daftar kontak, baik dari CRM Anda atau alat seperti Prospector, dan Anda mengunggahnya ke LinkedIn.

Anda tidak akan menemukan orang baru dengan cara ini, tetapi Anda akan menjangkau mereka melalui media baru, yang dapat membuat semua perbedaan.

Berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan:

• Daftar yang Anda unggah harus minimal 300 orang.
• Dengan lebih banyak poin data, Anda akan memiliki tingkat kecocokan yang lebih tinggi.
• Dibutuhkan 48 jam untuk mencocokkan, jadi beri diri Anda bantal.

Pemirsa yang ditargetkan

Mungkin audiens yang paling mudah dibuat. Di sini Anda mengisi parameter pencarian mereka dan LinkedIn akan membuatkan daftar untuk Anda.

Dengan audiens yang ditargetkan, Anda tidak dapat benar-benar menggali detailnya karena jumlah titik data yang disediakan LinkedIn. Yang mengatakan, ada yang berguna dan/atau fungsionalitas, yang berarti Anda dapat memiliki kontrol yang baik atas audiens yang Anda buat.

Penargetan ulang audiens

Audiens ini berisi semua orang yang terlibat dengan konten Anda dalam 365 hari terakhir.

Ini paling berguna untuk memindahkan kontak dari tengah ke bawah saluran penjualan Anda. Orang-orang ini mungkin sudah tahu nama Anda, jadi sekarang ini adalah kasus membangun kesadaran mereka dan memamerkan lebih banyak konten Anda.

Apa yang dianggap sebagai kontak yang terlibat?

Bisa jadi seseorang yang telah melihat video Anda, mengisi formulir gen prospek masuk, atau mengunjungi situs web Anda.

Penonton yang mirip

Audiens ini terdiri dari orang-orang yang mirip dengan daftar yang diupload, yang membuatnya bagus untuk meningkatkan jangkauan Anda.

Anda dapat mengunggah daftar setidaknya 300 orang ke LinkedIn, dan LinkedIn akan membuat daftar orang yang paling mirip dengan mereka.

Ini adalah formula yang bagus karena Anda menemukan orang baru yang sudah sesuai dengan ICP Anda. Seiring waktu, Anda dapat menyaring daftar ini untuk menyertakan pelanggan yang lebih sesuai. Penonton yang mirip seperti sepatu bot kulit. Mereka menjadi lebih baik seiring bertambahnya usia.

Metrik

Bagi saya, ini adalah bagian yang paling penting. Metrik adalah inti dari strategi pemasaran berbasis data.

Metrik yang harus Anda ukur untuk kampanye iklan Anda akan berbeda tergantung pada tujuan Anda. Jika Anda mencari kesadaran merek, ukur lalu lintas situs web. Jika Anda mencoba meningkatkan konversi, ukur prospek yang dihasilkan.

Ini adalah kasus mengidentifikasi apa tujuan Anda secara keseluruhan dan bekerja mundur untuk memutuskan bagaimana Anda harus mengukur kesuksesan.

Jika Anda ingin mengukur efisiensi kampanye Anda (yang benar-benar harus Anda lakukan), ukur biaya per hasil. Itu bisa berupa biaya per prospek atau biaya per klik.

Setelah Anda mendapatkan nomor yang Anda butuhkan, Anda harus mencari tahu apa yang harus dilakukan dengan mereka. Di sinilah penganggaran masuk.

penganggaran

Di sinilah Anda menimbang anggaran Anda dengan risiko kampanye Anda.

Ingat aturan pemasaran berbayar nomor satu:

Hindari sentimentalitas!

Tidak ada kampanye pemasaran yang lebih penting daripada hasil, meskipun Anda membutuhkan waktu lama untuk membuatnya.

Jika tidak berfungsi, kapak. Anda tidak ingin menghabiskan anggaran untuk kampanye yang tidak mendapatkan hasil.

Jika Anda bekerja dengan anggaran yang lebih kecil, fokuslah pada kemenangan cepat. Ini bisa berarti membangun audiens penargetan ulang atau menggunakan data niat untuk membuat daftar yang Anda unggah.

Jika Anda memiliki anggaran yang lebih besar, Anda dapat memprioritaskan menemukan target baru dengan menggunakan pemirsa yang mirip dan menempatkan lebih banyak sumber daya ke iklan berkualitas lebih tinggi.

Penganggaran adalah tentang menimbang risiko, imbalan, dan margin untuk kesalahan.

Dapatkan lebih banyak kiat pemasaran berbayar!

Kami baru-baru ini membuat panduan praktis untuk pemasaran masuk. Ini adalah toko serba ada Anda untuk wawasan pemasaran.

Di antara sampulnya, Anda akan menemukan analisis mendalam tentang pemasaran modern, termasuk:

• Saluran pemasaran masuk.
• Memulai dengan saluran berbayar dan PPC.
• Beriklan di Google, Facebook, LinkedIn, dan lainnya.
• Saran kelas dunia dari garis depan, pemasar B2B ahli.
• Saran terbaik untuk saluran pemasaran lainnya, seperti konten dan email.

Dapatkan salinan Anda di sini