LinkedIn 廣告深入研究

我是 Cognism 的績效營銷經理 Augustinas Tarabilda。 我一直在尋找營銷優勢，在此過程中，我掌握了一些技巧。

我將撰寫一系列關於付費廣告的文章，其中我將分享一些有用的提示和技巧。

談到付費廣告，沒有比 LinkedIn 更好的起點了。

LinkedIn 廣告是向特定專業受眾進行營銷的最佳方式。 一個都沒有。

不相信我？

LinkedIn 的潛在客戶轉化率是其他主要廣告平台（包括 Google Ads）的 3 倍。

有什麼問題？

它是有代價的。 LinkedIn 廣告並不便宜。 這就是為什麼您需要完善您的配方。

這就是你在這裡的原因，對吧？

我將把LinkedIn 廣告分成幾塊，並逐一介紹最佳實踐。

您可以單擊下面的相關部分。

廣告類型 | 內容 | 設計 | 定位 | 指標 | 預算 | 獲取更多付費營銷技巧

或者滾動。

廣告類型

有很多廣告類型可供選擇。

我不能告訴你哪個最適合你的業務，但我可以給你一些我的想法。

單圖廣告

這些不需要太多時間來製作。 如果你身邊有一位優秀的平面設計師，或者知道如何使用像 Canva 這樣的設計工具 - 你很高興。

這是我的第一個提示：

設計一個引人注目的圖像。 不要在圖像中放置太多信息； 如果太忙，人們只會滾動瀏覽。 讓它有衝擊力和引人注​​目。

單張圖片廣告的好處在於您可以如此快速地創建它們，並且可以隨著時間的推移進行試驗和改進。

這是我創建的一個表現特別好的：

輪播廣告

一些營銷機構正在製作真正引人入勝的輪播廣告。 如果你有能力和時間來做這件事，你可以取得很好的結果。

但這種情況並不常見。

我發現輪播廣告需要更多的時間和資源來製作，而且結果並不比單張圖片廣告好多少。

我會說，你自己試試吧。 如果您可以通過一系列圖形構建引人入勝的敘述，那麼這可能適合您。 只是不要把你的房子押在上面。

視頻廣告

同樣，這些需要大量資源來生產。

但它們確實帶來了額外的好處。

視頻廣告非常適合建立重新定位的受眾。 LinkedIn 從觀看您的視頻廣告的人那裡收集數據。 然後可以在未來的廣告活動中重新定位它們。

視頻還產生了 3 倍於文字廣告的參與度。

如果您有能力製作視頻廣告，那就去吧。 他們往往會得到更好的結果。

這是我創建的一個表現特別好的：

文字廣告

這些是最快的，也是最不回報的（根據我的經驗）。

每次點擊的成本較低，這對成長中的公司有利。 這也使它們非常適合測試您的消息傳遞。 您可以運行其中一些並收集結果，然後在圖片廣告中使用最佳信息。

狡猾，對吧？

聚焦廣告

這些基本上是文字廣告，貼在您公司的主要優惠旁邊。 他們工作。

人們喜歡看臉。 為什麼這樣？ 因為它使廣告看起來更值得信賴。

這些僅由 LinkedIn 提供，因此，如果您計劃構建一個萬能的多渠道廣告計劃，聚光燈廣告可能不適合您。

留言廣告

借助這些廣告，您可以直接通過收件箱與人們聯繫。 聽起來不錯，對吧？

我不確定。 這些可能是非常昂貴的廣告，並且登陸某人的收件箱可能會感覺有點......侵入性。

使用它們後果自負！

對話廣告

這些是聊天機器人類型的廣告。 您可以創建自己的邏輯，包括問題和答案，並確定您的觀眾採取的路線。

好處？ 您可以了解很多關於您的受眾的信息，他們可以看到他們想要的內容。

缺點？ 它們還會出現在收件箱中，而且通常需要更長的時間來構建。

最佳實踐

運行一些測試，看看哪些廣告可以最有效地幫助您實現目標。 這一切都是為了平衡支出和結果。 你沿著這條線落在哪裡取決於你！

內容

以下是流行語：

• 清除
• 準確的
• 搶眼
• 簡潔的

如果您正在創建滿足這些要求的廣告文案，那麼您就走在了正確的軌道上。

向觀眾致辭

這是你想做的第一件事。 如果廣告沒有明確地針對他們，人們通常甚至不會看到廣告。 在文案中提及觀眾以吸引他們的注意力。 像這樣：

“嘿，營銷人員！”

有一個清晰的標題

這是廣告正下方的線路，需要誠實。 在這裡避免使用“銷售”語言。 相反，要對讀者坦誠相待。 你只引起了他們的注意一瞬間，如果他們不理解你的廣告，他們就走了。

保持簡短

如果你能用更少的語言傳達你的信息，那就去做吧。 人們想立即知道廣告是關於什麼的。 越短越好。

擁有準確的 CTA

如果您希望人們預約通話，請說“預約通話”。 如果您希望他們下載電子書，請說“下載我們的電子書”。 諸如“聽到更多”或“感興趣？”之類的虛偽的 CTA 不會誘騙某人購買。

Cognism 首席營銷官 Alice de Courcy 分享了她的 LinkedIn 廣告注意事項 - 按️查看我們的 PPC 培訓視頻！

設計

無論是圖像、視頻還是報價； 你的設計必須引人注目。

這可能意味著鮮豔的色彩、有爭議的主題（但不要太有爭議！）或挑釁性的關鍵詞。 任何能讓觀眾停止滾動的東西。

與廣告的每個部分一樣，對其進行測試。 不要害怕切斷沒有產生收入的廣告。 付費廣告沒有多愁善感的空間。

定位

現在您已經製作了出色的廣告，您需要將其展示在合適的人面前。

這就是LinkedIn為王的地方。

建立觀眾比建造沙堡更容易，隨著時間的推移，他們不會倒下，他們會變得更強大。

LinkedIn 受眾有四種類型。 上傳的列表受眾、目標受眾、重定向受眾和相似受眾。

這是最低點。

已上傳列表受眾

這是不言自明的。 您有一個聯繫人列表，可以來自您的 CRM 或 Prospector 之類的工具，然後您將其上傳到 LinkedIn。

你不會通過這種方式找到任何新人，但你會通過一種新的媒介接觸到他們，這會帶來很大的不同。

以下是一些需要注意的事項：

• 您上傳的列表必須至少有 300 人。
• 數據點越多，匹配率就會越高。
• 匹配需要48小時，所以給自己一個緩衝。

目標受眾

可能是最容易建立的受眾群體。 在這裡您填寫他們的搜索參數，LinkedIn 將為您建立一個列表。

對於目標受眾，由於 LinkedIn 提供的數據點數量眾多，您無法真正深入了解細節。 也就是說，有一個有用和/或功能，這意味著您可以很好地控制您建立的受眾。

重新定位受眾

此受眾包含過去 365 天內與您的內容互動的所有用戶。

這對於將聯繫人從銷售漏斗的中間移動到底部最有用。 這些人可能已經知道您的名字，所以現在需要建立他們的意識並展示更多您的內容。

什麼是參與的聯繫人？

可能是觀看過您的視頻、填寫入站潛在客戶表單或訪問過您的網站的人。

相似觀眾

此受眾由與上傳列表相似的人組成，這非常適合擴大您的覆蓋範圍。

您可以將至少 300 人的列表上傳到 LinkedIn，LinkedIn 將生成與他們最相似的人的列表。

這是一個很好的公式，因為您正在尋找已經適合您的 ICP 的新人。 隨著時間的推移，您可以細化此列表以包含更合適的客戶。 相似的觀眾就像皮靴。 隨著年齡的增長，他們會變得更好。

指標

對我來說，這是最重要的部分。 指標是數據驅動營銷策略的核心。

您應該為廣告系列衡量的指標將根據您的目標而有所不同。 如果您正在尋找品牌知名度，請衡量網站流量。 如果您想增加轉化次數，請衡量產生的潛在客戶。

這是一個確定你的總體目標是什麼並向後工作以決定如何衡量成功的案例。

如果您想衡量廣告系列的效率（您絕對應該這樣做），請衡量每個結果的成本。 這可能是每次潛在客戶的成本或每次點擊的成本。

一旦你得到了你需要的數字，你就必須弄清楚如何處理它們。 這就是預算的用武之地。

預算

在這裡，您可以權衡預算與廣告系列的風險。

記住第一條付費營銷規則：

避免多愁善感！

沒有什麼營銷活動比結果更重要，即使你花了很長時間才創建。

如果它不起作用，請砍掉它。 您不希望將預算投入到沒有取得成果的廣告系列中。

如果您的預算較少，請專注於快速獲勝。 這可能意味著構建重新定位的受眾或使用意圖數據來構建您上傳的列表。

如果您有更大的預算，您可以通過使用相似的受眾並將更多資源投入到更高質量的廣告中來優先尋找新目標。

預算就是權衡風險、回報和錯誤餘地。

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