LinkedIn-Anzeigen im Detail

Ich bin Augustinas Tarabilda, Performance Marketing Manager bei Cognism. Ich bin immer auf der Suche nach einem Marketingvorteil, und dabei habe ich mir ein paar Tricks angeeignet.

Ich werde eine Reihe von Artikeln über bezahlte Anzeigen schreiben, in denen ich einige nützliche Tipps und Tricks teilen werde.

Wenn es um bezahlte Anzeigen geht, gibt es keinen besseren Ausgangspunkt als LinkedIn.

LinkedIn-Anzeigen sind der beste Weg, um ein bestimmtes professionelles Publikum zu vermarkten. Bar keine.

Glauben Sie mir nicht?

Die Lead-Conversion-Raten von LinkedIn sind dreimal höher als bei anderen großen Anzeigenplattformen, einschließlich Google Ads.

Was ist der Haken?

Es kommt mit einem Preis. LinkedIn-Anzeigen sind nicht billig. Deshalb müssen Sie Ihre Formel perfektionieren.

Deshalb bist du hier, richtig?

Ich werde LinkedIn-Werbung in Blöcke aufteilen und die Best Practices für jeden einzelnen durchgehen.

Sie können entweder unten auf den entsprechenden Abschnitt klicken.

Anzeigentyp | Inhalt | Entwurf | Ausrichtung | Metriken | Budgetierung | Erhalten Sie mehr bezahlte Marketingtipps

Oder scrollen Sie weiter.

Anzeigentyp

Es stehen viele Anzeigentypen zur Auswahl.

Ich kann Ihnen nicht sagen, welches für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, aber ich kann Ihnen einige meiner Gedanken zu jedem mitteilen.

Einzelbildanzeige

Diese brauchen nicht zu viel Zeit, um zu produzieren. Wenn Sie einen guten Grafikdesigner an Ihrer Seite haben oder sich mit einem Designtool wie Canva auskennen, können Sie loslegen.

Hier ist mein Tipp Nummer eins:

Gestalten Sie ein aufmerksamkeitsstarkes Bild. Fügen Sie nicht zu viele Informationen in das Bild ein; Die Leute werden einfach weiterscrollen, wenn es zu beschäftigt ist. Machen Sie es ausdrucksstark und auffällig.

Das Tolle an Einzelbildanzeigen ist, dass Sie sie so schnell erstellen können, dass Sie mit der Zeit experimentieren und sie verbessern können.

Hier ist eine, die ich erstellt habe und die besonders gut funktioniert hat:

Karussell-Anzeigen

Einige Marketingagenturen erstellen wirklich ansprechende Karussellanzeigen. Wenn Sie die Kapazität und Zeit dafür haben, können Sie großartige Ergebnisse erzielen.

Aber das ist nicht oft der Fall.

Ich habe festgestellt, dass die Produktion von Karussellanzeigen viel mehr Zeit und Ressourcen in Anspruch nimmt, und die Ergebnisse sind nicht viel besser als Einzelbildanzeigen.

Ich würde sagen, probiert es selbst aus. Wenn Sie durch eine Reihe von Grafiken eine ansprechende Erzählung aufbauen können, ist dies möglicherweise das Richtige für Sie. Wetten Sie nur nicht Ihr Haus darauf.

Videoanzeigen

Auch diese erfordern eine Menge Ressourcen, um sie herzustellen.

Aber sie kommen mit einem zusätzlichen Bonus.

Videoanzeigen eignen sich hervorragend zum Aufbau einer Retargeting-Zielgruppe. LinkedIn sammelt Daten von den Personen, die Ihre Videoanzeige ansehen. Sie können dann in zukünftigen Werbekampagnen neu ausgerichtet werden.

Videos erzeugen auch dreimal so viel Engagement wie Textanzeigen.

Wenn Sie in der Lage sind, Videoanzeigen zu erstellen, machen Sie es. Sie erzielen tendenziell bessere Ergebnisse.

Hier ist eine, die ich erstellt habe und die besonders gut funktioniert hat:

Textanzeigen

Diese sind am schnellsten zu machen und am wenigsten lohnend (aus meiner Erfahrung).

Die Kosten pro Klick sind niedriger, was gut für wachsende Unternehmen ist. Dadurch eignen sie sich auch hervorragend zum Testen Ihrer Nachrichten. Sie können einige davon ausführen und Ergebnisse sammeln und dann die beste Botschaft in einer Bildanzeige verwenden.

Schlau, oder?

Spotlight-Anzeigen

Dies sind im Grunde Textanzeigen, die Ihr Gesicht neben dem Hauptangebot Ihres Unternehmens kleben. Und sie funktionieren.

Menschen sehen gerne Gesichter. Warum so? Weil es die Anzeige vertrauenswürdiger erscheinen lässt.

Diese werden nur von LinkedIn angeboten. Wenn Sie also vorhaben, einen einheitlichen Werbeplan für mehrere Kanäle zu erstellen, sind Spotlight-Anzeigen möglicherweise nicht das Richtige für Sie.

Nachrichtenanzeigen

Mit diesen Anzeigen können Sie Personen direkt über ihren Posteingang erreichen. Klingt gut, oder?

Ich bin mir nicht sicher. Das Schalten dieser Anzeigen kann sehr teuer sein, und das Landen im Posteingang von jemandem kann sich ein bisschen ... aufdringlich anfühlen.

Verwenden Sie sie auf eigene Gefahr!

Gesprächsanzeigen

Dies sind Anzeigen vom Typ Chatbot. Sie können Ihre eigene Logik mit Fragen und Antworten erstellen und den Weg bestimmen, den Ihr Publikum nimmt.

Der Vorteil? Sie können viel über Ihr Publikum lernen und es kann die gewünschten Inhalte sehen.

Der Nachteil? Sie landen auch in den Posteingängen und ihre Erstellung dauert oft länger.

Empfohlene Vorgehensweise

Führen Sie einige Tests durch und finden Sie heraus, mit welchen Anzeigen Sie Ihre Ziele am effizientesten erreichen. Es geht darum, Aufwand und Ergebnis in Einklang zu bringen. Wo Sie entlang dieser Linie fallen, ist Ihnen überlassen!

Inhalt

Hier die Stichworte:

• Klar
• Genau
• Auffällig
• Prägnant

Wenn Sie Anzeigentexte erstellen, die alle diese Anforderungen erfüllen, sind Sie auf dem richtigen Weg.

Sprechen Sie das Publikum an

Dies ist das erste, was Sie tun möchten. Häufig sehen Nutzer eine Anzeige nicht einmal, wenn sie nicht eindeutig an sie adressiert ist. Erwähnen Sie das Publikum in der Kopie, um seine Aufmerksamkeit zu erregen. So was:

„Hey, Vermarkter!“

Haben Sie eine klare Überschrift

Dies ist die Zeile direkt unter der Anzeige, und sie muss ehrlich sein. Vermeiden Sie hier eine verkaufsfördernde Sprache. Seien Sie stattdessen offen mit dem Leser. Sie haben ihre Aufmerksamkeit nur für den Bruchteil einer Sekunde auf sich gezogen, und wenn sie Ihre Anzeige nicht verstehen, sind sie weg.

Halte es kurz

Wenn Sie Ihre Botschaft in weniger Worten vermitteln können, tun Sie es. Die Leute wollen sofort wissen, worum es in einer Anzeige geht. Kürzer ist immer besser.

Haben Sie einen genauen CTA

Wenn Sie möchten, dass Personen einen Anruf buchen, sagen Sie „Anruf buchen“. Wenn Sie möchten, dass sie ein E-Book herunterladen, sagen Sie „Laden Sie unser E-Book herunter“. Wischwaschige CTAs wie „mehr erfahren“ oder „interessiert?“ werden niemanden zum Kauf verleiten.

Alice de Courcy, CMO von Cognism, teilt die Gebote und Verbote ihrer LinkedIn-Werbung – drücken Sie ️, um unser PPC-Schulungsvideo anzusehen!

Entwurf

Ob es sich um ein Bild, ein Video oder ein Zitat handelt; Ihr Design muss Aufmerksamkeit erregen.

Das können knallige Farben, kontroverse Themen (aber nicht zu kontrovers!) oder provokative Keywords sein. Alles, was das Publikum dazu bringt, für eine Sekunde mit dem Scrollen aufzuhören.

Wie bei jedem Teil einer Anzeige, testen Sie es. Scheuen Sie sich nicht, eine Anzeige abzuschneiden, die keine Einnahmen generiert. In bezahlter Werbung ist kein Platz für Sentimentalität.

Ausrichtung

Nachdem Sie nun eine großartige Anzeige erstellt haben, müssen Sie sie den richtigen Personen präsentieren.

Hier ist LinkedIn König.

Es ist einfacher, ein Publikum aufzubauen, als Sandburgen zu bauen, und mit der Zeit fallen sie nicht herunter, sondern werden stärker.

Es gibt vier Arten von LinkedIn-Zielgruppen. Hochgeladene Listenzielgruppen, Zielgruppen, Retargeting-Zielgruppen und Lookalike-Zielgruppen.

Hier ist der Tiefpunkt.

Zielgruppe der hochgeladenen Liste

Das ist ziemlich selbsterklärend. Sie haben eine Liste mit Kontakten, entweder aus Ihrem CRM oder einem Tool wie Prospector, und Sie laden sie auf LinkedIn hoch.

Auf diese Weise werden Sie keine neuen Leute finden, aber Sie werden sie über ein neues Medium erreichen, was den Unterschied ausmachen kann.

Hier sind einige Dinge zu beachten:

• Ihre hochgeladene Liste muss mindestens 300 Personen umfassen.
• Mit mehr Datenpunkten haben Sie eine höhere Übereinstimmungsrate.
• Der Abgleich dauert 48 Stunden, also gönnen Sie sich ein Kissen.

Zielgruppe

Wahrscheinlich das am einfachsten aufzubauende Publikum. Hier geben Sie ihre Suchparameter ein und LinkedIn erstellt eine Liste für Sie.

Bei Zielgruppen können Sie aufgrund der Anzahl der von LinkedIn bereitgestellten Datenpunkte nicht wirklich in die Details eintauchen. Das heißt, es gibt eine nützliche und / oder Funktionalität, was bedeutet, dass Sie eine gute Kontrolle über das von Ihnen erstellte Publikum haben können.

Retargeting-Zielgruppe

Diese Zielgruppe enthält alle Personen, die in den letzten 365 Tagen mit Ihren Inhalten interagiert haben.

Es ist am nützlichsten, um Kontakte von der Mitte zum Ende Ihres Verkaufstrichters zu verschieben. Diese Leute kennen deinen Namen wahrscheinlich bereits, also geht es jetzt darum, ihr Bewusstsein zu schärfen und mehr von deinen Inhalten zu zeigen.

Was zählt als engagierter Kontakt?

Es könnte sich um jemanden handeln, der sich ein Video von Ihnen angesehen, ein Formular zur Generierung eingehender Leads ausgefüllt oder Ihre Website besucht hat.

Lookalike-Publikum

Diese Zielgruppe besteht aus ähnlichen Personen wie eine hochgeladene Liste, wodurch sie sich hervorragend zum Skalieren Ihrer Reichweite eignet.

Sie können eine Liste mit mindestens 300 Personen auf LinkedIn hochladen, und LinkedIn erstellt eine Liste der Personen, die ihnen am ähnlichsten sind.

Es ist eine großartige Formel, weil Sie neue Leute finden, die bereits zu Ihrem ICP passen. Im Laufe der Zeit können Sie diese Liste verfeinern, um besser geeignete Kunden aufzunehmen. Lookalike Audiences sind wie Lederstiefel. Sie werden mit zunehmendem Alter besser.

Metriken

Für mich ist dies der wichtigste Abschnitt. Metriken sind das Herzstück einer datengesteuerten Marketingstrategie.

Die Metriken, die Sie für Ihre Werbekampagnen messen sollten, unterscheiden sich je nach Ihren Zielen. Wenn Sie nach Markenbekanntheit suchen, messen Sie den Website-Traffic. Wenn Sie versuchen, die Conversions zu steigern, messen Sie die generierten Leads.

Es geht darum, Ihr Gesamtziel zu identifizieren und rückwärts zu arbeiten, um zu entscheiden, wie Sie den Erfolg messen sollten.

Wenn Sie die Effizienz Ihrer Kampagne messen möchten (was Sie unbedingt tun sollten), messen Sie die Kosten pro Ergebnis. Das können Kosten pro Lead oder Kosten pro Klick sein.

Sobald Sie die Zahlen haben, die Sie brauchen, müssen Sie herausfinden, was Sie damit machen. Hier kommt die Budgetierung ins Spiel.

Budgetierung

Hier wägen Sie Ihr Budget mit dem Risiko Ihrer Kampagnen ab.

Denken Sie an die wichtigste Regel für bezahltes Marketing:

Vermeiden Sie Sentimentalitäten!

Keine Marketingkampagne ist wichtiger als die Ergebnisse, auch wenn Sie ewig gebraucht haben, um sie zu erstellen.

Wenn es nicht funktioniert, streichen Sie es. Sie möchten Ihr Budget nicht in eine Kampagne stecken, die einfach keine Ergebnisse erzielt.

Wenn Sie mit einem kleineren Budget arbeiten, konzentrieren Sie sich auf die schnellen Erfolge. Dies könnte bedeuten, eine Retargeting-Zielgruppe aufzubauen oder Absichtsdaten zu verwenden, um Ihre hochgeladene Liste zu erstellen.

Wenn Sie über ein größeres Budget verfügen, können Sie die Suche nach neuen Zielen priorisieren, indem Sie eine Lookalike Audience verwenden und mehr Ressourcen in qualitativ hochwertigere Anzeigen stecken.

Bei der Budgetierung dreht sich alles um das Abwägen von Risiko, Belohnung und Fehlertoleranz.

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