Présentation approfondie des publicités LinkedIn

Je suis Augustinas Tarabilda, responsable du marketing de performance chez Cognism. Je suis toujours à la recherche d'un avantage marketing et, ce faisant, j'ai appris quelques astuces.

Je vais écrire une série d'articles sur les publicités payantes, dans lesquels je partagerai quelques trucs et astuces utiles.

En ce qui concerne les publicités payantes, il n'y a pas de meilleur endroit pour commencer que LinkedIn.

Les publicités LinkedIn sont le meilleur moyen de commercialiser auprès d'un public professionnel spécifique. Sans exception.

Vous ne me croyez pas ?

Les taux de conversion des leads de LinkedIn sont 3 fois plus élevés que ceux des autres principales plateformes publicitaires, y compris Google Ads.

Quel est le piège?

Il vient avec un prix. Les publicités LinkedIn ne sont pas bon marché. C'est pourquoi vous devez perfectionner votre formule.

C'est pourquoi vous êtes ici, n'est-ce pas ?

Je vais diviser la publicité LinkedIn en morceaux et passer en revue les meilleures pratiques pour chacun.

Vous pouvez soit cliquer sur la section appropriée ci-dessous.

Type d'annonce | Contenu | Conception | Ciblage | Métriques | Budgétisation | Obtenez plus de conseils marketing payants

Ou faire défiler.

Type d'annonce

Vous avez le choix entre de nombreux types d'annonces.

Je ne peux pas vous dire ce qui fonctionnera le mieux pour votre entreprise, mais je peux vous donner quelques-unes de mes réflexions sur chacun.

Annonce à image unique

Ceux-ci ne prennent pas trop de temps à produire. Si vous avez un bon graphiste à vos côtés ou si vous connaissez un outil de conception comme Canva, vous êtes prêt à partir.

Voici mon conseil numéro un :

Concevez une image qui attire l'attention. Ne mettez pas trop d'informations dans l'image ; les gens défileront simplement s'il y a trop de monde. Rendez-le percutant et accrocheur.

L'avantage des publicités à image unique est que vous pouvez les créer si rapidement que vous pouvez les expérimenter et les améliorer au fil du temps.

En voici un que j'ai créé et qui a particulièrement bien fonctionné :

Annonces carrousel

Certaines agences de marketing créent des publicités carrousel vraiment attrayantes. Si vous avez la capacité et le temps de le faire, vous pouvez obtenir d'excellents résultats.

Mais ce n'est pas souvent le cas.

J'ai constaté que les publicités carrousel prennent beaucoup plus de temps et de ressources à produire, et les résultats ne sont pas tellement meilleurs que les publicités à image unique.

Je dirais, essayez-le par vous-même. Si vous pouvez créer un récit engageant à travers une série de graphiques, cela pourrait être pour vous. Ne pariez pas votre maison là-dessus.

Annonces vidéo

Encore une fois, leur production nécessite beaucoup de ressources.

Mais ils viennent avec un bonus supplémentaire.

Les publicités vidéo sont incroyables pour créer une audience de reciblage. LinkedIn collecte des données auprès des personnes qui visionnent votre publicité vidéo. Ils peuvent ensuite être reciblés dans de futures campagnes publicitaires.

Les vidéos génèrent également 3 fois plus d'engagement que les annonces textuelles.

Si vous avez la capacité de créer des publicités vidéo, allez-y. Ils ont tendance à obtenir de meilleurs résultats.

En voici un que j'ai créé et qui a particulièrement bien fonctionné :

Annonces textuelles

Ce sont les plus rapides à faire et les moins gratifiants (d'après mon expérience).

Le coût par clic est inférieur, ce qui est bon pour les entreprises en croissance. Cela les rend également parfaits pour tester votre messagerie. Vous pouvez en exécuter quelques-unes et recueillir des résultats, puis utiliser le meilleur message dans une annonce illustrée.

Astucieux, non ?

Annonces Spotlight

Il s'agit essentiellement d'annonces textuelles qui collent votre visage à côté de l'offre principale de votre entreprise. Et ils travaillent.

Les gens aiment voir des visages. Pourquoi donc? Parce que cela rend l'annonce plus fiable.

Celles-ci ne sont proposées que par LinkedIn, donc si vous envisagez de créer un plan publicitaire multicanal unique, les publicités Spotlight pourraient ne pas vous convenir.

Messages publicitaires

Avec ces publicités, vous pouvez atteindre les gens directement via leur boîte de réception. Ça sonne bien, non ?

Je ne suis pas si sûr. Celles-ci peuvent être très coûteuses à diffuser et atterrir dans la boîte de réception de quelqu'un peut sembler un peu… intrusif.

Utilisez-les à vos risques et périls !

Annonces de conversation

Ce sont des publicités de type chatbot. Vous pouvez créer votre propre logique, avec des questions et des réponses, et déterminer l'itinéraire emprunté par votre public.

Le bénéfice? Vous pouvez en apprendre beaucoup sur votre public et il peut voir le contenu qu'il souhaite.

L'inconvénient ? Ils atterrissent également dans les boîtes de réception et leur construction prend souvent plus de temps.

Les meilleures pratiques

Effectuez des tests et découvrez quelles publicités vous aident à atteindre vos objectifs le plus efficacement. Il s'agit d'équilibrer les dépenses et les résultats. Où vous tombez le long de cette ligne dépend de vous!

Contenu

Voici les mots à la mode :

• Dégager
• Exact
• Accrocheur
• Concis

Si vous créez un texte publicitaire qui répond à chacune de ces exigences, vous êtes sur la bonne voie.

Adressez-vous au public

C'est la première chose que vous voulez faire. Souvent, les gens ne verront même pas une publicité si elle ne leur est pas clairement adressée. Mentionnez le public dans la copie pour attirer son attention. Comme ça:

« Hé, les spécialistes du marketing ! »

Avoir un titre clair

C'est la ligne directement sous l'annonce, et elle doit être honnête. Évitez le langage "salesy" ici. Au lieu de cela, soyez franc avec le lecteur. Vous n'avez retenu leur attention que pendant une fraction de seconde, et s'ils ne comprennent pas votre annonce, ils sont partis.

Soyez bref

Si vous pouvez transmettre votre message en moins de mots, faites-le. Les gens veulent savoir immédiatement de quoi parle une annonce. Plus court est toujours mieux.

Avoir un CTA précis

Si vous voulez que les gens réservent un appel, dites "réserver un appel". Si vous voulez qu'ils téléchargent un ebook, dites "téléchargez notre ebook". Des incitations à l'action insipides comme "en savoir plus" ou "intéressé ?" ne va pas inciter quelqu'un à acheter.

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Concevoir

Que ce soit une image, une vidéo ou une citation ; votre conception doit attirer l'attention.

Cela peut signifier des couleurs vives, des thèmes controversés (mais pas trop !) ou des mots-clés provocateurs. Tout ce qui oblige le public à arrêter de défiler pendant une seconde.

Comme pour chaque partie d'une annonce, testez-la. N'ayez pas peur de couper une annonce qui ne génère pas de revenus. Il n'y a pas de place pour la sentimentalité dans la publicité payante.

Ciblage

Maintenant que vous avez créé une excellente annonce, vous devez la présenter aux bonnes personnes.

C'est là que LinkedIn est roi.

Construire des audiences est plus facile que construire des châteaux de sable, et avec le temps, ils ne tombent pas, ils deviennent plus forts.

Il existe quatre types d'audience LinkedIn. Audiences de liste téléchargées, audiences ciblées, audiences de reciblage et audiences similaires.

Voici le bas.

Audience de la liste téléchargée

Celui-ci est assez explicite. Vous avez une liste de contacts, issue de votre CRM ou d'un outil comme Prospector, et vous la téléchargez sur LinkedIn.

Vous n'allez pas trouver de nouvelles personnes de cette façon, mais vous les atteindrez par le biais d'un nouveau média, ce qui peut faire toute la différence.

Voici quelques points à noter :

• Votre liste téléchargée doit compter au moins 300 personnes.
• Avec plus de points de données, vous aurez un taux de correspondance plus élevé.
• Il faut 48 heures pour correspondre, alors donnez-vous un coussin.

Public visé

Probablement le public le plus facile à construire. Ici, vous remplissez leurs paramètres de recherche et LinkedIn créera une liste pour vous.

Avec des publics ciblés, vous n'êtes pas en mesure d'approfondir les détails en raison du nombre de points de données fournis par LinkedIn. Cela dit, il existe une utilité et/ou une fonctionnalité, ce qui signifie que vous pouvez avoir un bon contrôle sur l'audience que vous créez.

Audience de reciblage

Cette audience contient toutes les personnes qui ont interagi avec votre contenu au cours des 365 derniers jours.

Il est particulièrement utile pour déplacer les contacts du milieu vers le bas de votre entonnoir de vente. Ces personnes connaissent probablement déjà votre nom, il s'agit donc maintenant de les sensibiliser et de montrer davantage votre contenu.

Qu'est-ce qui compte comme un contact engagé ?

Il peut s'agir de quelqu'un qui a visionné une de vos vidéos, rempli un formulaire de génération de leads entrants ou visité votre site Web.

Public similaire

Ce public est composé de personnes similaires à une liste téléchargée, ce qui le rend idéal pour augmenter votre portée.

Vous pouvez télécharger une liste d'au moins 300 personnes sur LinkedIn, et LinkedIn générera une liste des personnes qui leur ressemblent le plus.

C'est une excellente formule parce que vous trouvez de nouvelles personnes qui correspondent déjà à votre ICP. Au fil du temps, vous pouvez affiner cette liste pour inclure des clients mieux adaptés. Les audiences similaires sont comme des bottes en cuir. Ils se bonifient avec l'âge.

Métrique

Pour moi, c'est la section la plus importante. Les métriques sont au cœur d'une stratégie marketing axée sur les données.

Les mesures que vous devriez mesurer pour vos campagnes publicitaires différeront en fonction de vos objectifs. Si vous recherchez la notoriété de votre marque, mesurez le trafic sur votre site Web. Si vous essayez d'augmenter les conversions, mesurez les prospects générés.

Il s'agit d'identifier votre objectif global et de revenir en arrière pour décider comment mesurer le succès.

Si vous souhaitez mesurer l'efficacité de votre campagne (ce que vous devriez absolument faire), mesurez le coût par résultat. Cela pourrait être le coût par prospect ou le coût par clic.

Une fois que vous avez les chiffres dont vous avez besoin, vous devez déterminer quoi en faire. C'est là qu'intervient la budgétisation.

Budgétisation

C'est là que vous pesez votre budget avec le risque de vos campagnes.

N'oubliez pas la règle numéro un du marketing payant :

Évitez la sentimentalité !

Aucune campagne de marketing n'est plus importante que les résultats, même si cela vous a pris du temps à créer.

Si ça ne marche pas, coupez-le. Vous ne voulez pas investir votre budget dans une campagne qui n'obtient tout simplement pas de résultats.

Si vous travaillez avec un petit budget, concentrez-vous sur les gains rapides. Cela peut signifier créer une audience de reciblage ou utiliser des données d'intention pour créer votre liste téléchargée.

Si vous disposez d'un budget plus important, vous pouvez donner la priorité à la recherche de nouvelles cibles en utilisant une audience similaire et en consacrant plus de ressources à des publicités de meilleure qualité.

La budgétisation consiste à peser le risque, la récompense et la marge d'erreur.

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