Наши самые эффективные маркетинговые кампании по электронной почте

По последним подсчетам, в мире насчитывалось 3,8 миллиарда адресов электронной почты.

И теперь, когда многие из нас работают удаленно, это, безусловно, нравится!

Пришло время обналичить деньги.

Электронный маркетинг сложен, но когда вы все сделаете правильно, он может быть эффективным.

Мы сделали электронную почту одним из наших основных маркетинговых каналов и использовали ее для увеличения нашего прогнозируемого дохода с $2,5 млн до $7 млн ​​ARR в прошлом году.

Вместо того, чтобы утомлять вас бесконечным документом, полным передовых методов маркетинга по электронной почте, мы решили дать вам возможность взглянуть из первых рук на потрясающие маркетинговые электронные письма Cognism.

Сказав это… если вам нужен базовый обзор, вот наше руководство для начинающих по электронному маркетингу (на самом деле оно действительно хорошее).

Прокрутите вниз, чтобы узнать о самых эффективных маркетинговых электронных письмах Cognism и о том, почему они сработали.

Возродить воспитание

Тема сообщения: %%first_name%%, кто сейчас покупает?

Статистика: открываемость 49,11%, CTR 26,89%

Вот почему это работает.

лаконичный

Менее 100 слов.

Когда вы попадаете в почтовый ящик, сделайте одолжение получателю. Они не хотят читать ваше эссе. Они хотят, чтобы их информация была в легко усваиваемом формате.

Читателю достаточно одного взгляда, чтобы понять ваше предложение.

Привлекательный образ

Как создать идеальный маркетинговый образ?

Создавая кучу несовершенных изображений и пробуя их. В этом суть маркетинга, основанного на данных. Пробуйте все, делайте все неправильно, пробуйте что-то еще.

Измеряйте все это и улучшайте.

Лучшие идеи строятся на могильнике хлама — так что не бойтесь пробовать что-то.

Очистить призыв к действию

Получите 25 бесплатных потенциальных клиентов.

Без излишеств и украшений.

Перейдите по этой ссылке, чтобы получить именно то, что предлагается. Если это не совсем то, что предлагается, потенциальные клиенты почувствуют себя обманутыми и откажутся от подписки быстрее, чем вы успеете сказать «ложная реклама».

Получайте удовольствие от своего информационного контента по электронной почте и будьте честны с CTA.

Переработанные лиды

Эта кампания нацелена на потенциальных клиентов, вышедших из цикла продаж. Это всегда действительно ценный список потенциальных клиентов для маркетинговой команды. Они теплые, и если мы ими не воспользуемся, они пропадут зря.

Ваш ритм может быть короче, потому что эти люди уже знают, о чем вы.

Если вы проводите кампанию по электронной почте для новых потенциальных клиентов с платформы лидогенерации, запустите более длительную каденцию и предоставьте больше ценности, прежде чем делать предложение.

Надеемся, вам понравилось...

Всегда показывайте ценность, прежде чем сделать предложение.

Делать предложение сразу просто раздражает. Вы уже вторглись в мой почтовый ящик (маркетинговый эквивалент порога) - вам лучше сделать так, чтобы это стоило моего времени.

Даже само предложение должно быть более ценным, например бесплатные лиды в этом примере.

Техническая кампания

Тема: Вы правильно продаете SaaS?

Статистика: открываемость 44,86%, CTR 54,52%

Вот почему это работает.

Актуальность

Это электронное письмо было немедленно релевантным.

Если потенциальный клиент скачал у вас какой-то контент, это ценное знание.

Маркетолог должен использовать всю имеющуюся в его распоряжении информацию для продвижения на рынок соответствующим образом.

Это электронное письмо, по сути, говорит: «Мы знаем, что вы увлекаетесь этим, вот что-то похожее». Вы не ошибетесь с такими электронными письмами.

Кроме того, соберите информацию о ваших перспективах. Со временем вы лучше поймете весь доступный вам рынок.

настроение

Это дружелюбно!

Вот проблема с маркетингом для немаркетологов. Это может показаться навязчивым.

Всегда приносить пользу, всегда быть позитивным. Если вы сможете позиционировать себя как полезный контакт, потенциальные клиенты будут рады держать вас рядом.

Электронная почта завернута с небольшим количеством доброй воли. «Надеюсь, это ценно! '.

Это похоже на милое, теплое маркетинговое объятие.

Ой.

Продуманное лидерство

«Мы знаем, что продажи SaaS уникальны во многих отношениях, и мы хотели поделиться некоторыми тактиками, которые действительно сработали для нас за последние пару лет».

Этот раздел электронного письма написан в беглом маркетинге. На английском это примерно переводится как:

«Мы многое знаем о предмете, который вас интересует. Вы должны услышать больше из того, что мы хотим сказать, потому что мы знаем об этом больше, чем вы».

Конечно, вторая версия немного менее дружелюбна (вспомните, что мы говорили о чувствах).

Докажите свои знания в этой области и предложите их им. Это лидерство мысли.

Закрытое воспитание потерянных операций

Тема сообщения: Мы сделали этот микстейп для %%company%%

Статистика: открываемость 40%, CTR 10%

Вот почему это работает.

Юмор

Это то же самое, что и чувство.

«Безопасный» вариант в маркетинге — создавать невыразительный контент и никого не расстраивать. Правда в том, что если ваша электронная почта кого-то раздражает, а кого-то заставляет смеяться, значит, она интересна.

И увлекательное всегда лучше, чем скучное.

Варианты призыва к действию

Конечно, это не лучший пример вариантов CTA. Но вот мысли.

Скорее всего, этот потенциальный клиент еще не видел от вас ничего, что резонировало бы с ним. Предложение нескольких вариантов в вашем маркетинговом электронном письме повысит шансы на то, что это изменится.

Но не бросайте осторожность на ветер.

Нет ничего хуже спама, чем сходить с ума от призывов к действию. Помните правило: всегда приносить пользу. Дополнительный CTA в вашем электронном письме демонстрирует, что вы хотите предоставить правильный контент. 10 дополнительных призывов к действию показывают, что вы отчаянный Дэн.

Низкая приверженность

Опять же, это электронное письмо имеет дело с переработанными потенциальными клиентами. Что имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущество - это качественные лиды. Они подходят для ИП.

Минус - не хотят покупать...пока.

Есть еще надежда. Вы должны обеспечить ценность и воспитание. Надеюсь, в будущем все будет по-другому, и вы будете там с распростертыми объятиями.

Лучшие кампании по воспитанию взаимовыгодны, так что предлагайте ценность и требуйте только их внимания взамен.

Это CTA с низкими обязательствами, и он творит чудеса для переработанных контактов.

Обмен знаниями

Строка темы: Более быстрый способ привлечения потенциальных клиентов

Статистика: открываемость 100%, CTR 40%

Вот почему это работает.

смайлики

Письма с эмодзи в строке темы показывают увеличение открываемости на 29%.

Они сохраняют легкий тон электронного письма и помогают маркетологу выразить свое мнение. Это дает писателю доступ к другому тону.

Вы должны знать, когда их использовать.

Если вы ищете руководителей высшего звена, будьте осторожны! Смайлики подходят не всем и могут выглядеть непрофессионально, если их отправляют не той аудитории. Это не означает, что никогда не используйте их в более профессиональной кампании, просто используйте их экономно.

Ссылка

Покупая продукт в Интернете, большинство людей пропускают описание продукта и сразу переходят к комментариям.

Слова других потребителей сильнее слов продавца.

Им можно доверять. Они могут быть связаны с.

Используй их.

Включение ссылки от существующего клиента в ваше электронное письмо дает ему основу. Попробуйте, и, как всегда, если что-то не работает, измените его.

Повествование

100% открываемость? Неужели этого не может быть?!

Лучше поверь.

По общему признанию, мы разослали это электронное письмо только примерно 40 людям, но все равно… впечатляет.

Как мы этого добились?

Мы построили повествование. Мы сегментировали наших потенциальных клиентов на основе того, как они взаимодействовали с нашими предыдущими электронными письмами, и построили отдельные цепочки электронных писем. Вот пример:

Привет, %%first_name%%,

Мы надеемся, что вам понравился скачанный вами технический документ «Полное руководство по маркетингу».

Если вам нужен более удивительный контент, не стесняйтесь взглянуть на еще одно из наших руководств, конечно, без ограничений:

«Справочник создателя контента»

«Лаборатории платного маркетинга»

Наслаждаться!"

Потенциальный клиент нажимает на ссылку, которая наиболее актуальна для него. Мы отслеживаем это. Мы помещаем их в новую воронку. В двух словах, это автоматизированный рабочий процесс электронного маркетинга.

Потенциальный клиент получает более релевантные электронные письма, а маркетолог получает больше информации о потенциальном клиенте.

Все выигрывают.

Итак… как мы достигли 100% открываемости?

Мы отправили потенциальным клиентам электронное письмо, которое, как мы знали, они откроют, потому что оно полностью соответствует другим электронным письмам, с которыми они взаимодействовали.

Это маркетинг, управляемый данными.

Получите больше советов по маркетингу!

После еще одного потрясающего совета по электронной почте? Не ищите ничего, кроме «Руководства по входящему маркетингу без лишних слов».

Он переполнен советами, рекомендациями и статистикой. Включая:

• Капельный электронный маркетинг
• Содержание
• Платный маркетинг
• Доставляемость электронной почты
• Планирование электронного маркетинга

И куча экспертных мнений по другим темам.

Нажмите на ссылку ниже, чтобы получить бесплатную копию.