คู่มือหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองสำหรับ iOS 15 ของ Apple

Apple เพิ่งประกาศการอัปเดตที่สำคัญหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับ App Store ระหว่าง WWDC21 มีการปรับแต่งที่สำคัญบางประการสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ App Store และการประกาศที่สำคัญที่สุดคือการเปิดตัวหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง หน้า Landing Page ที่ปรับแต่งได้สูงเป็นส่วนสำคัญของการตลาดผ่านเว็บมาหลายปีแล้ว แต่ App Store ยังขาดคุณสมบัตินี้จนถึงตอนนี้ โดยแสดงหน้า App Store และรูปภาพเพียงหน้าเดียวที่ตั้งค่าสำหรับผู้ใช้ทั้งหมดในประเทศ

หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองจะเชื่อมต่อโดยตรงกับทั้ง App Store Optimization และ App Store Ads ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะเจาะลึกถึงหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองและผลกระทบ นอกจากนั้น เราจะตอบคำถามต่อไปนี้

• หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองคืออะไร ควรใช้เมื่อใด
• หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองจะส่งผลต่อ ASO อย่างไร
• วิธีใช้ประโยชน์จากหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองในแคมเปญ ASA ของคุณ

มาเริ่มกันเลย!

หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองคืออะไร

ตาม Apple หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองเป็นเวอร์ชันทางเลือกของหน้าผลิตภัณฑ์ App Store ช่วยให้นักการตลาดสร้างหน้าที่เน้นฟังก์ชัน เนื้อหา หรือข้อเสนอของแอป ซึ่งจะส่งผลให้มีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมากขึ้น โดยที่นักการตลาดสร้างหน้าเว็บที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายบางกลุ่มมากขึ้น

คุณสามารถสร้างตัวเลือกสินค้าที่ปรับแต่งเองได้มากถึง 35 รายการสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์เริ่มต้นของร้านแอป ซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนข้อความโปรโมต ภาพหน้าจอ หรือวิดีโอแสดงตัวอย่างแอปได้

หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองเหล่านั้นจะมี URL เฉพาะที่นักการตลาดแอปจะทำการทดสอบ A/B ด้วยการส่งข้อความที่กำหนดเองนอกร้านแอป ซึ่งหมายความว่าคุณจะสามารถส่งการเข้าชมจากแคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณไปยัง URL เฉพาะสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองซึ่งออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับแคมเปญผู้มีอิทธิพล

อย่างไรก็ตาม คุณยังต้องตรวจสอบกับเครือข่ายโฆษณาของคุณว่าพวกเขาเข้ากันได้กับหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองหรือไม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งฟีเจอร์นี้อาจใช้ไม่ได้ในทันทีใน iOS 15 ซึ่งหมายความว่าเครือข่ายโฆษณาบางเครือข่ายอาจให้การสนับสนุนอยู่เบื้องหลัง

ในอีกด้านหนึ่ง Apple ประกาศว่าคุณสมบัตินี้จะเข้ากันได้กับ Apple Search Ads (ASA) ทันทีเมื่อเปิดตัวและจะทำงานเพื่อแทนที่คุณสมบัติ "ชุดสร้างสรรค์" แบบเดิม สิ่งนี้ทำให้ ASA เป็นจุดเริ่มต้นที่ผู้โฆษณาสามารถทดสอบและเรียนรู้ได้ก่อนเครือข่ายอื่น

จะใช้หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองเมื่อใดและอย่างไร

ด้วยหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง 35 หน้า คุณสามารถทำสิ่งสนุกๆ มากมายเพื่อทดสอบและค้นหารายชื่อ App Store ที่ดีที่สุดสำหรับแอปของคุณ อีกทั้งเพื่อปรับแต่งประสบการณ์ของผู้ใช้ให้เหมาะสมที่สุด ต่อไปนี้คือกรณีการใช้งานสองสามกรณี มีกรณีการใช้งานมากขึ้นสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง สิ่งที่คุณต้องมีก็แค่ระดมสมองและทดสอบเพียงเล็กน้อยเพื่อใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมนี้กับความต้องการของคุณ

เน้นคุณสมบัติหรือประโยชน์

คุณลักษณะหรือผลประโยชน์ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้ที่แตกต่างกัน คุณสามารถใช้หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะที่จะเป็นประโยชน์ต่อทุกกลุ่มของผู้ชมเป้าหมายในหน้าเดียว ตัวอย่างเช่น Bumble เสนอ Dating, BFF และ Bizz กรณีการใช้งานที่ดีสำหรับพวกเขาคือการสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองสำหรับฟังก์ชันหลักแต่ละรายการเหล่านี้ ซึ่งจะทำให้หน้าร้านค้าแอปเป็นส่วนตัวสำหรับผู้ใช้ทุกคนที่เข้าชมรายการร้านค้าแอปของตนจากแคมเปญการตลาดที่เกี่ยวข้อง

การตั้งค่าเนื้อหา

คุณสามารถปรับแต่งรายการร้านค้าแอปด้วยหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองซึ่งโปรโมตเนื้อหาต่างๆ ที่คุณนำเสนอตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไป ตัวอย่างเช่น กีฬา ESPN สามารถสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองที่แตกต่างกันสำหรับกีฬาที่เกี่ยวข้อง หนึ่งรายการสำหรับอเมริกันฟุตบอลและอีกรายการสำหรับรอบตัดเชือกเอ็นบีเอ…เป็นต้น และสิ่งนี้จะช่วยทำให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ใน App Store เกี่ยวข้องกับผู้ใช้ที่มาจากแคมเปญที่โปรโมตรอบตัดเชือกของ NBA ตอนนี้ ผู้ใช้ที่เข้าชมรายการร้านค้าแอปจะสามารถเห็นทีม/ผู้เล่นโปรดของตนที่ไฮไลต์ ซึ่งจะเพิ่มอัตราการแปลง

โปรโมชั่นและกิจกรรมตามฤดูกาล

หากแอปหรือเกมของคุณเสนอส่วนลดพิเศษ หรือหากคุณกำลังทดสอบ A/B เพื่อค้นหาข้อเสนอที่ทำงานได้ดีที่สุด หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองก็เป็นสิ่งที่คุณต้องการ คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ในแบบของคุณพร้อมข้อเสนอต่างๆ แล้ววัดผลกระทบต่ออัตราการแปลงของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถใช้สำหรับกิจกรรมตามฤดูกาล เช่น วันวาเลนไทน์...เป็นต้น

ผู้ใช้ที่กลับมา

สำหรับผู้ใช้ที่กลับมา หน้าที่กำหนดเองสามารถใช้เพื่อแสดงฟังก์ชันใหม่ของแอปของคุณตั้งแต่เปิดตัว

หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองจะส่งผลต่อ ASO อย่างไร

แตกต่างจากสิ่งที่คุณคิดเกี่ยวกับหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง พวกเขาจะไม่อนุญาตให้คุณเปลี่ยนชื่อแอป คำหลัก คำบรรยายหรือหมวดหมู่ ซึ่งหมายความว่าจะไม่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อการเติบโตหรือการมองเห็นของ App Store ของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณยังคงสามารถสร้างหน้าสำหรับคุณลักษณะต่างๆ ที่แอปของคุณมีหรือปัญหาต่างๆ ที่คุณแก้ไขได้ สิ่งนี้ควรเพิ่มอัตราการแปลงและตามการติดตั้งทั่วไปของคุณ อาจเป็นไปได้ว่า Apple จะรวมหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองเป็นหนึ่งในปัจจัยที่กำหนดอันดับร้านแอพของคุณในอนาคต

สิ่งที่ควรทราบ:

• การอัปโหลดเนื้อหาใหม่ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองจะไม่ต้องเผยแพร่แอป ดังนั้นนักการตลาดจะสามารถส่งสิ่งนี้ได้เอง
• Apple ยังคงตรวจสอบหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองที่คุณสร้างขึ้นโดยขัดต่อข้อกำหนดและนโยบายของ App Store ดังนั้น ส่งเพจของคุณสองสามวันก่อนที่แคมเปญของคุณจะเริ่มทำงาน
• คุณสามารถสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองได้จากคอนโซล App Store Connect
• คุณมีหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองได้สูงสุด 35 หน้าเพื่อสร้าง อย่างไรก็ตาม ยังไม่มีข้อมูลมากมายจาก Apple เกี่ยวกับการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น
• คุณสามารถใช้คำหลักเฉพาะสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองทุกหน้า มันสามารถช่วยเพิ่มการเติบโตทางอินทรีย์ของคุณ

โดยทั่วไป หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองยังคงไม่มีผลกระทบที่ชัดเจนต่อกลยุทธ์ ASO แต่ทีมของคุณจำเป็นต้องเริ่มการทดสอบและปรับแต่งคุณลักษณะนี้ให้ตรงตามความต้องการของคุณ

วิธีใช้ประโยชน์จากหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองในแคมเปญ ASA ของคุณ

หน้าผลิตภัณฑ์แบบกำหนดเองคือ Creative Sets ใหม่สำหรับโฆษณา Apple Search ซึ่งหมายความว่านักการตลาดจะสามารถใช้ประโยชน์จากหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองเพื่อทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้องกับการค้นหาของผู้ใช้มากขึ้น ความสอดคล้องกันที่ดีขึ้นระหว่างข้อความทางการตลาดและข้อเสนอควรส่งผลให้ TTR (อัตราการแตะผ่าน) สูงขึ้นและ CPA ที่ต่ำกว่าใน ASA

คุณสามารถสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองได้ภายในกลุ่มโฆษณาผลการค้นหาขั้นสูงของ ASA อย่างไรก็ตาม ภายในแดชบอร์ด ASA คุณไม่ได้รับอนุญาตให้สร้างหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองใหม่ทั้งหมด แต่ใช้เฉพาะหน้าที่คุณได้สร้างไว้ใน App Store Connect แล้วเท่านั้น

พวกเขาอนุญาตให้นักการตลาดจัดแนวโฆษณาของพวกเขาด้วยคำหลักเฉพาะ ซึ่งหมายความว่าอัตราการแตะผ่านที่สูงขึ้นและอัตรา Conversion ที่สูงขึ้นตามลำดับ นี่เป็นขั้นตอนในทิศทางที่ถูกต้องโดย Apple เนื่องจากมีแนวโน้มที่จะปรับปรุงประสบการณ์การค้นหาของผู้ใช้ภายใน App Store

แม้ว่าสิ่งสำคัญที่ควรทราบคือกลุ่มโฆษณาที่ใช้หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองจะให้บริการผู้ใช้ iOS15.2 หรือใหม่กว่าเท่านั้น ไม่ต้องกังวล อัตราการปรับตัวของ iOS15 นั้นทะลุเพดาน

ต่อไปนี้คือวิธีการเพิ่มรูปแบบใหม่ๆ ให้กับกลุ่มโฆษณาของคุณหลังจากสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองใน App Store Connect:

1. จากแดชบอร์ด ASA ให้ไปที่กลุ่มโฆษณา จากนั้นคลิกเข้าถึงแดชบอร์ดโฆษณา
2. คลิกที่ปุ่มสร้างโฆษณาบนแดชบอร์ดโฆษณา
3. ตั้งค่าโฆษณาของคุณ
   • ตั้งชื่อโฆษณาที่กำหนดเองใหม่ของคุณ
   • เลือกหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองที่คุณต้องการ
   • ดูตัวอย่างโฆษณาที่กำหนดเองของคุณ
4. คลิกบันทึก

บทสรุป

Apple กำลังพัฒนาธุรกิจโฆษณาเพื่อรักษาความยั่งยืน ตอนนี้เรามีความสามารถในการสร้างครีเอทีฟโฆษณาแบบกำหนดเองโดยการสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง จากนั้นเราจะสามารถเปิดโฆษณาภายในแอพอื่นๆ และปรับให้เหมาะสมสำหรับการซื้อภายในแอพ

ฟีเจอร์หน้าผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองนั้นสำคัญมาก และทีมของคุณควรเริ่มทดลองใช้งาน มันจะปลดล็อกศักยภาพมากขึ้นด้วยระดับของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

สำหรับข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมเพิ่มเติม อย่าลังเลที่จะเยี่ยมชมบล็อกของเรา