วิธีการดูแลการบาดเจ็บของชนพื้นเมือง Axio Biosolutions มีเป้าหมายเพื่อลดการเสียชีวิตเนื่องจากการตกเลือดที่ไม่สามารถควบคุมได้บนพรมแดนและถนนของอินเดียเหมือนกัน
เผยแพร่แล้ว: 2017-03-06เลือดออกที่ควบคุมไม่ได้คือฆาตกรรายใหญ่ในสนามรบ เกือบ 50% ของทหารที่เสียชีวิตจนถึงตอนนี้ เสียชีวิตเนื่องจากการตกเลือด และประมาณ 30% ของทหารเหล่านี้เสียชีวิตที่ป้องกันได้ กองทัพทั่วโลกได้พยายามสร้างผลิตภัณฑ์ที่รับประกันว่าผู้คนจะไม่ตายเนื่องจากการตกเลือด แต่อินเดียกลับล้าหลัง
นั่นคือ – จนกระทั่งชายคนหนึ่งตัดสินใจเปลี่ยนสถิติ สิ่งที่นำไปสู่สิ่งนี้ไม่ใช่การนัดหมายกับกองทัพ แต่กับนักฆ่าที่อาละวาดอีกคนในอินเดีย – อุบัติเหตุบนท้องถนน ซึ่งอีก 40% ของผู้เสียชีวิตมีสาเหตุมาจากเลือดออก
ในปี 2549 เมื่อ Leo S. Mavely นักศึกษาวิศวกรรมชีวภาพที่เดินทางไปมาระหว่างเดลีตอนใต้และตอนกลางของเดลี ได้เห็นอุบัติเหตุบนท้องถนนที่จะมากำหนดชะตาชีวิตของเขาที่ไม่เหมือนใคร มอเตอร์ไซค์โดยสารถูกรถบัสชนใกล้กับโรงพยาบาล Apollo และมีเลือดออกอย่างล้นหลาม
เลโอเล่าว่า “มีคนพาเขาไปด้านข้างและฉันก็ช่วยเขา แต่ภายในไม่กี่นาที สถานที่นั้นก็ว่างเปล่า ฉันพยายามพาเขาไปที่โรงพยาบาล Apollo ซึ่งอยู่ห่างออกไปไม่ถึงกิโลเมตร เขามีเลือดออกมากและฉันทำอะไรไม่ได้ ฉันรู้สึกหมดหนทางอย่างแท้จริงว่าฉันไม่มีอะไรอยู่ในมือที่จะควบคุม - ทำให้เขาเสถียรทันที”
ลีโอทำได้แค่พันแผลด้วยแจ็กเก็ตเพื่อป้องกันไม่ให้เลือดไหลเวียน แต่ไม่นานเลือดก็อิ่มตัว โชคดีสำหรับเหยื่อ ลีโอพยายามพาเขาไปโรงพยาบาลเมื่อเหยื่อรอดชีวิต แต่สิ่งที่ยังคงอยู่กับลีโอก็คือความรู้สึกหมดหนทางที่เขารู้สึกเมื่อชีวิตของชายผู้นั้นแขวนอยู่บนความสมดุล
“เหตุการณ์นั้นอยู่กับฉัน ดังนั้น เมื่อฉันเริ่มดูโครงการต่างๆ ที่ศูนย์บ่มเพาะ NirmaLabs ฉันสงสัยว่าเหตุใดเราจึงไม่สามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สามารถหยุดเลือดได้ในทันที เพื่อให้ผู้ป่วยมีโอกาสรอดชีวิตได้อีกสองสามชั่วโมงเป็นอย่างน้อย เวลาที่ เรียกว่าชั่วโมงทองในอุบัติเหตุบนท้องถนน มีความสำคัญมากเพราะยังคงต้องใช้เวลา 30-40 นาทีในการเรียกรถพยาบาลในเขตเมือง และหนึ่งชั่วโมงหรือมากกว่านั้นในพื้นที่ชนบทเพื่อไปถึงเหยื่อ”
และนั่นคือชะตากรรมของลีโอในฐานะผู้ประกอบการที่ถูกผนึกไว้ เขากำลังทำงานเกี่ยวกับอุปกรณ์ที่ใช้ไบโอโพลีเมอร์ในช่วงเรียนปริญญาวิทยาลัยเมื่อปีที่แล้ว เขาตัดสินใจที่จะได้รับอนุญาตเป็นพิเศษให้ทำงานที่ NirmaLabs Incubator ในอาเมดาบัดเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับเครื่องตรวจเลือด (blood flow stancher) ในปี 2008
ดังนั้น Axio Biosolutions จึงถือกำเนิดขึ้น
เมื่อลีโอเริ่มเป็นโครงการของวิทยาลัย เขาตระหนักว่าพื้นที่ดูแลบาดแผลขั้นสูงมีศักยภาพมากมาย แต่มีผลิตภัณฑ์น้อยมาก “แนวคิดคือการสร้างแพลตฟอร์มผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยี เช่น เทคโนโลยีวัสดุชีวภาพ” ในช่วงสองสามปีแรก ลีโอและทีมของเขาได้สร้างรากฐาน ได้ทำการศึกษาทางคลินิกต่อไป ดังนั้นมันจึงอยู่ในโหมดซ่อนตัวจนถึงปี 2014
การเริ่มต้นใช้งานใช้วัสดุชีวภาพธรรมชาติที่เรียกว่า C hitosan ซึ่งสกัดจากหอยเพื่อทำน้ำสลัดคล้ายฟองน้ำที่หยุดเลือดไหลภายในไม่กี่นาที หลังจากที่เทคโนโลยีดังกล่าวได้รับการอนุมัติในอินเดียในปี 2554 ก็ได้นำผลิตภัณฑ์กลุ่มแรกในอินเดียที่สามารถหยุดการตกเลือดที่ควบคุมไม่ได้ โพสต์ว่าในปี 2014 ได้รับการอนุญาตจากยุโรป
Axio ตัดสินใจตีตลาดครั้งใหญ่
ดังนั้น บริษัทจึงย้ายออกจากศูนย์บ่มเพาะเพื่อตั้งโรงงานผลิตของตนเองเมื่อปีที่แล้ว เปิดตัวพร้อมกับกองกำลังป้องกันอินเดีย และในช่วงสองปีที่ผ่านมาผ่านการผลิตของบุคคลที่สามและได้ส่งมอบให้กับกองทัพอินเดียทั้งหมด - BSF, NSG และ CRPF มันได้กลายเป็นผลิตภัณฑ์มาตรฐานในชุดปฐมพยาบาลเมื่อไปดำเนินการใดๆ
ดังนั้น Axiostat จึงเป็นผลิตภัณฑ์แรกจากอินเดียที่ตอบสนองความต้องการนี้ และถึงแม้ว่าปัญหาการตายเนื่องจากเลือดออกในสนามรบจะมีขนาดใหญ่ แต่ลีโอและทีมของเขากำลังค่อยๆ เปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น
ทำไมต้องไคโตซาน?
Leo ให้ความสำคัญกับวิธีที่เขาลงโพลีเมอร์ไคโตซานเพื่อทำ Axiostat เมื่อทีมงานมองหาวัสดุต่างๆ สำหรับการผลิต เขาสะดุดกับไคโตซานและเลือกมัน ที่น่าสนใจคือ ความสนใจจำนวนมากมาถึงเนื้อหาในเวลาเดียวกับที่ลีโอกำลังทำการวิจัยของเขา และตอนนี้ได้กลายเป็นหัวข้อที่น่าสนใจในสถาบันการศึกษาหลายแห่ง
“เราโชคดีมากที่ได้ทำงานกับเนื้อหานั้นตั้งแต่เนิ่นๆ มันเป็นวัสดุอเนกประสงค์และมีคุณสมบัติมากมายที่เราสามารถปรับเปลี่ยนได้” ลีโอกล่าว
ในฐานะที่เป็นพอลิเมอร์ ไคโตซานมาจากหอยเป็นหลักและมีประจุบวกสูง ดังนั้นเราสามารถทำให้มันเป็นบวกมากขึ้นหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือเพิ่มความหนาแน่นทางไฟฟ้า มันทำปฏิกิริยากับเลือดซึ่งเป็นเกล็ดเลือดที่มีประจุลบเป็นหลัก ในขณะที่ RBCs มีประจุลบสุทธิ ดังนั้นทีมจึงใช้คุณสมบัตินี้เพื่อพัฒนาฮีโมสแตทหรือผลิตภัณฑ์ Axiostat ตัวแรกของบริษัท
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
Axiostat เป็นเหมือนฟองน้ำแห้ง แต่เมื่อกดลงบนบาดแผลที่มีเลือดออก มันจะเริ่มเกาะติดเลือดเหมือน fevicol ทันทีเนื่องจากการยึดเกาะที่มีประจุ มันจับตัวเป็นลิ่มเลือดรอบตัวมันเอง ดังนั้นหากเป็นบาดแผลที่มีเลือดออกมาก มันจะผนึกหลอดเลือดผ่านการกดทับ มันอยู่ที่นั่นเป็นเวลา 48 ชั่วโมงหากไม่ถูกลบออก
ในการเอาออก คุณสามารถใช้น้ำหรือน้ำเกลือลงไป แล้ววัสดุจะเปลี่ยนเป็นเจลซึ่งสามารถล้างออกได้ง่าย นอกจากนี้ยังมีคุณสมบัติต้านเชื้อแบคทีเรีย วัสดุนี้ยังใช้โดยกองทัพสหรัฐฯ ได้พัฒนาชื่อเสียงเมื่อเวลาผ่านไปในฐานะวัสดุที่เข้ากันได้ทางชีวภาพในขณะนี้
กองพันบนเรือ 70 กอง จัดส่งแล้ว 150,000 ยูนิต
ลีโอทดลองผลิตภัณฑ์มาระยะหนึ่งก่อนจะเข้าสู่ธุรกิจ เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่และความตั้งใจของเขาคืออยู่ต่อไปในระยะยาว ดังนั้นโดยเริ่มจากกองทัพอินเดีย ปัจจุบัน Axiostat ถูกใช้โดยกองพันเกือบ 70 กองพัน นอกจากนี้ยังจำหน่ายให้กับโรงพยาบาลใหญ่ๆ เช่น Apollo, St John's, Manipal, Breach Candy, Fortis และอื่นๆ นอกจากนี้ ทีมงานยังทำงานร่วมกับโรงพยาบาลของรัฐบางแห่งและการริเริ่มด้านสาธารณสุขของรัฐบาล
แม้ว่า Leo จะไม่เปิดเผยรายได้ แต่สตาร์ทอัพมีกำลังการ ผลิตติดตั้งอยู่ที่ 250,000 หน่วย ในหน่วย Ahmedabad โดย กำลังการผลิตที่ขยายได้สูงถึง 5 ล้านหน่วยต่อปี จนถึงตอนนี้ อ้างว่าได้จัดส่งไปแล้วประมาณ 150,000 ยูนิต และมีสถานะอยู่ในแปดรัฐในอินเดียและประมาณ 10 ประเทศ ปีที่แล้ว ได้รุกเข้าสู่สหราชอาณาจักร และในปีนี้ ได้เปิดตัวในตะวันออกกลางด้วยวิธีสำคัญ
ผลิตภัณฑ์มีหลากหลายตั้งแต่ผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในกรณีฉุกเฉินไปจนถึงผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับการทหาร หรือสำหรับการผ่าตัดหัวใจและหลอดเลือด หรือในทางทันตกรรม ต้นทุนต่อหน่วยแตกต่างกันไปตั้งแต่ประมาณ INR 60 ถึง INR 3,000 ขึ้นอยู่กับตลาดที่ต้องการ ขนาดที่ใหญ่กว่าซึ่งใช้ในการเกณฑ์ทหารอยู่ในช่วง INR 2,000-INR 2,500
มีแผนจะแนะนำผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในโรงเรียน วิทยาลัย และรถพยาบาล ผ่านชุดอุปกรณ์บนถนนที่เรียกว่า ASK Kit – Advanced Stop blood Kit
เลโออธิบายว่า “เป็นความคิดริเริ่มใหม่ที่จะแนะนำให้ครอบครัวรู้จัก เรายังไม่ได้ขายผ่านร้านขายยา แต่เรากำลังดำเนินการผ่านพันธมิตร เช่น ผู้ให้บริการในโรงพยาบาล วิทยาลัย รถพยาบาล และอุตสาหกรรม ฯลฯ เราคาดว่าผลิตภัณฑ์นี้จะวางจำหน่ายในไม่กี่ปี ใช้เวลาสักครู่เนื่องจากไม่มีผลิตภัณฑ์ดูแลบาดแผลขั้นสูงในตลาดอินเดีย ดังนั้นจึงยังเร็วเกินไปที่จะแนะนำร้านขายยา”
ในด้านเงินทุน บริษัทได้ระดมทุนเมล็ดพันธุ์ในปี 2010 จาก GVFL ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนในอาเมดาบัด และจำนวนที่ไม่เปิดเผยคือการระดมทุน Series A เมื่อปีที่แล้วจาก Accel Partners และ IDG Ventures ขณะนี้ทีมงานของบริษัทประกอบด้วยพนักงาน 50 คนกระจายอยู่ทั่วเบงกาลูรู อาห์เมดาบัด และทีมขายในส่วนอื่นๆ ของอินเดีย
ความท้าทายในการสร้างแบรนด์อินเดีย
น่าแปลกที่การระดมทุนไม่ใช่เรื่องท้าทายสำหรับลีโอ แต่สิ่งที่ยากกว่าคือการหาทางผ่านเครือข่ายการกำกับดูแลที่คลุมเครือ
“ในอินเดียไม่มีระเบียบข้อบังคับเกี่ยวกับเครื่องมือแพทย์ที่ชัดเจนซึ่งสามารถปฏิบัติตามได้ ดังนั้นเราจึงถูกบังคับให้ดูกฎระเบียบของ US FDA และสหภาพยุโรป และปฏิบัติตามนั้น และคาดหวังว่าทางการอินเดียจะยอมรับมัน การขาดความชัดเจนอย่างมากในแง่ของการอนุมัติและการไม่มีอำนาจในการชี้นำเราถือเป็นความท้าทายครั้งสำคัญในตอนนั้นเมื่อเราเริ่มในปี 2008 สถานการณ์ตอนนี้ดีขึ้นเล็กน้อยจากเวลานั้น” เขาอธิบาย
ความท้าทายที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการรับรู้แบรนด์อินเดียไม่ค่อยดีนัก เขาอธิบายว่า
“เมื่อเราไปต่างประเทศหรือแม้กระทั่งในตลาดอินเดีย แพทย์มักจะมองหาผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาขึ้นจากภายนอก การรับรู้นี้กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างช้าๆ แต่เมื่อเราจัดการกับผลิตภัณฑ์ช่วยชีวิต การสร้างแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญเสมอ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเราจึงใช้เวลาและเงินไปไม่น้อยในการสร้างการรับรองทางคลินิก มันจะง่ายกว่านี้มากถ้าเรามีคู่แข่งที่มองว่าอินเดียเป็นแบรนด์ในผลิตภัณฑ์เครื่องมือแพทย์”
นอกจากนี้ยังมีการสะดุดที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อ การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล โดยเฉพาะอย่างยิ่งการประมูล มีความเบ้อย่างมากต่อบริษัทที่ดำรงตำแหน่ง ต้องใช้การโน้มน้าวใจอย่างมากในการเจาะเข้าสู่การประมูลรายใหญ่ ซึ่งทำหน้าที่เป็นอุปสรรคสำคัญสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ
อย่างไรก็ตาม ยังมีเหตุการณ์สำคัญที่น่าจดจำตลอดทางซึ่งทำให้การเดินทางคุ้มค่าแก่การรอคอย
เหตุการณ์สำคัญ
และหนึ่งในนั้นได้ลงจอดกับกองทัพอินเดีย (IAF) ในฐานะลูกค้า ลีโอเล่าว่า “หลายคนไม่สนับสนุนเราว่าพวกเขา (IAF) ไม่ซื้อผลิตภัณฑ์อินเดียหรือผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยสตาร์ทอัพ แต่เราเป็นหนึ่งในไม่กี่บริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นที่สามารถขายให้กับพวกเขาและสร้างรายได้ มันทำให้เรามีความมั่นใจและชื่อเสียงมากเพราะผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำงานร่วมกับกองทัพอินเดียในภาคสนามได้ให้ความมั่นใจอย่างมากกับแพทย์เช่นกัน”
เหตุการณ์สำคัญอีกประการหนึ่งคือการ ย้ายไปเบงกาลูรูซึ่งช่วยให้เติบโตเร็วขึ้น การพัฒนาทีมที่ดีอย่างรวดเร็วเป็นสิ่งสำคัญ และกลุ่มนักลงทุนปัจจุบันของ Axios ก็ช่วยสร้างแรงฉุดให้เพียงพอได้อย่างรวดเร็ว ลีโอพูดว่า
“การเคลื่อนไหวดังกล่าวช่วยให้เราเปลี่ยนจากผู้ผลิตมาเป็นแบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว ในช่วงแรกๆ ฉันไม่กระตือรือร้นที่จะทำอย่างรวดเร็ว แต่ฉันก็ตระหนักว่ามีบริษัทจำนวนมากอยู่ในกลุ่มนั้นเป็นเวลานานในอินเดีย ซึ่งพวกเขาพอใจกับการผลิตและผลกำไรเพียงเล็กน้อย แต่เราต้องการสร้างแบรนด์”
และการรับรู้ถึงการสร้างแบรนด์ได้เปลี่ยน DNA ของบริษัททั้งหมด
ตลาดห้ามเลือดทั่วโลกมูลค่า 3 พันล้านดอลลาร์
Leo อ้างว่า Axio เติบโตขึ้นประมาณ 3 เท่าต่อปี และตัวเลขนี้อาจเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าในปีหน้า ความเชื่อของเขาเกิดจากข้อเท็จจริงที่ว่าตลาดห้ามเลือดทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 3 พันล้านดอลลาร์ รายงานโดยการวิจัยและการตลาด (ตลาด Hemostat: การวิเคราะห์อุตสาหกรรมของอินเดียและการประเมินโอกาส 2016-2025 ) ยังสรุปด้วยว่าตลาดฮีโมสแตทคาดว่าจะลงทะเบียน CAGR 5.8% จาก 2016 ถึง 2025 อินเดียประมาณ 10-15% ของตลาดนั้น .
ตาม Leo ผลิตภัณฑ์มีศักยภาพที่จะตี 400 Mn-$500 Mn ในตลาดอินเดียและกลยุทธ์ของการเริ่มต้นคือการได้รับพายของตลาดนั้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า สิ่งที่ช่วยก็คือความจริงที่ว่าในขณะที่ทั่วโลกมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเช่นเดียวกับ QuickClot และ Celox ที่พัฒนาโดยกองทัพสหรัฐฯ ในอินเดีย แต่หลายคนไม่เคยได้ยินแนวคิดเรื่อง hemostat
เขากล่าวเสริมว่า “ทั่วโลกมีเพียงสามในสี่บริษัทเท่านั้นที่พยายามทำในสิ่งที่เรากำลังทำ เราน่าจะเป็นบริษัทที่สี่/ห้าที่สร้างท่อส่งผลิตภัณฑ์เพื่อควบคุมการตกเลือดในการบาดเจ็บ ในอินเดีย เรามุ่งความสนใจไปที่การทำให้สิ่งนี้เป็นการแทรกแซงครั้งแรกในการทำให้เลือดออก ผู้คนควรดูผลิตภัณฑ์ของเราเหมือนกับที่ Xerox พูดถึงเรื่องการถ่ายสำเนา”
ดังนั้น แนวคิดคือการกำหนดเป้าหมายทุกสาขาที่มีอันตรายจากเลือดออกบ่อยครั้ง ดังนั้น สตาร์ทอัพไม่ต้องการจำกัดตัวเองให้อยู่ที่โรงพยาบาลเพียงแห่งเดียว ตั้งแต่สนามรบ ไปจนถึงอุตสาหกรรม และในบางครั้ง ก็มีจุดมุ่งหมายเพื่อเข้าสู่ครัวเรือน เมื่ออุตสาหกรรมเติบโตขึ้นและตลาดเติบโตขึ้น แนวคิดนี้ก็มีจำหน่ายที่ร้านขายยา ซึ่งลีโออธิบายว่าเป็นเกมจำหน่ายมากกว่า
เขาเสริมว่า "มีความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ B2B และผลิตภัณฑ์ B2C เมื่อเราดูที่ตลาดเราเห็นโอกาส แต่จุดราคายังไม่น่าสนใจ คุณต้องลงทุนในการสร้างการตลาดและการโฆษณา เป็นเรื่องยากเล็กน้อยที่จะไปที่ B2C โดยตรง เนื่องจากเรากำลังสร้างแพลตฟอร์มใหม่ทั้งหมด เรามีตลาดขนาดใหญ่ใน B2B แล้ว เมื่อเราก่อตั้งขึ้นใน B2B แล้วจะเข้าสู่ B2C ได้ง่ายขึ้น”
นอกจากนี้ ยังมีแผนการสร้างแบรนด์ในลักษณะ ที่จะเข้าสู่ตลาดด้วยการเสนอขายหุ้น IPO ในอีกห้าปีข้าง หน้า การเริ่มต้นอาจแนะนำผลิตภัณฑ์นี้ในร้านขายยาในต่างประเทศก่อนหน้านี้เนื่องจากราคาน่าสนใจกว่าที่นั่นมาก Leo อธิบายว่าตอนนี้ในอินเดีย จะมีการเปรียบเทียบโดยตรงกับ Band-Aid ที่มีราคาต่ำ ดังนั้นเขาจึงได้เลือกกลยุทธ์ที่จะยึดติดกับ B2B เพียงอย่างเดียวในขณะนี้
หมายเหตุบรรณาธิการ
ไม่มีการปฏิเสธข้อเท็จจริงที่ว่า Axio มีข้อได้เปรียบสำหรับผู้เสนอญัตติแรกอย่างมาก เท่าที่ตลาดอินเดียมีความกังวล แม้ว่า Axio จะสร้างชื่อเสียงโดยการส่งกองทัพอินเดียเข้ามาเป็นลูกค้ารายใหญ่ แต่การบุกเข้าสู่ตลาด B2C ได้ง่ายเพียงใดและเร็วเพียงใด จะเป็นตัวกำหนดคลื่นแห่งความสำเร็จครั้งต่อไป จากข้อเท็จจริงที่ว่าอินเดียมีประวัติที่น่าหดหู่ในแง่ของความปลอดภัยทางถนน ดูเหมือนความจำเป็นมากกว่าความฟุ่มเฟือยเพื่อลดอัตราการเสียชีวิตจากอุบัติเหตุทางถนนที่สูง