จากการขายขนมเมื่ออายุ 12 จนถึงการก่อตั้ง Idealab: การเดินทางสู่การเป็นผู้ประกอบการของ Bill Gross และสิ่งที่เราสามารถเรียนรู้ได้จากมัน
เผยแพร่แล้ว: 2017-02-28“องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดที่นำไปสู่การเริ่มต้นสู่ความสำเร็จคือ – เวลา” – Bill Gross
วิลเลียม ที. “บิล” กรอ ส นักธุรกิจชาวอเมริกันและผู้ก่อตั้ง Idealab ศูนย์บ่มเพาะธุรกิจ ไม่ได้กล่าวคำแถลงนี้โดยเด็ดขาด เป็นผลมาจากความพยายามและการวิเคราะห์ปัจจัยความสำเร็จและความล้มเหลวของบริษัทกว่า 200 แห่ง ซึ่งรวมถึงยูนิคอร์นระดับโลกอย่าง Airbnb, Instagram, Uber, YouTube, LinkedIn, Kozmo, flooz, friendster และอีกมากมาย
ทุกคนเข้าใจดีว่าไม่มีสูตร 'ตายตัว' ของความสำเร็จ . แต่แล้วทำไมบางบริษัทสตาร์ทอัพถึงเติบโตอย่างรวดเร็วในกราฟการเติบโต ในขณะที่บางบริษัทล้มเหลวมาก่อน? เหตุใดแนวคิดที่ยอดเยี่ยมจึงไม่สามารถเข้าถึงผู้ชมได้ในวันนี้ แต่กลับถูกแปลงเป็นบริษัทประเมินมูลค่าพันล้านดอลลาร์ให้หลัง อะไรมาก่อน - แนวคิดหรือรูปแบบธุรกิจ
การวิเคราะห์ของ Bill ให้คำตอบสำหรับสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด แต่ก่อนที่เราจะลงลึกในการวิเคราะห์ของเขา มาดูภาพรวมคร่าวๆ เกี่ยวกับเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของเขากันก่อน
จากพ่อค้าลูกกวาดสู่การก่อตั้ง Idealab
กรอสเติบโตขึ้นมาในเมืองเอนซิโน รัฐแคลิฟอร์เนีย และสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาวิศวกรรมเครื่องกลจากสถาบันเทคโนโลยีแห่งแคลิฟอร์เนีย คนที่รู้จักเขาดีกว่านิยามเขาว่าเป็นคนร่างเล็ก ผอมเพรียว มีความกระตือรือร้นและความคิดที่พุ่งออกมาจากหัวของเขาอย่างล้นเหลือ ทำให้ผู้คนหันมาสนใจเสน่ห์ของเขาในเวลาไม่นาน
ตอนอายุ 12 ปี ขณะอยู่ในโรงเรียนมัธยมศึกษาตอน ต้น เขาเริ่มธุรกิจแรกของเขา เขาเคยซื้อขนมในราคาถูกจากร้านค้าและขายมันใกล้ป้ายรถเมล์ ภายในเวลาสามปี เขาไม่เพียงแต่ทำกำไรได้ 400 ดอลลาร์เท่านั้น แต่ยังได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในด้านทักษะต่างๆ เช่น การระบุตลาดเป้าหมาย (ที่จะขาย) พฤติกรรมของผู้ซื้อ (สิ่งที่พวกเขาชอบในลูกอม) การจัดหาผลิตภัณฑ์ (ความพร้อมของลูกอมราคาถูก) ) และอื่น ๆ.
ในปี 1973 ระหว่างช่วงมัธยม เขาเริ่มขายของทำมือในวิทยาเขต นี่เป็นช่วงเวลาที่แคลิฟอร์เนียเผชิญกับวิกฤตด้านพลังงานที่รุนแรง คุณสามารถซื้อน้ำมันเบนซินได้เพียง 5 ดอลลาร์ต่อวันในจำนวนวันที่คี่และคู่ โดยอิงจากหลักสุดท้ายของป้ายทะเบียนของคุณ กรอสพบโอกาสที่จะเริ่มต้นธุรกิจที่สองของเขาใน 'ความต้องการแห่งชั่วโมง' นี้และได้เสนอวิธีแก้ปัญหา
ขณะที่เขาหัวเราะเบาๆ “ฉันอายุแค่ 15 ปี และฉันคิดว่าฉันสามารถใช้ทักษะทางคณิตศาสตร์ของฉันได้จากการแค่ทำพาราโบลาเพื่อลองทำสิ่งผลิตเครื่องผลิตไฟฟ้าจากแสงอาทิตย์”
เขาทำบางอย่างในราคา 40 เซ็นต์ ตอนแรกเขาลอกแบบแผนและชุดเครื่องมือที่แสดงในนิตยสารวิทยาศาสตร์ยอดนิยมและขายได้ในราคา $4 “นั่นเป็นรสชาติแรกของฉัน นั่นเป็นรสชาติที่ทรงพลังมากของทรัพย์สินในการเลือกตั้ง จากการขายลูกกวาดแท่งในราคาสองในสามของราคาที่เพิ่มขึ้น ฉันกำลังขายไอเดียจากหัวของฉันในราคามาร์กอัป 90 เปอร์เซ็นต์ สิ่งนี้ทำให้มึนเมามาก และฉันขายแผนได้ประมาณ 10,000 แผนในโรงเรียนมัธยมศึกษาตอนปลายอีกสามปีในราคา $4 และนั่นช่วยให้ฉันจ่ายค่าเล่าเรียนในวิทยาลัยได้”
สิ่งนี้ยังเป็นการ วางรากฐาน สำหรับบริษัทมวลรวม ซึ่งทำงานเกี่ยวกับการพัฒนาตัวเก็บพลังงานแสงอาทิตย์แบบเข้มข้นบนชั้นดาดฟ้าสำหรับอาคารพาณิชย์หลังคาเรียบ พวกเขาเสร็จสิ้นการติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์ขององค์กรที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่สำนักงานใหญ่ของ Google ในปี 2549
ในช่วงปี 2010 กรอสเป็นซีอีโอของ eSolar ซึ่งเป็นบริษัทที่ตั้งเป้าที่จะทำให้ต้นทุนพลังงานหมุนเวียนสามารถแข่งขันกับพลังงานเชื้อเพลิงฟอสซิลโดยใช้เทคโนโลยี CSP eSolar สร้างหน่วยพลังงานขนาด 46 เมกะวัตต์บนพื้นที่ 200 เอเคอร์ และสามารถขยายความจุได้ถึง 500 เมกะวัตต์หรือใหญ่กว่าด้วยหลายยูนิต บริษัทมีคำสั่งซื้อโรงงาน 100 เมกะวัตต์ในอินเดีย (กำลังผลิต) และโรงงานขนาด 500 เมกะวัตต์ในจีน (ในเร็วๆ นี้)
ตามที่เขาเชื่อ การแสดงโลดโผนของผู้ประกอบการช่วงแรกๆ ของเขาช่วยให้เขาเข้าเรียนในสถาบันเทคโนโลยีแห่งแคลิฟอร์เนีย ซึ่งเขาลงทะเบียนเรียนวิศวกรรมเครื่องกล และโชคชะตาก็ต้อนรับเขาเช่นกัน ทำให้เขามีโอกาสสำหรับธุรกิจที่สามของเขา นั่น คือการออกแบบลำโพง “ตอนที่ฉันไปเรียนที่วิทยาลัย ผู้สูงอายุมีระบบเสียงที่น่าทึ่งซึ่งฉันไม่สามารถจ่ายได้ แต่มีคนบอกว่าคุณสามารถไปเรียนวิชาวิศวกรรมเสียงและเรียนรู้วิธีสร้างมันได้”
จากผู้ขายลูกกวาดไปจนถึงเจ้าของบริษัทต่างๆ เช่น ผู้ผลิตอุปกรณ์เครื่องเสียง GNP Audio Video (เข้าซื้อกิจการโดย Lotus Software) บริษัทซอฟต์แวร์เพื่อการศึกษา Knowledge Adventure (ซื้อกิจการโดย Cendant) Bill Gross ครองตำแหน่งด้วยคำคุณศัพท์ - สร้างสรรค์และเป็นนักคิดทางอินเทอร์เน็ตที่ฉลาดที่สุด
สิ่งสำคัญที่สุดในการทำให้สตาร์ทอัพประสบความสำเร็จ
ในสุนทรพจน์ของเขา Bill อ้างถึงหนังสือของ Peter Thiel เรื่อง “Zero To One” หนังสือเล่มนี้เน้นย้ำถึงคุณค่าที่ถูกสร้างขึ้นเมื่อคุณนำแนวคิดใหม่ๆ ที่สดใหม่ แล้วนำไปเปรียบเทียบกับแนวคิดที่ได้ผลอยู่แล้ว
“ฉันเห็นด้วยกับเขา ฉันคิดว่าการสร้างมูลค่ามหาศาลจะเกิดขึ้นเมื่อคุณเห็นบางสิ่งที่ไม่มีใครเคยลองมาก่อน แล้วทำให้มันเป็นจริง และไม่มีสูตรง่ายๆ สำหรับเรื่องนี้”
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
เขากล่าวต่อไปว่า
“บิล เกตส์คนต่อไปจะไม่สร้างระบบปฏิบัติการ แลร์รี่ เพจคนต่อไปจะไม่สร้างเครื่องมือค้นหา มาร์ก ซักเคอร์เบิร์กคนต่อไปจะไม่สร้างโซเชียลเน็ตเวิร์ก สิ่งที่ยอดเยี่ยมต่อไปจะเป็นสิ่งใหม่ มันจะเป็นนวัตกรรมที่สดใหม่และสะอาดหมดจด ดังนั้นจึงไม่มีสูตรสำหรับสิ่งนั้น”
ห้าองค์ประกอบสำคัญที่นำไปสู่ความสำเร็จในการเริ่มต้น
แม้ว่าจะไม่มีกระบวนการที่แน่นอนในการกำหนดเส้นทางสู่ความสำเร็จของผู้ประกอบการ แต่ก็มีปัจจัยพื้นฐานบางประการที่ผู้ประกอบการทุกคนควรคำนึงถึงอย่างแน่นอน เพื่อที่จะระบุองค์ประกอบความสำเร็จที่สำคัญเหล่านี้ Gross ได้วิเคราะห์ปัจจัยความสำเร็จและความล้มเหลวของบริษัท 200 แห่ง และตระหนักว่ามีองค์ประกอบหลักห้าประการที่สามารถสร้างเส้นทางแห่งความสำเร็จสำหรับการเริ่มต้นใดๆ
น่าแปลกที่มันไม่ใช่ 'ความคิด' หรือ 'เงินทุน' แต่เป็น 'จังหวะเวลา' ที่ออกมาเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด
เงินทุน : ตามที่เขาพูด เงินทุนมีความสำคัญน้อยที่สุด เพราะเมื่อคุณมีความคิดที่ดี ตราบใดที่คุณมีเงินมากพอที่จะนำมันออกสู่ตลาด ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดในตลาด คุณจะสามารถหาวิธีที่จะได้รับ เงินมากขึ้น คุณจะพบวิธีที่จะคงอยู่ต่อไปโดยมุ่งเน้นที่ความสามารถในการปรับตัวและการดำเนินการที่เหมาะสม
โมเดลธุรกิจ : หากคุณมีแรงฉุด คุณก็สามารถปรับโมเดลธุรกิจของคุณได้ เฟสบุ๊ค. ผู้คนหัวเราะเยาะความคิดนี้ก่อน แต่ตอนนี้มันทำเงินได้หลายพันล้านดอลลาร์ มีการดูหน้าเว็บหลายล้านล้านครั้ง และเป็นคู่แข่งโดยตรงกับ Google เมื่อเริ่มต้น มันเป็นเพียงหน้าเดียวสำหรับนักศึกษาที่จะพูดคุยกันโดยไม่มีรูปแบบธุรกิจต่อตัว คุณสามารถเพิ่มโมเดลธุรกิจได้ในภายหลัง เมื่อคุณได้ทราบถึงผลิตภัณฑ์/บริการแล้ว
ไอเดีย : หากคุณสามารถคิดไอเดียที่โดนใจลูกค้าได้ก็ดีสิ ถ้าคุณไม่ทำ ความจริงก็คือคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ ในตอนแรก ความคิดอาจถือว่าอุกอาจเนื่องมาจากความแปลกใหม่ แต่การเปลี่ยนจากการใช้ความรุนแรงมาเป็นการสร้างผลกระทบนั้นเป็นสัญญาณของความคิดที่สร้างสรรค์และแข็งแกร่ง แม้ว่าความคิดที่ดีจะมีความสำคัญมาก แต่ก็ยังไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียว ความคิดเพียงอย่างเดียวจะไม่นำคุณไปไหน บางครั้งความคิดก็เคยถูกทดลองมาก่อน แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือวิธีการดำเนินการ และที่สำคัญกว่านั้นคือเวลา
ทีม/ การดำเนิน การ : อย่างที่ไมค์ ไทสันกล่าวไว้ว่า "ทุกคนมีแผนจนกว่าคุณจะโดนต่อยหน้า" การเริ่มต้นธุรกิจก็เช่นเดียวกัน คุณอาจมีแผนธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ แต่โดยสัตย์จริง ปฏิสัมพันธ์ครั้งแรกกับลูกค้าของคุณคือการเผชิญหน้ากันอย่างดุเดือด เพราะมันเปลี่ยนแปลงทุกอย่าง แม้แต่แผนธุรกิจทั้งหมด “คุณมีความคิดของตัวเอง และพวกเขาก็มีความคิดเป็นของตัวเอง นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันคิดว่าการดำเนินการในทีมและความสามารถในการปรับตัวมีความสำคัญมาก เพราะเมื่อคุณถูกชกครั้งแรก คุณขดตัวจากการชกนั้น คุณตอบสนองต่อมัน ฟังมัน ใส่ใจมัน แล้วปรับธุรกิจของคุณให้เหมาะสม”
Timing : ไอเดียมากมายต้องดำเนินการในเวลาที่เหมาะสม แม้ว่าคุณจะทำทุกอย่างถูกต้อง แต่หากเวลาไม่ถูกต้อง การเริ่มต้นก็มักจะล้มเหลว ต่อไปนี้เป็นเรื่องราวที่รู้จักกันดีสองเรื่องที่จะอธิบายเรื่องนี้
เรื่องราวของ Airbnb
ก่อน Airbnb หลายบริษัทได้เปิดตัวแพลตฟอร์มที่คุณสามารถเช่าบ้านของคนอื่นได้ อย่างไรก็ตาม ทั้งที่พวกเขาเปิดตัวแนวคิดนี้เร็วเกินไป หรือพวกเขาไม่สามารถหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดได้ สำหรับ Airbnb แนวคิดนี้เกิดขึ้นจากความต้องการในทันที และดำเนินการอย่างชาญฉลาด (ดูเรื่องราวของ Airbnb ที่นี่ )
“เวลานั้นช่างเหลือเชื่อ เพราะมันอยู่ที่นั่นในขณะที่ภาวะเศรษฐกิจถดถอยส่งผลกระทบต่อนักเดินทางทั่วโลก ดังนั้น เวลาจึงเป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของบริษัทนั้น”
เรื่องราวของ YouTube
YouTube เปิดตัวในปี 2548 แต่ก่อนหน้านั้นในปี 2542 กรอสได้ก่อตั้งบริษัทชื่อ Z.com ความคิดเบื้องหลังการเริ่มต้นคือ เมื่อทุกอย่างย้ายไปที่อินเทอร์เน็ต ความบันเทิงก็จะเข้าสู่โลกออนไลน์ในที่สุด ธุรกิจเริ่มต้นด้วยสัญญาเนื้อหาพิเศษ เงินทุนมากกว่า 10 ล้านดอลลาร์ และทีมงาน 100 คน อย่างไรก็ตาม ตามที่กรอสกล่าวว่า "ในปี 2543 การเข้าถึงบรอดแบนด์มีเพียง 10% และเพื่อดูวิดีโอออนไลน์จำเป็นต้องดาวน์โหลด codex และเสียบสิ่งแปลก ๆ มากมาย ดังนั้นเราจึงมีสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่ไม่มีใครสามารถดูได้”
ในที่สุด พวกเขาก็เริ่มสูญเสียเงิน และในปี 2545 ได้ลดขนาดทีมลงเหลือ 45 คน ในปี 2546 ทีมงานลดลงเหลือ 11 คน และเมื่อสิ้นปี 2546 พวกเขาลางาน อธิบายสาเหตุของความล้มเหลว กรอสอธิบายอย่างละเอียด
“ในปี 2547 ดอร์บี้ออกแฟลชเพลเยอร์และกล้องฟลิปแคมก็ออกมา และทุกคนก็เริ่มสร้างวิดีโอจำนวนมากด้วยแท่ง USB แล้วผู้ชายสองคนก็เข้ามาบอกว่า เฮ้ เราควรสร้างเว็บไซต์ที่ผู้คนสามารถแชร์วิดีโอได้ ถึงตอนนี้ การเจาะระบบบรอดแบนด์ถึง 40% และ YouTube ก็ถือกำเนิดขึ้น ฉันไม่ได้บอกว่าพวก YouTube ไม่ได้ดำเนินการตามแนวคิดนี้อย่างยอดเยี่ยม พวกเขายังระดมทุนได้นับล้าน แต่จังหวะเวลานั้นยอดเยี่ยมมาก เราทำให้บริษัทนั้นผิดหวังจริงๆ โดยไม่ได้อยู่เฉยๆ จนกว่าเวลาจะเหมาะสม เราน่าจะดูฉลาดกว่านี้ สิ่งที่สัญญาณอื่นๆ บอกเรา คนชอบสิ่งที่เราทำ แต่พวกเขาไม่สามารถดูได้ บางครั้ง คุณไม่สามารถควบคุมตัวแปรภายนอกทั้งหมดได้ คุณต้องซื่อสัตย์กับตัวเองมาก เกี่ยวกับสิ่งที่คนทั้งโลกกำลังบอกคุณในหน้าเวลา
โอกาสวันนี้
หากคุณสร้างบางสิ่งที่สอดคล้องกับความคิดของลูกค้า คุณก็จะสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ได้ ก่อนหน้านี้ บริษัทฟอร์จูน 500 ดั้งเดิมใช้เวลา 20 ปีในการประเมินมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ แต่เทคโนโลยีที่กำลังจะเกิดขึ้น โดยเฉพาะการปฏิวัติทางมือถือในประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่ ได้ลดช่องว่างเวลาลงเหลือเพียงหนึ่งปีครึ่ง
มีเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยให้ผู้ประกอบการสะท้อนความคิดของลูกค้าได้
มองหาไอเดียทุก ที่ : เราต้องไล่ตามความหลงใหลและทำงานในสิ่งที่พวกเขารัก ทุกธุรกิจจะต้องเผชิญกับความท้าทายครั้งใหญ่ซึ่งเราจะเอาชนะได้ก็ต่อเมื่อพวกเขามีความหลงใหลในแนวคิดนี้อย่างลึกซึ้ง
ทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ : ค้นหาวิธีทดสอบข้อเสนอหลักของคุณกับลูกค้าและจัดการทรัพยากรของคุณเพื่อนำการเรียนรู้นั้นมาใช้
ฟัง ฟัง ฟัง : ยิ่งคุณสามารถเรียนรู้จากลูกค้าของคุณ (หรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) ได้มากเท่าใด คุณก็ยิ่งเปิดความรู้นี้ได้เร็วเท่านั้น คุณก็ยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น
รับทักษะเสริม : ค้นหาคนที่สร้างสมดุลระหว่างจุดแข็งของคุณและเชื่อมจุดอ่อนของคุณ ทีมที่มีบุคลิกหลากหลายสามารถประสบความสำเร็จอย่างมาก มีบุคลิกภาพสุดโต่งที่สามารถพิจารณาได้สี่ประเภท: ผู้ประกอบการ ผู้ผลิต ผู้ดูแลระบบ และผู้รวบรวม – EPAI
ตัวอย่างเช่น ถ้ามีรอยขีดข่วนบนหน้าต่าง โปรดิวเซอร์จะบอกว่า นี่คือรอยขีดข่วน เราต้องแก้ไข แอดมินจะบอกว่า มีรอยขีดข่วน เราควรจะทำแบบฟอร์ม ใครเห็นอะไรผิด จะกรอกแบบฟอร์ม เราจะดำเนินการตามลำดับ ดำเนินการตามลำดับที่แน่นอนและดูแลพวกเขา ผู้ประกอบการจะบอกว่า – เห็นอาคารเหล่านั้นข้ามรอยแตกนั้น ฉันพบโอกาสที่นั่น มาเริ่มธุรกิจใหม่กันเถอะ และผู้รวมระบบจะชี้ว่าผู้คนที่อยู่ใกล้หน้าต่างนั้นรู้สึกอย่างไร การจัดหาทรัพยากรทั้งหมดเหล่านี้ในบริษัทอย่างสมดุลเป็นสิ่งสำคัญมาก
ติดกับมัน: คุณอาจถูกเยาะเย้ยเพราะมีความคิดล่วงหน้า เพียงจำไว้ว่าความจริงทั้งหมดต้องผ่านสามขั้นตอน
ประการแรก ถูกเยาะเย้ย สอง ถูกต่อต้านอย่างรุนแรง และสุดท้าย เป็นที่ยอมรับว่ามีความชัดเจนในตนเอง