บล็อก
วิธีการให้พนักงานของคุณมีเทคนิคการเพิ่มท่อในฐานะผู้จัดการฝ่ายขาย
ไปป์ไลน์ที่เจริญรุ่งเรืองเริ่มต้นด้วยความเป็นผู้นำที่แข็งแกร่ง เรียนรู้วิธีการจัดเตรียมเครื่องมือที่เหมาะสมให้กับตัวแทนของคุณในฐานะผู้จัดการฝ่ายขายจัดกลยุทธ์การขายของคุณและสร้างแรงผลักดันที่ทำให้ข้อเสนอกำลังมา
อ่านเพิ่มเติม5 กลยุทธ์โพสต์-เดโมที่ชนะผู้ซื้อมากกว่า
เสร็จสิ้นการสาธิต? ติดตามด้วยการสื่อสารที่ชัดเจนเกี่ยวข้องและมีคุณค่าเพื่อรักษาโมเมนตัมและข้อเสนอที่ใกล้ชิดเร็วขึ้น
อ่านเพิ่มเติม25 คำถามปิดคำถามที่ใช้เพื่อรับข้อเสนอเพิ่มเติม
ต้องการปิดข้อเสนอที่ซับซ้อนอย่างรวดเร็วหรือไม่? ถามคำถามที่ถูกต้องเพื่อเปิดเผยการคัดค้านสร้างความไว้วางใจและช่วยผู้ซื้อของคุณตัดสินใจ
อ่านเพิ่มเติม5 ข้อผิดพลาดในการปิดที่ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย (และวิธีแก้ไข)
การตอกตะปูไม่เพียงพอ เรียนรู้ข้อตกลงที่ผิดพลาดในการปิดการคิดต้นทุน - และวิธีการปิดผนึกชัยชนะ
อ่านเพิ่มเติมอัตราการไม่แสดงสูง? 5 กลยุทธ์เพื่อเพิ่มการเข้าร่วมประชุมการประชุมและการเข้าร่วมโควต้า
ต้องการให้คนอื่นปรากฏตัว? เรียนรู้วิธีสังเกตโอกาสในการขายที่ดีขึ้นสร้างวาระไม่ควรพลาดและใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อประโยชน์ของคุณ
อ่านเพิ่มเติมผู้มีอำนาจตัดสินใจ B2B: วิธีการเข้าถึงและชักชวนผู้มีอิทธิพลสำคัญ
เรียนรู้วิธีค้นหาเชื่อมต่อและโน้มน้าวผู้มีอำนาจตัดสินใจ B2B รับเคล็ดลับที่สามารถดำเนินการได้เพื่อเพิ่มความเร็วในวงจรการขายของคุณและปิดข้อเสนอที่เร็วขึ้น
อ่านเพิ่มเติมวิธีรับ 'ใช่' ทางโทรศัพท์: การเรียนรู้ศิลปะการตั้งค่าการประชุม
กล่าวคำอำลากับ Hang-Ups ที่น่ากลัว! ทำตามคู่มือโทรห้าขั้นตอนของเราเพื่อจองการประชุมเพิ่มเติมกับลูกค้าที่มีศักยภาพ
อ่านเพิ่มเติมใช้กรอบการค้นพบ 5 ขั้นตอนนี้-ทักษะ #1 สำหรับพนักงานขายทุกคน
สำรวจกรอบการค้นพบ 5 ขั้นตอนที่กำหนดเองที่ออกแบบมาเพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเพิ่มการแปลงและปิดข้อเสนอเพิ่มเติม
อ่านเพิ่มเติมวางแผนอนาคตของคุณ: แผนปฏิบัติการธุรกิจขนาดเล็กเพื่อการเติบโต
การเติบโตไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ - เป็นผลมาจากการวางแผนอย่างรอบคอบ วางแผนเป้าหมายทางธุรกิจขนาดเล็กในอนาคตของคุณวันนี้
อ่านเพิ่มเติมกรอบการจัดการการคัดค้าน: พัฒนากิจวัตรประจำวันเพื่อเพิ่มข้อเสนอที่ได้รับรางวัล
ใช้กรอบการจัดการคัดค้านเพื่อลดข้อเสนอที่หายไปเพิ่มการแปลงและรับข้อเสนอแนะที่มีค่าจากลูกค้าที่มีศักยภาพ
อ่านเพิ่มเติม