7 เคล็ดลับ ขายยังไงให้ธุรกิจใหญ่

ในฐานะที่เป็นปลาตัวเล็กในตู้ปลาขนาดใหญ่ มันจะต้องกินเศษอาหารมื้อเช้า กลางวัน และเย็นจนเหนื่อย เราต้องมีชีวิตอยู่และลอยต่อไป แต่การว่ายน้ำไปรอบ ๆ ด้วยงบประมาณเชือกผูกรองเท้าในโลกที่เปียกชื้นขนาดใหญ่ไม่ใช่สิ่งที่เราสมัคร เราทำงานกันอย่างหนักเพื่อให้น้ำกระเซ็นและ เราสมควรได้รับ อาหารจริงๆ

ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก อาหารที่แท้จริงนั้นหาได้ยาก มีความรู้สึกที่คลั่งไคล้อย่างมากเมื่อเราคิดที่จะขายให้กับธุรกิจขนาดใหญ่ บางอย่างเกี่ยวกับความรู้สึกไม่คู่ควร และธุรกิจขนาดใหญ่นั้นอยู่ไกลจากครีบเล็กๆ ของเรา ถ้าฉันบอกคุณว่ามีเพียง 0.32% ของธุรกิจที่มีคุณสมบัติเป็น 'ขนาดองค์กร' คุณอาจรู้สึกว่า มีธุรกิจขนาดใหญ่ไม่เพียงพอที่จะดำเนินการ

แต่แม่มักจะบอกฉันเสมอว่า 'ถ้าคุณไม่ถาม คุณก็จะไม่ได้ ' การรู้วิธีขายให้กับบริษัทขนาดใหญ่สามารถนำธุรกิจขนาดเล็กของคุณไปสู่อีกระดับในแง่ของรายได้ การมีเป้าหมายและสร้างความประทับใจให้ธุรกิจองค์กรในการขายนั้นเป็นผลดีต่อชื่อเสียง ความน่าเชื่อถือ และความเชื่อมั่นทางธุรกิจเท่านั้น งั้นขอตัวใหญ่ๆ ละกัน

มาดูวิธีการติดต่อบริษัทขนาดใหญ่เพื่อทำธุรกิจ เพื่อช่วยให้เรากลายเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ด้วยตัวเราเอง

กินกันเถอะ

1. ทำการบ้านของคุณ

อา ย่อหน้า 'ทำการบ้านของคุณ' แบบวินเทจของ NetHunt เราเคยพูดไปแล้ว และเราจะพูดต่อไปจนกว่าคุณจะทำ ทำการบ้านในธุรกิจเหล่านี้: รู้ว่าใครเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัท เพื่อที่คุณจะได้เข้าใจและพูดคุยกับคนที่คุณต้องการพูดด้วยจริงๆ ธุรกิจขนาดใหญ่มีโครงสร้างที่ดี

มีโมเดลองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่ทั่วไปสามแบบที่คุณควรทราบ ก่อนที่จะ เข้าหาธุรกิจขนาดใหญ่เพื่อขาย คุณควรลองคิดดูว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร และปรับแต่งการขยายงานให้เหมาะสมกับเป้าหมายนั้นโดยเฉพาะ

การทำการบ้านของคุณหมายถึง การค้นหาสิ่งสำคัญของบริษัท และ เปิดสายตรง กับพวกเขา หมายถึง การค้นหาปัจจัยที่อาจส่งผลต่อกระบวนการตัดสินใจของบริษัท และ ข้อมูลที่พวกเขาอาจจำเป็นต้องใช้ในการตัดสินใจ นั้น จากนั้นจึงปรับข้อความของคุณให้เหมาะสม สุดท้าย หมายถึงการ มองหาข้อมูลเพิ่มเติม และอิทธิพลที่เป็นประโยชน์ต่อคุณจากที่อื่น...

… แต่ที่ไหน?

LinkedIn ช่วยให้คุณก้าวเข้าสู่หน้าประตู
LinkedIn เป็นช่องทางการติดต่อแรกของคุณเมื่อพูดถึงการวิจัยอย่างมืออาชีพ เป็นใครในโลกธุรกิจ และด้วยการขุดค้นเพียงเล็กน้อย คุณจะพบโครงสร้าง การ จัดการของบริษัทแทบทุกแห่งที่คุณต้องการ คุณยังสามารถเชื่อมต่อกับ CRM ที่คุณชื่นชอบได้อีกด้วย!

2. ดูส่วน

หากคุณอนุญาตให้ฉันคิดถึงความหลังสักเล็กน้อย ฉันต้องการจะเล่าเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้คุณฟัง

เมื่อตอนที่ฉันเป็นฟรีแลนซ์ที่มีตาเบิกกว้าง ดมกลิ่นในอินเทอร์เน็ตเพื่อหางานเขียนที่ฉันสามารถทำได้ ฉันเกือบจะยอมแพ้แล้ว ฉันกำลังเขียนถึงสาเหตุที่น่ารังเกียจสำหรับแพ็คเก็ตการจ่ายเงินที่น่ารังเกียจ ภรรยาเกือบทิ้งฉันไป ฉันนอนอยู่ในรถ แล้วมีบางอย่างเปลี่ยนไป ฉันตัดสินใจที่จะเริ่มดูเหมือนเป็นธุรกิจที่ใหญ่กว่า ฉันไม่ได้ทำอะไรที่สำคัญ ฉันซื้อชื่อโดเมนให้ตัวเองเพื่อที่ฉันจะไม่ส่งอีเมลจากบัญชี Gmail อีกต่อไป ต่ำ และ ดูเถิด ธุรกิจต่างๆ เริ่มตอบกลับฉัน

โดเมน Google เริ่มต้นที่เพียง $9 ต่อปี และคุณสามารถมีที่อยู่อีเมลที่ดูเป็นมืออาชีพ...

อนิจจาฉันอยู่บนม้วน ในที่สุดฉันก็พิมพ์นามบัตรได้หลายใบ ฉันรู้สึกเหมือนเป็นราชาแห่งโลก แจกจ่ายพวกเขาที่ผับให้เพื่อนของฉัน… ก่อนที่ฉันจะรู้ว่าฉันเสียพวกเขาทั้งหมดไปในคืนเดียว

ฉันไม่จำเป็นต้องกังวลเพราะไม่มี ใคร ใช้นามบัตรอีกต่อไปแล้ว เป็นสัมผัสที่ดี แต่ลายเซ็นอีเมลของคุณมีความสำคัญเท่าเทียมกันถ้าไม่มากไปกว่านี้ ทำให้มันป๊อป

เรียนรู้วิธีทำให้ลายเซ็นอีเมลของคุณ ปรากฏ ขึ้น

หากคุณต้องการขายให้กับธุรกิจขนาดใหญ่ ให้ทำตัวเหมือนเป็นธุรกิจใหญ่ด้วยตัวคุณเอง

3. เข้าใจว่านี่จะต้องใช้เวลา

ธุรกิจขนาดใหญ่เคลื่อนไหวช้า ขั้นตอนเทปสีแดงและการประชุมเพื่อให้ผ่าน การขายผลิตภัณฑ์และบริการให้กับบริษัทขนาดใหญ่มักใช้เวลานาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีกระบวนการจัดซื้ออย่างเป็นทางการที่เกี่ยวข้องกับการเสนอราคาจากคู่แข่งหลายราย เตรียมพร้อมสำหรับวงจรการขายที่จะใช้เวลาระหว่าง 12 - 24 เดือน

บทเรียน. อย่าเอาโปรเจ็กต์เล็กๆ ทั้งหมดของคุณไปอยู่ด้านเดียว ดำเนินการให้สอดคล้องกัน

เหตุผลหนึ่งที่ใช้เวลานานมากคือธุรกิจขนาดใหญ่กำลังเสี่ยงกับคุณ พวกเขาไม่ชอบความเสี่ยง เป็นรายบุคคลและส่วนรวม พวกเขาไม่ต้องการถูกไล่ออกและไม่ต้องการใช้เงินฟุ่มเฟือย ธุรกิจขนาดใหญ่จะทำการวิจัยและจะ ขุดลึก ลงไปในบันทึกในอดีตและการเงินของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังตัดสินใจถูกต้อง

บทเรียน. อย่าแม้แต่จะฝันถึงการมีส่วนร่วมในการขยายธุรกิจขององค์กรในขณะที่อยู่ในสีแดง

4. เมื่อคำนึงถึงสิ่งนั้น เวลาเริ่มต้นคือทุกสิ่ง

ผู้จัดการที่ยุ่งก็แค่นั้น: ไม่ว่าง พวกเขาไม่พร้อมที่จะโทรกลับและอีเมลที่คุณไม่ต้องการ ต้องขุดอุโมงค์ก่อนที่คุณจะเริ่มวางสายเคเบิล Donnys ธุรกิจขนาดเล็กที่เก่งในการขายให้กับธุรกิจขนาดใหญ่จะไม่ใส่ใจกับข้อเท็จจริงที่ว่าผู้จัดการที่มีงานยุ่งกำลังยุ่งอยู่ อันที่จริงพวกเขาเจริญเติบโตได้ พวกเขาใช้เป็นโอกาสในการสร้างข้อเสนอที่เป็นส่วนตัวสูงแก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัท LinkedIn เป็นสิ่งที่ดี ... ใช่คุณรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนี้ มีอีกวิธีในการอยู่ในวง ตั้งค่า Google Alerts สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่เป้าหมายของคุณ

ด้วยการแจ้งเตือนทางอีเมลเป็นประจำที่บอกคุณเมื่อใดก็ตามที่มีเหตุการณ์สำคัญเกิดขึ้นกับธุรกิจที่ใหญ่กว่า คุณจะรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นและเมื่อใด คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาเมื่อพวกเขาต้องการคุณมากที่สุด และสามารถสนับสนุนการขายของคุณด้วยข้อมูลที่มีการศึกษาเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังทำในขณะนั้น

5. ลิฟต์ที่ดีจะพาคุณ สูงขึ้น

พนักงานขายจำนวนมากมักจะสร้างความสับสนระหว่างขั้นตอนในลิฟต์และช่องทางการขาย เมื่อสำนวนการขายเป็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการ สำนวนการขายคือคำพูดสั้นๆ ที่โน้มน้าวใจอย่างที่เคยทำมาก่อน เป็นการปลูกเมล็ดพันธุ์แห่งความคิดในใจผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ โดยเป็นการวางรากฐานขั้นแรกของกระบวนการขายสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่

ในโลกออนไลน์หลังโควิด-19 ปี 2020 คุณคงได้รับการอภัยเพราะเชื่อว่าลิฟต์ตายแล้ว เชื่ออีกครั้ง คุณอาจไม่ได้กระทบไหล่ CEO ตัวใหญ่ๆ ที่แกว่งไปมาในอีเวนต์องค์กร แต่คุณยังต้องการสำนวนการขายในลิฟต์ คุณยังมีเวลาจำกัดในการเผยแพร่ข้อความที่ซ่อนอยู่ ไม่ว่าจะเป็นอีเมล ซูม โซเชียล หรือที่อื่นๆ

ออนไลน์หรือออฟไลน์ หลักการแนะนำของสนามลิฟต์เหมือนกัน สั้น ตรงประเด็น และประกอบด้วยสามส่วนต่อไปนี้...

1. ผลประโยชน์. สิ่งแรกที่พวกเขาสอนคุณที่โรงเรียนการขายคือการขายผลประโยชน์ ไม่ใช่คุณสมบัติ
   เราขาย CRM!
   ️ เราเสนอ ROI เฉลี่ยให้กับลูกค้า 20% โดยจัดระเบียบและทำให้ธุรกิจของพวกเขาเป็นไปโดยอัตโนมัติ
2. ดิฟเฟอเรนติเอเตอร์ ทำไมคุณและไม่ใช่หนึ่งในล้านคนอื่น ๆ ที่นั่น?
   เราอยู่ในอันดับต้น ๆ ของเกมของเรา ดีที่สุดในโลก!
   ️ เรามีเทคโนโลยีระบบอัตโนมัติที่ได้รับการจดสิทธิบัตรเฉพาะเพื่อให้งานของคุณง่ายขึ้น
3. ถาม. คุณไม่ผนึกข้อตกลงระหว่างการเสนอขายในลิฟต์ ขอประชุมอีก
   แล้วคุณจะซื้อของของฉันไหม โปรด? โปรด? ฉันขอร้องคุณ. ฉันคุกเข่า
   ️ หลักฐานอยู่ในพุดดิ้ง มาจองเดโม่กันเถอะ; เมื่อไหร่จะดีสำหรับคุณ

เหนือสิ่งอื่นใด ให้เป็นเรื่องส่วนตัวและอย่าพยายามแฟนซีเกินไป ไม่มีใครต้องการสิ่งนั้น

6. ติดตามผลแม้ว่าคุณจะไม่ได้รับคำตอบก็ตาม

อดทนแต่อย่าเป็นศัตรูพืช “ฉันควรรอนานแค่ไหนก่อนที่จะติดตามลูกค้าที่ฉันยื่นข้อเสนอให้” เป็นคำถามที่ดี แต่น่าเสียดายที่ไม่ใช่คำถามที่ถูกต้อง ด้วยปัจจัยที่ขัดแย้งกันมากมายที่ส่งผลต่อสาเหตุที่ลูกค้าเป้าหมายไม่ตอบสนองต่อคำพูดของคุณ คำถามนี้จึงไม่ลึกซึ้งพอ พวกเขาอาจต้องใช้เวลาคิด พวกเขาอาจต้องรอการอนุมัติ พวกเขาอาจทำชาหกใส่แป้นพิมพ์ หรือพวกเขาอาจเพียงแค่ลบอีเมลของคุณ รายการดำเนินต่อไปเรื่อย ๆ ...

เรียนรู้วิธีติดตามผลหลังจากส่งใบเสนอราคา

ใช้การติดตามอีเมลเพื่อดูว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเปิดอีเมลหรือไม่ การติดตามอีเมลเป็นกระบวนการรวบรวมข้อมูลจากอีเมลที่ส่ง จากนั้นจึงใช้ข้อมูลนั้นเพื่อตัดสินใจทางธุรกิจและการตลาดอย่างมีข้อมูล ซอฟต์แวร์ติดตามอีเมลมีข้อมูลเชิงลึกสองประการ ประการแรก ถ้าผู้รับเปิดอีเมลของตน ในเวลาใด และแม้กระทั่งอุปกรณ์ใดที่เปิดอีเมลของตน ประการที่สอง จะแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่ามีการคลิกลิงก์และไฟล์แนบในอีเมลหรือไม่

7. พัฒนาความสัมพันธ์ด้วยการมอบ

รักษาข้อตกลง? ยินดีด้วย. อย่าเพิ่งจบแค่นั้น ติดตามผล ข้อเสนอที่ง่ายที่สุดของคุณคือสำหรับลูกค้าปัจจุบัน รับโทรศัพท์ ติดต่อกับพวกเขาเป็นประจำ ซื้ออาหารกลางวัน รักษาและเสริมสร้างความสัมพันธ์ของคุณและขายต่อยอด และขายต่อในสิ่งอื่น ๆ ที่คุณทำอยู่ มอบข้อเสนอพิเศษที่สอดคล้องกับรูปแบบธุรกิจของคุณ ใช้เป็นพื้นที่ทดสอบสำหรับข้อเสนอใหม่ๆ หากเป็นไปได้ อย่าเสียลูกค้าไปเพราะคุณขี้เกียจเกินกว่าจะรักษาความสัมพันธ์ไว้ได้

โดยทั่วไป ธุรกิจขนาดใหญ่มักไม่ชอบซื้อของมากเกินไป พวกเขาชอบที่จะจัดการกับลูกค้าที่พวกเขาไว้วางใจและรู้จักในระยะยาวมากกว่าที่จะมีส่วนร่วมในการเจรจากับธุรกิจขนาดเล็กต่างๆ ธุรกิจขนาดใหญ่ไม่ว่าง การขายตามบัญชี (ABS) เป็นวิธีการใส่ทรัพยากรเฉพาะลงในธุรกิจขนาดใหญ่และรักษาผู้ติดต่อด้านการเงินจำนวนมาก

เคล็ดลับ CRM สุดฮอตของ NetHunt
ระบบ CRM ที่ดีคือรากฐานที่สำคัญของทุกกลยุทธ์ ABS NetHunt CRM รวมศูนย์ข้อมูลผู้ใช้ทั้งหมดของคุณในแดชบอร์ดที่เป็นระเบียบและใช้งานง่าย ซึ่งหมายความว่าสมาชิกในทีมทุกคนที่เคยทำงานในบัญชีมีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลเดียวกันได้เหมือนกัน ไม่มีอะไรพลาด และไม่มีการสื่อสารครั้งเดียวเกิดขึ้นสองครั้ง ตั้งค่าการแจ้งเตือนเมื่อมีเหตุการณ์สำคัญเกิดขึ้น และคอยจับตาดูความเคลื่อนไหวของลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ของคุณตลอดเวลา รักษาความสัมพันธ์ได้อย่างง่ายดาย

เรียนรู้วิธีตั้งค่าการแจ้งเตือนใน NetHunt CRM

เจ้าปลาน้อย ตอนนี้คุณรู้วิธีเข้าหาธุรกิจขนาดใหญ่เพื่อขายแล้ว คุณมีเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการขายให้กับธุรกิจขนาดใหญ่ ดังนั้นจงออกไปทำสิ่งนั้น วางรากฐานด้วยกลยุทธ์ LinkedIn ที่มั่นคง เดินตามเส้นทางอย่างมืออาชีพและถูกต้องตามกฎหมาย และเตรียมการเสนอขายที่สรุปอย่างชัดเจนว่าทำไมคุณถึงดีกว่าคู่แข่งของคุณ

ปลาน้อย คุณเป็นฉลามตัวใหญ่แล้ว ยินดีต้อนรับสู่มหาสมุทรธุรกิจขนาดใหญ่