2018 yılında dünya genelinde 3.196 milyar insan sosyal medyayı kullanırken, 2.958 milyar mobil kullanıcı aktif olarak çeşitli sosyal medya platformlarına telefonlarından erişmektedir.

Şaşırmış?

İşte bugünlerde dünyayı yönlendiren gerçek bu.

Bugün bir markaysanız, sosyal medyada OLMAMA şansınız neredeyse sıfırdır. Günümüz dünyasında bir sosyal medya varlığına sahip olmamak neredeyse imkansızdır.

Bu modern çağda aktif kalabilmek için markaların proaktif olarak sosyal medyaya katılması ve giderek artan bir varlığa sahip olması gerekiyor.

Anahtar ulaşmaktır. Ulaştığınızdan emin olmak için değerli içeriği sosyal medya kanallarında paylaşmaya devam etmeniz gerekir. Katılım ne kadar fazla olursa, fark edilme ve tanınma şansınız o kadar artar.

Sosyal medya, işlerini büyütmek ve istikrarlı bir takipçi kitlesi oluşturmak isteyen tüm markalar için nihai platformdur.

Ancak sosyal medya kanallarınızda rastgele şeyler yayınlamak size bir fayda sağlamayacaktır. Uygun bir stratejiniz olması gerekir; takip edecek bir yapıya sahip olmanız gerekir. Daha fazla sosyal medya varlığı elde etmek için içerik pazarlamasından nasıl yararlanacağınızı bilmeniz gerekir.

Peki neden sosyal medya için içerik pazarlaması?

Eh, gereksiz görünebilir, ama gerçek biraz garip.

İçerik pazarlaması, diğer pazarlama biçimlerinden 6 kat daha fazla dönüşüm sağlar. 2018'de çevrimiçi trafiğin neredeyse %80'i video pazarlama içeriği tarafından yönlendirildi.

YouTube videolarını izlemek için günde 1 milyar saatten fazla zaman harcanıyor.

Snapchat, günlük videolarda 10 milyardan fazla görüntüleme aldı.

WordPress'te her ay tahmini 21.5 milyar blog yazısı görüntüleniyor.

Ve içeriğin neredeyse %94'ü sadece sosyal medya platformları için üretildi.

İçeriğin sosyal medyanın ayrılmaz bir parçası haline gelmesiyle, şimdi onu markanızın avantajına kullanma zamanı.

Muhtemelen bunu nasıl yapacağınızı merak ediyorsunuz?

Sosyal Medya Varlığınızı Güçlendirmek için İçerik Pazarlamayı Kullanmanın 8 Yolu

İşte sosyal medyadaki varlığınızı artırmak için doğru içerik pazarlama stratejisini kullanmanıza yardımcı olacak sekiz yol.

1 - AKILLI olan Hedefler Belirleyin

SMART hedefleri belirleme kavramı uzun bir süredir, belki de onlarca yıldır var olmuştur, ancak ancak son zamanlarda sosyal medyada bir miktar ilgi kazanmaya başlamıştır. Fikir, sosyal medya varlığını artırmak için yaygın olarak kullanılıyor.

SMART, Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı kelimelerinin kısaltmasıdır. İçerik pazarlaması, okuyucularla aynı şeyi artırmak için SMART kavramını kullanır. Her şey doğru stratejileri yapacak kadar akıllı olmakla ilgilidir.

Amaç, içeriğin yayınlanacağı sosyal platform hakkında spesifik olmaktır ve hedefler analitik kullanılarak ölçülebilir olmalı ve ulaşılabilir (tuhaf bir şey değil) ve alakalı olmalıdır (hedefinizi desteklemelidir). Zamana bağlı, hedefinize belirli bir süre içinde ulaşabilmenizi sağlamaktır.

Bu basit konsepti akılda tutarak, sosyal medya varlığınızdaki olumlu bir değişikliği hemen fark edebilirsiniz.

2 - Farklı Sosyal Medya Hesaplarında Hedef Kitlenizi Belirleyin

Sosyal medya platformlarınız için oluşturduğunuz içerik, belirli hedef kitlenizi hedeflemelidir. Çünkü kimi hedeflediğinizi bilmiyorsanız, sonuç biraz fazla karışık olabilir. Hedefinizi bile kaçırabilirsiniz.

İzleyiciyi tanımlamak zor olabilir. Ve “herkes” bir seyirci değildir. Evet, markanızla herkes karşılaşabilir, ancak yalnızca belirli bir grup insan ürününüze veya hizmetinize yatırım yapacaktır.

Bu nedenle hedef kitlenizi bilmek, içeriğinizi yayınlamanız gereken sosyal medya platformunu belirlemenize yardımcı olacaktır. Şunlar gibi sorular sorun:

• İçeriği kim okuyacak?
• İçeriği neden okuyacaklar?
• Ürün/hizmet ne sağlıyor?
• Bu ürünü satın almanın avantajları nelerdir?

Bu tür sorular üzerinde düşünmek, hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Bunları belirlemek yalnızca istenen sesi elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda markanızın sesinin doğru insanlara ulaşmasına da yardımcı olacaktır.

3 - İnsan Ol

Evet, 1000 kelimelik bir blog veya video olsun, içerik oluştururken bunun teknik yönlerini göz önünde bulundurmanız gerekir.

Örneğin, doğru anahtar kelimeleri doğru yerlere eklemeniz gerekir. Sonuç olarak, arama motorlarının içeriğinizi tanımlamasını ve artırmasını isteyeceksiniz.

Ancak günün sonunda botlar için değil, insanlar için yazdığınızı unutmamalısınız.

Benzer bir kavram türü sosyal medya için de geçerlidir! İlişki kuracak yüzü olmayan başka bir marka olarak karşılaşmak istemezsiniz. Bu, çoğu pazarlamacının yaptığı büyük bir hatadır. Ürününüzü/hizmetinizi satın alan kişiler sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek ister.

Günün sonunda önemli olan müşterilerinize insan gibi davranmak ve onlara hitap eden içerikler oluşturmak! Sizinle ilişki kurduklarında sizden satın alacaklar ve daha fazlası için geri gelmeye devam edecekler.

Markanın insani yönünü sergileyin ve beklediğinizden daha fazla takipçi kazanacaksınız.

4 - Takipçiler Değil, İlişkiler Kurun

Neredeyse son noktayı öne alarak, sadece takipçi sayısını takıntı haline getirmek yerine, ilişkiler kurmaya odaklanmak esastır.

Bir uzmanla görüşün ve size 1000 ilgisiz takipçiden 100 ilgili takipçiye sahip olmanın daha iyi olduğunu söyleyeceklerdir. İçeriğiniz onlara yalnızca insan muamelesi yapmakla kalmamalı, yaşam boyu güzel ilişkiler kurmaya odaklanmalıdır.

Çözüm sunan, sorunlarının üstesinden gelmelerine yardımcı olan ve onlarla sohbet eden (yorumları da kullanarak) içeriğe sahip olmak, takipçilerinizin ilgisini çekmenin en iyi yoludur. Onlara verdiğiniz her şeyin verimli olduğuna inandıklarında, otomatik olarak sizi takip etmeye başlayacaklardır.

5 - İnsanların Okumak İstediği İçerikler Yaratın

Başka birinin yayınladığı içeriği papağan olarak okumak size yardımcı olmayacak. Kendi kimliğinizi oluşturmanız gerekir. Markanız, kalabalığın içinde öne çıkacak bir karaktere sahip olmalıdır.

Düşünün, markanızı diğerlerinden farklı kılan nedir?

Cevabı aklınızda tutun ve kendine has bir çekiciliği olan benzersiz, yenilikçi bir şey yaratın. Fark edilmek, hatta markanızı güçlendirmek için orijinal içerik kullanmanız gerekir.

Evet, yepyeni içerik parçalarını araştırmak ve hazırlamak zor olabilir, ancak buna değer. Ve takipçilerinizin durup zamanlarını buna ayırmaları için her şeyi yenilikçi tuttuğunuzdan emin olun.

Sosyal medya gürültüyle dolu; kırmak için yeterince gürültülü olmalısın.

6 - Alıcının Yolculuğuna Yatırım Yapın

Alıcının yolculuğu, potansiyel bir müşterinin, sunulan ürün/hizmeti tanıma, değerlendirme, değerlendirme ve nihai olarak satın almaya karar vermeyi içeren yolculuk olarak tanımlanır.

Çok fazla dönüşüm elde ettiğinizden emin olmak için yapmanız gereken şey, alıcının yolculuğunu tasvir etmeye yatırım yapan içerik hazırlamaktır.

İçeriğiniz basit bir yapıyı takip etmelidir - tüketicileri zorluk yaşadıkları konusunda bilinçlendirmeli (farkındalık aşaması) ve karşılaştıkları problemler için olası tanımları sağlamalıdır (düşünme aşaması) . Blogun sonunda, sorunlarını çözmek için ürününüze/hizmetinize ihtiyaç duyacaklarına onları ikna edin ve aynı yatırıma (karar aşaması) yönlendirin.

Bu nedenle, bu yapıyı göz önünde bulundurarak tüm içerik biçimlerini oluşturun. Alıcının yolculuğunun her aşaması için farklı içerik türleri kullanabilirsiniz.

Örneğin, farkındalık aşamasında blogları ve değerlendirme aşamasında haber bültenlerini kullanın. Vaka çalışmaları, karar verirken son aşamada kullanılabilir.

Müşterilerin sorunlarını doğrudan ele aldığınızda, çözmek için can atıyorlar ve bu da onları sunduğunuz ürün/hizmeti satın almaya sevk ediyor.

Bu nedenle, sosyal medyada yayınladığınız tüm içerikler, yapısında alıcının yolculuğunu aşılamalıdır. Onlara yolculuklarında yardım et, onlar da seni takip etsinler.

7 - Bol Görsel Kullanın

Çeşitli görsel içerik türleri mevcuttur, ancak günümüzde video ve fotoğraf içeriği sosyal medya platformlarını yönetmektedir. Instagram, YouTube ve Snapchat, video ve resimli hikayelerle dolup taşıyor.

Facebook'un canlı video özelliği, diğer tüm içeriklerden altı kat daha fazla etkileşim alıyor.

Video içeriği diğer tüm formlardan %40 daha fazla pay alırken, 2020 yılına kadar bu sayı iki katına çıkacak.

Çoğu uzman, video içeriğinin sosyal medyada beklenenden daha sıkı bir şekilde tutulduğuna inanıyor. Pazarlamacıların %32'si markalarını tanıtmak için videolar, resimler ve infografikler gibi görsel içerikleri kullanmayı planlıyor.

Bu nedenle, müşterilerinizin ilgisini çekmek istiyorsanız, bol miktarda görsel kullanmanız gerekir. Bu görselleri kullanarak ilgi çekici hikayeler anlatın.

B2B pazarlamacılarının %51'i videoları görsel içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak kullanıyor ve sosyal medyadaki artan tepkiyle, zamanlarının çoğunu anlamlı video içeriği oluşturmaya harcadıkları anlaşılabilir.

Bu nedenle daha fazla kişiye ulaşmak, dönüşümleri ve yatırım getirisini artırmak için sosyal medya platformlarınızda bolca görsel içerik bulundurmaya özen gösterin.

8 - İçeriği Düzenli Olarak Yayınlayın

Düzenli olarak blog yayınlayan işletmeler (ayda en az 16 blog), yapmayanlara göre 3,5 kat daha fazla trafik alıyor. Sosyal medya geniş bir erişime sahip olduğundan, sık sık paylaşım yapmak müşterilerin ilgisini ve dikkatini çekebilir.

Bu basit ama anlaşılır taktik, müşterilerin markanıza güven duymasına da yardımcı olur. İnsanlar sosyal medya platformlarına her zaman erişebildiğinden, günlük olarak taze içerik yayınlamak ve onlara ulaşmak çok önemlidir.

Yeni bloglar veya videolar yayınlamak büyük bir beğeni olsa da, çoğu zaman eski içeriği yeniden kullanmak trafiği daha da artırabilir.

Ancak sosyal medya platformlarında da sürekli aktif olmanıza gerek yok. Zamanınızı iyi yönetmenize yardımcı olacak bir program yapın. Tüm gönderilerinizi planlayabileceğiniz çeşitli otomasyon araçları mevcuttur.

Sosyal medyada boşa harcanan zamanı önlemek için son bir zaman dilimindeki gönderilerinizi analiz edin. Muhtemelen belirli zamanlarda daha yüksek bir etkileşim modeli göreceksiniz. Gönderilerinizi bu zamanlarda planlamaya başlayın ve izlemeye devam edin. Bu şekilde zamandan tasarruf edersiniz ve aynı zamanda doğru müşteri katılımını sağlarsınız.

Bununla birlikte, buradaki nokta, sosyal medyada aktif olmanız ve günlük olarak bir tür içerik (bloglar veya videolar, eski veya yeni) yayınlamanız gerektiğidir.

Sonuç – İçerik Pazarlaması ve Sosyal Medya Stratejiniz

İçerik pazarlaması, pazarlamanın bugünü ve geleceğidir. Sosyal medya da öyle. Bu nedenle, bu ikisini birleştirmemek hatalı olacaktır.

İçerik çekici ve faydalıdır, oysa sosyal medyanın geniş bir erişimi ve etkisi vardır. Bu nedenle, daha fazla tüketiciye ulaşmak için böylesine geniş bir platform kullanmak ve markanın imajını güçlendirmek, kaçırmak istemeyeceğiniz bir fırsattır.

Bu nedenle, harika bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için zaman ayırın, harika içerikler oluşturun ve sosyal medya platformlarınızdan yararlanın. Daha önce hiç olmadığı kadar başarıya tanık olacaksınız.

Konuk yazarımız Michelle Rowley, mesleği içerik yazarıdır ve yazmak onun çocukluğundan beri tutkusu olmuştur. Nazik jestler yaymak, derinden inandığı bir şeydir ve hayatının erken dönemlerinde kelimelerin yaratabileceği etkiyi fark eder. Bloglar aracılığıyla kendini ifade etmeyi büyüleyici buluyor. Blog yazarlığının yanı sıra şu anda DataCaptive'de çalışmakta ve aynı zamanda bir otobiyografi yazmaktadır.