Talepteki mevsimsel değişimler çoğu endüstriyi etkiler. Talepteki bu değişikliklere uyum sağlayamamak, şirketinizin büyümeyi sürdürme kabiliyetini azaltabilir.

Mevsimsel talep nedir?

Mevsimsel talep, yılın zamanına bağlı olarak belirli ürün veya hizmetlere yönelik talepteki dalgalanmadır. İşletmelerin bu eğilimin öngörülebilirliğini kendi avantajlarına kullanmaları ve uygun pazar araştırmasını tamamlamaları çok önemlidir.

Yeterli envanter olmadan pazar payını ve müşteri sadakatini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Mevsimsel talebi yönetmek de karlı bir fiyatlandırma stratejisinin önemli bir bileşenidir. Doğru bir talep tahmini olmadan, ürünleriniz veya hizmetleriniz için en iyi fiyatları belirlemek ve almak çok daha zordur.

Mevsimselliğin nedenleri

Mevsimsellik iki ana kategoriye ayrılabilir:

İnsan yapımı mevsimsellik

Bu dış etkenlerin yarattığı bir taleptir. Örneğin, Olimpiyat oyunları sırasında mağazalar markalı malları satıyorlardı. Bu, her dört yılda bir gerçekleştiği için öngörülebilir bir eğilim.

Güzellik salonları ve kuaför salonları, balo veya düğün sezonunda işlerinde büyük bir artış görüyor. Vergi mevsimi geldiğinde muhasebecilere olan talep de artıyor.

Doğal mevsimsellik

Bu, mevsimlerin değişmesiyle ortaya çıkan mevsimselliktir. Yiyecek, giyecek, spor malzemeleri vb. talebi mevsime göre değişecektir. Bu mevsimlere eşlik eden festivaller de vardır. Aralık ayı boyunca Noel sezonu, hediyeler, özel ambalajlar ve Noel temalı giysiler tedarik eden işletmelere daha fazla talep getirecek.

Bazı işletmeler, kârlılıklarını sürdürmek için öncelikle bu mevsimlere odaklanır. Örneğin, talebin düşük olması ve işletmesi karlı olmayacağı için su parkları yoğun olmayan mevsimlerde kapanacaktır. Son yıllarda pop-up mağazaların popülerlik kazandığını gördük. Bu dükkanlar birkaç ay, hatta haftalarca açılır. Cadılar Bayramı ürünleri gibi sezonla ilgili hedeflenen ürünleri satacaklar.

Mevsimsel talep tahmin yöntemleri

Sektörünüze bağlı olarak, talepte yinelenen bir model olabilir. Örneğin, kırtasiye tedarik eden endüstriler, Ağustos ayında bir artış bekleyebilir. Bu, ailelerin okula yeniden başlamak için hazırlanmaya başladığı ve birçok eyalette okul malzemeleri için "vergisiz" günler olduğu zamandır.

Hangi ürünlerin tutarlı bir şekilde satıldığını belirlemek için önceki yıllara ait verilere başvurduğunuzdan emin olun. Çok fazla stoka sahip olmanın sonuçları, neredeyse yeterince stok bulundurmamak kadar kötüdür. Daha düşük bir fiyata satılması gereken bir primle satın alınan hisse senedi, kârlılığınızı olumsuz yönde etkileyecektir.

Çiftçiler ve mağazalar, en yoğun olacaklarını bildikleri zaman hasat zamanı veya Noel için mevsimlik işçi çalıştırabilirler. Bu dönemlerde yıllık bir artış olduğu için bu mevsimsel eğilimi tahmin etmek kolaydır.

Nakliye dalgalanmalarına da hazırlanın. Kutuları veya özel konteynırları stoklayın – sermaye yatırımı genellikle minimumdur – bu nedenle yoğun sezonda malzeme nakliyesi olmadan yakalanmazsınız.

Mevsimsel talep nasıl telafi edilir?

İşletmeler, üretimlerini doğru zamanda hızlandırarak bu ek talebi karşılayabilirler. Şirketlerin ayrıca, dalgalanma öncesinde ve sırasında ayakta kalabilmeleri için belirli miktarda depolanmış envantere sahip olmaları gerekir.

Bu, fabrikaların üretimi tamamen durdurmak yerine daha yavaş aylarda üretimlerini sürdürmelerini sağlayacaktır.

Günlük veya haftalık desenler

Restoranlar gibi hizmet sektörleri ne zaman meşgul olacaklarını ve ne zaman fazladan personel ve stoka ihtiyaç duyacaklarını daha kolay tahmin edebilirler.

Bir yemek servisi şirketi, ne zaman ekstra ürün ve gıda maddesi bulundurulacağını belirleyebilir ve ürünlerin ve diğer bozulabilir maddelerin güvenli bir şekilde saklanmasını sağlayabilir.

öngörülemeyen talep

Bazen talep bir trend izlemez ve ihtiyacı tahmin etmek zorlaşır.

Örneğin iklim, talepte öngörülemeyen bir artışa veya azalmaya neden olabilir. Mevsimsel olmayan düşük sıcaklıklar, belirli giysi, yiyecek ve kar küreği gibi öğelere olan talebi artırabilir. Bir kasırga, şişelenmiş su, jeneratörler, ilk yardım malzemeleri, el fenerleri ve bozulmayan yiyeceklere olan talebi artırabilir.

Mevsimsel Talep Dalgalanmalarının Nasıl Yönetileceğine İlişkin 16 İpucu

1. Bir trend analizi yapın. Bu, mevsimsel tahminlerde bulunmanıza ve dalgalanmalara uymanıza yardımcı olacaktır.

2. Önceden planlayın. Dalgalanmaların ne zaman olacağını tahmin etmek zor. Ancak, piyasa trendleriyle güncel kalarak hızlı bir şekilde yanıt verebilirsiniz.

3. Finansal değişikliklere dikkat edin. Önemli bir ekonomik gerileme olduysa ve ürününüz veya hizmetiniz lüks olarak kabul ediliyorsa, envanteri azaltın. Kongre, son zamanlarda olduğu gibi bir vergi indirimini geçtiğinde, stokunuzu artırın.

4. Kayıtları koruyun. Tüm POS (satış noktası) kayıtlarınızı sakladığınızdan emin olun. Bunları geçmiş veriler için inceleyin ve buna göre tepki verin.

5. Yeniden sipariş noktaları oluşturun. POS incelemenize ve ürün veya hizmetinizle ilişkili mevsimsel durumlara dayalı olarak sipariş vermek için bir program oluşturun.

6. Son dakikada sipariş vermeyin. Bu, büyük bir envanter akışına sahip olmanıza yol açacak ve fazladan personel ve fazla mesai ihtiyacı yaratacaktır. Bunların ikisi de kar marjınızı etkileyecektir.

7. Önceden planlayın. Planlama yaparak, envanterinizin teslimatını kademelendirebilir ve personel seviyelerini daha doğru bir şekilde belirleyebilirsiniz.

8. Fazla stoğu azaltın. Fazla mevsimlik stoktan nasıl kurtulacağınızı düşünmeyi unutmayın. Para kaybetmeden indirimler ve tasfiye satışları için plan yapın.

9. Sektör bağlantılarınızdan yararlanın. Nişinizdeki insanlarla iletişim kurun. Talebi nasıl yöneteceğiniz konusunda size fikir verebilirler.

10. Personelinizi eğitin. Personelinizin artan taleple başa çıkmak için iyi eğitimli olduğundan emin olun.

11. Çeşitlendirin. Yalnızca Noel ağaçları satarsanız, yalnızca Aralık ayında meşgul olursunuz. Diğer bitkileri de satarsanız, yıl boyunca müşteri getirir.

12. Reklam verin. Örneğin, iyi bir pazarlama planı, mevsimsel düşüşlerin üstesinden gelmeye yardımcı olabilir.

13. Satışlarınızı yoğun sezonlarda en üst düzeye çıkarın. Bu, satışlar yavaşladığında zirvede kalmanıza yardımcı olacaktır. Bu, daha sonra açık kalmak veya haftada daha fazla gün çalışmak anlamına gelebilir.

14. Dış Kaynak. Mümkünse, ekstra mevsimsel masraflardan tasarruf etmek için yeni personel almak yerine işi dış kaynak kullanarak yapın.

15. Kalite kontrolünü unutmayınız. Yüksek talep nedeniyle ürün veya hizmetinizin kalitesinin düşmediğinden emin olun.

16. Havanın farkında olun. Mevsime bağlı olarak belirli ürünlere olan talebi etkileyebilir.

Cory Levins, tehlikeli maddelerin güvenli bir şekilde taşınmasına adanmış bir aile şirketi olan AirSea Containers'ın iş geliştirme direktörüdür.

Cory, ASC'nin dahili ve harici pazarlama programının geliştirilmesini ve uygulanmasını denetleyerek Miami, FL genel merkezinden gelir ve kâr sağlar.