大品牌在全渠道战略中使用的 5 个秘密（以及您的公司如何采用它们）

可口可乐诞生于 1902 年。从那时起，该品牌就受到全世界的喜爱和赞誉。

从 1906 年的“The Great National Temperance Beverage”口号到最近的“Share a Coke”，难怪可口可乐是美国标志性的饮料。 在过去的 100 年里，它的影响力远远超出了美国，成长为一个全球帝国。

你能想象可口可乐而不考虑美好时光吗？ 即使是红色和白色以及标志性的 Spencerian 字体也表达了幸福。

公司如何在如此长的时间内保持一致的品牌？

可口可乐的秘诀很简单：品牌。

是什么让伟大的品牌如此神奇？

全渠道品牌脱颖而出，因为它们无处不在。 它们不限于物理位置、特定社交媒体平台或单一营销方法。

可口可乐是一个很好的例子，一个品牌的全渠道战略经受住了时间的考验并在这个过程中取得了成功。

但你可能会想，那是因为它们是可口可乐。 我的公司不可能从这里到那里。

当然，您可能从他们所拥有的影响（和预算）的一小部分开始。 但可口可乐也不是从现在开始的。

那么，你如何才能从你所在的地方走到可口可乐和其他大公司成长的地方呢？

简单的。 研究伟大的品牌。 特别注意区分一流公司与其他公司的品质。 然后尽最大努力将这些品质灌输到您今天的业务中。

更好的是，我们已经为您研究了众多拥有强大品牌的公司。 有趣的是，有 5 种共同品质使这些公司经受住了时间的考验。

1. 他们脱颖而出。

没有人愿意从一家没有精彩故事的公司购买产品。 或者来自一个没有从竞争中脱颖而出的品牌。

事实上，我们通常不会仅仅因为质量而选择产品。 我们基于情感购买，然后用逻辑证明这种情感是正确的。

对买家情感决定的最大影响之一是公司的品牌。 买家是否有理由从您而不是您的竞争对手那里购买？ 他们是否觉得与您的公司有某种联系？ 他们为什么不等一会再试一试呢？

最好的企业品牌有两点显而易见：

• 为什么他们的产品在竞争对手中脱颖而出。
• 为什么客户现在应该购买产品。

2. 他们不限制自己。

如果您想通过您的公司影响世界，您需要接触的不仅仅是一小部分人。

你需要吸引老年人和年轻人、城市和乡村的人、富人和穷人。 你必须弥合将人们分开的所有小差异之间的差距。

除非您正在建立一个可以涵盖多个渠道并通过这些渠道影响数百万人的品牌，否则这是不可能发生的。

当然，拥有明确定义的受众很重要。 当您的公司处于起步阶段时，最好找到一个利基受众并为该群体制定营销策略。

但随着他们的成长，最好的品牌使用他们的全渠道战略来接触越来越广泛的受众。

这些公司不会说，“我们已经把市场搞得筋疲力尽了。 我们的产品不可能接触到更多的人。” 相反，他们创新，所以他们可以接触到更多的人。 这就是他们最终改变世界的方式。

3. 他们教育。

伟大的品牌不只是盲目地分享内容，并希望它能引起他们的追随者的共鸣。 他们在战略上将自己定位为与公司品牌相关的问题的专家代言人。

建立一个改变世界的品牌通常意味着改变人们对你所在行业的看法。 这需要精心策划的内容和反映公司向世界介绍的新想法的品牌。

例如，Dan 在High Ticket Closer 中教育销售人员如何从销售助理成长为顶级销售人员。 如果没有丹对销售的独特见解，这个产品就不会成为现实。 如果没有精心策划的内容策略，就无法与需要它们的人分享这些突破性的想法。

如果您的产品具有创新性、独特性和改变世界的能力，那么您就有很大的机会来教育您的目标受众。

此外，随着信息经济的全面发展，人们会研究你。 我们都是我们喜欢的 Google 公司，请查看他们的社交媒体并访问他们的网站。

如果我们没有找到自己喜欢的东西，我们就会不信任公司。 在您失去客户的信任后，他们购买您的产品的机会不大。

如何保持客户的信任？ 创建一个全渠道品牌来教育您的客户。

4. 他们娱乐。

当今世界的娱乐很便宜。 许多平台都是为教育和娱乐而完美构建的，因此聪明的品牌制定了兼顾两者的战略。

您可以通过将徽标放在广告牌上来吸引人们的日子已经一去不复返了。 今天的客户看穿了典型的广告风格。 他们对巨大的字母和华丽的音乐感到麻木。

因此，让当今这一代人注意到您的品牌需要一些独特的东西。 让他们发笑的东西。 超出了当今客户都忽略的clickbaity 滋扰的东西。

将娱乐纳入您的策略是确保人们记住您的品牌的最佳方法之一。 （Geico 广告，有人吗？）

5. 他们个性化。

最好的公司以客户为先。 他们使用对话式营销或直接与影响者合作。 这些公司知道他们的成功取决于他们能在多大程度上接触到客户。

在当今世界，我们每时每刻都被广告轰炸。 我们也有能力对任何给定的公司进行所有必要的背景研究，触手可及。

我们习惯于聊天机器人和重定向广告。

因此，今天最引人注目的是仍然为其营销策略添加个人风格的品牌。

如何制定全渠道策略？

罗马不是一天建成的，可口可乐的品牌创立也离不开多年的反复试验。 对您的公司来说也是如此。 然而，事先规划一个强有力的战略将在您发展业务时为您带来竞争优势。

没有适合所有公司的万能模型。 一种渠道可能适用于某些公司，而无法吸引其他公司的客户。 但是，在为公司构建独特的全渠道战略时，需要牢记几个通用键。

牢记客户。

价值创造是伟大品牌最重要的关键。 不幸的是，大多数公司都追随最新的营销趋势。

这种方法是一个严重的错误。

时尚会过去，但忠诚的客户将是您公司可以拥有的优势。 因此，按理说，您对公司未来做出的每一个决定都应该围绕一个问题：这一战略将如何改善我们的客户体验？

在您制定未来几年的战略时，这种观点将有助于简化您的方法。 如果您不确定客户需要或想要什么，请询问他们。 花一些时间进行调查或打电话来听听您的客户在说什么。

通过多年对客户的投资来复合这种增长，您将拥有一个像可口可乐或您钦佩的任何其他伟大公司一样稳固的品牌。

一次主宰一个频道。

不要试图在同一个月内接管世界。 专注于在对您最重要的一两个渠道中实现稳健增长。 也许最值得关注的是电子邮件营销或 Facebook 广告。 也许 YouTube 是您应该首先尝试的频道。

这种策略比试图将营销预算分散到你最终想要使用的十几个渠道上要有效得多。

当您研究社交媒体秘密和其他帮助您扩展的策略时，您将很快了解哪些渠道是您公司品牌的首要任务。

当你控制了今天可以帮助你成长的关键渠道时，你可以继续接管更多的渠道。 在你掌握了这些之后，你可以突破到其他的增长途径。 继续这样做，您将在不知不觉中拥有您的全渠道品牌。

请记住，一切都是销售。

再想想那句话。 您现在在做什么根本无法帮助您的公司发展？ 把它剪掉。

对于每个 Facebook 帖子、每个 Instagram 故事和每条推文，您都必须注意基本的说服秘诀，这可能是销售产品或不销售产品的区别。

并非所有事情都必须是一个彻头彻尾的推销。 但是你做的每一件小事要么说服潜在客户更多地信任你的品牌，要么让他们完全远离它。

当你建立一个全渠道战略时，切掉任何不卖的东西。

不要忘记您的个人品牌。

您的个人品牌对公司形象的影响比您意识到的要大。 如果您向仰慕您的人灌输信任，您将自动将这种信任转移到您的公司。

但是，如果你忽视了你的个人品牌或不小心建立了一个不值得信赖或阴暗的形象，你将比任何其他营销失败都更伤害你的业务。

即使您没有意识到，您也拥有个人品牌。 这是你的控制权。 开始建立一个强大的系统永远不会太晚。

如果您现在采取措施使您的个人品牌成为人们信任的品牌，那么随着公司的扩张，它将成为对您公司最有利的资产之一。

有了这些技巧，您应该为公司的发展奠定坚实的基础。

您不确定单独制定全渠道战略吗？ Dan Lok 曾与 Jeremy Hanes 和 Brian Tracy 等人合作，帮助他们建立强大的品牌。 如果您 100% 致力于成功并且需要明确如何实现目标，请查看 Dan 的咨询选项。

无论您是选择单独制定策略，还是向 Dan 等人咨询，只要完成这篇文章，您就来对了地方。

现在，剩下要做的就是制定推动公司走向成功所需的全渠道战略。