你怎么知道你的新商业理念是否真的有效？
已发表: 2020-08-25所以你有一个大的商业想法。 这可能是你多年来一直在酝酿的事情。 或者这是一个你觉得你可以真正承诺的一时冲动的想法。
无论您的想法处于哪个阶段，您都可能会问：
- 我愿意辞掉工作去追求这个吗？
- 我必须牺牲任何金钱来完成这项工作吗？
- 我具备成为企业家所需的条件吗？
很多时候，这些恐惧可以归结为一个问题：
- 我怎么知道我的新商业理念会真正奏效？
生活不是建立在确定性之上的，成功的变数太多了，无法计算。 如果您可以在创业之旅的早期确保最终成功，不是吗？
你当然会。
这些步骤不是盲目清单的一部分。 他们需要深入的研究和努力。 他们还需要一定的内省和充足的思考时间。 因此，如果您正在寻找一个简单的清单，那么您来错地方了。
但是，如果您愿意投入工作以贯彻您的商业理念，那么这些行动项目适合您。
第一步是提出正确的问题。 如果您可以有效地引导您的问题，您将学会更好地了解自己并更好地掌握您的商业理念。
第二步是将您的商业理念付诸实践。 技术使您能够在全力以赴之前测试您的业务背后的概念。 使用社交媒体和其他渠道来测试你的商业计划会让你知道你是否能在“真实”世界中取得成功。
在本文中，我们将为您提供这两个操作项的关键。 首先，我们将介绍一些您在思考您的商业理念时应该问自己的问题。 其次，我们将分享一些我们见过的企业家将他们的想法付诸实践的最佳方式。
关于您的新经营理念的 5 个问题
1. 我为什么要创业？
我们不是在这里谈论你的商业计划。 我们正在谈论你的原因。
现在是时候意识到你是否关心业务，或者你是否在追逐其他东西——名声、金钱或认可。 名望、金钱和认可本身并不坏。 但如果你把它们作为你的焦点，你就是在为自己和企业挖一个洞。
当你遇到困难时，发现你的“为什么” ——你的核心商业动机——将是一个优势。 您的“为什么”将引导您应对每个企业家必将面临的挑战。
看看迪士尼公司的使命宣言：
the power of unparalleled storytelling 华特迪士尼公司的使命是通过无与伦比的讲故事的力量来娱乐、告知和激励全球人民沃尔特迪斯尼周围的每个人都知道他是一个令人难以置信的乐观主义者和讲故事的大师。 这些核心动机自公司成立之初就没有改变。 它们影响着迪士尼发行的每一部电影，并增添了人们在迪士尼世界体验的魔法火花。
作为您公司的创始人，这与您可以对您的业务的持久遗产产生同样的影响。
2. 我愿意做任何事情来实现这一点吗？
成功的企业依赖于完全致力于公司愿景的领导团队。
如果您不愿意牺牲一份好工作、空闲时间、社交生活或其他重要的事情，那么您可能还没有准备好开展业务。
曾经有一个人热衷于猎鸭。 他是如此热情，以至于他实际上拒绝了在 NFL 的职业生涯以追随他的愿景。 他最终发明了几个鸭子叫声，这就是鸭子王朝故事的开始。 那个人就是菲尔·罗伯逊，他和他的儿子们仍然经营着这家非常成功的公司。
您的经营理念必须是您最大的热情吗？ 不。
但是您是否需要内在的决心来克服肯定会遇到的障碍？ 毫无疑问，是的。
有志者事竟成，这种决心会增加您的企业成功的机会。
3. 我的经营理念解决了什么问题？
让我们面对现实吧：没有可以用新业务解决的问题会使成功变得更难实现。 我们称之为痛点。 除非您的客户看到您的产品可以改善他们的生活，否则他们不会购买它。 就那么简单。
如果您不知道您要解决的问题或您的公司如何让世界变得更美好，那么您的产品就没有卖点。
如果您的公司具有开创性，那么您就有可能必须向人们展示他们不知道自己遇到的问题。 以福特汽车公司为例。 亨利福特以说
“如果我问人们他们想要什么，他们会说更快的马。”
另一个解决大问题的公司的例子是GrubHub 。 该公司由为 Apartments.com 工作的两名开发人员创立。 工作到很晚，他们对缺乏食物选择以及不得不通过电话提供信用卡号码的持续问题感到沮丧。
因此，他们建立了 Grubhub——一个餐厅目录以及一项允许人们在家中舒适地订购食物的服务。
这是大多数忙碌的人都会遇到的问题，但每个人都解决了这个问题。 Grubhub 为许多美国人提出了一个以前未解决的问题的解决方案。
4. 我的业务可以达到多大的市场？
询问有关您想要进入的市场的问题。 这种方法只是“我的商业创意解决了什么问题？”这个问题的延伸。
让我们更进一步：
- 这个问题是不是只有特定人群才有？
- 这个问题是否受我的客户居住地的影响？
- 有多少人有这个问题？
- 我的产品会是任何人都可以访问的东西，还是他们赚的钱会起作用？
简单地问这些问题就意味着做大量的市场调查。
如果这意味着更多的钱，你不想深入研究吗？
有两种方法可以赚很多钱：
- 以合理的价格销售大量产品。
- 以更高的价格销售更少的产品。
如果您的目标市场很小（即芝加哥的企业家净资产超过 200 万美元），那么您的产品需要值得并以更高的价格出售。
另一方面，如果您的公司的潜在市场很大，您需要找到某种方法让该市场相信您的产品价值。
5. 我有哪些优势和劣势？
您认为您的企业成功的最重要因素是什么？
你。
现在开始做一些严肃的自我评估。 您不希望个人垮台意味着您的业务日后消亡。
谈到创业，很多创始人真的擅长一两件事。 然而，他们在其他几个方面缺乏能力。
例如，一些企业家擅长营销和销售，但长期处于混乱状态。 他们认识到这一点并雇用其他人来管理公司运营是值得的。
其他人可能技术熟练，但不知道如何推销他们的产品。
如果您现在正确分析您的业务优势和劣势，从长远来看，您将帮自己一个忙。 - 丹乐点击推特Apple 的成功与相互称赞对方优势和劣势的合作伙伴有关。 史蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）和史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）是在暑期工作时认识的。
当时，沃兹尼亚克正在制造一台计算机。 另一方面，乔布斯看到了它解决全球问题的潜力。
如果没有乔布斯带来的洞察力和商业意识，沃兹尼亚克可能永远不会将计算机推向市场。 当然，如果没有沃兹尼亚克的分析和技术能力，乔布斯永远不会有产品。
6种方法来测试你的新商业理念
现在您已经解决了大问题，是时候对您的大创意进行潜在的测试了。
1. 使用社交媒体来测试你的想法。
一篇在 Facebook 上提出问题的简单帖子如何获得数百条评论，这不是很有趣吗？ 人们在 Twitter 上分享意见的速度有多快？
这些都是机会。
开始与您的朋友分享您正在解决的问题。 直接询问他们是否会购买您要销售的产品。 看看他们是否愿意分享有关您正在尝试建立的公司的详细信息。 征求他们对潜在商业模式或营销理念的反馈。
如果您更喜欢冒险，请尝试创建一个 Facebook 页面并在登录页面上投放一些简单的广告，以解释您想要开发的产品。
很有可能，如果您可以围绕您正在构建产品的想法在社交媒体上进行参与，那么也会有人想在其中投资。
在制定商业计划时，社交媒体也是了解其他观点的好方法。 请记住对每件事都持保留态度：并非人们在社交媒体上所说的一切都应该放在心上。
2. 开始时事通讯。
关于您的商业理念的时事通讯将有很多好处。 首先，您将能够测试人们是否愿意为您的业务做出承诺。
当您真正需要开展业务时，电子邮件是您可以拥有的最有价值的东西之一。 电子邮件使您可以直接访问已经对您的想法进行了足够投资以向您提供个人信息的潜在客户。
最后，在您弄清楚如何构建业务时，定期分享您在业务上取得的进展对您来说非常有价值。 在测试和实施产品时，您将能够对潜在客户负责并获得持续的反馈。
3. 让自己出现在投资者面前。
成功的最佳指标之一是什么？ 当有人愿意承诺并投资于你正在建造的任何东西时。
您可以通过网络寻找潜在投资者。 您可能已经对这项业务的潜在合作伙伴保持警惕。 如果是这样，请提议带这些人出去喝咖啡或支付午餐费用，并征求他们的建议和想法。
使用 LinkedIn 推销参与过与您类似的公司的投资者。 与这些人建立联系。 这样，当您准备要求投资时，您将拥有一个已经认识并信任您的人网络。
如果不想走传统投资人的路，可以试试众筹。 如果您要寻找较小的投资者，Kickstarter、SeedInvest 和 Patreon 是几个选择。
最后，也许对您来说最好的选择是创建一个 MVP（最小可行产品），您可以在市场上以低于您最终想要收取的价格进行测试。
通过这种方式，您已经对市场负责，同时您将获得发展业务所需的第一笔资金。
无论您选择如何获得初始资金，基本理念仍然存在：您不会知道您的业务会成功，除非有人可以将他们的钱放在嘴边。
4. 创建调查。
您是否希望在筹集资金之前进行更多的市场调查并更多地了解您的潜在客户？ 没问题。
您可以使用 SurveyMonkey、Typeform、Google Forms 或 FormAssembly 创建快速调查，人们可以在其中向您提供他们对您正在构建的内容的真实看法。
请家人和朋友填写表格作为对您的帮助。 您会惊讶于他们对您的了解程度！ 然后将您的调查推销给更广泛的人群。
5. 了解财务方面。
您知道创建您的产品需要多少成本吗？ 或者如果认为你可以从中赚钱是合理的？
您需要外包多少工作？ 您至少需要多少名员工？他们必须有多少经验？
如果您觉得自己没有能力对此进行研究，请与可以给您好的建议的人一起充实这个想法。
如果你不能赚钱，你的生意最终会失败。
最好现在就发现这一点，而不是遇到一个你可以通过提前做适当的跑腿来避免的打嗝。
6. 做一些背景调查。
大多数人喜欢称其为“研究竞争”。
了解您的竞争对手及其成功。 当您评估如何建立您的业务时，您在这项研究上投入的时间将是宝贵的。
此外，它会让您知道您的潜在市场是否已经饱和，或者您是否有潜力创造真正的胜利。
您可以使用以下几种工具来研究您的竞争对手：
- 社交媒体资料。 与您类似的产品对 Instagram 页面有什么作用？ 创始成员和 C 级员工在社交媒体上的活跃程度如何？ 他们在 Facebook 或 Twitter 上投放广告吗？
- 谷歌。 搜索“针对（您要解决的问题）的产品”或“（行业名称）公司” 。 花一些时间来评估搜索过程中出现的热门页面。 您的竞争对手是否花时间围绕您正在解决的问题创建内容？ 他们在做什么来引起注意？
- 关键字工具。 想知道您的企业如何成功？ 研究人们在您的目标行业中搜索的内容。 Ubersuggest 或 Ahrefs 等关键字工具可让您研究目标行业中某些搜索词的分析。 使用这些工具，您可以查看谁在您定位的空间中始终为关键字排名。 为您的目标关键字排名的公司是您应该开始研究的公司。
如果您有兴趣深入了解，Dan 在本视频中详细介绍了这个想法。
把它包起来
最后，您无法通过与另一个企业家做同样的事情来确定您的业务的利润。 遵循一套规则，你不会有一条通往成功的有保证的道路。
你的事业会因为你的忙碌而成功。 因为你坚持下去的决心，它会赚钱。
最后，您的企业将通过研究、测试和适应的能力克服困难。 您可以在您的业务仍处于构思阶段时开始该流程。
如果您今天开始研究过程，您将为您的企业取得长期成功做好准备。