激励您的出境勘探团队的 6 个技巧

今年，冠状病毒已经影响到世界各地的销售团队。 销售领导者不得不调整他们的销售策略。 特别提款权必须更加努力。 但是，你仍然可以取得很好的成绩。

在第二季度，Cognism 的销售团队预计将达到其销售配额的 50%。 他们达到了他们最初的冠状病毒前目标的 100%。

如何？

部分地，通过在整个团队中实施激励技术来充分利用它们。

在当前“在家工作”的环境中，激励同事比以往任何时候都更加重要。 在激励您的 B2B 勘探团队方面，没有比 Cognism 的内部销售总监 David Bentham 更适合与之交谈的人了。

“一个积极进取的团队是一个快乐的团队，一个快乐的团队会产生成果。 快乐和投入的人总是会比其他人表现得更好。”

本周我们采访了大卫，以深入了解他的激励技巧，并编制了一份我们最喜欢的名单。 滚动查看它们！

1 - 提供持续的培训和发展机会

“销售专业人士常常觉得他们的进步随着时间的推移而停滞不前。 通过提供培训，您将帮助他们释放潜力。 随着他们的进步，您的团队会感到更加自信和积极。”

Cognism 每周为每位员工提供 3 小时的培训，无论其资历如何。 即使是最有经验的销售老手，也会因为知道自己还有成长空间而感到欣慰。

此外，在加入公司后，David 会为每位新创业者分配一名导师。 这为他们提供了提问和获得宝贵反馈的场所。

为小组培训课程带来了各种外部培训师。 这有助于 Cognism 的高绩效销售团队在探索新想法的同时多样化他们的技能。 David 鼓励他的团队申请他们感兴趣的特定培训课程。

提供持续的培训将创建一个充满活力、充实和积极的团队。

2 - 对业务和团队目标保持透明

“如果你的团队了解公司的目标，他们就会了解他们的个人目标。 这可以防止士气低落，因为团队成员将更好地了解他们对公司发展的影响。”

在一个团队中，很容易沉浸在个人表现中而忘记大局。 随着时间的推移，这会使员工感到不那么有价值。

在为他的团队设定 B2B 销售 KPI 时，David 会向每位员工解释业务目标以及他们的个人目标将如何帮助公司实现这些目标。

如果公司的目标是达到 1000 万美元的 ARR，那么团队负责人的工作就是确保每个人都知道他们个人如何朝着这个目标努力。

3 - 将您的团队结构建立在您正在招聘的人员之上

我们都知道雇佣合适的销售人员的重要性，但要充分利用他们，在创建团队结构时要牢记他们是至关重要的。 是的，您为员工设定的目标必须基于企业的目标，但您也必须承认并尊重他们的个人目标。

“Cognism 雇佣了很多毕业生担任入门级销售职位。 如果员工始终如一地实现目标，我们会在更短的时间内赋予他们更大的责任。 事实证明，这可以激励毕业生员工。”

建立适合团队的团队结构将使您的同事感到舒适和自信。 这是个人成长的良好基础。

4 - 实现绩效目标

“在 Cognism，我们至少 80% 的销售团队每个月都在实现他们的目标。”

David 将他的 B2B 销售目标设定为最低预期结果。 他认识到，经常未能实现过于雄心勃勃的目标会使你的团队失去动力。

同样，如果销售前景的目标很难实现，因为它们与团队相关，而不是与个人相关，这也会使您的员工失去动力。 人们进入销售是为了获得个人表现的奖励； 这种自发的态度应该被庆祝！

一旦您的团队开始尽早实现目标，就可以成倍地增加奖金。 这将奖励那些超越自我的员工，并将高绩效融入公司文化。

5 - 出售您的奖励！

提供员工奖励可能是引入一些有趣、健康的竞争的好方法。 为了使它们发挥最佳效果，您需要向他们推销您的团队！

“如果你打算使用激励措施，请确保团队中的每个人都能赢得它。 某些人将永远是表现最好的人，他们已经得到了他们的佣金。 团队的任何成员都应该获得额外的奖励。”

保持公平竞争环境的一种方法是激励输入而不是输出。 例如，给一个月内打出最多冷电话的人，而不是完成交易最多的人。 经验不足的员工将有机会与表现最好的人竞争并获胜！

大卫定期举办刮刮卡奖励。 他根据经验将团队分成两组，并为每一组购买一张刮刮卡。 谁在月底拥有最好的数字，谁就可以抓到它。

为确保团队在此激励下被出售，大卫将购买具有最高潜在奖金的刮刮卡，并每周提醒团队他们的进步和他们可能赢得的头奖！

这是一场有趣的比赛，可以激励团队超越同行，尤其是当替代方案可能会错过 100 万英镑的刮刮卡时！ （大卫拒绝确认这笔金额是否已经中奖……！）

6 - 确保您的团队拥有他们需要的所有工具

谈到为 SDR 提供他们需要的勘探工具时，David 的信息很明确。

“如果团队需要什么东西可以改善他们的工作，我们会为他们提供。 这意味着投资于地球上最好的 CRM，创建我们自己的 CRM 扩展应用程序，提供最好的外展工具，并提供最好的 B2B 数据。”

通过为 SDR 提供成功所需的一切，David 创造了一个可以让他的销售团队茁壮成长的环境。

最后的想法

大卫对我们有一个最后的想法：

“可以通过结合公司目标、个人目标、提供激励措施和强大的工具来培养动力； 但是，它们都具有相同的目的。 培养积极的心态。”

“特别提款权面临很多拒绝，在错误的条件下，很快就会失去动力。 您采用的每一种激励技巧都应该让您的团队的生活更轻松。 一旦你做到了，他们将能够专注于实现他们的最终目标——销售！”

获得更多出境勘探洞察力！

非常感谢 David Bentham 与我们分享他的一些激励技巧和超级销售见解。 我们希望你喜欢它！

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