激勵您的出境勘探團隊的 6 個技巧

今年，冠狀病毒已經影響到世界各地的銷售團隊。 銷售領導者不得不調整他們的銷售策略。 特別提款權必須更加努力。 但是，你仍然可以取得很好的成績。

在第二季度，Cognism 的銷售團隊預計將達到其銷售配額的 50%。 他們達到了他們最初的冠狀病毒前目標的 100%。

如何？

部分地，通過在整個團隊中實施激勵技術來充分利用它們。

在當前“在家工作”的環境中，激勵同事比以往任何時候都更加重要。 在激勵您的 B2B 勘探團隊方面，沒有比 Cognism 的內部銷售總監 David Bentham 更適合與之交談的人了。

“一個積極進取的團隊是一個快樂的團隊，一個快樂的團隊會產生成果。 快樂和投入的人總是會比其他人表現得更好。”

本週我們採訪了大衛，以深入了解他的激勵技巧，並編制了一份我們最喜歡的名單。 滾動查看它們！

1 - 提供持續的培訓和發展機會

“銷售專業人士常常覺得他們的進步隨著時間的推移而停滯不前。 通過提供培訓，您將幫助他們釋放潛力。 隨著他們的進步，您的團隊會感到更加自信和積極。”

Cognism 每週為每位員工提供 3 小時的培訓，無論其資歷如何。 即使是最有經驗的銷售老手，也會因為知道自己還有成長空間而感到欣慰。

此外，在加入公司後，David 會為每位新創業者分配一名導師。 這為他們提供了提問和獲得寶貴反饋的場所。

為小組培訓課程帶來了各種外部培訓師。 這有助於 Cognism 的高績效銷售團隊在探索新想法的同時多樣化他們的技能。 David 鼓勵他的團隊申請他們感興趣的特定培訓課程。

提供持續的培訓將創建一個充滿活力、充實和積極的團隊。

2 - 對業務和團隊目標保持透明

“如果你的團隊了解公司的目標，他們就會了解他們的個人目標。 這可以防止士氣低落，因為團隊成員將更好地了解他們對公司發展的影響。”

在一個團隊中，很容易沉浸在個人表現中而忘記大局。 隨著時間的推移，這會使員工感到不那麼有價值。

在為他的團隊設定 B2B 銷售 KPI 時，David 會向每位員工解釋業務目標以及他們的個人目標將如何幫助公司實現這些目標。

如果公司的目標是達到 1000 萬美元的 ARR，那麼團隊負責人的工作就是確保每個人都知道他們個人如何朝著這個目標努力。

3 - 將您的團隊結構建立在您正在招聘的人員之上

我們都知道僱傭合適的銷售人員的重要性，但要充分利用他們，在創建團隊結構時要牢記他們是至關重要的。 是的，您為員工設定的目標必須基於企業的目標，但您也必須承認並尊重他們的個人目標。

“Cognism 僱傭了很多畢業生擔任入門級銷售職位。 如果員工始終如一地實現目標，我們會在更短的時間內賦予他們更大的責任。 事實證明，這可以激勵畢業生員工。”

建立適合團隊的團隊結構將使您的同事感到舒適和自信。 這是個人成長的良好基礎。

4 - 實現績效目標

“在 Cognism，我們至少 80% 的銷售團隊每個月都在實現他們的目標。”

David 將他的 B2B 銷售目標設定為最低預期結果。 他認識到，經常未能實現過於雄心勃勃的目標會使你的團隊失去動力。

同樣，如果銷售前景的目標很難實現，因為它們與團隊相關，而不是與個人相關，這也會使您的員工失去動力。 人們進入銷售是為了獲得個人表現的獎勵； 這種自發的態度應該被慶祝！

一旦您的團隊開始儘早實現目標，就可以成倍地增加獎金。 這將獎勵那些超越自我的員工，並將高績效融入公司文化。

5 - 出售您的獎勵！

提供員工獎勵可能是引入一些有趣、健康的競爭的好方法。 為了使它們發揮最佳效果，您需要向他們推銷您的團隊！

“如果你打算使用激勵措施，請確保團隊中的每個人都能贏得它。 某些人將永遠是表現最好的人，他們已經得到了他們的佣金。 團隊的任何成員都應該獲得額外的獎勵。”

保持公平競爭環境的一種方法是激勵輸入而不是輸出。 例如，給一個月內打出最多冷電話的人，而不是完成交易最多的人。 經驗不足的員工將有機會與表現最好的人競爭並獲勝！

大衛定期舉辦刮刮卡獎勵。 他根據經驗將團隊分成兩組，並為每一組購買一張刮刮卡。 誰在月底擁有最好的數字，誰就可以抓到它。

為確保團隊在此激勵下被出售，大衛將購買具有最高潛在獎品的刮刮卡，並每週提醒團隊他們的進步和他們可能贏得的頭獎！

這是一場有趣的比賽，可以激勵團隊超越同行，特別是當替代方案可能會錯過 100 萬英鎊的刮刮卡時！ （大衛拒絕確認這筆金額是否已經中獎……！）

6 - 確保您的團隊擁有他們需要的所有工具

談到為 SDR 提供他們需要的勘探工具時，David 的信息很明確。

“如果團隊需要什麼東西可以改善他們的工作，我們會為他們提供。 這意味著投資於地球上最好的 CRM，創建我們自己的 CRM 擴展應用程序，提供最好的外展工具，並提供最好的 B2B 數據。”

通過為 SDR 提供成功所需的一切，David 創造了一個可以讓他的銷售團隊茁壯成長的環境。

最後的想法

大衛對我們有一個最後的想法：

“可以通過結合公司目標、個人目標、提供激勵措施和強大的工具來培養動力； 但是，它們都具有相同的目的。 培養積極的心態。”

“特別提款權面臨很多拒絕，在錯誤的條件下，很快就會失去動力。 您採用的每一種激勵技巧都應該讓您的團隊的生活更輕鬆。 一旦你做到了，他們將能夠專注於實現他們的最終目標——銷售！”

獲得更多出境勘探洞察力！

非常感謝 David Bentham 與我們分享他的一些激勵技巧和超級銷售見解。 我們希望你喜歡它！

Cognism 為 B2B 銷售專業人士出版了一本完整的電子書！ 它被稱為黑客 B2B 潛在客戶生成終極指南。

它包含來自海外專家的寶貴見解，包括：

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