构建不仅仅是徽标的 B2B SaaS 品牌战略指南

品牌为公司注入活力。 这是您与竞争对手的区别，也是让客户认可您的原因。 您的品牌讲述了您是谁以及您作为企业代表什么的故事。 品牌不仅仅是一个标志，它是潜在客户和现有客户对您和您的产品/服务的感受，并且是您的 B2B SaaS 设计策略的重要组成部分。

许多 SaaS 公司的创始人在为他们的公司设计完美的标志时遇到了阻碍。 我们甚至与一些创始人合作，他们让他们与公司的个人关系阻碍了他们构建更重要的营销引擎。 同样，在初创公司的另一端，需要重塑品牌以使其现有标识和徽标现代化的知名公司的创始人，由于个人依恋而难以放弃过时的设计。 总的来说，这导致一些创始人推迟了大型项目，比如网站重新设计，以便来回确定优先级。

虽然创始人经常竞选他们认为完美体现其产品的徽标是可以理解的，但您的徽标只是成功品牌战略的一小部分 - 特别是作为早期公司。

作为一家年轻的公司，花时间和精力去制作完美的标志往往是不值得的。 徽标开头最重要的组成部分是：

• 它在您的直接竞争对手中脱颖而出
• 它可以帮助您看起来比实际更大
• 它的设计在技术上是合理的
• 它背后有很强的理由
• 它用途广泛，可以跨不同的介质工作

还需要注意的是，没有什么是永久的，尤其是对于年轻公司而言。 在适合您的业务的时候，将来可能会更改徽标或品牌重塑。 从一开始就与您的理想客户建立联系具有更大的意义。

由于您的理想客户可以自主选择他们将注意力和金钱花在哪些品牌上，因此您拥有一个 B2B SaaS 品牌战略至关重要，该战略将展示您的公司精神和您所坚持的原则。

在审视某些品牌成功的原因及其经得起时间考验的能力时，有几个关键因素可以帮助您打造自己的品牌：

评书

作为人类，想要感受与他人的联系是我们的天性。 讲故事是一种社会和文化活动，也是一种非常强大的交流工具。 在品牌方面，它着重于围绕您的理想客户进行叙述，而不是公司或产品。

讲故事将您的听众与您的品牌所代表的价值观联系起来。 例如，耐克就很好地利用了这种方法。 他们使自己的品牌故事与大众相关； 无论是强迫自己锻炼身体的挣扎，为球队打进制胜一球时的兴高采烈，还是让球队失望时的失望。

人们开始投资于耐克品牌，因为它的价值以一种让人们通过自己的体验感受到与品牌的联系的方式出售给消费者。

讲故事之所以如此有效，是因为它很微妙。 它使品牌人性化并交织在一起，而不会将其强加于客户。 不知不觉中，人们已经对您的品牌形成了某些积极的内涵，最终，这就是他们回忆起您的方式。

尽管耐克是一家 B2C 公司，但同样的方法可以很容易地应用于 B2B 品牌推广。 最终，你是在向人而不是公司进行营销，以同样的方式构建故事将同样有效地在他们之间建立强大的品牌认知度。

如果设计得当，你的品牌整体应该会在你的理想受众中唤起一种感觉，让他们知道你作为一家公司提供什么，以及他们如何融入这种叙述。

首先考虑是什么让您的品牌与众不同。 回到耐克的例子，存在大量的健身和运动鞋品牌。 因此，像耐克一样，你必须利用你的基础品牌精神，将它们塑造成一个顾客可以产生共鸣和同情的故事。 这将使您在您的利基市场中从竞争对手中脱颖而出，并更好地与他们竞争。

图形语言

B2B 品牌语言使用颜色、排版、形状、摄影和图案等图形元素的组合来直观地说明品牌的价值。 这些元素使您的品牌在从印刷到数字营销的各种不同媒体中保持一致。

设计品牌图形元素的策略必须与您的整体价值观保持一致，否则可能会损害您公司的自我形象。 您的品牌给您的受众留下的印象在几秒钟内发生，然后必须在多个不同的接触点上持久且统一。

虽然您的徽标或标志性图标是客户最容易与您的品牌相关联的东西，但真正创造独特语调和视觉语言的是完整的图形元素包。

例如，B2B 人力资源公司 Stratus HR 利用圆形来突出个人，以表达他们作为以人为本的公司的基本价值。 圆圈还代表客户与 Stratus 之间的伙伴关系和互通关系。 图形元素进一步增强了这些理想，而宝蓝色和亮蓝色的配色方案使该品牌显得精致，同时又平易近人。

这是图形语言的一个很好的例子：

利用战略图形元素有助于讲述整个品牌故事，并为您的受众描绘您的品牌究竟代表什么以及试图传达什么。

确保在你的颜色选择和图形元素的表示背后始终有一个可靠的策略和推理，否则，品牌会感觉与其总体目标不一致。

如果您仍处于开发品牌标识和基调的过程中，请与您的团队一起尝试我们的快速品牌塑造练习，以更好地了解您的品牌应该准确反映您的公司的哪些方面

一致性

当谈到您的品牌时，“一致性是关键”这句话再准确不过了。 整个设计以及消息传递的一致性。 它使您能够在您的利基市场领域站稳脚跟。

一致性与您的特定目标受众建立了可信赖的关系。 特别是在涉及 B2B 品牌标识时，在交易规模大且信任成为关键因素的市场中，这种信任至关重要。

由于大多数品牌主要在线存在，尤其是在 SaaS 营销范围内，您的品牌元素必须在多个数字接触点之间具有适应性和一致性。 实用且有影响力的网站设计将成为潜在理想客户的首要指标之一，以了解您是否适合帮助满足他们的需求。 贵公司产品中易于访问且直观的 UI 设计也将表明您是否可以被视为您所在领域的可靠专家。

您的所有接触点都应该符合品牌并与内容等其他营销资产保持一致。 提供客户推荐是将内容链接到您的网站设计以帮助展示您作为服务提供商的一致性的一个很好的例子。

设计和价值观之间不一致和不一致的品牌将被视为说明错误的叙述并且不可靠。 这个概念的一个例子是 Meta，或以前称为 Facebook。

该社交媒体平台最近进行了品牌名称更改，以表明其向虚拟现实世界的过渡。 然而，尽管他们的使命宣言是“赋予人们建立社区并让世界更紧密联系的力量”，但多年来他们一直饱受负面报道的困扰。

无论是他们的能力：像野火一样传播错误信息、煽动仇恨言论、侵犯隐私，还是帮助摧毁年轻人的自尊和心理健康，都很难用一个新名字来涵盖所有这些争议。 您的目标和价值观需要融入整个品牌； 否则，您可能会冒着被听众描绘成骗子的风险。

发展品牌风格是帮助保持一致性的可靠方法，尤其是对于一家新兴的成长型公司而言。 品牌指南就像整体身份的宪法。 他们概述了品牌应如何在所有媒体上展示的规则，但允许在这些指南中有一些创造性的自主权。

对于初创公司来说，提供足够的细节来建立品牌一致性是必要的。 介绍品牌是谁和你的核心价值观，并提供有关如何使用徽标、调色板、版式和图像的信息，这些都是基本品牌风格指南所需的组成部分。

例如，Discord 的品牌风格指南提供了他们想要传达的基调的简洁摘要，包括对每个核心品牌词的描述。

它们还包括有关如何使用和不使用其品牌徽标的具体说明，并附有视觉示例。 此处最好尽可能具体，以避免可能出现的不一致。

随着您成长为一家更大的公司，可能需要对何时以及如何使用品牌元素进行更有限和更详细的解释，以确保完全遵守指南。

但是，我认为始终需要有空间让创意人员利用现有规则来开发新概念和解决方案。 风格指南应该就是这样——一个指南。 过于严格会限制创建新的甚至更好的设计可交付成果的可能性。

一般而言，人类也渴望常规和熟悉。 如果您的公司能够始终如一地兑现您的品牌承诺，您将与您的受众建立深厚、忠诚的关系，他们将成为坚定的赞助人。

每天都有如此多的信息通过互联网和社交媒体向我们飞来飞去，您的品牌必须比其他品牌更闪耀一点，才能有机会赢得目标受众。 徽标背后是一个品牌故事。 通过您所有的品牌接触点让大众了解这个故事，同时在您的设计和消息传递中有意识地保持一致。

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