可靠的付费广告策略是 B2B SaaS 公司数字化存在的基本要素。 当您制定有效的付费广告策略时，您可以通过提高品牌知名度、产生潜在客户和增加销售额来实现您的业务目标。 本博客将向您介绍 2022 年可以实施的 5 种顶级付费广告策略，以加强您的需求生成工作。

为什么付费广告是必不可少的

顾名思义，付费广告是一种付费营销策略，涉及付费搜索（想想谷歌、必应）、展示广告、社交媒体广告等。

虽然 SEO 和内容可以推动自然流量，但付费广告提供了一种更直接的方法来吸引潜在客户的注意。 此外，由于预算已明确定义，因此衡量您的投资回报率要容易得多。

付费广告的主要好处是您可以在正确的时间在正确的渠道上真正关注特定的目标受众。 细分广告并将其放置在目标受众居住的地方至关重要，这样他们就可以与他们互动。 如果您想要一些具有成本效益的东西，您可以选择 PPC 广告，因为您只需在有人点击广告或执行特定的所需操作时付费。

然而，作为一家 SaaS 公司，它可能是一个最小可行产品 (MVP)，尚未达到产品市场匹配 (PMF)，因此并不总是能立即清楚您理想的客户档案 (ICP) 和角色是谁。 在这种情况下，付费广告不仅是一种投资，可以让您的名字出现在潜在的潜在客户面前； 这也是您试水并查看谁实际与您的广告互动的好方法。 通过这种方式，您可以更好地了解谁对您的产品感兴趣，以及它如何帮助解决他们的问题。

发现 2022 年 B2B SaaS 的 5 大付费广告策略

1. PPC自动化

随着在 Google Ads 上引入更多自动化选项，您每周必须花费数小时检查关键字效果、添加否定关键字、调整出价、针对设备类型进行优化等的日子已经一去不复返了。 通过 PPC 自动化，您可以提高效率，通过量身定制的消息传递接触更多的人，并提高您的 PPC 活动的投资回报率。

无需每隔几个小时手动检查一次出价，您可以设置带有条件语句的自动规则，以便 Google 可以在满足这些特定条件时调整出价。 例如，您可以设置自动规则，以提高转化率高且每次转化成本低的关键字的出价，并降低那些转化不佳的关键字的出价。 查看 Google 的支持页面，了解更常见的使用自动规则的方法。

尽管 Google 的自动规则可能会有所帮助，但您不应仅仅依赖它并让它自行运行。 尽管它们很聪明，但系统可能需要一段时间才能记录某些趋势或预测消费者行为并相应地调整出价。

归根结底，您最了解您的客户。 利用自动化并使用您的最佳判断来实现您需要的性能。

Google 内置的基本自动化规则对寻求基本自动化功能的营销人员和广告商很有帮助。 如果您有一些额外的预算并希望将您的 PPC 自动化提高一个档次，您还可以使用 3rd 方软件工具来实现高级自动化规则或聘请开发人员编写自定义 JavaScript 代码。

2.重新定位

重定向是一种按点击付费 (PPC) 的类型，它向对您的网站或广告执行某些操作的人展示广告。

Facebook 和 Google 等广告平台具有重定向功能，可让您向访问过您网站的人展示广告。 只需在您的网站上放置一个跟踪像素，即可设置基于像素的重定向广告系列。 当潜在客户访问并离开您的网站进行网上冲浪时，像素会通知重定向平台根据他们在您网站上访问的特定页面显示广告。

另一种重新定位方法称为基于列表的重新定位，它跟踪数据库中已有潜在客户的联系信息。 使用这种方法，您可以通过将电子邮件地址列表上传到重定向广告系列来使用特定广告重新定位您选择的受众，该平台将使用这些地址识别该网络上的用户并向他们展示重定向广告。 此方法允许您为广告设置高度可定制的标准，因为您可以选择谁在哪个列表中。

列表重定向也可以与 ABM 活动一起运行或作为 ABM 的一种形式运行。

重新定位基于帐户的营销

作为一家 B2B SaaS 公司，您可能熟悉基于帐户的营销（如果不熟悉，我强烈建议您查看此博客以了解更多信息）。 基于帐户的重定向是一种高效策略，通过过滤特定职位或其他关键指标，您可以将重定向广告集中在公司的决策者身上。

例如，如果您正在运行 LinkedIn 外展活动，请通过运行基于列表的重新定位活动来提高转化率。 首先在他们的 LinkedIn 消息中点击他们，然后在他们的 LinkedIn 提要中点击他们，以使您的产品始终处于他们的首要位置。

作为营销人员要记住的一件事是要小心，不要通过限制向他们重新定位广告的次数来压倒和烦扰潜在客户。

3. LinkedIn Lead Gen 广告

LinkedIn Ads 是一个出色的工具，可以为您的 B2B SaaS 公司增加需求。 根据 LinkedIn 的数据，82% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来获取潜在客户。 由于 LinkedIn 是一个以业务为中心的平台，具有深入的定位功能，因此您可以根据特定的行业、公司和角色准确地细分受众。

但是，更高质量和意图的潜在客户需要付出代价。 LinkedIn 广告可能很昂贵。 为了获得最大的收益，请尝试使用 LinkedIn Lead Gen 广告来降低每次获取的成本。 根据 LinkedIn 的数据，潜在客户表单的平均转化率为 13%（而着陆页的平均转化率为 2.35%）。

资料来源：领英

潜在客户表单通常具有更高的转化率，因为它允许用户直接在 LinkedIn 提要中提交表单以获取报价，而无需访问其他网站。 通常，最有效的报价是针对 MoFu（漏斗中间）受众的 ToFu（漏斗顶部）的门控资产，例如白皮书和电子书。

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该表单还将自动填写与用户帐户相关的任何信息（例如姓名、电子邮件、职位等）。 潜在客户可以直接同步到主要的 CRM 和自动化平台，例如 Hubspot。 然后，您可以继续通过培育电子邮件和重定向广告来跟进提交表单的潜在客户。 要了解有关如何创建可转化的培育电子邮件活动的更多信息，请使用免费模板查看此博客。

4. 视频广告

视频正在改变人们购物和做出购买决定的方式。 以下是一些必须了解的视频营销统计数据：

• 到 2022 年，82% 的互联网流量将包括视频（思科）
• 观看者在观看视频时保留 95% 的信息，而在阅读文本时仅保留 10%（福布斯）
• 与文章、信息图表、电子书和演示文稿相比，68% 的消费者更喜欢观看视频来了解新产品或服务。

鉴于个人的平均注意力已降至 8 秒，您现在只有 8 秒的时间来吸引潜在客户并鼓励他们进一步探索您的产品。 视频广告可让您以有趣、引人入胜且易于理解的格式展示您的产品或服务。

在 YouTube 上看到的视频插播广告允许用户选择是让您的广告在特定时间限制内播放还是跳过。 当用户没有跳过广告时，运行广告的成本会添加到您的营销费用中。 如果您的目标是提高品牌知名度并允许您查看“谁”选择继续观看广告，则此方法非常有效。

还有一些 PPC 视频广告，只有在有人点击时才会收费。 随着关键字成本的增加，您的 PPC 的投资回报率可能会下降。 通过实施 PPC 视频广告，您可以节省成本并减少竞争。

以下是制作可转换的易受影响视频的一些技巧：

• 非常谨慎地选择目标受众。 根据会发现您的视频有帮助的特定所需人口统计数据过滤您的受众。
• 在最初的 10 秒内吸引注意力。 通过直接解决他们的痛点或让他们发笑来吸引观众继续观看完整的广告。
• 讲故事而不是推销。 您的视频广告应该唤起观众的某种情感，然后将这些情感与您的品牌和产品联系起来。 通过讲述一个能引起观众共鸣的故事来使您的产品人性化。

5. 不断优化您的渠道和消息传递

付费营销是一个广泛的营销渠道，具有多种方法和机会。 有些人可能认为付费广告可以快速取胜，因为您将产品直接展示在目标受众面前。 这种情况很少见。 对于大多数处于早期阶段的公司来说，巩固他们的 ICP 并弄清楚哪些信息能引起他们的共鸣需要时间和精力。 在达到积极的投资回报率之前，准备好进行试验并花费大量资金。

假设您的产品提供员工数据和分析。 您知道您可能希望针对 HR 决策者，但您知道如何定位您的产品以真正与他们的痛点产生共鸣吗？ 哪些关键字效果最好？ 是员工满意度还是员工保留率？

除了优化您的消息传递之外，您还应该优化您的付费渠道。 Google Ads、LinkedIn、Facebook 等最受欢迎的平台都提供了多种选择。 但是，您应该监控每个平台的性能，看看它们是否是您的 B2B 目标受众的最佳选择。

如果您发现您的 Google Ads 广告系列获得的潜在客户质量低于您的 LinkedIn 广告，请考虑为 Linkedin 分配更多预算。 或者，如果您发现单图 LinkedIn 广告的效果不佳，请尝试创建轮播广告、视频广告，甚至是潜在客户生成表单。 您甚至可以跳出框框思考并考虑利基付费选项，例如 Capterra 的 PPC 程序，它可以让有高度意图的软件购买者看到您。

在大多数情况下，测试和优化并再次测试需要时间和耐心。 最终，您将节省 B2B SaaS 广告费用并提高投资回报率。

不要害怕试水，从你的胜利和失败中学习。

有用的资源

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