可靠的付費廣告策略是 B2B SaaS 公司數字化存在的基本要素。 當您制定有效的付費廣告策略時，您可以通過提高品牌知名度、產生潛在客戶和增加銷售額來實現您的業務目標。 本博客將向您介紹 2022 年可以實施的 5 種頂級付費廣告策略，以加強您的需求生成工作。

為什麼付費廣告是必不可少的

顧名思義，付費廣告是一種付費營銷策略，涉及付費搜索（想想谷歌、必應）、展示廣告、社交媒體廣告等。

雖然 SEO 和內容可以推動自然流量，但付費廣告提供了一種更直接的方法來吸引潛在客戶的注意。 此外，由於預算已明確定義，因此衡量您的投資回報率要容易得多。

付費廣告的主要好處是您可以在正確的時間在正確的渠道上真正關注特定的目標受眾。 細分廣告並將其放置在目標受眾居住的地方至關重要，這樣他們就可以與他們互動。 如果您想要一些具有成本效益的東西，您可以選擇 PPC 廣告，因為您只需在有人點擊廣告或執行特定的所需操作時付費。

然而，作為一家 SaaS 公司，它可能是一個最小可行產品 (MVP)，尚未達到產品市場匹配 (PMF)，因此並不總是能立即清楚您理想的客戶檔案 (ICP) 和角色是誰。 在這種情況下，付費廣告不僅是一種投資，可以讓您的名字出現在潛在的潛在客戶面前； 這也是您試水並查看誰實際與您的廣告互動的好方法。 通過這種方式，您可以更好地了解誰對您的產品感興趣，以及它如何幫助解決他們的問題。

發現 2022 年 B2B SaaS 的 5 大付費廣告策略

1. PPC自動化

隨著在 Google Ads 上引入更多自動化選項，您每週必須花費數小時檢查關鍵字效果、添加否定關鍵字、調整出價、優化設備類型等的日子已經一去不復返了。 通過 PPC 自動化，您可以提高效率，通過量身定制的消息傳遞接觸更多的人，並提高您的 PPC 活動的投資回報率。

無需每隔幾個小時手動檢查一次出價，您可以設置帶有條件語句的自動規則，以便 Google 可以在滿足這些特定條件時調整出價。 例如，您可以設置自動規則，以提高轉化率高且每次轉化成本低的關鍵字的出價，並降低那些轉化不佳的關鍵字的出價。 查看 Google 的支持頁面，了解更常見的使用自動規則的方法。

儘管 Google 的自動規則可能會有所幫助，但您不應僅僅依賴它並讓它自行運行。 儘管它們很聰明，但係統可能需要一段時間才能記錄某些趨勢或預測消費者行為並相應地調整出價。

歸根結底，您最了解您的客戶。 利用自動化並使用您的最佳判斷來實現您需要的性能。

Google 內置的基本自動化規則對尋求基本自動化功能的營銷人員和廣告商很有幫助。 如果您有一些額外的預算並希望將您的 PPC 自動化提高一個檔次，您還可以使用 3rd 方軟件工具來實現高級自動化規則或聘請開發人員編寫自定義 JavaScript 代碼。

2.重新定位

重定向是一種按點擊付費 (PPC) 的類型，它向對您的網站或廣告執行某些操作的人展示廣告。

Facebook 和 Google 等廣告平台具有重定向功能，可讓您向訪問過您網站的人展示廣告。 只需在您的網站上放置一個跟踪像素，即可設置基於像素的重定向廣告系列。 當潛在客戶訪問並離開您的網站進行網上沖浪時，像素會通知重定向平台根據他們在您網站上訪問的特定頁面顯示廣告。

另一種重新定位方法稱為基於列表的重新定位，它跟踪數據庫中已有潛在客戶的聯繫信息。 使用這種方法，您可以通過將電子郵件地址列表上傳到重定向廣告系列來使用特定廣告重新定位您選擇的受眾，該平台將使用這些地址識別該網絡上的用戶並向他們展示重定向廣告。 此方法允許您為廣告設置高度可定制的標準，因為您可以選擇誰在哪個列表中。

列表重定向也可以與 ABM 活動一起運行或作為 ABM 的一種形式運行。

重新定位基於帳戶的營銷

作為一家 B2B SaaS 公司，您可能熟悉基於帳戶的營銷（如果不熟悉，我強烈建議您查看此博客以了解更多信息）。 基於帳戶的重定向是一種高效策略，通過過濾特定職位或其他關鍵指標，您可以將重定向廣告集中在公司的決策者身上。

例如，如果您正在運行 LinkedIn 外展活動，請通過運行基於列表的重新定位活動來提高轉化率。 首先在他們的 LinkedIn 消息中點擊他們，然後在他們的 LinkedIn 提要中點擊他們，以使您的產品始終處於他們的首要位置。

作為營銷人員要記住的一件事是要小心，不要通過限制向他們重新定位廣告的次數來壓倒和煩擾潛在客戶。

3. LinkedIn Lead Gen 廣告

LinkedIn Ads 是一個出色的工具，可以為您的 B2B SaaS 公司增加需求。 根據 LinkedIn 的數據，82% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 來獲取潛在客戶。 由於 LinkedIn 是一個以業務為中心的平台，具有深入的定位功能，因此您可以根據特定的行業、公司和角色準確地細分受眾。

但是，更高質量和意圖的潛在客戶需要付出代價。 LinkedIn 廣告可能很昂貴。 為了獲得最大的收益，請嘗試使用 LinkedIn Lead Gen 廣告來降低每次獲取的成本。 根據 LinkedIn 的數據，潛在客戶表單的平均轉化率為 13%（而著陸頁的平均轉化率為 2.35%）。

資料來源：領英

潛在客戶表單通常具有更高的轉化率，因為它允許用戶直接在 LinkedIn 提要中提交表單以獲取報價，而無需訪問其他網站。 通常，最有效的報價是針對 MoFu（漏斗中間）受眾的 ToFu（漏斗頂部）的門控資產，例如白皮書和電子書。

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該表單還將自動填寫與用戶帳戶相關的任何信息（例如姓名、電子郵件、職位等）。 潛在客戶可以直接同步到主要的 CRM 和自動化平台，例如 Hubspot。 然後，您可以繼續通過培育電子郵件和重定向廣告來跟進提交表單的潛在客戶。 要了解有關如何創建可轉化的培育電子郵件活動的更多信息，請使用免費模板查看此博客。

4. 視頻廣告

視頻正在改變人們購物和做出購買決定的方式。 以下是一些必須了解的視頻營銷統計數據：

• 到 2022 年，82% 的互聯網流量將包括視頻（思科）
• 觀看者在觀看視頻時保留 95% 的信息，而在閱讀文本時僅保留 10%（福布斯）
• 與文章、信息圖表、電子書和演示文稿相比，68% 的消費者更喜歡觀看視頻來了解新產品或服務。

鑑於個人的平均注意力已降至 8 秒，您現在只有 8 秒的時間來吸引潛在客戶並鼓勵他們進一步探索您的產品。 視頻廣告可讓您以有趣、引人入勝且易於理解的格式展示您的產品或服務。

在 YouTube 上看到的視頻插播廣告允許用戶選擇是讓您的廣告在特定時間限制內播放還是跳過。 當用戶沒有跳過廣告時，運行廣告的成本會添加到您的營銷費用中。 如果您的目標是提高品牌知名度並允許您查看“誰”選擇繼續觀看廣告，則此方法非常有效。

還有一些 PPC 視頻廣告，只有在有人點擊時才會收費。 隨著關鍵字成本的增加，您的 PPC 的投資回報率可能會下降。 通過實施 PPC 視頻廣告，您可以節省成本並減少競爭。

以下是製作可轉換的易受影響視頻的一些技巧：

• 非常謹慎地選擇目標受眾。 根據會發現您的視頻有幫助的特定所需人口統計數據過濾您的受眾。
• 在最初的 10 秒內吸引註意力。 通過直接解決他們的痛點或讓他們發笑來吸引觀眾繼續觀看完整的廣告。
• 講故事而不是推銷。 您的視頻廣告應該喚起觀眾的某種情感，然後將這些情感與您的品牌和產品聯繫起來。 通過講述一個能引起觀眾共鳴的故事來使您的產品人性化。

5. 不斷優化您的渠道和消息傳遞

付費營銷是一個廣泛的營銷渠道，具有多種方法和機會。 有些人可能認為付費廣告可以快速取勝，因為您將產品直接展示在目標受眾面前。 這種情況很少見。 對於大多數處於早期階段的公司來說，鞏固他們的 ICP 並弄清楚哪些信息能引起他們的共鳴需要時間和精力。 在達到積極的投資回報率之前，準備好進行試驗並花費大量資金。

假設您的產品提供員工數據和分析。 您知道您可能希望針對 HR 決策者，但您知道如何定位您的產品以真正與他們的痛點產生共鳴嗎？ 哪些關鍵字效果最好？ 是員工滿意度還是員工保留率？

除了優化您的消息傳遞之外，您還應該優化您的付費渠道。 Google Ads、LinkedIn、Facebook 等最受歡迎的平台都提供了多種選擇。 但是，您應該監控每個平台的性能，看看它們是否是您的 B2B 目標受眾的最佳選擇。

如果您發現您的 Google Ads 廣告系列獲得的潛在客戶質量低於您的 LinkedIn 廣告，請考慮為 Linkedin 分配更多預算。 或者，如果您發現單圖 LinkedIn 廣告的效果不佳，請嘗試創建輪播廣告、視頻廣告，甚至是潛在客戶生成表單。 您甚至可以跳出框框思考並考慮利基付費選項，例如 Capterra 的 PPC 程序，它可以讓有高度意圖的軟件購買者看到您。

在大多數情況下，測試和優化並再次測試需要時間和耐心。 最終，您將節省 B2B SaaS 廣告費用並提高投資回報率。

不要害怕試水，從你的勝利和失敗中學習。

有用的資源

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