SaaS 公司的 LinkedIn 广告最佳实践

如果您从事 SaaS 公司的营销业务，您就会知道 LinkedIn Ads 平台是支持您的营销目标的强大工具。 但是，您也知道，您很容易浪费大部分预算，甚至没有接近最终目标：产生高质量的转化和收入。

在本简短指南中，您将了解在计划为 SaaS 公司发布 LinkedIn 广告时要考虑的主要重点领域。 我们将涵盖：

• 广告系列的类型
• 目标观众
• 领英广告优惠
• 领英广告预算
• 广告系列效果和转化

94% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 作为内容分发平台，而只有 89% 使用 Twitter，77% 使用 Facebook 和 Youtube。 LinkedIn 的受众通常期望与业务相关的内容，因此请确保您放在他们面前的内容值得他们花时间和关注。 由于您要向处于商业模式的人投放广告，因此您的主要关注点应该是考虑如何为他们在平台上的体验增加价值，以及他们在生命周期阶段漏斗中的位置。

LinkedIn活动的类型

LinkedIn 提供不同类型的格式和位置来放置您的广告以吸引他们的受众。 让我们关注对 SaaS 公司表现最佳的三种类型的活动。

• 赞助内容
• 留言广告
• 文字广告

赞助内容

赞助内容有三种格式：单一广告、视频广告和轮播广告。 这三者的方法是相同的：您创建一个帖子（通常围绕诸如指南、白皮书、免费试用优惠等资产）并将其推广给目标 LinkedIn 受众。

要创建内容，您可以通过您的 LinkedIn 业务页面发布然后进行推广，或者您可以使用直接赞助内容功能，无需在您的 LinkedIn 页面上发布帖子即可进行推广。 无论哪种方式，您都将通过 LinkedIn 的广告平台开展活动、分配预算并跟踪其绩效。

留言广告

LinkedIn 广告功能强大，因为您可以与理想客户档案公司内的决策者互动。 消息广告是将您的广告直接放置在正确受众的消息收件箱中的好方法。 就像赞助内容一样，您可以使用 LinkedIn 的定位标准来细分您的消息广告的受众。

文字广告

这种类型的 LinkedIn 广告在标题和侧边栏中显示为小文本或图像简介。 虽然这不是一种可以推动转化的格式和广告类型，但它非常适用于实现品牌知名度和让您的品牌成为合适受众群体的首要目标。 一个有趣的测试可能是结合赞助内容和文字广告来重新定位第一次没有转换的用户。

在 LinkedIn 上定位正确的受众

当您考虑如何在 LinkedIn 上定位正确的受众时，首先将它们分为两类：热流量和冷流量。

温暖的交通

这些人已经与您的品牌互动但没有转化。 要创建此受众，您需要使用 LinkedIn 的网站重定向功能围绕您网站的高意向网站页面构建它。

在您执行此操作之前，请确保已正确设置 LinkedIn 跟踪代码管理器，这意味着它正在跟踪您的整个网站或您将关注的特定页面。 一旦您达到 300 个人，此功能将允许您根据访问指定 URL 的网站访问者建立受众。

向这群人投放广告的目的是在购买者的旅程中陪伴他们，并在每个步骤中为他们提供正确类型的信息。 这就是为什么从访问高意图页面的网站访问者创建重定向细分是有意义的，例如：

• 定价页面
• 联系页面
• 演示或免费试用页面
• 显示意图的门控内容的登陆页面（例如 ROI 计算器或可下载的推荐）

即使您需要至少 300 个联系人才能投放广告，LinkedIn 也建议以下内容：

“刚开始时，一个好的经验法则是让赞助内容和文字广告的目标受众超过 50,000 人，而消息广告的目标受众群体则超过 15,000 人。”

冷流量

这些人以前从未与您的公司打过交道，因此充分了解您的 ICP 和角色对于创建自定义 LinkedIn 受众至关重要。

LinkedIn 提供了 200 多个变量来细分潜在受众。 这些过滤器是标准化的 Linkedin 群组，有时可能过于宽泛，最终会让你向错误的人做广告。 这就是为什么添加目标层以尽可能优化细分很重要的原因。 例如，职位比职位功能更接近您。 通过添加其他层，例如资历并排除“入门级别”和“未付费”，您将能够进行更精确的定位。

与您的销售团队保持密切沟通以从他们已完成的交易中获得有价值的见解以及营销团队正在推动的转化质量至关重要。 这将帮助您更好地优化广告系列的定位。

LinkedIn 广告优惠：选择合适的资产

LinkedIn 广告通常围绕一项资产构建，例如网络研讨会、可下载资源、演示请求或免费试用。 不要因为资产可用且准备就绪而选择资产，而是要确保您更深思熟虑地做出此决定。 问问自己，您是否将资金用于该资源，是因为您真的觉得目标受众将从中受益并会响应他们的需求，还是仅仅因为它就是您所拥有的。

对于此任务，请查看您的数字，以了解哪种类型的资源通过其他渠道与您的受众产生更多共鸣。 例如，哪个有机铅磁铁在您的网站上有更多的下载量？ 哪个电子邮件营销活动的打开率更高？ 哪种培养顺序会影响更多的接触？ 有了这些宝贵的见解，您将能够提出新的内容创意来支持您的 LinkedIn 营销活动。

广告预算

如果您将 LinkedIn Ads 平台与 Facebook 和 Google 等其他平台进行比较，它的价格就会很高。 当您考虑 LinkedIn 的小额预算时，我们建议您在 3,000 美元到 5,000 美元之间徘徊。 如果您的预算低于该范围，您应该考虑将这笔钱分配到其他地方。

如果您的预算很少，介于 3,000 美元到 5,000 美元之间，最好的选择是从支持其他营销工作的活动开始。 例如，重新定位广告系列。 这样，您将重新定位到那些第一次没有转化但已经表现出兴趣的人，而不是向那些不把您的品牌放在首位的人做广告。

如果您想控制您的支出和出价，您应该选择“最高每次点击费用出价”。 否则，您可以选择“自动出价”，让领英根据您的最佳利益来管理您的预算。

广告系列效果和转化

要开始衡量您的广告系列的绩效，请密切关注以下两个关键绩效指标 (KPI)：

• 点击率 (CTR)
• 每潜在客户成本 (CPL)/每 MQL 成本 (CPM)

高点击率会告诉您哪些广告更能引起观众的共鸣。 CTR 最低的会告诉您哪些需要优化。 但是，点击率并不能告诉您您的广告是否覆盖了正确的受众。 这就是为什么您需要将 CPL 和 CPM 纳入方程式的原因。

理想情况下，每条潜在客户的平均成本应低于 100 美元。 LinkedIn 广告的每次点击费用通常在 7 美元和 15 美元左右，因此，如果您的转化率为 10-20%，您的广告就会表现良好。 但是，请始终相信您自己的数据。 如果您的数字支持在您的广告系列上花费更多，您始终可以在此参考之外进行操作。

另一方面，如果您已经完成了 5,000 美元的测试活动并且您还没有接近每个潜在客户的可持续成本，您可能需要重新考虑您的计划并考虑将预算分配给其他地方。

为了能够正确跟踪 CPL 和 CPM，您需要有一个与转化相关的机制，以便您跟踪转化。 这就是为什么拥有 LinkedIn 跟踪代码管理器以正确了解这两个 KPI 很重要的原因。

目前，LinkedIn 支持跟踪以下转化：

• 注册
• 购买
• 带领
• 下载
• 安装
• 添加到购物车
• 关键页面视图。

设置 LinkedIn 标记管理器后，您可以决定是通过 LinkedIn 的标记还是通过特定事件的像素来跟踪转化。 无论哪种方式，您都在定义将什么类型的触发器计为转化。 当事件发生（例如 CTA 中的点击）或页面加载（例如表单提交后的感谢页面）时，特定于事件的像素将跟踪转化。

在 LinkedIn 上让您的 SaaS 公司更上一层楼

LinkedIn Ads 是一个强大的工具，与其他营销工作相结合，可以以转化和收入的形式推动高质量的结果。 由于了解什么对您的特定业务有效的唯一方法是运行测试并尝试不同的方法，因此您需要快速生成数据，学习如何使用该平台，并确定您是否适合该平台。

有关 LinkedIn 的更多信息，请查看以下 Kalungi 博客：

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