O strategie solidă de publicitate plătită este un element esențial al prezenței digitale a companiei dumneavoastră B2B SaaS. Când construiți o strategie de anunțuri plătite care funcționează, vă puteți atinge obiectivele de afaceri prin creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, generarea de clienți potențiali și creșterea vânzărilor. Acest blog vă va ghida prin cele mai bune 5 strategii de anunțuri plătite pe care le puteți implementa în 2022 pentru a vă intensifica eforturile de generare a cererii.

De ce este esențială publicitatea plătită

După cum sugerează și numele, publicitatea plătită este o strategie de marketing plătită care implică căutare plătită (gândiți-vă la Google, Bing), anunțuri grafice, anunțuri pe rețelele sociale și multe altele.

În timp ce SEO și conținutul pot genera trafic organic, anunțurile plătite oferă o abordare mai directă pentru a atrage atenția clienților potențiali. În plus, măsurarea rentabilității investiției este mult mai ușoară, deoarece bugetul este clar definit.

Avantajul cheie al reclamelor plătite este că vă puteți concentra cu adevărat asupra unui anumit public țintă, la momentul potrivit, pe canalul potrivit. Este esențial să segmentați și să plasați reclamele acolo unde locuiește publicul țintă, astfel încât să poată interacționa cu ele. Dacă doriți ceva rentabil, puteți opta pentru anunțuri PPC, deoarece plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunț sau efectuează o anumită acțiune dorită.

Cu toate acestea, în calitate de companie SaaS care este probabil un produs minim viabil (MVP), care nu este încă la potrivirea produsului-piață (PMF), nu este întotdeauna clar imediat cine sunt profilul dvs. ideal de client (ICP) și persoanele. În acest caz, reclamele plătite nu sunt doar o investiție pentru a vă aduce numele potențialilor potențiali; este, de asemenea, o modalitate excelentă de a testa apele și de a vedea cine interacționează de fapt cu anunțurile dvs. În acest fel, aveți o idee mai bună despre cine este interesat de produsul dvs. și cum poate ajuta acesta să le rezolve problemele.

Descoperiți primele 5 strategii de anunțuri plătite pentru B2B SaaS în 2022

1. Automatizare PPC

Odată cu introducerea mai multor opțiuni de automatizare în Google Ads, au dispărut zilele în care trebuie să petreci ore în fiecare săptămână verificând performanța cuvintelor cheie, adăugând cuvinte cheie negative, ajustând sumele licitate, optimizând pentru tipurile de dispozitive și multe altele. Cu automatizarea PPC, puteți obține o eficiență mai mare, puteți ajunge la mai mulți oameni cu mesaje personalizate și puteți crește rentabilitatea investiției campaniilor dvs. PPC.

În loc să verificați manual sumele licitate la fiecare câteva ore, puteți configura o regulă automată cu declarații condiționate, astfel încât Google să poată ajusta suma licitată atunci când sunt îndeplinite acele condiții specifice. De exemplu, puteți configura reguli automate pentru a crește sumele licitate pentru cuvintele cheie care au o conversie bună și la un cost pe conversie scăzut și pentru a reduce sumele licitate pentru cele care nu o fac. Aruncă o privire pe pagina de asistență Google pentru modalități mai comune de a utiliza regulile automate.

Deși regulile automate Google pot fi utile, nu ar trebui să depindeți doar de ele și să le lăsați să ruleze de la sine. Oricât de inteligenți sunt, sistemul poate dura ceva timp să înregistreze anumite tendințe sau să prezică comportamentul consumatorilor și să ajusteze licitarea în consecință.

La sfârșitul zilei, îți cunoști cel mai bine clienții. Profitați de automatizare și folosiți cea mai bună judecată pentru a obține performanța de care aveți nevoie.

Regulile automate de bază încorporate de la Google sunt utile pentru agenții de marketing și agenții de publicitate care caută funcții de automatizare de bază. Dacă aveți un buget suplimentar și doriți să vă creșteți automat automatizarea PPC, puteți utiliza, de asemenea, un instrument software terță parte pentru reguli automate avansate sau puteți angaja dezvoltatori pentru a scrie coduri JavaScript personalizate.

2. Retargeting

Retargeting este un tip de plată-pe-clic (PPC) care afișează reclame persoanelor care au efectuat anumite acțiuni cu site-ul sau anunțurile dvs.

Platformele publicitare precum Facebook și Google au funcții de redirecționare care vă permit să afișați reclame persoanelor care v-au vizitat site-ul. Configurați o campanie de redirecționare bazată pe pixeli prin simpla plasare a unui pixel de urmărire pe site-ul dvs. Când prospectul vizitează și părăsește site-ul dvs. pentru a naviga pe web, pixelul notifică platformele de retargeting pentru a afișa anunțuri pe baza paginilor specifice pe care le-au vizitat pe site-ul dvs.

O altă metodă de retargeting se numește retargeting pe listă, care urmărește informațiile de contact ale potențialilor deja în baza ta de date. Cu această metodă, redirecționați publicul selectat cu anumite anunțuri, încărcând o listă de adrese de e-mail într-o campanie de retargeting, iar platforma va identifica utilizatorii din acea rețea cu acele adrese și le va afișa anunțuri de retargeting. Această metodă vă permite să aveți criterii foarte personalizabile pentru anunțurile dvs., deoarece puteți alege cine se înscrie în ce listă.

Redirecționarea pe listă poate fi rulată și împreună cu o campanie ABM sau ca o formă de ABM.

Retargeting pentru marketing bazat pe cont

În calitate de companie B2B SaaS, probabil că sunteți familiarizat cu marketingul bazat pe cont (dacă nu, vă recomand cu căldură să consultați acest blog pentru a afla mai multe). Retargeting-ul bazat pe cont este o strategie extrem de eficientă, care vă permite să vă concentrați anunțurile de retargeting asupra factorilor de decizie ai companiei, prin filtrarea pentru anumite posturi sau alți indicatori cheie.

De exemplu, dacă desfășurați o campanie de informare pe LinkedIn, îmbunătățiți rata de conversie derulând o campanie de redirecționare bazată pe liste. Atingeți-i mai întâi în mesajele lor LinkedIn, apoi pe feedul lor LinkedIn pentru a vă menține produsul în fruntea minții.

Un lucru de care trebuie să țineți cont în calitate de marketer este să fiți atenți că nu vă copleșiți și nu vă enervați potențialii, limitând numărul de ori când redirecționați reclamele către aceștia.

3. LinkedIn Lead Gen Ads

LinkedIn Ads este un instrument excelent pentru a îmbunătăți generarea cererii pentru compania dumneavoastră B2B SaaS. Potrivit LinkedIn, 82% dintre marketerii B2B folosesc LinkedIn pentru generarea de lead-uri. Deoarece LinkedIn este o platformă axată pe afaceri, cu funcționalități de direcționare aprofundate, vă puteți segmenta cu precizie publicul în funcție de industrii, companii și roluri specifice.

Cu toate acestea, clienții potențiali de calitate și intenție mai înalte vin cu un cost. Reclamele LinkedIn pot fi costisitoare. Pentru a obține cel mai bun profit, încercați reclamele LinkedIn Lead Gen pentru a reduce costul pe achiziție. Potrivit LinkedIn, rata medie de conversie pe o formă de generație de clienți potențiali este de 13% (comparativ cu o medie estimată de 2,35% pentru paginile de destinație).

Sursa: LinkedIn

Formularele de generare de clienți potențiali au, în general, rate de conversie mai mari, deoarece permit unui utilizator să trimită un formular pentru o ofertă direct în feedul LinkedIn fără a accesa un alt site web. În general, ofertele care funcționează cel mai bine sunt activele închise, cum ar fi cărțile albe și cărțile electronice care vizează un public ToFu (partea de sus a pâlniei) de MoFu (mijlocul pâlniei).

​

Formularul va completa automat orice informație asociată contului utilizatorului (cum ar fi numele, adresa de e-mail, titlul postului etc.). Lead-urile pot fi sincronizate direct cu CRM-urile majore și platformele de automatizare, cum ar fi Hubspot. Apoi puteți continua să urmăriți clienții potențiali care trimit formularul cu e-mailuri de nutrire și reclame de redirecționare. Pentru a afla mai multe despre cum să creați campanii de e-mail de nutriție care convertesc, consultați acest blog cu un șablon gratuit.

4. Publicitate video

Videoclipul schimbă modul în care oamenii cumpără și iau decizii de cumpărare. Iată câteva statistici de marketing video pe care trebuie să le cunoașteți:

• 82% din tot traficul de internet va consta din video până în 2022 (Cisco)
• Spectatorii rețin 95% dintr-un mesaj atunci când îl vizionează într-un videoclip, comparativ cu doar 10% când citesc text (Forbes)
• 68% dintre consumatori preferă să vizioneze videoclipuri pentru a afla despre produse sau servicii noi, în comparație cu articolele, infograficele, cărțile electronice și prezentările.

Având în vedere că durata medie de atenție a unei persoane a scăzut la 8 secunde, acum aveți la dispoziție doar 8 secunde pentru a implica un client potențial și a-l încuraja să exploreze produsul în continuare. Anunțurile video vă permit să vă prezentați produsul sau serviciul într-un format distractiv, captivant și ușor de digerat.

Anunțurile video in-stream văzute pe YouTube permit unui utilizator să aleagă dacă să-ți lase anunțul să fie redat sau să îl ignore la o anumită limită de timp. Costul difuzării anunțului se adaugă la cheltuielile de marketing atunci când utilizatorul nu omite anunțul. Această metodă funcționează bine dacă scopul dvs. este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și vă permite să vă uitați la „cine” alege să vizioneze în continuare anunțul.

Există și reclame video PPC care te-ar costa doar dacă cineva face clic pe ele. Odată cu creșterea costurilor cuvintelor cheie, rentabilitatea investiției pentru PPC se poate confrunta cu o pantă descendentă. Prin implementarea reclamelor video PPC, puteți economisi mai ieftin și vă puteți confrunta cu o concurență mai mică.

Iată câteva sfaturi pentru a crea videoclipuri impresionabile care convertesc:

• Alegeți cu mare atenție publicul țintă. Filtrați-vă publicul în funcție de anumite categorii demografice dorite, care ar considera util videoclipul dvs.
• Captați atenția în primele 10 secunde. Atrageți-vă publicul pentru a continua să vizioneze anunțul complet, abordând direct punctele lor dure sau făcându-l să râdă.
• Spune o poveste și nu un argument de vânzare. Anunțul dvs. video ar trebui să evoce o anumită emoție pentru spectator și apoi să asocieze acele emoții cu marca și produsul dvs. Umanizați-vă produsul spunând o poveste care rezonează cu publicul dvs.

5. Optimizează-ți continuu canalele și mesajele

Marketingul plătit este un canal larg de marketing cu metodologie și oportunități diverse. Unii ar putea crede că reclamele plătite pot fi un câștig rapid, deoarece vă expuneți direct produsul în fața publicului țintă. Acesta este rareori cazul. Pentru majoritatea companiilor aflate în stadiu incipient, este nevoie de timp și efort pentru a-și consolida ICP-urile și a-și da seama ce mesaje rezonează cu ele. Fiți pregătit să experimentați și să cheltuiți o mulțime înainte de a ajunge la un ROI pozitiv.

Să presupunem că produsul dvs. oferă date și analize angajaților. Știți că probabil doriți să vizați factorii de decizie în domeniul resurselor umane, dar știți cum să vă poziționați produsul pentru a rezona cu adevărat cu punctele lor dure? Care cuvinte cheie au cele mai bune rezultate? Este satisfacția angajaților sau menținerea angajaților?

Pe lângă optimizarea mesajelor dvs., ar trebui să vă optimizați și canalele plătite. Cele mai populare platforme precum Google Ads, LinkedIn, Facebook oferă toate o varietate de opțiuni. Cu toate acestea, ar trebui să monitorizați performanța fiecărei platforme pentru a vedea dacă acestea sunt cea mai bună alegere pentru publicul dvs. țintă B2B.

Dacă observați că campania dvs. Google Ads obține clienți potențiali de calitate scăzută decât anunțurile dvs. LinkedIn, luați în considerare alocarea unui buget mai mare pentru Linkedin. Sau dacă observați o performanță scăzută la anunțurile dvs. LinkedIn cu o singură imagine, încercați să creați anunțuri carusel, anunțuri video sau chiar formulare de generare de clienți potențiali. Puteți chiar să vă gândiți în afara cutiei și să luați în considerare opțiuni plătite de nișă, cum ar fi programul PPC al Capterra, care vă permite să fiți văzut de cumpărătorii de software cu intenție ridicată.

În cele mai multe cazuri, este nevoie de timp și răbdare pentru a testa și optimiza și testa din nou. În cele din urmă, veți economisi bani pe anunțurile dvs. B2B SaaS și veți crește rentabilitatea investiției.

Nu vă fie teamă să testați apele și să învățați din victoriile și eșecurile tale.

Resurse utile

Dacă v-a plăcut acest blog, asigurați-vă că consultați aceste resurse conexe:

• Construiește-ți primul plan cu acest exemplu de strategie de buget de marketing SaaS (calculator gratuit de buget de marketing)
• 3 lucruri pe care ar trebui să le obțineți de la fiecare clic pe căutare plătită