Eine solide bezahlte Werbestrategie ist ein wesentliches Element der digitalen Präsenz Ihres B2B-SaaS-Unternehmens. Wenn Sie eine funktionierende Strategie für bezahlte Anzeigen entwickeln, können Sie Ihre Geschäftsziele erreichen, indem Sie die Markenbekanntheit steigern, Leads generieren und den Umsatz steigern. Dieser Blog führt Sie durch die 5 besten Strategien für bezahlte Anzeigen, die Sie im Jahr 2022 implementieren können, um Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung zu verstärken.

Warum bezahlte Werbung unerlässlich ist

Wie der Name schon sagt, ist bezahlte Werbung eine bezahlte Marketingstrategie, die bezahlte Suche (denken Sie an Google, Bing), Display-Anzeigen, Social-Media-Anzeigen und mehr umfasst.

Während SEO und Content den organischen Traffic steigern können, bieten bezahlte Anzeigen einen direkteren Ansatz, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen. Außerdem ist die Messung Ihres ROI viel einfacher, da das Budget klar definiert ist.

Der Hauptvorteil von bezahlten Anzeigen besteht darin, dass Sie eine bestimmte Zielgruppe zur richtigen Zeit auf dem richtigen Kanal wirklich ansprechen können. Es ist entscheidend, die Anzeigen zu segmentieren und dort zu platzieren, wo Ihre Zielgruppe lebt, damit sie mit ihnen interagieren kann. Wenn Sie etwas Kosteneffizientes wollen, können Sie sich für PPC-Anzeigen entscheiden, da Sie nur zahlen, wenn jemand auf die Anzeige klickt oder eine bestimmte gewünschte Aktion ausführt.

Als SaaS-Unternehmen, das vielleicht ein Minimal Viable Product (MVP) und noch nicht Product-Market Fit (PMF) ist, ist es jedoch nicht immer sofort klar, wer Ihr ideales Kundenprofil (ICP) und Ihre Personas sind. In diesem Fall sind bezahlte Anzeigen nicht nur eine Investition, um Ihren Namen potenziellen Leads bekannt zu machen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit für Sie, das Wasser zu testen und zu sehen, wer tatsächlich mit Ihren Anzeigen interagiert. Auf diese Weise haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wer sich für Ihr Produkt interessiert und wie es zur Lösung seiner Probleme beitragen kann.

Entdecken Sie die Top 5 Strategien für bezahlte Werbung für B2B SaaS im Jahr 2022

1. PPC-Automatisierung

Mit der Einführung von mehr Automatisierungsoptionen in Google Ads sind die Zeiten vorbei, in denen Sie jede Woche Stunden damit verbringen mussten, die Keyword-Leistung zu überprüfen, negative Keywords hinzuzufügen, Gebote anzupassen, für Gerätetypen zu optimieren und vieles mehr. Mit der PPC-Automatisierung können Sie eine höhere Effizienz erzielen, mehr Menschen mit maßgeschneiderten Nachrichten erreichen und den ROI Ihrer PPC-Kampagnen steigern.

Anstatt Ihre Gebote alle paar Stunden manuell zu überprüfen, können Sie eine automatisierte Regel mit bedingten Anweisungen einrichten, damit Google das Gebot anpassen kann, wenn diese spezifischen Bedingungen erfüllt sind. Beispielsweise können Sie automatisierte Regeln einrichten, um die Gebote für Keywords zu erhöhen, die gut und zu niedrigen Kosten pro Conversion konvertieren, und die Gebote für Keywords zu verringern, bei denen dies nicht der Fall ist. Sehen Sie sich die Support-Seite von Google an, um mehr allgemeine Möglichkeiten zur Verwendung automatisierter Regeln zu finden.

Obwohl die automatisierten Regeln von Google hilfreich sein können, sollten Sie sich nicht allein darauf verlassen und es von selbst laufen lassen. So intelligent sie auch sind, es kann eine Weile dauern, bis das System bestimmte Trends registriert oder das Verbraucherverhalten vorhersagt und die Gebote entsprechend anpasst.

Schließlich kennen Sie Ihre Kunden am besten. Nutzen Sie die Automatisierung und verwenden Sie Ihr bestes Urteilsvermögen, um die Leistung zu erzielen, die Sie benötigen.

Die integrierten grundlegenden automatisierten Regeln von Google sind hilfreich für Vermarkter und Werbetreibende, die nach grundlegenden Automatisierungsfunktionen suchen. Wenn Sie etwas zusätzliches Budget haben und Ihre PPC-Automatisierung eine Stufe höher bringen möchten, können Sie auch ein Softwaretool eines Drittanbieters für erweiterte automatisierte Regeln verwenden oder Entwickler beauftragen, benutzerdefinierte JavaScript-Codes zu schreiben.

2. Retargeting

Retargeting ist eine Art von Pay-per-Click (PPC), bei der Anzeigen Personen angezeigt werden, die bestimmte Aktionen mit Ihrer Website oder Ihren Anzeigen durchgeführt haben.

Werbeplattformen wie Facebook und Google verfügen über Retargeting-Funktionen, mit denen Sie Anzeigen für Personen schalten können, die Ihre Website besucht haben. Richten Sie eine pixelbasierte Retargeting-Kampagne ein, indem Sie einfach ein Tracking-Pixel auf Ihrer Website platzieren. Wenn der potenzielle Kunde Ihre Website besucht und verlässt, um im Internet zu surfen, benachrichtigt das Pixel Retargeting-Plattformen, um Anzeigen basierend auf den spezifischen Seiten anzuzeigen, die sie auf Ihrer Website besucht haben.

Eine andere Retargeting-Methode ist das listenbasierte Retargeting, das sich an die Kontaktinformationen der Interessenten richtet, die sich bereits in Ihrer Datenbank befinden. Mit dieser Methode richten Sie Ihre ausgewählte Zielgruppe mit bestimmten Anzeigen neu aus, indem Sie eine Liste von E-Mail-Adressen in eine Retargeting-Kampagne hochladen, und die Plattform identifiziert Benutzer in diesem Netzwerk mit diesen Adressen und zeigt ihnen Retargeting-Anzeigen. Diese Methode ermöglicht Ihnen hochgradig anpassbare Kriterien für Ihre Anzeigen, da Sie auswählen können, wer auf welche Liste kommt.

List-Retargeting kann auch in Verbindung mit einer ABM-Kampagne oder als eine Form von ABM durchgeführt werden.

Retargeting für Account Based Marketing

Als B2B-SaaS-Unternehmen sind Sie wahrscheinlich mit kontobasiertem Marketing vertraut (wenn nicht, empfehle ich Ihnen dringend, diesen Blog zu lesen, um mehr zu erfahren). Account-basiertes Retargeting ist eine hocheffiziente Strategie, mit der Sie Ihre Retargeting-Anzeigen auf die Entscheidungsträger des Unternehmens fokussieren können, indem Sie nach bestimmten Berufsbezeichnungen oder anderen Schlüsselindikatoren filtern.

Wenn Sie beispielsweise eine LinkedIn-Outreach-Kampagne durchführen, verbessern Sie die Konversionsrate, indem Sie eine listenbasierte Retargeting-Kampagne durchführen. Treffen Sie sie zuerst in ihren LinkedIn-Nachrichten und dann in ihrem LinkedIn-Feed, um Ihr Produkt im Gedächtnis zu behalten.

Eine Sache, die Sie als Vermarkter im Hinterkopf behalten sollten, ist, darauf zu achten, dass Sie Ihre potenziellen Kunden nicht überwältigen und verärgern, indem Sie die Anzahl der Retargeting-Anzeigen auf sie begrenzen.

3. LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung

LinkedIn Ads ist ein hervorragendes Tool zur Verbesserung der Nachfragegenerierung für Ihr B2B-SaaS-Unternehmen. Laut LinkedIn nutzen 82 % der B2B-Vermarkter LinkedIn zur Lead-Generierung. Da LinkedIn eine geschäftsorientierte Plattform mit umfassenden Targeting-Funktionen ist, können Sie Ihr Publikum basierend auf bestimmten Branchen, Unternehmen und Rollen genau segmentieren.

Leads von höherer Qualität und Absicht sind jedoch mit Kosten verbunden. LinkedIn Ads können teuer sein. Um das Beste aus Ihrem Geld herauszuholen, probieren Sie LinkedIn Lead Gen Ads aus, um Ihre Kosten pro Akquisition zu senken. Laut LinkedIn beträgt die durchschnittliche Konversionsrate bei einem Formular zur Lead-Generierung 13 % (im Vergleich zu einem geschätzten Durchschnitt von 2,35 % für Zielseiten).

Quelle: LinkedIn

Lead-Generierungsformulare haben im Allgemeinen höhere Konversionsraten, da ein Benutzer ein Formular für ein Angebot direkt im LinkedIn-Feed einreichen kann, ohne zu einer anderen Website gehen zu müssen. Im Allgemeinen sind Angebote, die am besten funktionieren, geschlossene Assets wie Whitepapers und E-Books, die auf ein ToFu-Publikum (Top of the Funnel) oder MoFu-Publikum (Middle of the Funnel) abzielen.

​

Das Formular füllt auch automatisch alle Informationen aus, die mit dem Konto des Benutzers verbunden sind (wie Name, E-Mail, Berufsbezeichnung usw.). Leads können direkt mit wichtigen CRMs und Automatisierungsplattformen wie Hubspot synchronisiert werden. Anschließend können Sie die Leads, die das Formular einreichen, mit Pflege-E-Mails und Retargeting-Anzeigen weiterverfolgen. Um mehr darüber zu erfahren, wie man Nurture-E-Mail-Kampagnen erstellt, die konvertieren, sehen Sie sich diesen Blog mit einer kostenlosen Vorlage an.

4. Videowerbung

Videos verändern die Art und Weise, wie Menschen einkaufen und Kaufentscheidungen treffen. Hier sind einige wichtige Videomarketing-Statistiken:

• 82 % des gesamten Internetverkehrs werden bis 2022 aus Videos bestehen (Cisco)
• Zuschauer behalten 95 % einer Nachricht, wenn sie sie in einem Video ansehen, im Vergleich zu nur 10 %, wenn sie Text lesen (Forbes)
• 68 % der Verbraucher ziehen es vor, Videos anzusehen, um sich über neue Produkte oder Dienstleistungen zu informieren, im Vergleich zu Artikeln, Infografiken, E-Books und Präsentationen.

Da die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne einer Person auf 8 Sekunden gesunken ist, haben Sie jetzt nur noch 8 Sekunden Zeit, um einen Interessenten anzusprechen und ihn zu ermutigen, Ihr Produkt weiter zu erkunden. Mit Videoanzeigen können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem unterhaltsamen, ansprechenden und verständlichen Format präsentieren.

In-Stream-Videoanzeigen, die auf YouTube zu sehen sind, ermöglichen einem Benutzer, zu wählen, ob er Ihre Anzeige abspielen lässt oder sie nach einem bestimmten Zeitlimit überspringt. Die Kosten für die Ausführung der Anzeige werden zu Ihren Marketingausgaben hinzugefügt, wenn der Benutzer die Anzeige nicht überspringt. Diese Methode funktioniert gut, wenn Ihr Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, und ermöglicht es Ihnen, zu sehen, „wer“ sich entscheidet, die Anzeige weiter anzusehen.

Es gibt auch PPC-Videoanzeigen, die Sie nur dann kosten würden, wenn jemand darauf klickt. Mit den steigenden Kosten für Keywords kann Ihr ROI für PPC sinken. Durch die Implementierung von PPC-Videoanzeigen sparen Sie möglicherweise günstiger und stehen weniger Konkurrenz gegenüber.

Hier sind einige Tipps, um beeindruckende Videos zu erstellen, die konvertieren:

• Wählen Sie die Zielgruppe sehr sorgfältig aus. Filtern Sie Ihr Publikum basierend auf bestimmten gewünschten demografischen Merkmalen, die Ihr Video hilfreich finden würden.
• Fesseln Sie die Aufmerksamkeit in den ersten 10 Sekunden. Bringen Sie Ihr Publikum dazu, sich die vollständige Anzeige weiter anzusehen, indem Sie direkt auf ihre Schmerzpunkte eingehen oder sie zum Lachen bringen.
• Erzählen Sie eine Geschichte und kein Verkaufsgespräch. Ihre Videoanzeige sollte beim Betrachter eine bestimmte Emotion hervorrufen und diese Emotionen dann mit Ihrer Marke und Ihrem Produkt in Verbindung bringen. Humanisieren Sie Ihr Produkt, indem Sie eine Geschichte erzählen, die bei Ihrem Publikum Anklang findet.

5. Optimieren Sie kontinuierlich Ihre Kanäle und Ihr Messaging

Bezahltes Marketing ist ein breiter Marketingkanal mit vielfältigen Methoden und Möglichkeiten. Einige mögen denken, dass bezahlte Anzeigen ein schneller Gewinn sein können, da Sie Ihr Produkt direkt vor Ihrer Zielgruppe platzieren. Dies ist selten der Fall. Die meisten Unternehmen in der Frühphase brauchen Zeit und Mühe, um ihre ICPs zu festigen und herauszufinden, welche Botschaften bei ihnen ankommen. Seien Sie bereit zu experimentieren und viel Geld auszugeben, bevor Sie einen positiven ROI erreichen.

Angenommen, Ihr Produkt stellt Mitarbeiterdaten und -analysen bereit. Sie wissen, dass Sie wahrscheinlich HR-Entscheidungsträger ansprechen möchten, aber wissen Sie, wie Sie Ihr Produkt so positionieren können, dass es wirklich mit ihren Schmerzpunkten übereinstimmt? Welche Keywords performen am besten? Ist es Mitarbeiterzufriedenheit oder Mitarbeiterbindung?

Neben der Optimierung Ihres Messagings sollten Sie auch Ihre kostenpflichtigen Kanäle optimieren. Die beliebtesten Plattformen wie Google Ads, LinkedIn, Facebook bieten alle eine Vielzahl von Optionen. Sie sollten jedoch die Leistung jeder Plattform überwachen, um festzustellen, ob sie die beste Wahl für Ihre B2B-Zielgruppe ist.

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Google Ads-Kampagne qualitativ minderwertige Leads generiert als Ihre LinkedIn-Anzeigen, ziehen Sie in Betracht, Linkedin mehr Budget zuzuweisen. Oder wenn Sie eine geringe Leistung Ihrer Einzelbild-LinkedIn-Anzeigen sehen, versuchen Sie, Karussellanzeigen, Videoanzeigen oder sogar Formulare zur Lead-Generierung zu erstellen. Sie können sogar über den Tellerrand hinausschauen und kostenpflichtige Nischenoptionen wie das PPC-Programm von Capterra in Betracht ziehen, mit dem Sie von Softwarekäufern mit hoher Absicht gesehen werden können.

In den meisten Fällen braucht es Zeit und Geduld, um zu testen und zu optimieren und erneut zu testen. Letztendlich sparen Sie Geld bei Ihren B2B-SaaS-Anzeigen und steigern Ihren ROI.

Scheuen Sie sich nicht, das Wasser zu testen und aus Ihren Siegen und Misserfolgen zu lernen.

Hilfreiche Ressourcen

Wenn Ihnen dieser Blog gefallen hat, sehen Sie sich unbedingt diese verwandten Ressourcen an:

• Erstellen Sie Ihren ersten Plan mit diesem Beispiel für eine SaaS-Marketingbudgetstrategie (kostenloser Marketingbudgetrechner)
• 3 Dinge, die Sie von jedem Klick auf die bezahlte Suche erhalten sollten