把這支筆賣給我：為什麼你應該總是看到潛在的銷售人員在行動

已發表: 2017-12-20

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“賣給我這支筆”——這是一個常見的銷售比喻：

一位銷售人員坐在一位有權有勢的主管的辦公室裡，希望有機會加入一個重要的銷售團隊。

主管遞給銷售人員一支筆，然後說：“好吧，繼續——把這支筆賣給我。”

這種場景在現實生活中是否曾經發生過？可能。是不是有點俗氣？明確地。

然而，有人應該通過要求他們當場銷售東西來測試銷售人員的銷售技巧的想法有其優點。

因此，如果您希望通過僱用銷售人員來擴展業務，請繼續閱讀。以下是您可以如何使用此練習來確保您為您的團隊僱用合適的銷售人員。

在您決定將潛在銷售人員添加到您的團隊之前，先看到他們的實際工作有一些重要的好處。在最基本的層面上，它會讓你了解你的潛在銷售人員是如何工作的——儘早了解這一點是必不可少的。

奇怪的是，您正在僱用某人來幫助銷售，因為您需要將注意力集中在業務的其他領域。所以，一旦你僱傭了銷售人員，你是否會過多地參與銷售過程是值得懷疑的。這意味著僱用不僅有技能和合格的人，而且能夠體現您希望您的企業投射的聲音並了解您的產品或服務為何重要和有價值的人是非常重要的。

考慮要求他們向您出售一些物品（例如“賣給我這支筆”的例子）或要求他們向您出售您的產品或服務。兩者在為您提供的信息方面略有不同，但根據您要查找的內容，兩者都可能有用。

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通過查看潛在的銷售人員的實際操作，您將能夠回答以下問題：

他們的銷售個性是您正在尋找的嗎？

每個人的互動方式都不同，在銷售方面，聘請能夠與您試圖創造的文化相融合的團隊成員很重要。

在這裡，有必要考慮一下您的品牌和文化。您企業的“聲音”是什麼？您的企業是否具有權威性和知識淵博，具有您最喜歡的教授或導師的舉止？或者，您的企業聲音是否更像您最好的朋友，以隨意、友好的方式來回開玩笑？

雖然這個練習可能看起來很愚蠢，但重要的是您的銷售人員可以採用適合您品牌個性的舉止和語氣。如果他們的銷售個性是權威且有點咄咄逼人，那麼他們可能不適合強調平易近人和善解人意的語氣的企業。

親眼目睹他們的實際行動，您不僅可以了解他們的銷售效率，還可以了解他們的銷售方式，以及他們的風格是否與您的品牌相匹配。

如果您要求他們向您出售您現有的產品或服務之一，您將能夠深入了解一些重要的事情。

首先，您將能夠看到他們是否相信您的業務。這似乎很明顯，但在標準面試問題中假裝感興趣比在實際展示銷售產品或服務時要容易得多。

他們是否看起來很投入、充滿熱情，並且好像他們看到了您所銷售產品的真正價值？如果他們自己似乎沒有形像地“購買”，他們將很難說服任何人按字面意思購買它。

其次，如果他們進行了研究，您將能夠立即發現。他們是否清楚地了解您的工作以及您的產品或服務的好處？他們是否知道觀眾是誰，他們的痛點是什麼？

這個練習可以作為一種方式來確定他們是否花時間了解你的產品或服務以及你的業務——不用說，任何沒有做過初步研究的員工可能並不那麼認真和你一起工作。

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如果您選擇採用“把這支筆賣給我”的方式並要求他們銷售與您的業務、產品或服務無關的物品，您將了解到一些關於您的潛在銷售人員的不同（但仍然有價值）的事情。

首先，您將能夠看到他們制定音調的速度有多快。這本身就是一項寶貴的技能，因為它在銷售時表現出快速的思維和輕鬆的感覺。能夠將某物隨機定位為聽眾的資產表明他們可以以“解決問題”為導向的思維方式進行思考，這是每個優秀銷售人員都應具備的品質。

其次，您將能夠看到他們如何在壓力下賣出。他們能否保持適合您的品牌和業務的語氣和舉止 - 或者他們是否會詞窮，說話過於隨意（或聽起來過於生硬），並且通常呈現出與您的業務不相符的形象？

在某些方面，這個測試有點不公平——畢竟，您的銷售人員不太可能遇到這樣一種情況，即他們負責當場銷售他們一無所知的東西。所以，這裡有一點同理心。話雖如此，您可以通過測試潛在銷售人員的“銷售反應”來獲得有價值的見解，可以這麼說。

當與其他衡量潛在銷售人員是否適合該職位的方法結合使用時，要求進行銷售演示是深入了解銷售人員可以帶來的獨特銷售風格的好方法。

話雖如此，將此練習與其他問題結合起來很重要。有關有助於您確定是否為您的業務招聘合適的銷售人員的更多問題，請查看這 31 個銷售問題，以便在您聘用潛在銷售人員之前詢問他們。

你怎麼看？ 你認為要求銷售人員展示他們的銷售能力有價值嗎？ 你會問他們賣什麼？ 請在下面的評論中告訴我。