كيفية إنشاء وتنفيذ تدقيق المحتوى لشركات SaaS (باستخدام قالب)
نشرت: 2021-12-06متى كانت آخر مرة قمت فيها بفحص النبض في مخزون محتوى B2B SaaS الخاص بك؟ ماذا عن مغناطيس الرصاص؟ الشهادات - التوصيات؟
إذا لم تكن قد فكرت في الأمر من قبل ، فهناك احتمالات ، حان الوقت الآن للتفكير في إجراء تدقيق للمحتوى.
قد يبدو هذا أمرًا شاقًا في البداية ، ولكنك سترغب في التدقيق في "الفوضى" للمساعدة في الإنتاجية وتحقيق نتائج أفضل لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. بعد كل شيء ، إذا كنت لا تعرف ما لديك ، أو ما الذي تفتقده ، فهل أنت حقًا في السيطرة؟
سأوجهك خلال عملية خطوة بخطوة حول كيفية تنفيذ تدقيق فعال للمحتوى لأعمال SaaS من أجل تعزيز مصداقيتك واستعادة التركيز لتحقيق نتائج أفضل.
لماذا يجب عليك إجراء تدقيق المحتوى لـ SaaS؟
من المثير للدهشة أن 37٪ من جهات تسويق المحتوى لم تكمل أبدًا تدقيق المحتوى. يشعر الكثيرون أنها إما مربكة للغاية أو تستغرق وقتًا طويلاً.
من المهم فحص سبب كون تدقيق المحتوى أحد الأصول القيمة لاستراتيجيتك العامة. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعد فريقك على إنشاء المحتوى الأكثر أهمية لجمهورك.
فيما يلي بعض الخطوات التي يجب اتخاذها قبل أن تبدأ:
- ابحث عن جمهورك . فهم آمالهم واحتياجاتهم وآلامهم.
- فكر في أهدافك . اتفق مع فريق المبيعات والتسويق لديك لفهم مكانك وأين تذهب.
- تحديد الأولويات ، وتحديد الأولويات ، وتحديد الأولويات . لا تدع مخزونك يخيفك. فكر في الأمر كفرصة للنمو والتحسن. لا تحتاج إلى تحديث كل شيء مرة واحدة.
أسئلة يجب طرحها قبل تدقيق المحتوى الخاص بك:
للتوافق مع فريقك ، يمكنك طرح الأسئلة التالية لإبلاغ استراتيجيتك حتى تتمكن من العمل بذكاء وتوفير الوقت.
- ما هي أهداف مبيعاتنا الفصلية؟ هل لدينا أي تحديثات للمنتج سيتم طرحها قريبًا؟
- ما الذي يعجبك في المحتوى الذي أنتجناه؟
- ما الذي لا يعجبك في المحتوى الذي أنتجناه؟
- ما هو المحتوى الذي تعتقد أننا بحاجة إلى المزيد منه (الشهادات ، تمكين المبيعات ، التنشئة ، إلخ)؟
ستساعدك هذه الأسئلة على فهم الأمور المهمة التي يجب معالجتها قبل أن تبدأ. في النهاية ، يمكن أن يساعد إكمال تدقيق المحتوى في ما يلي:
- فهم ما يعمل بشكل جيد لفريقك
- النظر في الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين سلطة تحسين محركات البحث لديك
- اكتشاف أي ثغرات في المحتوى الخاص بك (هل تغطي كل خطوة في رحلة المشتري؟ هل تخاطب كل شخصية؟)
- إنشاء مخزون كامل للمحتوى من أجل رؤية فريقك
ما لا يجب القيام به لمراجعة تسويق المحتوى
من المثير للدهشة أن الجزء السهل من تدقيق المحتوى هو جمع كل المواد الخاصة بك في مكان واحد. الجزء الصعب هو معرفة ما يجب القيام به بعد ذلك.
إذا لم يكن لديك هدف أولي في ذهنك لغرض تدقيقك ، فأنت تقوم إلى حد ما بإعداد نفسك للفشل. ليس هناك فائدة من البحث في كل جزء من المحتوى إذا لم تفعل أي شيء به.
لهذا السبب ستحتاج إلى التعاون مع فريقك لحساب الحملات القادمة والأهداف ربع السنوية. بدون وجود هدف أولي في الاعتبار ، فأنت تضيع وقتك فقط.
أيضًا ، يعد مخزون مدونتك جزءًا مهمًا من تدقيق المحتوى ، ولكن لا ينبغي أن يكون كل شيء لديك. عندما أقول تدقيق المحتوى ، أعني كل جزء من المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك. لا تتغاضى عن هذه الإنجازات الأخرى التي تعتبر ضرورية لاستراتيجيتك:
- مغناطيس الرصاص (كتب إلكترونية ، رسوم بيانية ، جهاز استدعاء واحد)
- الحث على اتخاذ إجراء (النوافذ المنبثقة ، والاشتراكات ، وما إلى ذلك)
- دليل اجتماعي (إحصائيات وشهادات العملاء)
انظر إلى كل منتج وفكر في طرق يمكنك استخدامها بكامل طاقتها. هل يمكنك دمج شهادة في إحدى حملات التنشئة الخاصة بك؟ هل هناك دليل اجتماعي مفقود في قسم من موقع الويب الخاص بك ، وهل يمكنك إضافة عرض أسعار سريع للعميل لتوفير المزيد من القيمة؟
تحديد متى: العلامات الحمراء التي تشير إلى أن الوقت قد حان لإجراء تدقيق
من السهل أن تنشغل يومًا بعد يوم بصفتك صانع محتوى. سواء كنت تعمل مع عملاء متعددين أو تعمل كمسوق محتوى داخلي ، فمن المهم أن تحافظ باستمرار على فحص مكتبة المحتوى الخاصة بك ومواءمتها مع أهدافك.
فيما يلي خمس علامات حمراء يجب البحث عنها أثناء إنشاء محتوى جديد والبحث في المحتوى القديم:
- الرسائل وتحديد المواقع التي عفا عليها الزمن. لا يعكس المحتوى بدقة نغمة أو وضع المنتج أو الخدمة.
- التصميم السيئ والهياكل التحريرية. هل صادفت عددًا قليلاً من منشورات المدونة ذات التخطيطات الرديئة أو التصميمات القديمة؟
- عدم الدقة. المعلومات غير دقيقة أو غير محدثة.
- إعادة العلامات التجارية. العمل الذي تعمل من أجله هو معالجة تغيير العلامة التجارية لموقع الويب.
- عدم الرؤية. ليس لديك أي فكرة عن المحتوى المتوفر لديك أو مكان وجوده على موقع الويب الخاص بك.
إذا واجهت أيًا من هذه المواقف ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو الوقت المناسب للنظر في إجراء تدقيق للمحتوى.
حدد ما يناسبك
بمجرد أن تقرر أن الوقت قد حان لإجراء تدقيق المحتوى ، ستحتاج إلى تضييق نطاق ما تريد النظر إليه بالضبط.
هذا هو السبب في أن إنشاء جدول بيانات سيكون أفضل صديق لك. سترغب في التفكير في ما هو الأكثر أهمية للتتبع ، ولكن إليك بعض الفئات التي جمعناها والتي قد تكون مكانًا جيدًا للبدء:
- نوع المحتوى
- تاريخ النشر أو أحدث التحسينات
- رحلة المشتري
- كاتب
- البيانات الوصفية
- عنوان
- وصف ميتا + الشخصيات
- رأس
- CTA الرئيسي
- حركة المرور
- المشاركات الاجتماعية
- الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً
إذا كنت تقوم بتفكيك مغناطيس الرصاص أو قطع تمكين المبيعات أو شهادات الأحداث ، ففكر في النظر إلى:
- التحويلات / التنزيلات
- تاريخ الإنشاء
- حيث يعيش على موقع الويب الخاص بك
ماذا الآن؟
يأتي الجزء الأكثر أهمية في تدقيق المحتوى في الواقع بعد التدقيق نفسه. من الرائع أن يكون لديك قائمة بجميع المحتويات الخاصة بك في مكان واحد ، لكنها لا قيمة لها إذا لم تستخدمها لصالحك.
أقترح أن تستخدم تدقيق المحتوى الخاص بك كفرصة للبحث عن فجوات الموضوع التي قد تتجاهلها أو حتى تتوسع في مجموعة موضوع. إذا لاحظت موضوعًا يؤدي أداءً جيدًا بشكل خاص ، فيمكنك التفكير في كتابة المزيد حول هذا الموضوع.
ستحتاج أيضًا إلى التفكير في كيفية ملاءمة المحتوى الخاص بك مع إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) العامة. إذا كنت ترى نمطًا تكتب فيه باستمرار عن نفس الموضوع ، ففكر في كيفية تضمين كل مدونة في مجموعة موضوع.
إذا لاحظت جزءًا من المحتوى لا يحصل على حركة مرور قليلة أو لا يحصل على أي زيارات أو نتائج سيئة لتحسين محركات البحث ، ففكر في كيفية إضافة المزيد من القيمة إلى المحتوى. ربما تحتاج إلى إعادة توجيه القارئ إلى مدونة أخرى باستخدام كود 301 الذي يغطي موضوعًا مشابهًا ويعمل بشكل أفضل. يمكنك أيضًا تضييق نطاق القطع الأكثر منطقية لتحسين كلمة رئيسية جديدة.
لا يعني المحتوى القديم بالضرورة أنه قد مات. إذا كان الأمر يتعلق ببعض التحسينات وإعادة التوجيه لتنشيط ما لديك بالفعل ، فلن تحتاج إلى التخلص منه. ومع ذلك ، هناك بعض الحالات مثل الصلة بالموضوع ، وأكل لحوم البشر على محركات البحث والمزيد قد يشير إلى أن الوقت قد حان للتخلي عنها.
تذكر الهدف من تدقيق المحتوى الخاص بك
تتمثل إحدى طرق تحديد أولويات أي عناصر عمل تأتي من تدقيقك في التفكير في أهدافك ربع السنوية. هل يقوم فريقك بتنفيذ الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs) أو أهداف المحتوى للوصول إلى قدر معين من حركة المرور أو الكلمات الرئيسية في مواقع SERP العليا أو تنزيلات المحتوى؟
يمكنك استخدام تدقيق المحتوى الخاص بك للعمل بشكل أكثر ذكاءً ومساعدتك في تحقيق هذه الأهداف ، بدلاً من إنشاء محتوى جديد على شبكة الإنترنت.
بمجرد أن تقرر ما هي أولوياتك ، يمكنك إجراء التحسينات أو إعادة الكتابة باستخدام تقويم المحتوى الخاص بك. سيعطيك هذا فرصة لوضع عناصر العمل على كل قطعة وتحديد أولويات الموضوعات التي تعني أكثر لقراءك في ذلك الوقت المحدد.
مغناطيس الرصاص و CTA's
قد يبدو وضع عناصر العمل على مغناطيس الرصاص والشهادات مختلفًا قليلاً عن التمشيط من خلال مشاركات مدونتك.
بالنسبة لمغناطيس الرصاص ، ستحتاج إلى تحديد ما يبحث عنه جمهورك في ذلك الوقت والتفكير في الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء أكبر قيمة لهم. قد يتضمن ذلك تعديل الكلام لجعل المحتوى أكثر خضرة أو حتى النظر إلى CTA على موقع الويب الخاص بك. لا ينبغي نسيان CTA ، لأنها المسار الذي يجعل القراء يقومون بالفعل بتنزيل المحتوى الخاص بك.
كيف يمكن تحسين أو إبراز CTA الخاص بك على موقع الويب الخاص بك لجذب المزيد من القراء وتوليد المزيد من التنزيلات؟ إن توليد الإجراءات من القراء هو جوهر تسويق المحتوى. إذا كنت تواجه صعوبة في توليد الاهتمام أو التحويلات ، يمكن أن يساعدك تدقيق المحتوى في تحديد مكانك الحالي وتحديد المكان الذي تريد الذهاب إليه.
تتمحور عمليات تدقيق محتوى SaaS حول تحديد الأولويات
تذكر ، ليس عليك معالجة كل شيء دفعة واحدة. سيساعدك تقسيم تدقيق المحتوى الخاص بك إلى عناصر عمل على البقاء منظمًا والحفاظ على خط أنابيب المحتوى الخاص بك ممتلئًا للمستقبل.
إن البقاء على اطلاع بمكتبة المحتوى الخاصة بك سيبقيك أنت وفريقك بأكمله على اطلاع دائم من أجل العمل بشكل أكثر ذكاءً والبحث عن طرق لتحسين أدائك. لا يكفي مجرد نشر المحتوى الخاص بك والأمل في الأفضل.
فكر في استخدام تدقيق المحتوى كفرصة للنمو والفرز خلال الفوضى لتصبح مسوقًا أكثر تعقيدًا ووعيًا. لمزيد من نصائح المحتوى المفيدة لـ B2B SaaS ، تحقق من هذه الموارد أدناه:
- الدليل النهائي لتسويق محتوى B2B SaaS: النصائح والحيل والموضوعات
- دليل المبتدئين لمحتوى تحسين محركات البحث B2B SaaS: الإستراتيجية والأدوات والنصائح
- كيف يدفع تسويق محتوى B2B نمو SaaS