So erstellen und führen Sie ein Inhaltsaudit für SaaS-Unternehmen durch (mit einer Vorlage)

Veröffentlicht: 2021-12-06

Wann haben Sie das letzte Mal einen Pulscheck Ihres B2B-SaaS-Content-Inventars durchgeführt? Was ist mit Bleimagneten? Referenzen?

Wenn Sie noch nie darüber nachgedacht haben, ist es jetzt wahrscheinlich an der Zeit, über die Durchführung einer Inhaltsprüfung nachzudenken.

Das mag zunächst entmutigend klingen, aber Sie sollten das „Durcheinander“ durchsieben, um die Produktivität zu steigern und bessere Ergebnisse für Ihre Content-Marketing-Strategie zu erzielen. Wenn Sie nicht wissen, was Sie zur Hand haben oder was Ihnen fehlt, haben Sie wirklich die Kontrolle?

Ich werde Sie Schritt für Schritt durch einen Prozess führen, wie Sie ein effektives Inhaltsaudit für SaaS-Unternehmen durchführen, um Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken und sich wieder auf bessere Ergebnisse zu konzentrieren.

Warum sollten Sie ein Inhaltsaudit für SaaS durchführen?

Überraschenderweise haben 37 % der Content-Vermarkter noch nie ein Content-Audit durchgeführt. Viele halten es entweder für zu überwältigend oder zeitraubend.

Es ist wichtig zu untersuchen, warum ein Inhaltsaudit ein unschätzbarer Vorteil für Ihre Gesamtstrategie ist. Außerdem hilft es Ihrem Team, die aussagekräftigsten Inhalte für Ihr Publikum zu generieren.

Hier sind ein paar Schritte, die Sie unternehmen müssen, bevor Sie überhaupt beginnen:

  1. Recherchieren Sie Ihr Publikum . ihre Hoffnungen, Nöte und Schmerzen verstehen.
  2. Denken Sie über Ihre Ziele nach . Stimmen Sie sich mit Ihrem Vertriebs- und Marketingteam ab, um zu verstehen, wo Sie stehen und wohin Sie gehen.
  3. Priorisieren, priorisieren, priorisieren . Lassen Sie sich nicht von Ihrem Inventar abschrecken. Betrachten Sie es als eine Chance, zu wachsen und sich zu verbessern. Sie müssen nicht alles auf einmal aktualisieren.

Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie Ihre Inhalte prüfen:

Um sich mit Ihrem Team abzustimmen, können Sie die folgenden Fragen stellen, um Ihre Strategie zu informieren, damit Sie intelligenter arbeiten und Zeit sparen können.

  • Was sind unsere vierteljährlichen Verkaufsziele? Haben wir bald Produkt-Updates?
  • Was gefällt Ihnen an den von uns produzierten Inhalten?
  • Was gefällt Ihnen an den von uns produzierten Inhalten NICHT?
  • Von welchen Inhalten brauchen wir Ihrer Meinung nach mehr (Testimonials, Verkaufsförderung, Pflege usw.)?

Diese Fragen helfen Ihnen zu verstehen, worauf es ankommt, bevor Sie beginnen. Am Ende kann die Durchführung eines Inhaltsaudits bei Folgendem helfen:

  • Verstehen, was für Ihr Team gut funktioniert
  • Suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Sie Ihre SEO-Autorität verbessern können
  • Entdecken Sie Lücken in Ihren Inhalten (decken Sie jeden Schritt auf der Reise des Käufers ab? Sprechen Sie jede Persona an?)
  • Erstellen Sie ein vollständiges Inhaltsinventar für die Sichtbarkeit Ihres Teams

Was Sie bei einem Content-Marketing-Audit nicht tun sollten

Überraschenderweise besteht der einfache Teil einer Inhaltsprüfung darin, alle Ihre Materialien an einem Ort zu sammeln. Der schwierige Teil ist herauszufinden, was als nächstes zu tun ist.

Wenn Sie für den Zweck Ihres Audits kein anfängliches Ziel vor Augen haben, riskieren Sie in gewisser Weise, zu scheitern. Es hat keinen Sinn, jeden Inhalt zu durchsuchen, wenn Sie nichts damit anfangen.

Aus diesem Grund müssen Sie mit Ihrem Team zusammenarbeiten, um anstehende Kampagnen und Quartalsziele zu berücksichtigen. Ohne ein anfängliches Ziel vor Augen verschwenden Sie nur Ihre Zeit.

Auch Ihr Blog-Inventar ist ein wichtiger Teil der Inhaltsprüfung, aber es sollte nicht Ihr Alles sein. Wenn ich Inhaltsprüfung sage, meine ich jeden Inhalt, der auf Ihrer Website vorhanden ist. Übersehen Sie nicht diese anderen Ergebnisse, die für Ihre Strategie unerlässlich sind:

  • Lead-Magnete (E-Books, Infografiken, One-Pager)
  • CTAs (Pop-ups, Anmeldungen usw.)
  • Social Proof (Statistiken und Kundenstimmen)

Sehen Sie sich die einzelnen Ergebnisse an und überlegen Sie sich, wie Sie ihr volles Potenzial ausschöpfen können. Könnten Sie ein Testimonial in eine Ihrer Nurture-Kampagnen integrieren? Fehlt in einem Bereich Ihrer Website ein sozialer Beweis und könnten Sie ein schnelles Kundenangebot hinzufügen, um einen Mehrwert zu bieten?

Führen Sie Ihr eigenes B2B-SaaS-Content-Audit mit unserer kostenlosen Vorlage durch

  • Prüfen Sie Ihren Blog, Ihre Website und Ihre Lead-Magnete
  • Identifizieren Sie, was Ihnen fehlt, und priorisieren Sie, was Sie verbessern können
  • Identifizieren Sie Lücken in Ihrer gesamten SEO- und Content-Strategie

Bestimmung des WANN: Warnsignale, die darauf hinweisen, dass es an der Zeit ist, ein Audit durchzuführen

Es ist leicht, sich als Inhaltsersteller in den Alltag einzumischen. Unabhängig davon, ob Sie für mehrere Kunden arbeiten oder als interner Content-Vermarkter arbeiten, ist es wichtig, Ihre Inhaltsbibliothek ständig im Auge zu behalten und sie an Ihren Zielen auszurichten.

Hier sind fünf Warnsignale, auf die Sie achten sollten, wenn Sie neue Inhalte erstellen und alte Inhalte durchsehen:

  1. Veraltete Nachrichten und Positionierung. Der Inhalt gibt den Ton oder die Positionierung des Produkts oder der Dienstleistung nicht genau wieder.
  2. Schlechtes Design und schlechte redaktionelle Strukturen. Sind Sie auf ein paar Blog-Beiträge gestoßen, die schlechte Layouts oder alte Designs haben?
  3. Ungenauigkeiten. Informationen sind ungenau oder nicht aktuell.
  4. Umbenennungen. Das Unternehmen, für das Sie arbeiten, befasst sich mit einem Website-Rebranding.
  5. Mangelnde Sichtbarkeit. Sie haben keine Ahnung, welche Inhalte Sie zur Hand haben oder wo sie sich auf Ihrer Website befinden.

Wenn Sie auf eine dieser Situationen stoßen, ist es wahrscheinlich ein guter Zeitpunkt, eine Inhaltsprüfung durchzuführen.

Identifizieren Sie WAS für Ihr Auit

Sobald Sie sich entschieden haben, dass es an der Zeit ist, eine Inhaltsprüfung durchzuführen, müssen Sie eingrenzen, was genau Sie sich ansehen möchten.

Aus diesem Grund wird das Erstellen einer Tabelle Ihr bester Freund sein. Sie sollten darüber nachdenken, was am aussagekräftigsten ist, aber hier sind einige Kategorien, die wir zusammengestellt haben und die ein guter Ausgangspunkt sein könnten:

  1. Art des Inhalts
  2. Datum der Veröffentlichung oder kürzlich durchgeführte Optimierungen
  3. Die Reise des Käufers
  4. Schriftsteller
  5. Metadaten
    1. Titel
    2. Meta-Beschreibung + Zeichen
    3. Header
  6. Haupt-CTA
  7. Verkehr
  8. Soziale Anteile
  9. Leistungsstärkste Keywords

Wenn Sie Lead-Magnete, Artikel zur Verkaufsförderung oder Erfahrungsberichte von Veranstaltungen aufschlüsseln, sollten Sie sich Folgendes ansehen:

  1. Konvertierungen/Downloads
  2. Datum erstellt
  3. Wo es auf Ihrer Website lebt

Was jetzt?

Der wichtigste Teil eines Inhaltsaudits kommt eigentlich nach dem Audit selbst. Es ist großartig, eine Liste all Ihrer Inhalte an einem Ort zu haben, aber es hat keinen Wert, wenn Sie es nicht zu Ihrem Vorteil nutzen.

Ich schlage vor, dass Sie Ihr Inhaltsaudit als Gelegenheit nutzen, nach Themenlücken zu suchen, die Sie möglicherweise übersehen, oder sogar ein Themencluster erweitern. Wenn Ihnen ein Thema auffällt, das besonders gut abschneidet, können Sie erwägen, mehr über dieses Thema zu schreiben.

Sie sollten auch berücksichtigen, wie Ihre Inhalte in Ihre allgemeine SEO-Strategie passen. Wenn Sie ein Muster sehen, bei dem Sie ständig über dasselbe Thema schreiben, denken Sie darüber nach, wie Sie jeden Blog in ein Themencluster einordnen können.

Wenn Sie einen Inhalt bemerken, der wenig oder gar keinen Traffic erhält oder schlechte SEO-Ergebnisse aufweist, denken Sie darüber nach, wie Sie den Wert des Inhalts steigern können. Vielleicht müssen Sie Ihren Leser mit einem 301-Code zu einem anderen Blog umleiten, der ein ähnliches Thema abdeckt und eine bessere Leistung erbringt. Sie können auch eingrenzen, welche Teile am sinnvollsten sind, um sie für ein neues Keyword zu optimieren.

Alter Inhalt bedeutet nicht unbedingt, dass er tot ist. Wenn es um ein paar Optimierungen und Weiterleitungen geht, um das, was Sie bereits haben, wiederzubeleben, müssen Sie es nicht loswerden. Es gibt jedoch einige Fälle wie Relevanz, SEO-Kannibalisierung und mehr, die darauf hindeuten könnten, dass es an der Zeit ist, loszulassen.

Denken Sie an das Ziel Ihres Inhaltsaudits

Eine Möglichkeit, Maßnahmen zu priorisieren, die sich aus Ihrer Prüfung ergeben, besteht darin, über Ihre Quartalsziele nachzudenken. Setzt Ihr Team Objectives and Key Results (OKRs) oder Content-Ziele um, um eine bestimmte Menge an Traffic, Keywords in Top-SERP-Positionen oder Content-Downloads zu erreichen?

Sie können Ihr Inhaltsaudit nutzen, um intelligenter zu arbeiten und diese Ziele zu erreichen, anstatt völlig neue Inhalte zu erstellen.

Sobald Sie sich entschieden haben, was Ihre Prioritäten sind, können Sie Ihre Optimierungen einbacken oder mit Ihrem Inhaltskalender umschreiben. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Aktionselemente auf jedem Stück zu platzieren und zu priorisieren, welche Themen für Ihre Leser zu diesem bestimmten Zeitpunkt am wichtigsten sind.

Lead-Magnete und CTAs

Das Platzieren von Aktionselementen auf Ihren Lead-Magneten und Testimonials sieht möglicherweise etwas anders aus, als wenn Sie Ihre Blog-Posts durchkämmen.

Für Lead-Magnete sollten Sie definieren, wonach Ihr Publikum zu diesem Zeitpunkt sucht, und darüber nachdenken, wie Sie den größten Wert für es schaffen können. Das kann das Optimieren der Wortwahl beinhalten, um den Inhalt immergrüner zu machen, oder sogar das Betrachten der CTAs auf Ihrer Website. CTAs sollten nicht vergessen werden, da sie der Weg sind, der Ihre Leser dazu bringt, Ihre Inhalte tatsächlich herunterzuladen.

Wie können Ihre CTAs auf Ihrer Website verbessert oder hervorgehoben werden, um mehr Leser anzuziehen und mehr Downloads zu generieren? Das Generieren von Aktionen Ihrer Leser ist das Kernstück des Content-Marketings. Wenn es Ihnen schwer fällt, Interesse oder Conversions zu generieren, kann Ihnen ein Content-Audit dabei helfen, genau zu bestimmen, wo Sie derzeit stehen, und festzulegen, wohin Sie gehen möchten.

Bei SaaS-Content-Audits dreht sich alles um Priorisierung

Denken Sie daran, dass Sie nicht alles auf einmal angehen müssen. Die Aufteilung Ihrer Inhaltsprüfung in Aktionspunkte hilft Ihnen, organisiert zu bleiben und Ihre Inhaltspipeline für die Zukunft voll zu halten.

Wenn Sie den Überblick über Ihre Inhaltsbibliothek behalten, bleiben Sie und Ihr gesamtes Team auf dem Laufenden, damit Sie intelligenter arbeiten und nach Möglichkeiten suchen können, Ihre Leistung zu verbessern. Es reicht nicht aus, nur Ihre Inhalte zu veröffentlichen und auf das Beste zu hoffen.

Betrachten Sie ein Inhaltsaudit als Gelegenheit, um zu wachsen und das Durcheinander zu sortieren, um ein erfahrenerer und bewussterer Vermarkter zu werden. Weitere hilfreiche Inhaltstipps für B2B-SaaS finden Sie in den folgenden Ressourcen:

  • Ultimativer Leitfaden für B2B-SaaS-Content-Marketing: Tipps, Tricks und Themen
  • Einsteigerleitfaden für B2B-SaaS-SEO-Inhalte: Strategie, Tools und Tipps
  • Wie B2B-Content-Marketing das SaaS-Wachstum vorantreibt