如何使用利基營銷來發展您的業務

如果我告訴你我正在尋找提供食品或醫療用品的公司，但他們只運送到交通不便的偏遠地區怎麼辦？ 一個相當具體的要求，不是嗎？

這就是利基營銷的本質——因為如果你賣給所有人，你就不會賣給任何人。 順便說一句，這是一個真正的產品——通過降落傘將食物和醫療用品運送到偏遠地區的無人機。 對尋求這項技術的企業進行營銷是非常具體、非常利基的。

為了有效地進行營銷，您希望專業化。 這是最基本的專業，非常適合服務專業人士。 這意味著在一個專業中確定一個利基，並通過推廣和個人品牌發展來擁有它。 您只是在市場上的一個細分市場上工作。

為了有效地進行利基營銷，您可以實施以下任何策略：首先，針對非常特定的市場細分，其次，通過成為競爭對手獲得令人難以置信的優勢，第三，在描述您的目標時製造一些神秘感做。

觀看此視頻，了解如何使用利基營銷來發展您的業務。

1. 清楚你的目標市場

要找到您的利基市場，請明確說明您正在尋找的客戶類型。

例如，Ken 從事網絡營銷工作 17 年，他只是與任何願意在任何業務領域與他合作的人打交道。

在他開始和我一起工作之前，他注意到他的業務中有很大一部分——40% 到 50%——是與房地產經紀人合作的。 所以我告訴他不僅要忘記其他人，還要排斥其他人。

我們成立了一家專門從事房地產經紀人網絡營銷的公司。 這是一個相當大的市場。 我還建議他寫一本關於這個話題的書。 在他成立新公司後，他也有了一個新的、改進的商業模式。

他之前的公司名稱叫做“標準營銷”，就像一堵空白的牆一樣引人注目。 所以我們把它改成了“頂級代理網絡營銷”。

新名稱說明了一切，包括我們為誰服務。

我們還有一本書叫Sold 。 對於房地產專業人士來說，它具有非常強大的形象。 我想出的副標題是“頂級房地產經紀人如何利用互聯網獲取更多潛在客戶並完成更多銷售。”

我只是在標題中對目標受眾進行了描述。

如果你是水管工，你會讀那本書嗎？ 不，他們不是我們的目標市場。 除非水管工對房地產職業感到好奇。

但是房地產經紀人會看著它並想，“哦，這很有趣。 我應該讀一下。” 明確你的目標市場會給你帶來更強大的結果。

2. 成為客戶的競爭對手

第二個策略是一種微妙的、有壓力的營銷方式，但它是有效的。

我想分享我的長期合作夥伴和客戶馬特的故事。 同樣，我們有一個專門的利基市場。 我們只為聽力學家和醫療專業人員提供數字營銷服務。

他們數量不多，但因為我們只為他們提供服務，所以我們絕對主導市場。 我們排名第一，而排名第二的公司則遠遠落後。

長期以來，我們一直在引領他們的行業。 我們有更多的客戶，我們收取的費用比其他任何人都高，而且我們只為該市場提供一整套服務。 我們從本地開始，然後擴展到整個北美。

在幕後，我們只與某些城市的某些客戶合作。 我們的營銷不是典型的那種。 我們扭轉了局面。 我們沒有告訴潛在客戶我們進行數字營銷並告訴他們我們的服務，而是相反。

我們說，在每個城市和每個地理區域，我們只與一家診所合作。 如果那家診所不想要我們的服務，我們就會打電話給他們的競爭對手。

這種策略使我們更容易銷售我們的服務。 我們也經常發生。 我們的客戶每月向我們支付 2000 至 3000 美元不等，有時甚至每月高達 5000 美元來進行營銷。

我們通過簽署的 12 個月協議提供此經常性交易。 一年後，他們可以隨時退出。 但如果他們取消，我們會打電話給離他們最近的診所，他們將成為客戶。

我們實際上有客戶說，“該死的，你們，我會繼續付錢給你的。” 這是一個更簡單的解決方案。 他們只是想確保他們的競爭對手沒有我們站在他們一邊。

了解您的目標市場

現在我有件事必須承認。 我不知道每個行業。

我不是房地產經紀人或聽力學家。 但我有我的優勢，因為我做的研究和學習比其他任何人都多。 結果，在我不熟悉的利基市場，我仍然了解市場。

所以雖然我不是房地產經紀人，但我可以告訴你，我對他們的業務瞭如指掌。 我知道他們的挫敗感，他們的痛點是什麼。 他們在尋找什麼。

我知道他們的目標和願望。 因為我學會了說他們的語言，他們覺得我是他們中的一員。 這是在陌生領域取得成功的唯一途徑。

這裡也有一個教訓。 我想告訴你加里，一個不僅僅是任何房地產經紀人的房地產經紀人。

當你在商業活動中介紹自己時，不要說：“嗨，我是一名房地產經紀人。” 你周圍人的反應是什麼？

你只是另一個房地產經紀人的另一個無名面孔。 加里和我想出了一個電梯推銷。 就是這個。 與其說你是抵押貸款經紀人或顧問，不如說一些更具體的東西。 這裡是。

利基電梯間距

“我是一名房地產專業人士。 我專注於與投資者合作，我們通過買入並持有或買入並翻轉策略產生巨額利潤。 我經常通過買入和持有策略以及各種對沖基金策略來創造長期財富……我在《溫哥華房地產》一書中詳細介紹了這一點。

很清楚他為誰服務，你不會覺得他只是另一個房地產經紀人。 如果我想買我的第一個家，也許他是適合我的人，也許不是。 但他非常清楚，他與誰合作：買入和翻轉、短期、快速獲利的投資者。 或長期財富，買入並持有。

如果您有更多問題，請閱讀他的書。 這也告訴你他是作家。 通過說他是一名房地產專業人士，你的思想並沒有關閉。 你不會立即得出他要賣給你東西的結論。 相反，你想知道，這個標題是什麼意思？

他是投資人嗎？ 房地產經紀人？ 他具體是做什麼的？ 然後他可以進入他的專業領域來回答你心中的問題。 當他對你感興趣時，他會說如果你想了解更多，他有一本書。

你看得到差別嗎？ 那裡有很多房地產經紀人。 如此多的房地產經紀人甚至還沒有學會如何在 30 秒的電梯演講中談論他們所做的事情。

現在記得我說過我不是房地產經紀人。 然而，加里是。 但我了解這個行業。 我的優勢是當我進入一個行業收集信息時。 我瘋了。

我閱讀出版物並參加貿易展覽以學習他們的語言。 我與很多房地產經紀人交談並記了很多筆記。 我就是這樣贏的。

我盡可能多地收集有關市場的情報或數據。 您的財富與您對市場的了解程度成正比。 有些人在他們的市場上已經有幾年了，但他們實際上並沒有那麼了解他們的市場。

如果您的財富取決於它，沒有不被告知的藉口。

關於使用利基營銷的最終想法

這裡的關鍵點是，即使你不熟悉你的利基市場，你仍然需要熟悉市場。 這意味著即使我不是房地產經紀人，我也必須研究房地產經紀人的市場。

如果你不了解目標市場，你將無法與他們交流。 準備一個方便的電梯宣傳，告訴潛在客戶你在做什麼。 對你的描述有一個神秘的元素，這樣客戶就會想听更多。

你想在競爭中脫穎而出。 您甚至可以告訴您的客戶，如果他們不與您做生意，那麼您將與他們的競爭對手做生意，從而擊敗您的競爭對手。 這就是你在行業中的主導地位。

你最喜歡哪種策略？ 在下面發表評論。