TikTokers ، تولي العجلة: لماذا توظف العلامات التجارية المبدعين لتوجيه محتواها الرقمي

بقلم: جيني هويل ستايلز

اشتهر TikTok بمقاطع الفيديو الفيروسية والتصميم المغناطيسي والإيقاع السريع للنيران ، وقد عزز مكانته كأحد تطبيقات الوسائط الاجتماعية الرائدة المستخدمة اليوم. ومع استمرار اتساع نطاق حركة المرور العضوية ، يتدفق المزيد والمزيد من العلامات التجارية إلى القناة للوصول إلى الجماهير المتعطشة للمحتوى.

مع هذا العدد الكبير من المستخدمين والمحتوى والمبدعين ، كيف تضمن الشركات التي تقفز إلى TikTok عدم إغراق رسالتها بسبب الضوضاء؟

يقول Rob Jewell ، كبير مسؤولي النمو في Power Digital: "هناك دائمًا خطر التشبع الزائد ، ولكن هناك طرقًا أخرى للإعلان على TikTok بخلاف الإعلانات المدفوعة فقط". "ننصح العلامات التجارية بتركيز جهود التسويق من خلال عدسة شاملة - لاتخاذ نهج متكامل."

ولكن كيف يبدو النهج المتكامل في مثل هذه الخلاصة التنافسية؟ إقران الإعلانات المدفوعة التي يمكن تسوقها بإستراتيجية يدفعها الأشخاص الذين جعلوا TikTok المغليث أصبح: المبدعون أنفسهم.

لماذا تتعاون العلامات التجارية مع مؤثري TikTok؟

مع وجود قنوات مجربة وحقيقية مثل Instagram و YouTube و Facebook ، لماذا تحتاج العلامات التجارية إلى أن تكون على TikTok في المقام الأول؟

كلمة واحدة: الخطوبة.

يروج TikTok لقاعدة مستخدمين نشطة من مليار مستخدم - وهم جمهور ديناميكي ، وليس ثابتًا. يتميز التطبيق بأقوى معدلات المشاركة لكل مشاركة من أي نظام أساسي اجتماعي في النظام البيئي للوسائط ، ويمتد إلى "المؤثرين الكبار" و "أصحاب النفوذ الجزئي" على حد سواء.

لقد أعطت TikTok للعلامات التجارية فرصة غير مسبوقة ليس فقط لتوليد عملاء محتملين والوصول إليهم ، كما يقول جيويل ، "إن TikTok كمحرك يستلزم ويطالب حقًا بالمحتوى اليومي". ويتمتع المبدعون بالمهارات والمتابعة اللازمة لتصنيع تلك المواد الغزيرة الإنتاج والمعاصرة.

من المؤثرين إلى المبدعين: ما يجلبه TikTokers إلى جدول الإستراتيجيات

عندما تنضم شركة إلى TikTok ، يجب أن تكون أولويتها القصوى توفير مخرجات محتوى متسقة.

هناك ثلاثة أسباب رئيسية تجعل من الممكن لمنشئي محتوى Tik Tok إنجاز المهمة:

• تعددية الاستخدامات - يعد المنشئون مجموعة مواهب متعددة الواصلات: فهم يكتبون ويوجهون ويمثلون ويصورون ويحررون المحتوى الخاص بهم. لا يقتصر الأمر على تنوع مجموعة مهاراتهم فحسب ، بل يجذب دفق محتوى TikTok الكل في واحد المستخدمين عبر شرائح الجمهور ، مما يوسع شبكة العملاء المحتملين والمتحولين.

علاوة على ذلك ، فإن تصميم TikTok يفسح المجال للمحتوى متعدد الاستخدامات جوهريًا: يصل المحتوى ذي العلامة التجارية في نفس التدفق مثل المنتجات محلية الصنع ، بحيث يتم الترفيه عن المشاهدين ودعوتهم إلى عمق مسار التحويل بعلامة تصنيف بسيطة: #Ad.

• أجيليتي - يحتاج المبدعون الناجحون إلى معرفة نبض الثقافة الرقمية وإيقاعات TikTok بشكل أسرع من أي منصة أخرى عبر الإنترنت. الرجولية مبنية في ميكانيكاها. لا يقتصر الأمر على المبدعين في التعامل مع الاتجاهات عند ظهورها فحسب ، بل يتمتعون بالذكاء الكافي لإنتاج محتوى سريعًا مع إيقاع TikTok المذهل.
• الاهتمام الحقيقي بشراكات العلامات التجارية - في حين أن كونك منشئ محتوى مستقلاً يتمتع باستقلالية إبداعية ، فإن وظائف منشئ Tiktok قد تكون محفوفة بالمخاطر اقتصاديًا. تعتبر صفقات العلامات التجارية لـ Tik Tokers مربحة للجانبين - بينما يتمتع المبدعون بفرصة تأمين دخل مستقر ومضمون ، يمكن للشركات تبسيط تكاليف الإنتاج والتواصل مباشرة مع الجمهور المطلوب.

ما نوع المبدعين المطلوبين الآن؟

عندما يقوم المستخدمون بتنزيل تطبيق TikTok ، تتم مطالبتهم بتحديد فئات المحتوى (من "الأطفال" إلى "Crossfit") التي يرغبون في رؤيتها بشدة. لكن الاهتمامات المبلغ عنها ذاتيًا تتغير شكلها بمرور الوقت - تُبنى خوارزمية TikTok عند استخدامها ، وتقدم المحتوى بناءً على سلوك المستخدم داخل التطبيق (وخارج التطبيق).

يوضح جيويل: "تعمل TikTok على تغيير لعبة البحث من أجل الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة وتمكين المبيعات ، مما يوفر للمستخدمين والمسوقين تجربة عند تقاطع الأنظمة الأساسية الأخرى". إنه مزيج من "أعمال الفيديو الأساسية على YouTube ووظائف خلاصات Instagram وإمكانيات البحث العميق في Google". لا يمنح هذا الهيكل الهجين العلامات التجارية فقط ميزة إعلانية - تعددية - ولكنه يجيب على أكثر ما يتوق إليه المستخدمون: التجديد والتنوع.

في عام 2020 ، كانت هذه هي أفضل 10 فئات للمنصة:

1. الترفيه والثقافة
2. الرقص
3. المزح والكمامات
4. الرياضة واللياقة البدنية
5. تحسين المنزل و DIY
6. الجمال والعناية بالبشرة
7. موضة
8. الطبخ والخبز والوصفات
9. "خارقة الحياة" والمشورة
10. حيوانات لطيفة

على الرغم من التمييز الواضح لهذه الفئات ، فإن تصميم TikTok يوفر مساحة واسعة للتقاطع. يمكن أن تكون الأغنية الفيروسية نفسها بمثابة مقطع صوتي لبرنامج تعليمي عن صناعة الفخار أو مقطع فيديو مضحك ، كما أن الاتجاهات الحالية (مثل "Glow-Ups" و "توثيق يوم في الحياة) عامة بما يكفي للسماح للعلامات التجارية بالتنقل بغض النظر عن مجال عملها .

تختلف اتجاهات TikTok من أسبوع لآخر - وهذا هو السبب في أنه من المفيد جدًا الشراكة مع منشئي المحتوى المتصلين بالفعل بروح روح الإنترنت على الإنترنت.

كيفية الاتصال بمؤثري TikTok للمحتوى المرتبط بعلامة تجارية

اليوم ، تستعد TikTok للانضمام إلى دوري تطبيقات تدفق المحتوى التي يقودها نموذج أعمال إعلاني. هناك عدة طرق يمكن للشركات من خلالها الاستفادة من القناة:

• موارد TikTok - هذا العام ، أطلقت TikTok برنامجها الجامعي لشراكات الوكالات الإبداعية (CAP) قيد التنفيذ ، والذي يعلم الفرق الإبداعية كيفية الاستفادة من التطبيق وتوظيف مؤثر TikTok الذي ينتج بالفعل محتوى ذي صلة.
• وكالات TikTok - يعمل العديد من المبدعين الآن مع شركاء تسويق متخصصين في النظام الأساسي للعمل كممثلين ، ويقومون بدور الوسيط في شراكات العلامات التجارية.

لكن تعلم كيفية توظيف المؤثرين وإنشاء شراكات طويلة الأمد وقابلة للتكيف وموجهة من البداية قد يكون صعبًا - لا سيما وأن وكالات TikTok غير مدربة على استراتيجيات التسويق متعددة الجوانب.

إن اتباع نهج شامل يعني الشراكة مع شركة تسويق مرتبطة بالمؤثرين في TikTok والبراعة في مجموعة قوية من استراتيجيات التسويق التي تحدد (العفو عن التورية) جنبًا إلى جنب:

• إنشاء المحتوى العضوي
• الإعلانات المدفوعة
• إدارة المجتمع والمشاركة
• علاقات المؤثرين

مع استمرار نمو TikTok وأصبحت أكثر قابلية للتسوق ، نتوقع إمكانية البحث وسيصبح مُحسّنات محرّكات البحث ميزة متزايدة الأهمية لوضع المستخدمين أمام المحتوى الذي يريدون رؤيته. ومع نضوج التطبيق ، تنضج فئة المبدعين أيضًا - وهذا هو السبب في أنه من الضروري للعلامات التجارية أن تتعاون مع وكالات التسويق التي تفهم نظامًا بيئيًا أوسع للاستراتيجيات ويمكن أن تترجم بين جميع اللاعبين الرئيسيين الثلاثة: العلامات التجارية ، والتصميمات ، والمستخدمون أنفسهم .

كيفية توظيف مؤثر TikTok على المدى الطويل

تحتاج أي علامة تجارية تأمل في إقامة شراكات مع منشئي TikTok إلى فريق تسويق متماسك لاكتشاف الآفاق الجديرة بالثقة وصفقات الوسطاء وتقييم نجاح تلك العقود.

من واقع خبرتنا ، فإن تنفيذ استراتيجية تسويق TikTok الناجحة تشمل:

• بناء خطة تسويق إستراتيجية مدعومة بأساليب تحسين محركات البحث ، والشراكة مع المسوقين الذين يمكنهم مساعدتك في تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد امتلاكها
• اختيار الشركاء المؤثرين المناسبين الذين يمكنهم استخدام الكلمات الرئيسية المحددة مسبقًا ، وعلامات التصنيف ، والتعليقات التوضيحية ، والموسيقى الفيروسية ، وما إلى ذلك للاستفادة من الجمهور (الجمهور) المطلوب
• تنويع وصقل إستراتيجية المحتوى الخاصة بك لتشمل مقاطع YouTube القصيرة ، IG Reels ، الإعلانات المدفوعة ، الويب ، التسويق عبر البريد الإلكتروني ، إلخ.
• الاستفادة من أحدث إصدارات TikTok: منصة إدارة الإعلانات الخاصة بها

ما يجعل TikTok مساحة رقمية مضيافة بشكل فريد هو اتساعها المتزامن وفرصتها للخصوصية - وهذا ينطبق على المبدعين والعلامات التجارية على حد سواء. ولكن للعثور على مكانتك الفريدة وتوسيع نطاق وصولك وإنشاء اتصالات أعمق مع جمهورك من خلال شراكات Creator ، فأنت بحاجة إلى شريك تسويق يعتمد على البيانات للتنفيذ معه.

هل أنت جاهز لاستكشاف TikTok لعلامتك التجارية؟ تواصل معنا هنا

مصادر:

مركز التسويق المؤثر. إحصائيات TikTok - 63 إحصائيات TikTok تحتاج إلى معرفتها [تحديث 2022]. https://influencermarketinghub.com/tiktok-stats/

هوتسوت. 14 من أهم اتجاهات TikTok التي يجب مشاهدتها في عام 2022 . https://blog.hootsuite.com/tiktok-trends/

في وقت لاحق. أفضل اتجاهات TikTok التي يجب تجربتها هذا الأسبوع. https://later.com/blog/tiktok-trends/

اوقات نيويورك. هذا فيديو TikTok الممتع؟ إنه في الواقع إعلان. https://www.nytimes.com/2021/12/21/business/tiktok-ads.html

تك كرانش. تطلق TikTok برنامجًا جديدًا لمساعدة الوكالات الإبداعية في الوصول إلى جمهورها . https://techcrunch.com/2022/04/06/tiktok-program-help-creative-agencies-reach-audience/