TikTokers, Take The Wheel: Dlaczego marki zatrudniają twórców, aby napędzać ich treści cyfrowe

Autor: Jenny Howell-Stiles

Znany z wirusowych filmów, magnetycznego designu i szybkiego tempa, TikTok ugruntował swoją pozycję jako jedna z najlepszych obecnie używanych aplikacji społecznościowych. Wraz ze wzrostem ruchu organicznego coraz więcej marek gromadzi się na kanale, aby dotrzeć do odbiorców żądnych treści.

Przy tak dużej liczbie użytkowników, treści i twórców, w jaki sposób firmy wskakujące do TikTok zapewniają, że ich wiadomość nie zostanie zagłuszona przez hałas?

„Zawsze istnieje ryzyko przesycenia, ale istnieją inne sposoby reklamowania się w TikTok poza tylko płatnymi reklamami” – mówi Rob Jewell, dyrektor ds. rozwoju Power Digital. „Doradzamy markom skoncentrowanie działań marketingowych w perspektywie holistycznej — przyjęcie zintegrowanego podejścia”.

Ale jak wygląda zintegrowane podejście na tak konkurencyjnym paszy? Łączenie płatnych reklam z możliwością zakupu ze strategią napędzaną przez ludzi, dzięki którym TikTok stał się megalitem, jakim się stał: samych twórców.

Dlaczego marki współpracują z influencerami TikTok?

Mając pod ręką wypróbowane i prawdziwe kanały, takie jak Instagram, YouTube i Facebook, dlaczego marki muszą przede wszystkim być na TikTok?

Jedno słowo: zaangażowanie.

TikTok zachwala aktywną bazę 1 miliarda użytkowników — i są to dynamiczni, a nie statyczni odbiorcy. Aplikacja oferuje najbardziej solidne wskaźniki zaangażowania na post ze wszystkich platform społecznościowych w ekosystemie medialnym, obejmując zarówno „mega-”, jak i „mikro-influencerów”.

TikTok dał markom niesłychaną okazję nie tylko do generowania i docierania do potencjalnych klientów, mówi Jewell, „TikTok jako silnik naprawdę wymaga i wymaga codziennych treści”. A twórcy mają umiejętności i umiejętności niezbędne do produkcji tego płodnego, modnego materiału.

Od influencerów do twórców: co TikTokers wnoszą do tabeli strategii

Kiedy firma dołącza do TikTok, jej najwyższym priorytetem powinno być zapewnienie spójnego wyjścia treści.

Istnieją trzy główne powody, dla których twórcy treści Tik Tok mogą wykonać to zadanie:

• Wszechstronność – Twórcy to wieloosobowa pula talentów: piszą, reżyserują, grają, filmują i edytują własne treści. Nie tylko ich zestaw umiejętności jest zróżnicowany, ale kompleksowy strumień treści TikTok przyciąga użytkowników z różnych segmentów odbiorców, poszerzając sieć potencjalnych potencjalnych klientów i konwersji.

Co więcej, projekt TikTok nadaje się do treści, które są z natury wszechstronne: treści markowe pojawiają się w tym samym przepływie, co produkty domowej roboty, dzięki czemu widzowie są zarówno rozrywkę, jak i zaproszeni głębiej za pomocą prostego hashtagu: #Reklama.

• Zwinność — twórcy, którzy odnieśli sukces, muszą trzymać rękę na pulsie kultury cyfrowej — a TikTok bije szybciej niż jakakolwiek inna platforma internetowa. Wirusowość jest wbudowana w jego mechanikę. Twórcy nie tylko znają się na pojawiających się trendach, ale są wystarczająco zwinni, aby tworzyć treści szybko dzięki zawrotnej kadencji TikTok.
• Prawdziwe zainteresowanie partnerską marką – chociaż bycie niezależnym twórcą wiąże się z autonomią twórczą, miejsca pracy dla twórców Tiktok mogą być ekonomicznie niepewne. Umowy z markami dla Tik Tokerów są korzystne dla wszystkich — podczas gdy twórcy mają możliwość zapewnienia stabilnego, gwarantowanego dochodu, firmy mogą usprawnić koszty produkcji i podłączyć się bezpośrednio do pożądanych odbiorców.

Jacy twórcy są obecnie poszukiwani?

Gdy użytkownicy pobierają aplikację TikTok, są proszeni o wybranie kategorii treści (od „Dzieci” do „Crossfit”), które najbardziej chcą zobaczyć. Jednak zainteresowania zgłaszane przez samych użytkowników zmieniają się z czasem — algorytm TikTok rozwija się w miarę używania, dostarczając treści w oparciu o zachowanie użytkowników w aplikacji (i poza nią).

„TikTok zmienia grę wyszukiwania pod kątem świadomości marki, zaangażowania i możliwości sprzedaży, zapewniając użytkownikom i marketerom doświadczenie na skrzyżowaniu innych platform” – wyjaśnia Jewell. Jest to połączenie „podstawowej działalności wideo YouTube, funkcji kanału Instagrama i możliwości głębokiego wyszukiwania Google”. Ta hybrydowa struktura nie tylko daje markom przewagę reklamową – wszechstronność – ale odpowiada na to, czego użytkownicy pragną najbardziej: nowości i różnorodności.

W 2020 roku były to 10 najlepszych kategorii platformy:

1. Rozrywka i kultura
2. Taniec
3. Psoty i gagi
4. Sport i fitness
5. Majsterkowanie i majsterkowanie
6. Uroda i pielęgnacja skóry
7. Moda
8. Gotowanie, pieczenie i przepisy
9. „Life hacki” i porady
10. Słodkie zwierzaczki

Pomimo pozornej dyskretności tych kategorii, projekt TikTok zapewnia dużo miejsca na zwrotnicę. Ten sam wirusowy utwór może służyć jako ścieżka dźwiękowa do samouczka garncarstwa lub zabawnego wideo, a obecne trendy (np. „Poświaty” i „Dokumentowanie dnia z życia) są wystarczająco ogólne, aby pozwolić markom wskoczyć na pokład, bez względu na branżę .

Trendy TikTok różnią się z tygodnia na tydzień – dlatego tak korzystne jest partnerstwo z twórcami, którzy są już podłączeni do internetowego ducha czasu.

Jak skontaktować się z influencerami TikTok w sprawie treści markowych

Dziś TikTok jest gotowy do dołączenia do ligi aplikacji strumieniowych treści napędzanych przez model biznesowy reklamowy. Istnieje kilka sposobów, w jakie firmy mogą korzystać z kanału:

• Zasoby TikTok – W tym roku TikTok uruchomił program Creative Agency Partnerships (CAP) University, który uczy zespoły kreatywne, jak korzystać z aplikacji i zatrudnić influencera TikTok, który już produkuje odpowiednie treści.
• Agencje TikTok – Wielu twórców współpracuje teraz z partnerami marketingowymi specjalizującymi się w platformie, aby służyć jako przedstawiciele i pośredniczyć w partnerstwach z markami.

Jednak nauka zatrudniania wpływowych osób i nawiązywania długotrwałych, elastycznych i punktowych partnerstw od podstaw może być trudna — zwłaszcza, że ​​agencje TikTok nie są przeszkolone w zakresie wielokierunkowych strategii marketingowych.

Przyjęcie holistycznego podejścia oznacza współpracę z firmą marketingową, która jest zarówno podłączona do influencerów TikTok, jak i zręczna w solidnym zestawie strategii marketingowych, które działają (przepraszam za kalambur) w tandemie:

• Tworzenie treści organicznych
• Płatne reklamy
• Zarządzanie społecznością i zaangażowanie
• Relacje z influencerami

Ponieważ TikTok nadal się rozwija i staje się bardziej dostępny do zakupów, przewidujemy, że możliwości wyszukiwania, a SEO stanie się coraz ważniejszą funkcją umieszczania użytkowników przed treściami, które chcą zobaczyć. Wraz z dojrzewaniem aplikacji, rozwija się jej klasa twórców — dlatego tak ważne jest, aby marki współpracowały z agencjami marketingowymi, które rozumieją szerszy ekosystem strategii i mogą dokonywać przekładów między wszystkimi trzema kluczowymi graczami: markami, twórcami i samymi użytkownikami .

Jak zatrudnić influencera TikTok na dłuższą metę?

Każda marka, która ma nadzieję nawiązać współpracę z twórcami TikTok, potrzebuje spójnego zespołu marketingowego, który odkryje wiarygodne perspektywy, umowy brokerskie i oceni sukces tych kontraktów.

Z naszego doświadczenia wynika, że ​​realizacja skutecznej strategii marketingowej TikTok obejmuje:

• Budowanie strategicznego planu marketingowego opartego na taktykach SEO i współpraca z marketerami, którzy pomogą Ci określić, które słowa kluczowe chcesz posiadać
• Wybór odpowiednich partnerów wpływowych, którzy mogą używać wstępnie określonych słów kluczowych, hashtagów, napisów, wirusowej muzyki itp., aby dotrzeć do pożądanych odbiorców
• Dywersyfikacja i doskonalenie strategii treści, aby uwzględnić krótkie filmy YouTube, IG Reels, płatne reklamy, internet, marketing e-mailowy itp.
• Korzystanie z jednego z najnowszych wdrożeń TikTok: platformy do zarządzania reklamami

Tym, co sprawia, że ​​TikTok jest wyjątkowo gościnną przestrzenią cyfrową, jest jej równoczesna rozpiętość i możliwość specyfiki – i dotyczy to zarówno twórców, jak i marek. Aby jednak znaleźć swoją wyjątkową niszę, poszerzyć swój zasięg i nawiązać jeszcze głębsze relacje z odbiorcami dzięki partnerstwu z twórcami, potrzebujesz partnera marketingowego opartego na danych.

Gotowy do eksploracji TikTok dla swojej marki? Skontaktuj się z nami tutaj

Źródła:

Centrum marketingu influencerów. Statystyki TikTok – 63 statystyki TikTok, które musisz znać [Aktualizacja 2022]. https://influencermarketinghub.com/tiktok-stats/

HootSuite. 14 najważniejszych trendów TikTok do obejrzenia w 2022 roku . https://blog.hootsuite.com/tiktok-trends/

Później. Najlepsze trendy TikTok do wypróbowania w tym tygodniu. https://later.com/blog/tiktok-trends/

New York Times. To zabawne wideo TikTok? To właściwie reklama. https://www.nytimes.com/2021/12/21/business/tiktok-ads.html

TechCrunch. TikTok uruchamia nowy program, aby pomóc agencjom kreatywnym dotrzeć do odbiorców . https://techcrunch.com/2022/04/06/tiktok-program-help-creative-agencies-reach-audience/