TikTokers, Take The Wheel: ทำไมแบรนด์ต่างๆ ถึงจ้างครีเอเตอร์เพื่อขับเคลื่อนเนื้อหาดิจิทัลของพวกเขา

โดย: Jenny Howell-Stiles

TikTok เป็น ที่รู้จักจากวิดีโอไวรัล การออกแบบด้วยแม่เหล็ก และความเร็วที่รวดเร็ว TikTok ได้ยึดตำแหน่งของตนให้เป็นหนึ่งในแอปโซเชียลมีเดียชั้นนำที่มีการใช้งานอยู่ในปัจจุบัน และในขณะที่ปริมาณการใช้ข้อมูลแบบออร์แกนิกเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ แบรนด์ต่างๆ ก็กำลังรวมตัวกันที่ช่องเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กระหายเนื้อหามากขึ้นเรื่อยๆ

ด้วยจำนวนผู้ใช้ เนื้อหา และครีเอเตอร์ที่มีปริมาณมาก บริษัทต่างๆ ที่เข้าสู่ TikTok จะทำให้มั่นใจได้ว่าข้อความของพวกเขาจะไม่ถูกกลบไปด้วยเสียงรบกวน

Rob Jewell หัวหน้าเจ้าหน้าที่ด้านการเติบโตของ Power Digital กล่าวว่า "มีความเสี่ยงที่จะเกิดความอิ่มตัวมากเกินไปอยู่เสมอ แต่ก็มีช่องทางอื่นๆ สำหรับการโฆษณาบน TikTok นอกเหนือจากโฆษณาแบบเสียเงินเท่านั้น “เราแนะนำให้แบรนด์ต่างๆ มุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดผ่านเลนส์แบบองค์รวม—เพื่อใช้แนวทางแบบบูรณาการ”

แต่วิธีการแบบบูรณาการจะมีลักษณะอย่างไรในฟีดที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้ การจับคู่โฆษณาแบบชำระเงินที่ซื้อได้กับกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนโดยผู้ที่ทำให้ TikTok กลายเป็นเมกะไบต์: ครีเอเตอร์เอง

ทำไมแบรนด์ถึงร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok?

ด้วยช่องทางที่พิสูจน์แล้วเช่น Instagram, YouTube และ Facebook ทำไมแบรนด์ต้องอยู่บน TikTok ตั้งแต่แรก?

หนึ่งคำ: หมั้น.

TikTok โน้มน้าวฐานผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ของ 1 พันล้าน ผู้ใช้—และเป็นผู้ชมแบบไดนามิกมากกว่าแบบคงที่ แอปนี้มีอัตราการมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่งที่สุดต่อโพสต์ของแพลตฟอร์มโซเชียลใดๆ ในระบบนิเวศของสื่อ ขยายไปถึง "ผู้มีอิทธิพล" และ "ผู้มีอิทธิพลระดับไมโคร"

TikTok ได้ให้โอกาสแก่แบรนด์ต่างๆ ที่ไม่เคยได้ยินมาก่อน ไม่เพียงแค่สร้างและเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายเท่านั้น Jewell กล่าว "TikTok เป็นเครื่องมือที่จำเป็นและต้องการเนื้อหารายวันจริงๆ" และครีเอเตอร์มีทักษะและปฏิบัติตามที่จำเป็นในการผลิตสื่อที่มีแนวโน้มและอุดมสมบูรณ์

จากอินฟลูเอนเซอร์สู่ครีเอเตอร์: สิ่งที่ TikTokers นำมาสู่ตารางกลยุทธ์

เมื่อบริษัทเข้าร่วม TikTok สิ่งสำคัญที่สุดคือการจัดหาเอาต์พุตเนื้อหาที่สอดคล้องกัน

มีเหตุผลหลักสามประการที่ผู้สร้างเนื้อหา Tik Tok สามารถทำงานได้:

• ความเก่งกาจ – ครีเอเตอร์เป็นกลุ่มที่มีความสามารถหลากหลาย พวกเขาเขียน กำกับการแสดง ถ่ายทำ และแก้ไขเนื้อหาของตนเอง ทักษะของพวกเขาไม่เพียงแต่มีความหลากหลายเท่านั้น แต่สตรีมเนื้อหาแบบครบวงจรของ TikTok ยังดึงดูดผู้ใช้จากทุกกลุ่มผู้ชม ขยายเครือข่ายของลีดที่มีศักยภาพและผู้ที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใส

ยิ่งไปกว่านั้น การออกแบบของ TikTok ยังช่วยให้เนื้อหามีความอเนกประสงค์อย่างแท้จริง: เนื้อหาที่มีตราสินค้ามาในลักษณะเดียวกับผลิตภัณฑ์โฮมเมด เพื่อให้ผู้ชมได้รับความบันเทิงและเชิญชวนให้เข้าสู่ช่องทางด้วยแฮชแท็กง่ายๆ: #Ad

• ความคล่องตัว – ครีเอเตอร์ที่ประสบความสำเร็จต้องใช้นิ้วชี้ไปที่วัฒนธรรมดิจิทัล—และ TikTok จะต้องเต้นเร็วกว่าแพลตฟอร์มออนไลน์อื่นๆ ไวรัสถูกสร้างขึ้นในกลไกของมัน ครีเอเตอร์ไม่เพียงแค่ฉลาดในการรับมือกับเทรนด์ที่เกิดขึ้นเท่านั้น แต่ยังว่องไวพอที่จะสร้างเนื้อหาได้อย่างรวดเร็วด้วยจังหวะที่ไม่ค่อยดีของ TikTok
• ความสนใจอย่างแท้จริงในการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ – แม้ว่าการเป็นครีเอเตอร์อิสระจะมาพร้อมกับความอิสระในการสร้างสรรค์ แต่งานครีเอเตอร์ Tiktok อาจเป็นอันตรายทางเศรษฐกิจได้ ข้อตกลงของแบรนด์สำหรับ Tik Toker นั้นได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย—ในขณะที่ครีเอเตอร์มีโอกาสที่จะได้รับรายได้ที่มั่นคงและรับประกันได้ บริษัทต่างๆ สามารถปรับปรุงต้นทุนการผลิตและเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ชมที่ต้องการได้

ผู้สร้างประเภทใดที่เป็นที่ต้องการในตอนนี้?

เมื่อผู้ใช้ดาวน์โหลดแอป TikTok จะได้รับแจ้งให้เลือกหมวดหมู่เนื้อหา (จาก “Babies” ถึง “Crossfit”) ที่พวกเขาต้องการดูมากที่สุด แต่ความสนใจที่รายงานด้วยตนเองจะเปลี่ยนแปลงไปตามเวลา—อัลกอริทึมของ TikTok สร้างขึ้นตามการใช้งาน โดยนำเสนอเนื้อหาตามพฤติกรรมของผู้ใช้ในแอป (และนอกแอป)

“TikTok กำลังเปลี่ยนเกมการค้นหาสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ การมีส่วนร่วม และการเปิดใช้งานการขาย ทำให้ผู้ใช้และนักการตลาดได้รับประสบการณ์ที่จุดตัดของแพลตฟอร์มอื่นๆ” Jewell อธิบาย เป็นการผสมผสานระหว่าง “ธุรกิจวิดีโอหลักของ YouTube, ฟังก์ชันฟีดของ Instagram และความสามารถในการค้นหาอย่างลึกซึ้งของ Google” โครงสร้างแบบผสมผสานนี้ไม่เพียงแต่ทำให้แบรนด์ได้เปรียบในการโฆษณา—ความเก่งกาจ—แต่ยังตอบสิ่งที่ผู้ใช้ปรารถนามากที่สุด: ความแปลกใหม่และความหลากหลาย

ในปี 2020 หมวดหมู่เหล่านี้คือ 10 อันดับแรกของแพลตฟอร์ม:

1. ความบันเทิงและวัฒนธรรม
2. เต้นรำ
3. เล่นตลกและมุข
4. กีฬาและฟิตเนส
5. ปรับปรุงบ้านและ DIY
6. ความงามและสกินแคร์
7. แฟชั่น
8. การทำอาหาร การอบ และสูตรอาหาร
9. “เคล็ดลับชีวิต” และคำแนะนำ
10. สัตว์น่ารัก

แม้จะมีความชัดเจนของหมวดหมู่เหล่านี้ แต่การออกแบบของ TikTok ทำให้มีพื้นที่เพียงพอสำหรับครอสโอเวอร์ เพลงที่เป็นไวรัลเดียวกันสามารถใช้เป็นเพลงประกอบการสอนเครื่องปั้นดินเผาหรือวิดีโอตลกๆ และกระแสนิยมในปัจจุบัน (เช่น “Glow-Ups” และ “Documenting a day in the life) เป็นเพลงที่ธรรมดามากพอที่จะให้แบรนด์ต่างๆ ก้าวขึ้นสู่ตลาดได้ ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด .

เทรนด์ของ TikTok แตกต่างกันไปในแต่ละสัปดาห์—ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการเป็นพันธมิตรกับครีเอเตอร์ที่เชื่อมต่อกับไซท์ไกสต์ออนไลน์แล้วจึงเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

วิธีติดต่อผู้มีอิทธิพลของ TikTok สำหรับเนื้อหาที่มีแบรนด์

วันนี้ TikTok พร้อมที่จะเข้าร่วมลีกของแอพสตรีมเนื้อหาที่ขับเคลื่อนโดยโมเดลธุรกิจโฆษณา มีหลายวิธีที่บริษัทสามารถเจาะเข้าไปในช่องได้:

• ทรัพยากรของ TikTok – ในปีนี้ TikTok ได้เปิดตัวโปรแกรม Creative Agency Partnerships (CAP) University ซึ่งสอนทีมสร้างสรรค์ถึงวิธีใช้ประโยชน์จากแอปและจ้างผู้มีอิทธิพลของ TikTok ที่ผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอยู่แล้ว
• TikTok Agencies – ปัจจุบันครีเอเตอร์หลายคนทำงานร่วมกับพันธมิตรทางการตลาดที่เชี่ยวชาญในแพลตฟอร์มเพื่อเป็นตัวแทน และพวกเขาก็เป็นนายหน้าในการเป็นหุ้นส่วนกับแบรนด์

แต่การเรียนรู้วิธีจ้างผู้มีอิทธิพลและสร้างพันธมิตรที่มีมายาวนาน ปรับเปลี่ยนได้ และตรงประเด็นตั้งแต่เริ่มต้นอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเอเจนซี่ TikTok ไม่ได้รับการฝึกฝนในกลยุทธ์ทางการตลาดแบบหลายง่าม

การใช้แนวทางแบบองค์รวมหมายถึงการเป็นพันธมิตรกับบริษัทการตลาดที่เชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok และคล่องแคล่วในชุดกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งซึ่งทำเครื่องหมาย (ให้อภัยการเล่นสำนวน) ควบคู่กันไป:

• การสร้างเนื้อหาอินทรีย์
• โฆษณาแบบชำระเงิน
• การจัดการชุมชนและการมีส่วนร่วม
• อินฟลูเอนเซอร์สัมพันธ์

เนื่องจาก TikTok เติบโตอย่างต่อเนื่องและสามารถซื้อของได้มากขึ้น เราคาดการณ์ว่าความสามารถในการค้นหาและ SEO จะกลายเป็นคุณสมบัติที่สำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ในการแสดงให้ผู้ใช้เห็นเนื้อหาที่พวกเขาต้องการเห็น และเมื่อแอปเติบโตขึ้น ครีเอเตอร์ในคลาสก็เช่นกัน ด้วยเหตุนี้แบรนด์จึงต้องร่วมมือกับเอเจนซีการตลาดที่เข้าใจระบบนิเวศน์ของกลยุทธ์ที่กว้างขึ้น และสามารถแปลระหว่างผู้เล่นหลักทั้งสาม ได้แก่ แบรนด์ ครีเอทีฟโฆษณา และตัวผู้ใช้เอง .

วิธีการจ้างผู้มีอิทธิพล TikTok สำหรับ Long Haul

แบรนด์ใดก็ตามที่หวังจะสร้างความร่วมมือกับผู้สร้าง TikTok จำเป็นต้องมีทีมการตลาดที่เหนียวแน่นเพื่อค้นหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่น่าเชื่อถือ ข้อตกลงของนายหน้า และประเมินความสำเร็จของสัญญาเหล่านั้น

จากประสบการณ์ของเรา การดำเนินการตามกลยุทธ์ทางการตลาดของ TikTok ที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่:

• การสร้างแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ตามกลยุทธ์ SEO และร่วมมือกับนักการตลาดที่สามารถช่วยคุณระบุคำหลักที่คุณต้องการเป็นเจ้าของ
• การเลือกพันธมิตรผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมซึ่งสามารถใช้คำหลักที่กำหนดไว้ล่วงหน้า แฮชแท็ก คำอธิบายภาพ เพลงไวรัส ฯลฯ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ
• สร้างความหลากหลายและสร้างเสริมกลยุทธ์เนื้อหาของคุณให้รวม YouTube shorts, IG Reels, โฆษณาแบบชำระเงิน, เว็บ, การตลาดทางอีเมล ฯลฯ
• ใช้ประโยชน์จากหนึ่งในการเปิดตัวใหม่ล่าสุดของ TikTok: แพลตฟอร์มการจัดการโฆษณา

สิ่งที่ทำให้ TikTok เป็นพื้นที่ดิจิทัลที่มีอัธยาศัยดีไม่เหมือนใครคือความกว้างและโอกาสสำหรับความเฉพาะเจาะจงพร้อมๆ กัน และนั่นก็เป็นความจริงสำหรับครีเอเตอร์และแบรนด์ แต่หากต้องการค้นหาเฉพาะกลุ่มเฉพาะของคุณ ขยายการเข้าถึง และสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมของคุณผ่านการเป็นพันธมิตรกับครีเอเตอร์ คุณต้องมีพันธมิตรทางการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อดำเนินการด้วย

พร้อมที่จะสำรวจ TikTok สำหรับแบรนด์ของคุณหรือไม่? ติดต่อ เราได้ที่นี่

ที่มา:

ศูนย์กลางการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ สถิติ TikTok – 63 สถิติ TikTok ที่คุณต้องรู้ [อัปเดต 2022] https://influencermarketinghub.com/tiktok-stats/

ฮูทสวีท เทรนด์ TikTok 14 อันดับแรกที่น่าจับตามองในปี 2022 https://blog.hootsuite.com/tiktok-trends/

ภายหลัง. เทรนด์ TikTok ยอดนิยมที่ควรลองในสัปดาห์นี้ https://later.com/blog/tiktok-trends/

เดอะนิวยอร์กไทม์ส วิดีโอ TikTok ที่สนุก? มันคือโฆษณาจริงๆ https://www.nytimes.com/2021/12/21/business/tiktok-ads.html

เทคครันช์ TikTok เปิดตัวโปรแกรมใหม่เพื่อช่วยให้เอเจนซี่สร้างสรรค์เข้าถึงกลุ่ม เป้าหมาย https://techcrunch.com/2022/04/06/tiktok-program-help-creative-agencies-reach-audience/