TikTokers, pegue o volante: por que as marcas estão contratando criadores para impulsionar seu conteúdo digital

Por: Jenny Howell-Stiles

Conhecido por seus vídeos virais, design magnético e ritmo acelerado, o TikTok consolidou seu lugar como um dos principais aplicativos de mídia social em uso atualmente. E à medida que o tráfego orgânico continua a aumentar, mais e mais marcas estão migrando para o canal para alcançar públicos famintos por conteúdo.

Com um volume tão alto de usuários, conteúdo e criadores, como as empresas que entram no TikTok garantem que sua mensagem não seja abafada pelo barulho?

“Sempre existe o risco de saturação excessiva, mas há outros caminhos para anunciar no TikTok além dos anúncios pagos”, diz Rob Jewell, diretor de crescimento da Power Digital. “Aconselhamos as marcas a focar os esforços de marketing através de uma lente holística – para adotar uma abordagem integrada.”

Mas como é uma abordagem integrada em um feed tão competitivo? Combinando anúncios pagos compráveis ​​com uma estratégia impulsionada pelas pessoas que fizeram do TikTok o megalito que se tornou: os próprios criadores.

Por que as marcas estão fazendo parceria com influenciadores do TikTok?

Com canais testados e comprovados como Instagram, YouTube e Facebook à mão, por que as marcas precisam estar no TikTok em primeiro lugar?

Uma palavra: engajamento.

O TikTok apresenta uma base de usuários ativa de 1 bilhão de usuários - e eles são um público dinâmico, e não estático. O aplicativo possui as taxas de engajamento mais robustas por postagem de qualquer plataforma social no ecossistema de mídia, estendendo-se a “mega” e “micro-influenciadores”.

O TikTok deu às marcas uma oportunidade inédita não apenas para gerar e alcançar leads, diz Jewell, “O TikTok como um mecanismo realmente precisa e exige conteúdo diário”. E os Criadores têm as habilidades e o acompanhamento necessários para fabricar esse material prolífico e moderno.

De influenciadores a criadores: o que os TikTokers trazem para a mesa de estratégia

Quando uma empresa se junta ao TikTok, sua principal prioridade deve ser fornecer uma saída de conteúdo consistente.

Existem três razões principais pelas quais os criadores de conteúdo do Tik Tok podem fazer o trabalho:

• Versatilidade – Os criadores são um grupo de talentos com vários hífens: eles escrevem, dirigem, atuam, filmam e editam seu próprio conteúdo. Não apenas seu conjunto de habilidades é diversificado, mas o fluxo de conteúdo tudo-em-um do TikTok atrai usuários em todos os segmentos de público, ampliando a rede de leads e conversões em potencial.

Além disso, o design do TikTok se presta a conteúdo intrinsecamente versátil: o conteúdo de marca chega no mesmo fluxo dos produtos caseiros, para que os espectadores sejam entretidos e convidados a aprofundar o funil com uma simples hashtag: #Ad.

• Agilidade – Criadores de sucesso precisam ter o dedo no pulso da cultura digital – e o TikTok bate mais rápido do que qualquer outra plataforma online. A viralidade está embutida em sua mecânica. Os criadores não são apenas sábios para as tendências à medida que surgem, mas são ágeis o suficiente para produzir conteúdo em ritmo acelerado com a cadência vertiginosa do TikTok.
• Interesse genuíno em parcerias com marcas – Embora ser um criador independente traga autonomia criativa, os trabalhos de criador do Tiktok podem ser economicamente precários. Os acordos de marca para Tik Tokers são vantajosos - enquanto os Criadores têm a oportunidade de garantir uma renda estável e garantida, as empresas podem otimizar os custos de produção e conectar-se diretamente ao público desejado.

Que tipo de criadores estão em demanda no momento?

Quando os usuários baixam o aplicativo TikTok, eles são solicitados a selecionar as categorias de conteúdo (de “Bebês” a “Crossfit”) que mais desejam ver. Mas os interesses auto-relatados mudam de forma ao longo do tempo - o algoritmo do TikTok é construído à medida que é usado, fornecendo conteúdo com base no comportamento do usuário no aplicativo (e fora do aplicativo).

“O TikTok está mudando o jogo de busca para reconhecimento de marca, engajamento e habilitação de vendas, trazendo aos usuários e profissionais de marketing uma experiência na interseção de outras plataformas”, explica Jewell. É uma mistura de “o negócio de vídeo principal do YouTube, a funcionalidade de feed do Instagram e os recursos de pesquisa profunda do Google”. Essa estrutura híbrida não apenas oferece às marcas uma vantagem publicitária – versatilidade – mas responde ao que os usuários mais desejam: novidade e diversidade.

Em 2020, essas foram as 10 principais categorias da plataforma:

1. Entretenimento e cultura
2. Dança
3. Brincadeiras e brincadeiras
4. Esportes e fitness
5. Melhoria da casa e bricolage
6. Beleza e cuidados com a pele
7. Moda
8. Cozinhar, assar e receitas
9. “Life Hacks” e conselhos
10. Animais fofos

Apesar da aparente discrição dessas categorias, o design do TikTok abre amplo espaço para cruzamento. A mesma música viral pode servir como trilha sonora para um tutorial de cerâmica ou um vídeo engraçado, e as tendências atuais (por exemplo, “Glow-Ups” e “Documenting a day in the life) são genéricas o suficiente para permitir que as marcas embarquem, independentemente do setor. .

As tendências do TikTok variam de semana para semana - e é por isso que é tão vantajoso fazer parceria com criadores que já estão conectados ao zeitgeist online.

Como entrar em contato com influenciadores do TikTok para conteúdo de marca

Hoje, o TikTok está pronto para se juntar à liga de aplicativos de fluxo de conteúdo impulsionados por um modelo de negócios de publicidade. Existem várias maneiras pelas quais as empresas podem acessar o canal:

• Recursos do TikTok – Este ano, o TikTok colocou em movimento seu programa da Universidade Creative Agency Partnerships (CAP), que ensina as equipes criativas a aproveitar o aplicativo e contratar um influenciador do TikTok que já esteja produzindo conteúdo relevante.
• Agências TikTok – Muitos criadores agora trabalham com parceiros de marketing especializados na plataforma para atuar como representantes e intermediam parcerias com marcas.

Mas aprender como contratar influenciadores e estabelecer parcerias duradouras, adaptáveis ​​e pontuais do zero pode ser difícil, principalmente porque as agências do TikTok não são treinadas em estratégias de marketing multifacetadas.

Adotar uma abordagem holística significa fazer parceria com uma empresa de marketing conectada aos influenciadores do TikTok e hábil em um conjunto robusto de estratégias de marketing que funcionam (desculpe o trocadilho) em conjunto:

• Criação de conteúdo orgânico
• Anúncios pagos
• Gestão e engajamento da comunidade
• Relações com influenciadores

À medida que o TikTok continua a crescer e se tornar mais comercializável, prevemos que a capacidade de pesquisa e o SEO se tornarão um recurso cada vez mais importante para colocar os usuários na frente do conteúdo que desejam ver. E à medida que o aplicativo amadurece, o mesmo acontece com sua classe de criadores, e é por isso que é vital que as marcas façam parceria com agências de marketing que entendam um ecossistema mais amplo de estratégias e possam se traduzir entre os três principais participantes: as marcas, os criativos e os próprios usuários .

Como contratar um influenciador do TikTok a longo prazo

Qualquer marca que pretenda estabelecer parcerias com criadores do TikTok precisa de uma equipe de marketing coesa para descobrir clientes em potencial confiáveis, negociar acordos e avaliar o sucesso desses contratos.

Em nossa experiência, a execução de uma estratégia de marketing bem-sucedida do TikTok inclui:

• Construir um plano de marketing estratégico baseado em táticas de SEO e fazer parceria com profissionais de marketing que podem ajudá-lo a identificar quais palavras-chave você deseja possuir
• Eleger os parceiros influenciadores certos que podem usar palavras-chave predeterminadas, hashtags, legendas, música viral, etc.
• Diversificar e aprimorar sua estratégia de conteúdo para incluir curtas do YouTube, IG Reels, anúncios pagos, web, email marketing etc.
• Aproveitando um dos lançamentos mais recentes do TikTok: sua plataforma de gerenciamento de anúncios

O que torna o TikTok um espaço digital exclusivamente hospitaleiro é sua amplitude e oportunidade simultâneas de especificidade – e isso vale para criadores e marcas. Mas para encontrar seu nicho exclusivo, ampliar seu alcance e estabelecer conexões ainda mais profundas com seu público por meio de parcerias com criadores de conteúdo, você precisa de um parceiro de marketing orientado por dados para executar.

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Fontes:

Centro de Marketing de Influenciadores. Estatísticas do TikTok – 63 estatísticas do TikTok que você precisa saber [Atualização de 2022]. https://influencermarketinghub.com/tiktok-stats/

Hoot Suite. 14 das tendências mais importantes do TikTok para assistir em 2022 https://blog.hootsuite.com/tiktok-trends/

Mais tarde. As principais tendências do TikTok para experimentar esta semana. https://later.com/blog/tiktok-trends/

O jornal New York Times. Aquele vídeo divertido do TikTok? Na verdade, é um anúncio. https://www.nytimes.com/2021/12/21/business/tiktok-ads.html

TechCrunch. TikTok lança novo programa para ajudar agências criativas a alcançar seu público . https://techcrunch.com/2022/04/06/tiktok-program-help-creative-agencies-reach-audience/