TikTokers, возьмите руль: почему бренды нанимают создателей для управления своим цифровым контентом

Автор: Дженни Хауэлл-Стайлз

Известный своими вирусными видеороликами, магнитным дизайном и быстрым темпом, TikTok закрепил за собой место в качестве одного из ведущих приложений для социальных сетей, используемых сегодня. И по мере того, как органический трафик продолжает расти, все больше и больше брендов стекаются на канал, чтобы охватить жаждущую контента аудиторию.

С таким большим количеством пользователей, контента и создателей, как компании, прыгающие в TikTok, гарантируют, что их сообщение не заглушается шумом?

«Всегда есть риск перенасыщения, но есть и другие возможности для рекламы на TikTok, помимо платной рекламы», — говорит Роб Джуэлл, директор по развитию Power Digital. «Мы советуем брендам сосредоточить маркетинговые усилия через целостную призму — использовать комплексный подход».

Но как выглядит комплексный подход на такой конкурентной подаче? Сочетание платной рекламы с возможностью покупки со стратегией, продвигаемой людьми, которые сделали TikTok мегалитом, которым он стал: самими создателями.

Почему бренды сотрудничают с инфлюенсерами TikTok?

Имея под рукой проверенные каналы, такие как Instagram, YouTube и Facebook, почему бренды должны быть в первую очередь на TikTok?

Одно слово: помолвка.

TikTok рекламирует активную пользовательскую базу в 1 миллиард пользователей, и это скорее динамическая, чем статическая аудитория. Приложение может похвастаться самыми высокими показателями вовлеченности на публикацию среди всех социальных платформ в медиа-экосистеме, включая как «мега-», так и «микро-инфлюенсеров».

TikTok дал брендам беспрецедентную возможность не только генерировать и привлекать потенциальных клиентов, говорит Джуэлл, «TikTok как двигатель действительно требует и требует ежедневного контента». А у создателей есть навыки и последователи, необходимые для производства этого плодовитого, модного материала.

От влиятельных лиц к создателям: что TikTokers привносят в таблицу стратегий

Когда компания присоединяется к TikTok, ее главным приоритетом должно быть обеспечение последовательного вывода контента.

Есть три основные причины, по которым создатели контента Tik Tok могут выполнять свою работу:

• Универсальность . Создатели — это многопрофильный кадровый резерв: они пишут, режиссируют, играют, снимают и редактируют собственный контент. Мало того, что их набор навыков разнообразен, но и универсальный поток контента TikTok привлекает пользователей из разных сегментов аудитории, расширяя сеть потенциальных потенциальных клиентов и конверсий.

Более того, дизайн TikTok подходит для контента, который по своей сути универсален: брендированный контент поступает в том же потоке, что и самодельные продукты, так что зрители одновременно развлекаются и приглашаются глубже в воронку с помощью простого хэштега: #Ad.

• Гибкость . Успешные создатели должны держать руку на пульсе цифровой культуры, а TikTok бьет быстрее, чем любая другая онлайн-платформа. Виральность встроена в его механику. Создатели не только хорошо понимают тенденции по мере их появления, но и достаточно проворны, чтобы быстро создавать контент с головокружительной скоростью TikTok.
• Искренний интерес к партнерским отношениям с брендами . Несмотря на то, что быть независимым автором означает творческую автономию, работа создателя Tiktok может быть экономически ненадежной. Сделки с брендами для Tik Tokers являются беспроигрышными: в то время как у создателей есть возможность обеспечить стабильный гарантированный доход, компании могут оптимизировать производственные затраты и напрямую подключаться к желаемой аудитории.

Какие авторы сейчас востребованы?

Когда пользователи загружают приложение TikTok, им предлагается выбрать категории контента (от «Детское» до «Кроссфит»), которые они больше всего хотят видеть. Но интересы, о которых сообщают пользователи, со временем меняют форму — алгоритм TikTok строится по мере его использования, предоставляя контент на основе поведения пользователя в приложении (и вне приложения).

«TikTok меняет поисковую игру для повышения узнаваемости бренда, вовлечения и продаж, предоставляя пользователям и маркетологам опыт на пересечении других платформ», — объясняет Джуэлл. Это сочетание «основного видеобизнеса YouTube, функций ленты Instagram и возможностей глубокого поиска Google». Эта гибридная структура не только дает брендам рекламное преимущество — универсальность — но и отвечает тому, чего больше всего жаждут пользователи: новизне и разнообразию.

В 2020 году это были 10 лучших категорий платформы:

1. Развлечения и культура
2. танец
3. Розыгрыши и приколы
4. Спорт и фитнес
5. Домохозяйство и DIY
6. Красота и уход за кожей
7. Мода
8. Кулинария, выпечка и рецепты
9. «Лайфхаки» и советы
10. Милые животные

Несмотря на кажущуюся дискретность этих категорий, дизайн TikTok оставляет достаточно места для кроссовера. Одна и та же вирусная песня может служить саундтреком к уроку гончарного дела или забавному видео, а современные тенденции (например, «Glow-Ups» и «Documenting day in the life») достаточно универсальны, чтобы позволить брендам присоединиться к ним, независимо от их отрасли. .

Тенденции TikTok меняются от недели к неделе, поэтому так выгодно сотрудничать с создателями, которые уже подключены к духу времени в Интернете.

Как связаться с TikTok Influencers для брендированного контента

Сегодня TikTok готов присоединиться к лиге приложений для потокового контента, основанных на рекламной бизнес-модели. Есть несколько способов, которыми компании могут подключиться к каналу:

• Ресурсы TikTok. В этом году TikTok запустил свою университетскую программу Creative Agency Partnerships (CAP), которая учит творческие группы, как использовать преимущества приложения и нанимать влиятельного лица TikTok, которое уже создает соответствующий контент.
• Агентства TikTok. Многие создатели теперь работают с маркетинговыми партнерами, которые специализируются на платформе, выступая в качестве представителей, и они являются посредниками в партнерских отношениях с брендами.

Но научиться нанимать влиятельных лиц и устанавливать долгосрочные, адаптируемые и оперативные партнерские отношения с нуля может быть сложно, особенно потому, что агентства TikTok не обучены многосторонним маркетинговым стратегиям.

Принятие комплексного подхода означает партнерство с маркетинговой фирмой, которая одновременно подключена к инфлюенсерам TikTok и ловко владеет надежным набором маркетинговых стратегий, которые работают (простите за каламбур) в тандеме:

• Создание органического контента
• Платная реклама
• Управление сообществом и участие
• Влиятельные отношения

По мере того, как TikTok продолжает расти и становится все более доступным для покупок, мы прогнозируем, что возможности поиска и SEO будут становиться все более важной функцией для предоставления пользователям контента, который они хотят видеть. По мере взросления приложения растет и его класс создателей, поэтому для брендов жизненно важно сотрудничать с маркетинговыми агентствами, которые понимают более широкую экосистему стратегий и могут переводить между всеми тремя ключевыми игроками: брендами, креативщиками и самими пользователями. .

Как нанять TikTok Influencer на длительный срок

Любому бренду, надеющемуся наладить партнерские отношения с создателями TikTok, нужна сплоченная маркетинговая команда, которая найдет заслуживающих доверия потенциальных клиентов, посреднические сделки и оценит успех этих контрактов.

По нашему опыту, реализация успешной маркетинговой стратегии TikTok включает в себя:

• Создание стратегического маркетингового плана с учетом тактики SEO и сотрудничество с маркетологами, которые помогут вам определить, какими ключевыми словами вы хотите владеть.
• Выбор подходящих влиятельных партнеров, которые могут использовать заранее определенные ключевые слова, хэштеги, подписи, вирусную музыку и т. д., чтобы привлечь желаемую аудиторию (аудитории)
• Разнообразьте и отточите свою контент-стратегию, включив в нее короткометражки YouTube, ролики IG, платную рекламу, веб-маркетинг, электронный маркетинг и т. д.
• Воспользовавшись одним из новейших нововведений TikTok: его платформой управления рекламой.

Что делает TikTok уникальным гостеприимным цифровым пространством, так это его широта и возможность конкретики — и это верно как для создателей, так и для брендов. Но чтобы найти свою уникальную нишу, расширить охват и установить еще более тесные связи со своей аудиторией через партнерские отношения с Creator, вам нужен партнер по маркетингу, основанный на данных.

Готовы изучить TikTok для своего бренда? Свяжитесь с нами здесь

Источники:

Маркетинговый центр влияния. Статистика TikTok — 63 статистики TikTok, которые вам нужно знать [обновление 2022]. https://influencermarketinghub.com/tiktok-stats/

HootSuite. 14 самых важных тенденций TikTok, за которыми стоит следить в 2022 году . https://blog.hootsuite.com/tiktok-trends/

Потом. Лучшие тренды TikTok, которые стоит попробовать на этой неделе. https://later.com/blog/tiktok-trends/

Нью-Йорк Таймс. Это веселое видео TikTok? На самом деле это реклама. https://www.nytimes.com/2021/12/21/business/tiktok-ads.html

TechCrunch. TikTok запускает новую программу, чтобы помочь креативным агентствам привлечь свою аудиторию . https://techcrunch.com/2022/04/06/tiktok-program-help-creative-agencies-reach-audience/