إتقان عقليتك لتنمية عملك في واقعنا الجديد

فكر في ما كانت عليه الحياة قبل آذار (مارس) 2020. بدت مختلفة كثيرًا ، أليس كذلك؟ لقد حول COVID أعمالنا وحياتنا بكل طريقة يمكن تخيلها وجعلنا نعيد التفكير في تعريف "العادي".

سواء كان ذلك شخصيًا أو مهنيًا ، فإن واقعنا الجديد موجود لتبقى. ويعتقد مدرب الأعمال سانجاي جوبتا أن هذا أمر جيد ، يمكن أن يخلق أعمالًا أقوى وأكثر مرونة. نحتاج فقط إلى تغيير طريقة تفكيرنا حتى نتمكن من المضي قدمًا والنمو في الواقع الذي نحن فيه الآن.

إذن ، كيف تنجح في عالم الأعمال الجديد هذا؟ تابع القراءة للعثور على النصيحة الأساسية التي ساعدت عملاء Sanjay ، وكيف تكيفوا نتيجة لذلك ، والطرق السهلة التي يمكنك من خلالها استخدام دروسه لدفع عملك إلى الأمام.

إعادة صياغة واقع ما بعد كوفيد الخاص بك

سانجاي جوبتا رجل أعمال ومدرب أعمال مقيم في أونتاريو ولديه أكثر من 25 عامًا من الخبرة في مجال الأعمال ويقسم وقته بين إدارة أعمال تسويق رقمية ناجحة وأعمال توزيع وتدريب الشركات الصغيرة في مجتمعه.

بصفته داعمًا متحمسًا لحركة #OneMainStreet ، فإن سانجاي متحمس لجمع الشركات الصغيرة والمحلية معًا لمساعدتهم على النجاح.

لذلك أردنا معرفة كيف ساعد عملائه على تحقيق النجاح خلال العام ونصف العام الماضيين.

تضررت العديد من الشركات التي خدمها بشدة من عمليات الإغلاق الوبائية ، والتي استمرت لفترة أطول في كندا عنها في الولايات المتحدة ، وتركت العديد من أصحاب الأعمال المخضرمين خائفين على مستقبلهم.

لكن سانجاي كان هناك معهم ، ونجح في تدريبهم خلال التحديات. أعظم نصيحة له لم تكن مالية أو استراتيجية ، بل نفسية. "إنه حقًا تحول في العقلية. ليس هذا هو سبب حدوث ذلك ، ولكن ماذا يمكننا أن نفعل حيال ذلك؟ " هو يقول.

إنه تحول في العقلية. ليس هذا هو سبب حدوث ذلك ولكن ماذا يمكننا أن نفعل حيال ذلك؟

تداول "لماذا" مقابل "ماذا"

عندما ضرب COVID ، بنى سانجاي الكثير من نصائحه التجارية على هذه الفكرة. وشجع عملاءه على قبول واقعهم والإيمان بأنهم سيخرجون من هذا التحدي أقوى من ذي قبل.

استلزم هذا نسيان طريقة ما قبل COVID في فعل الأشياء. التفكير في الماضي والتوق إلى عودته لن يساعدهم على التكيف ، ولن يحفزهم على التمحور أو التفكير خارج الصندوق. بدلاً من سؤال أنفسهم عن سبب حدوث الأشياء ، شجعهم على التساؤل عما يمكنهم فعله للتكيف معها.

بالنسبة إلى سانجاي ، كان أحد أهم العوامل فيما إذا كانت الشركة ستنجو من COVID أم لا هي عقلية صاحب العمل. "لقد كان حقًا عقولهم. كان الأمر يتعلق بالطريقة التي يفكرون بها وينظرون إليها حول العالم ، "كما يقول.

دعنا نلقي نظرة على مثال يوضح مدى قوة تغيير المنظور.

تحول العقلية في العمل

كولين موريس ، أحد العملاء الذي أهلك بسبب الإغلاق الأول وعضو في مجموعة سانجاي الإرشادية من نظير إلى نظير من خلال TEC Canada ، هو المالك المشارك لمتجر إطارات مخصص ، Kingston Framework.لقد واجه حقيقة قاتمة عندما تم إغلاق الأعمال غير الأساسية.

في محاولة يائسة للحفاظ على عائلته في تأطير الأعمال التجارية ، كان كولن على استعداد لتجربة كل ما يتطلبه الأمر. اقترح سانجاي أنه يركز على الحصول على 10٪ فقط من المبيعات التي اعتاد العمل على جلبها.

أدى هذا إلى تحول تروس كولين. بدأ بتحميل مقاطع فيديو مخصصة على Youtube لمخزونه وإرسالها إلى العملاء كطريقة لتكرار تجربة المتجر الشخصية.

بعد ذلك ، عزز وجوده على وسائل التواصل الاجتماعي لنشر خبر تجربة التسوق الجديدة الخالية من الاتصال.

بشكل مثير للدهشة ، بدأت المبيعات في الارتفاع. بتشجيع من نجاحه ، أراد كولن إيجاد طريقة لدعم الآخرين الذين كانوا يكافحون في مجتمعه. لقد فكر خارج الصندوق واتصل بالفنانين المحليين الذين يكافحون لبيع أعمالهم الفنية بسبب الإغلاق.

بمساعدة كولين ، بدأ الفنانون في بيع أعمالهم الفنية على موقعه على الإنترنت. قدم كولين الشحن والتأطير والتسويق للفنانين. سرعان ما جذب المشترين من جميع أنحاء البلاد. يقول سانجاي: "لم يقتصر الأمر الآن على كونه شركة محلية". "الآن هو يفكر عالميًا."

من خلال تغيير طريقة تفكيره ، نما كولن مبيعاته ، ووسع نطاق أعماله ، وساعد الآخرين في هذه العملية.

أهم نصائح سانجاي لإتقان طريقة تفكيرك وتنمية عملك

إذن ، كيف يمكنك إجراء التغيير ومساعدة عملك على النمو؟ فيما يلي أهم نصائح سانجاي.

1. تقبل ظروفك الآن: الخطوة الأولى هي قبول أن هذا هو واقعك. سيؤدي القيام بذلك إلى الانتقال إلى مساحة الرأس الصحيحة للمضي قدمًا. كما أنه يمكّنك من تولي زمام الأمور.
   
2. فكر خارج الصندوق: بمجرد قبولك أن هذا العمل يمضي قدمًا ، يمكنك التفكير في طرق للعمل معه ، بدلاً من ضده. ما هي التجارب الافتراضية التي يمكنك تقديمها؟ هل يمكنك الدخول في شراكة مع شركات أخرى لتقديم أحداث أو خدمات فريدة؟ كن مبدعا في حدودك. وتذكر أنه يمكنك الانضمام إلى مجموعة على Alignable لأصحاب الأعمال ذوي التفكير المماثل لمساعدتك على تبادل الأفكار حول مسارات جديدة للمضي قدمًا.
   
3. تواصل مع العملاء: سواء أكان ذلك يرفع من تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي أو يدير أحداثًا افتراضية ، دع عملائك يعرفون أنك ما زلت منفتحًا ، وأنك تتكيف مع الزمن ، وتريد إضافة قيمة.
   
4. ابتكر منتجات أو خدمات جديدة للعملاء الحاليين: يشير سانجاي إلى أن لديك جمهورًا أسيرًا من العملاء ، فلماذا لا تنشئ منتجات أو خدمات تلبي احتياجاتهم؟ بدأ أحد زبائنه ، وهو معالج فيزيائي ، في بيع أشياء مثل زجاجات المياه ذات العلامات التجارية في غرفة الانتظار الخاصة به. وقد منحه ذلك مصدرًا جديدًا للإيرادات وإعلانات مجانية ، وساعد في تسهيل حياة عملائه. فوز ثلاثي.

معًا أقوى وأقوى من أي وقت مضى ، شارع OneMainStreet #

أجبرنا COVID على النمو.

على الرغم من التحديات ، فإن أصحاب الأعمال الذين غيروا طريقة تفكيرهم وفكروا خارج الصندوق ودعموا بعضهم البعض يخرجون من الوباء "أكبر وأفضل مما كانوا عليه قبل COVID" ، كما يقول سانجاي. وبينما كان الأمر غير مريح ، "لقد أجبرنا ذلك على النمو" ، وهو منظور متفائل يمكن أن يساعدك على رؤية الفرصة في التحدي.

كيف شقت طريقك نحو النجاح أثناء الوباء؟ هل لديك قصة عن الشركات التي تدعم بعضها البعض؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات للحصول على فرصة لتكون مميزة.

• هل أنت مهتم بمعرفة المزيد من سانجاي حول استراتيجيات الأعمال بعد الجائحة؟ سجل لحضور الحدث القادم ، "استراتيجيات مبيعات ما بعد الوباء للمديرين التنفيذيين ومديري المبيعات" وتواصل معه على Alignable.
• تعرف على المزيد حول كيفية المشاركة في #OneMainStreet وإحياء مجتمع الأعمال المحلي.