Yeni Gerçekliğimizde İşinizi Büyütmek için Zihniyetinizde Ustalaşın

Mart 2020'den önce hayatın nasıl olduğunu bir düşünün. Çok farklı görünüyordu, değil mi? COVID, işlerimizi ve yaşamlarımızı akla gelebilecek her şekilde dönüştürdü ve “normal” tanımını yeniden düşünmemize neden oldu.

İster kişisel ister profesyonel olsun, yeni gerçekliğimiz burada kalacak. Ve iş koçu Sanjay Gupta, bunun daha güçlü, daha dayanıklı işletmeler yaratabilecek iyi bir şey olduğunu düşünüyor. Sadece düşüncemizi değiştirmemiz gerekiyor, böylece şimdi içinde bulunduğumuz gerçeklikte ilerleyip büyüyebiliriz.

Peki, bu yeni iş dünyasında nasıl başarılı olunur? Sanjay'in müşterilerine yardımcı olan önemli tavsiyeleri, sonuç olarak nasıl uyum sağladıklarını ve işinizi ilerletmek için onun derslerini kullanmanın kolay yollarını bulmak için okumaya devam edin.

Covid Sonrası Gerçekliğinizi Yeniden Çerçevelemek

Sanjay Gupta, zamanını başarılı bir dijital pazarlama işi ve dağıtım işi yürütmek ve kendi topluluğundaki küçük işletmelere koçluk yapmak arasında bölüştüren, 25 yılı aşkın iş deneyimine sahip, Ontario merkezli bir girişimci ve işletme koçudur.

#OneMainStreet hareketinin hevesli bir destekçisi olan Sanjay, başarılı olmalarına yardımcı olmak için küçük ve yerel işletmeleri bir araya getirme konusunda tutkulu.

Bu yüzden, müşterilerinin geçen bir buçuk yılı atlatmasına nasıl yardımcı olduğunu öğrenmek istedik.

Hizmet verdiği işletmelerin çoğu, Kanada'da ABD'ye kıyasla çok daha uzun süren pandemi kapanmalarından büyük zarar gördü ve birçok deneyimli işletme sahibini gelecekleri için korkuya kaptırdı.

Ama Sanjay onların yanındaydı ve onlara zorluklarla başarılı bir şekilde koçluk yaptı. En büyük tavsiyesi finansal veya stratejik değil, psikolojikti. “Bu gerçekten bir zihniyet değişimi. Bunun neden olduğu değil, bu konuda ne yapabiliriz?” diyor.

Bu bir zihniyet değişimi. Bunun neden olduğu değil, bu konuda ne yapabiliriz?

“Neden”i “Ne” ile takas edin

COVID vurduğunda, Sanjay iş tavsiyelerinin çoğunu bu fikre dayandırdı. Müşterilerini kendi gerçekliklerini kabul etmeye ve bu meydan okumadan eskisinden daha güçlü çıkacaklarına inanmaya teşvik etti.

Bu, işleri yapmanın COVID öncesi yolunu unutmayı gerektirdi. Geçmişi düşünmek ve geri dönüşü için özlem duymak, uyum sağlamalarına yardımcı olmaz, onları eksen etrafında dönmeye veya kutunun dışında düşünmeye motive etmez. Kendilerine olayların neden olduğunu sormak yerine, onlara uyum sağlamak için ne yapabileceklerini sormaya teşvik etti.

Sanjay'e göre bir işletmenin COVID'de hayatta kalıp kalmayacağındaki en önemli faktörlerden biri işletme sahibinin zihniyetiydi. “Gerçekten onların beyniydi. Dünyayı nasıl düşündükleri ve gördükleri buydu” diyor.

Bir perspektif değişiminin ne kadar güçlü olabileceğini gösteren bir örneğe bakalım.

Eylemde Zihniyet Değişimi

İlk karantina nedeniyle büyük bir bölümü yok olan bir müşteri ve Sanjay'in TEC Canada aracılığıyla eşler arası mentorluk grubunun bir üyesi olan Colin Morris, Kingston Framework adlı özel bir çerçeveleme mağazasının ortak sahibidir.Zorunlu olmayan işletmeler kapatıldığında kasvetli bir gerçekle karşı karşıya kaldı.

Ailesinin kurduğu işleri ayakta tutmak için çaresiz kalan Colin, ne pahasına olursa olsun denemeye hazırdı. Sanjay, şirketin getirdiği satışların sadece %10'unu elde etmeye odaklanmasını önerdi.

Bu Colin'in çarklarını döndürdü. Envanterinin kişiselleştirilmiş Youtube videolarını yükleyerek ve kişisel mağaza deneyimini çoğaltmanın bir yolu olarak bunları müşterilere göndererek başladı.

Ardından, yeni temassız alışveriş deneyimi hakkında bilgi almak için sosyal medyadaki varlığını artırdı.

Şaşırtıcı bir şekilde, satışlar artmaya başladı. Başarısından cesaret alan Colin, topluluğunda mücadele eden diğerlerini desteklemenin bir yolunu bulmak istedi. Kutunun dışında düşündü ve karantina nedeniyle sanat eserlerini satmakta zorlanan yerel sanatçılarla temasa geçti.

Colin'in yardımıyla sanatçılar sanat eserlerini kendi web sitesinde satmaya başladılar. Colin, sanatçılar için nakliye, çerçeveleme ve pazarlama sağladı. Hızla ülkenin her yerinden alıcıları çekti. Sanjay, “Artık sadece yerel bir işletme olmakla sınırlı değil” diyor. “Şimdi küresel düşünüyor.”

Colin zihniyetini değiştirerek satışlarını artırdı, iş alanını genişletti ve bu süreçte başkalarına yardımcı oldu.

Sanjay'in Zihniyetinizde Ustalaşmak ve İşinizi Büyütmek için En İyi İpuçları

Peki geçişi nasıl yapar ve işinizin büyümesine nasıl yardımcı olursunuz? İşte Sanjay'in en iyi ipuçları.

1. Koşullarınızı hemen şimdi kabul edin: İlk adım, bunun sizin realiteniz olduğunu kabul etmektir. Bunu yapmak, ilerlemek için sizi doğru baş boşluğuna götürecektir. Aynı zamanda kontrolü ele almanızı sağlar.
   
2. Alışılmışın dışında düşünün: Bunun ileriye dönük bir iş olduğunu kabul ettiğinizde, ona karşı değil, onunla çalışmanın yollarını düşünebilirsiniz. Hangi sanal deneyimleri sunabilirsiniz? Benzersiz etkinlikler veya hizmetler sağlamak için diğer işletmelerle ortak olabilir misiniz? Sınırlarınız içinde yaratıcı olun. Ve unutmayın, Alignable'da sizinle aynı fikirde olan işletme sahiplerinden oluşan bir gruba katılarak ileriye dönük yeni yollar üzerinde beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olabilirsiniz.
   
3. Müşterilerle iletişim kurun: İster sosyal medyadaki varlığınızı artırmak ister sanal etkinlikler düzenlemek olsun, müşterilerinize hala açık olduğunuzu, zamana ayak uydurduğunuzu ve katma değer yaratmak istediğinizi bildirin.
   
4. Mevcut müşteriler için yeni ürünler veya hizmetler bulun: Sanjay, esir bir müşteri kitleniz olduğuna dikkat çekiyor, öyleyse neden onların ihtiyaçlarını karşılayan ürünler veya hizmetler yaratmayasınız? Bir fizyoterapist olan müşterilerinden biri bekleme odasında markalı su şişeleri gibi şeyler satmaya başladı. Bu ona yeni bir gelir kaynağı ve ücretsiz reklam verdi ve müşterilerinin hayatlarını kolaylaştırdı. Üçlü galibiyet.

Birlikte Daha Güçlü ve Her Zamankinden Daha Güçlü, #OneMainStreet

COVID bizi büyümeye zorladı.

Sanjay, zorluklara rağmen zihniyetlerini değiştiren, alışılmışın dışında düşünen ve birbirlerini destekleyen işletme sahiplerinin pandemiden “COVID öncesi olduğundan daha büyük ve daha iyi” çıktığını söylüyor. Rahatsız edici olsa da, "Bizi büyümeye zorladı", meydan okumadaki fırsatı görmenize yardımcı olabilecek iyimser bir bakış açısı.

Pandemi sırasında başarıya giden yolu nasıl değiştirdiniz? Birbirini destekleyen işletmelerle ilgili bir hikayeniz var mı? Öne çıkma şansı için yorumlarda bize bildirin.

• Pandemi sonrası iş stratejileri hakkında Sanjay'den daha fazla şey öğrenmek ister misiniz? Yaklaşan etkinliği "CEO'lar ve Satış Yöneticileri için Pandemi Sonrası Satış Stratejileri" için kaydolun ve Alignable'da onunla bağlantı kurun.
• #OneMainStreet'e nasıl dahil olabileceğiniz ve yerel iş topluluğunuzu nasıl canlandırabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.