Овладейте своим мышлением, чтобы развивать свой бизнес в нашей новой реальности

Вспомните, какой была жизнь до марта 2020 года. Она выглядела совсем по-другому, верно? COVID изменил наш бизнес и жизнь всеми возможными способами и заставил нас переосмыслить определение «нормальности».

Будь то личное или профессиональное, наша новая реальность никуда не денется. А бизнес-тренер Санджай Гупта считает, что это хорошая вещь, которая может создать более сильный и устойчивый бизнес. Нам просто нужно изменить свое мышление, чтобы двигаться вперед и расти в той реальности, в которой мы находимся сейчас.

Итак, как вам добиться успеха в этом новом деловом мире? Читайте дальше, чтобы найти ключевой совет, который помог клиентам Санджая, как они в результате адаптировались, а также простые способы использования его уроков для развития вашего бизнеса.

Переосмысление вашей постковидной реальности

Санджай Гупта — предприниматель и бизнес-тренер из Онтарио с более чем 25-летним опытом работы в бизнесе, который делит свое время между успешным бизнесом в области цифрового маркетинга и дистрибуции, а также коучингом малых предприятий в своем сообществе.

Будучи ярым сторонником движения #OneMainStreet, Санджай увлечен объединением малых и местных предприятий, чтобы помочь им добиться успеха.

Поэтому мы хотели узнать, как он помог своим клиентам пережить последние полтора года.

Многие из предприятий, которые он обслуживал, сильно пострадали от закрытия из-за пандемии, которая длилась гораздо дольше в Канаде, чем в США, и заставила многих опытных владельцев бизнеса испугаться за свое будущее.

Но Санджай был рядом с ними, успешно обучая их преодолению трудностей. Его главный совет был не финансовый или стратегический, а психологический. «Это действительно изменение мышления. Дело не в том, почему это происходит, а в том, что мы можем с этим поделать?» он говорит.

Это изменение мышления. Дело не в том, почему это происходит, а в том, что мы можем с этим поделать?

Меняйте «почему» на «что»

Когда разразился COVID, Санджай основывал большую часть своих бизнес-советов на этой идее. Он призвал своих клиентов принять свою реальность и поверить, что они выйдут из этого испытания сильнее, чем раньше.

Это повлекло за собой забвение о способе ведения дел до COVID. Размышление о прошлом и стремление к его возвращению не помогут им адаптироваться, а также не побудят их изменить или мыслить нестандартно. Вместо того, чтобы спрашивать себя, почему что-то происходит, он призвал их спросить, что они могут сделать, чтобы приспособиться к ним.

Для Санджая одним из наиболее важных факторов, влияющих на то, переживет ли бизнес COVID, было мышление владельца бизнеса. «Это был действительно их мозг. Это было то, как они думали и смотрели на мир», — говорит он.

Давайте взглянем на пример, который показывает, насколько сильным может быть изменение точки зрения.

Изменение мышления в действии

Колин Моррис, один из клиентов, пострадавших от первой блокировки, и член группы наставничества Санджая по принципу «равный-равному» через TEC Canada, является совладельцем специализированного магазина рамок Kingston Framework.Он столкнулся с мрачной реальностью, когда закрылись второстепенные предприятия.

Отчаянно пытаясь сохранить семейный бизнес на плаву, Колин был готов сделать все возможное. Санджай предложил сосредоточиться на том, чтобы получать всего 10% от продаж, которые раньше приносил бизнес.

Это заставило Колина включиться. Он начал с того, что загрузил на Youtube персонализированные видеоролики о своем инвентаре и отправил их покупателям, чтобы воспроизвести личный опыт работы в магазине.

Затем он расширил свое присутствие в социальных сетях, чтобы рассказать о своем новом опыте бесконтактных покупок.

Удивительно, но продажи начали расти. Вдохновленный своим успехом, Колин хотел найти способ поддержать других, которые боролись в его сообществе. Он думал нестандартно и связался с местными художниками, которые изо всех сил пытались продать свои работы из-за блокировки.

С помощью Колина художники начали продавать свои работы на его сайте. Колин обеспечивал художников доставкой, обрамлением и маркетингом. Быстро он привлек покупателей со всей страны. «Теперь он не ограничивается только местным бизнесом, — говорит Санджай. «Теперь он мыслит глобально».

Изменив свое мышление, Колин увеличил продажи, расширил радиус своего бизнеса и помог другим в этом процессе.

Лучшие советы Санджая по развитию вашего мышления и развитию вашего бизнеса

Так как же изменить ситуацию и помочь своему бизнесу расти? Вот главные советы Санджая.

1. Примите свои обстоятельства прямо сейчас: первый шаг — признать, что это ваша реальность. Это даст вам правильное пространство для движения вперед. Это также дает вам возможность взять ситуацию под контроль.
   
2. Мыслите нестандартно: как только вы признали, что бизнес движется вперед, вы можете подумать о том, как работать с ним, а не против него. Какой виртуальный опыт вы можете предложить? Можете ли вы сотрудничать с другими компаниями для проведения уникальных мероприятий или услуг? Проявите творческий подход в своих пределах. И помните, вы можете присоединиться к группе владельцев бизнеса-единомышленников на Alignable, которая поможет вам найти новые пути продвижения вперед.
   
3. Общайтесь с клиентами: Будь то расширение вашего присутствия в социальных сетях или проведение виртуальных мероприятий, сообщите своим клиентам, что вы по-прежнему открыты, адаптируетесь к временам и хотите повысить ценность.
   
4. Придумайте новые продукты или услуги для текущих клиентов: Санджай отмечает, что у вас есть целая аудитория клиентов, так почему бы не создавать продукты или услуги, отвечающие их потребностям? Один из его клиентов, физиотерапевт, начал продавать в приемной такие вещи, как фирменные бутылки с водой. Это дало ему новый источник дохода и бесплатную рекламу, а также помогло облегчить жизнь его клиентов. Тройная победа.

Вместе сильнее и сильнее, чем когда-либо, #OneMainStreet

COVID заставил нас расти.

Несмотря на трудности, владельцы бизнеса, которые изменили свое мышление, мыслили нестандартно и поддерживали друг друга, выходят из пандемии «больше и лучше, чем они были до COVID», — говорит Санджай. И хотя это было неудобно, «это заставило нас расти», оптимистичная точка зрения, которая может помочь вам увидеть возможность в вызове.

Как вы изменили свой путь к успеху во время пандемии? У вас есть история о компаниях, поддерживающих друг друга? Дайте нам знать в комментариях, чтобы получить шанс быть представленным.

• Хотите узнать больше от Санджая о бизнес-стратегиях после пандемии? Зарегистрируйтесь для участия в его предстоящем мероприятии «Стратегии продаж после пандемии для генеральных директоров и менеджеров по продажам» и свяжитесь с ним на Alignable.
• Узнайте больше о том, как вы можете принять участие в #OneMainStreet и оживить свое местное бизнес-сообщество.