كيفية إجراء أبحاث السوق الدولية: 4 طرق للحصول على رؤى عالمية
نشرت: 2022-06-08هل تخطط لاقتحام العالم بعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك الجديدة؟ قم بإجراء بعض أبحاث السوق الدولية أولاً ، للتأكد من فهم الفروق الدقيقة في الأسواق العالمية المختلفة ، وإنشاء صورة شاملة للسوق المستهدف الجديد.
يمكنك استخدام أبحاث السوق الدولية للحصول على صورة واضحة للمخاطر وفرص العمل التي تنتظرنا في البلدان التي تخطط للتصدير أو التوسع فيها. يمكن أن يشمل تحليلًا تنافسيًا ، وبحثًا حول كيفية التفاعل مع المستهلكين في مختلف البلدان ، فضلاً عن التعمق في الجوانب القانونية والثقافية والسياسية واللوجستية.
لماذا إجراء أبحاث السوق الدولية؟
يمكن أن تكون هناك اختلافات كبيرة بين كل سوق أجنبي مختلفة قد لا تفكر فيها أو تدركها كطرف خارجي يبحث فيها. بالنسبة لأي شركة دولية ، من المهم أن تحصل على بيانات أولية عالية الجودة في جميع البلدان التي تعمل فيها ، للتأكد من أنك ليسوا صماء ، وقادرون على تحسين منتجاتك وعملياتك وترويجك لكل سوق محدد.
إليك مثال رائع على كيفية نجاح أبحاث السوق الدولية.
لقد رأينا بشكل مباشر كيف استفادت شركات مثل Klarna من إجراء بحث شامل قبل التوسع في أسواق جديدة. كشف بحثهم النوعي في بلجيكا عن معلومة مهمة: المستهلكون البلجيكيون لم يعجبهم اسم المنتج الذي كانوا يعتزمون إطلاقه هناك.
لجأت Klarna إلى Attest لإجراء دراسة كمية ، وأنشأت استبيانًا لاختبار أسماء منتجات مختلفة ومعرفة ما يمكن تحويله بشكل أفضل. في النهاية ، ظهر اسم مناسب من البيانات وواصل Klarna إطلاقًا ناجحًا ،
هذه مجرد طريقة واحدة يمكن لأبحاث السوق الدولية أن تفيد عملك. لكن بالطبع ، هناك المزيد ، لذا استمر في القراءة.
تقليل المخاطر عند دخول الأسواق الخارجية
كما هو الحال مع أي نوع من أبحاث السوق ، فإن أحد الأهداف الرئيسية هو تقليل المخاطر.
لن تمشي في متجر بورسلين مرتديًا عصابة العين ؛ ستدرس الغرفة وتتحرك وفقًا لذلك.
استخدم أبحاث السوق لتقليل مخاطر دخول السوق المشبعة بالفعل ، أو حيث لا يوجد طلب ، أو حيث لن تحقق ربحًا عند السعر الذي تعرضه ... العالم هو محارتك.
تعرف على العملاء من مختلف الثقافات
العالم أصبح أكثر ارتباطًا. هناك طفرة في "البدو الرقميين" والأشخاص الذين يقولون إنهم "مواطنو العالم" عندما تسألهم من أين هم. ولكن ، لا يزال هناك الكثير من الاختلافات الثقافية التي يجب أن تكون على دراية بها عندما يتعلق الأمر ببيع المنتجات أو الخدمات.
دراسة سلوك المستهلك في الأسواق الخارجية أمر بالغ الأهمية لأبحاث السوق الدولية. يمكنك أن تتساءل عن أسئلة مثل:
- من الذي يتسوق عبر الإنترنت أكثر ، الإيطاليين أم الألمان؟ وماذا يعني هذا بالنسبة لمتاجرنا المترجمة عبر الإنترنت؟
- هل يُجري مشترو السيارات في الولايات المتحدة أبحاثهم بشكل مختلف عن مشتري السيارات في المملكة المتحدة؟
- هل توصيل البقالة الخاص بك أمر كبير في إسبانيا كما هو الحال في النرويج؟
لا تفترض فقط أنه سيكون هناك تداخل كافٍ بين البلدان. قد تتفاجأ من الاختلاف في النتائج. على سبيل المثال ، قد تتعامل الجدة الإيطالية المتحمسة مع شراء المعكرونة بشكل مختلف تمامًا عن طالبة في بودابست - لذا اضبط أسعارك والتسويق العالمي وقنوات التوزيع والمزيد وفقًا لذلك.
تحديد فرص العمل وإمكانيات السوق
ما هي الدول التي لا تزال لا تملك منتجًا رائعًا مثل منتجك؟ في أي الأسواق المستهدفة يشتري الأشخاص حاليًا كميات كبيرة من المنتج الذي تبيعه — لدرجة أن المنتجين الحاليين لا يستطيعون مواكبة ذلك؟ ما هي الأسواق الناشئة التي يجب أن تدخلها الآن؟
تساعدك أبحاث السوق الدولية على اكتشاف فرص عمل جديدة. تكتشف مدى ضخامة الأسواق المحتملة ومن هم منافسوك وكيف يمكنك سرقة حصة السوق منهم.
لا تنظر إلى الأمام فحسب: انظر إلى الوراء أيضًا لترى كيف تطور السوق. ما هي اتجاهات السوق التي مرت ، وكيف كان تفاعل الناس معها؟ ما هي معدلات النمو المعتادة لأعمال مثل شركتك؟
سيساعدك تحديد الأسواق الأسرع نموًا والتعرف على اللاعبين فيها على اكتشاف المزايا التنافسية الخاصة بك ، حتى تتمكن من دخول أسواق جديدة بثقة والقدرة على القيادة - وليس المتابعة فقط.
لست متأكدا من أين تبدأ؟ رحب بقالب تحليل السوق الخاص بنا! مع هذا نقدم لك فكرة واضحة عن نوع الأسئلة التي يمكنك طرحها. استخدمه كنقطة بداية وقم بتخصيصه وفقًا لاحتياجاتك للتعرف على السوق حقًا.
ابدأ مع Attest مجانًا
احصل على الإلهام من خلال قالب مسح تحليل السوق الخاص بنا. وابدأ أول استطلاع لك مجانًا!
بناء المسح الخاص بكتحسين الإنفاق والهوامش
من المحتمل جدًا أنه يتعين عليك تعديل استراتيجياتك المعتادة قليلاً ، اعتمادًا على السوق. في البلدان الأخرى ، ستكون هناك قنوات توزيع وخيارات إنتاج وتكاليف بيع مختلفة. الحصول على نظرة ثاقبة لهذا قبل الدخول أمر بالغ الأهمية.
ابحث عن القنوات المتاحة واجمع المعلومات عن الموردين والمصنعين والشركاء الآخرين الذين تحتاجهم. إن وجود هذه المعلومات جاهزة قبل الإطلاق يعني أنه يمكنك تزويد خطة التصدير الخاصة بك برؤى إستراتيجية قيمة ، مما يضمن لك زيادة أرباحك إلى أقصى حد ، وتقديم منتجاتك في الوقت المحدد.
تأكد من أنك متوافق
لا يمكننا التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية أن تكون لديك جميع الأفكار القانونية جاهزة قبل الدخول إلى سوق جديد. كل بلد لديه قواعد ومعايير مختلفة ، وعدم الامتثال قد يكون خطأ باهظ الثمن.
تعرف على الشهادات والمعايير المطلوبة ، وما الاختبارات التي يجب أن تتحملها منتجاتك. تحقق مما إذا كانت المنتجات أو العبوات بحاجة إلى التغيير لأسواق معينة بقواعد محددة.
أساسي مقابل أبحاث السوق الدولية الثانوية
يجب أن تكون أبحاث السوق الدولية الخاصة بك مزيجًا من البيانات الأولية والثانوية ، مختلطة لتكمل بعضها البعض لمنحك فهمًا شاملاً للسوق الجديد.
تأتي كل طريقة بحث بفوائدها الخاصة ، ولكن الجمع بين الاثنين يمنحك أفضل ما في العالمين.
أبحاث السوق الثانوية
تعتبر أبحاث السوق الثانوية أمرًا رائعًا لوضع الأساس لعملية أبحاث السوق: يمكنك استخدام البيانات والأبحاث الكمية التي يمكنك العثور عليها عبر الإنترنت للحصول على فهم جيد للسوق. فكر في بيانات السوق وبيانات التجارة ، وإحصاءات تجارية محددة لبلد أو منتج.
تتمثل فائدة استخدام أبحاث السوق الثانوية لهذا الجزء في أنه سريع نسبيًا وفعال من حيث التكلفة. ومع ذلك ، لا يمكن استخدامها إلا لجزء من أهدافك البحثية ، لأن المعلومات عامة وغير محددة لمنتجك وقد لا تكون محدثة.
أبحاث السوق الأولية
يأتي في أبحاث السوق الأولية. يتم ذلك غالبًا باستخدام الاستطلاعات عبر الإنترنت ، أو من خلال التحدث إلى الخبراء في السوق الأجنبية التي تبحث فيها. يعد هذا أمرًا رائعًا لدراسة عملائك المستهدفين عن قرب ، أو التعرف على ظروف السوق الحالية من الخبراء المحليين. يمكنك أيضًا استخدام البحث الأساسي للتحدث إلى الموردين المحليين ، من أجل تخطيط تصدير أكثر نجاحًا.
ما يجب مراعاته قبل البدء في عملية أبحاث السوق العالمية
يجب إجراء كل شكل من أشكال أبحاث السوق بعناية - سواء كان دوليًا أم لا. بعد كل شيء ، ستؤسس قرارات العمل المهمة على نتائج بحثك ، لذا من الأفضل توخي الحذر ، أليس كذلك؟ الصحيح. إليك بعض النصائح الإضافية ، حتى لا تكون مغامرتك في الخارج مضيعة للوقت باهظة الثمن.
- تتغير الأسواق: ضع في اعتبارك أنه إذا أجريت بحثًا عن السوق الدولية مرة واحدة فقط ، فستحصل على صورة ثابتة على الإنترنت لما كان عليه السوق من قبل. الأسواق ديناميكية ، والأسواق الدولية تتفاعل مع بعضها البعض - لذا تأكد من مراقبة الاتجاهات ذات الصلة وظروف السوق ، ومتابعة أبحاثك بانتظام.
- المعلومات الداخلية هي الأفضل: عندما يتعلق الأمر بأبحاث السوق الدولية ، تأكد من التحدث إلى الأشخاص المناسبين. إن مجموعة الاستطلاع التي تبدو تمامًا مثل السوق المستهدف ، ولكن "فقط" لديها جنسيات مختلفة ، من المحتمل ألا تمثل تمثيلًا جيدًا لمن تحاول البحث عنه.
- كن على استعداد للعمل على النتائج ، وليس مجرد تحليلها: اسمح للبيانات التي جمعتها بالتأثير على عملية صنع القرار لديك. سيساعدك هذا على إنشاء أهداف أكثر تحديدًا لبحثك ، ويجعل منهجك في البحث أكثر عملية. يمكن أن يساعد في جعل أصحاب المصلحة المهمين جزءًا من عملية البحث.
كيفية إجراء أبحاث السوق الدولية: 4 استراتيجيات
1. تحدث إلى الخبراء المحليين في الأسواق المحتملة
في بعض الأحيان ، يمكنك إلقاء نظرة فاحصة على البيانات ، ولكن لا يزال لديك شعور جيد بما يحدث بالفعل داخل السوق. في هذه الحالات ، قد يكون من المفيد للغاية التحدث إلى الخبراء المحليين لإضافة بعض النكهة النوعية إلى طبق البحث الخاص بك. يمكن أن يكون هؤلاء موردون أو مصنعون أو خبراء اقتصاديون أو صحفيون أعمال أو أي شخص آخر يمكنه جعل البيانات التي تراها تنبض بالحياة.
2. الغوص في البيانات الثانوية من الحكومات
على الرغم من أننا لا نوصي باستخدام البحث الثانوي فقط كمصدر لذكاء السوق الخاص بك ، إلا أنه في بعض الأحيان يكون الخيار الوحيد ، خاصةً إذا كانت ميزانيتك محدودة. في هذه الحالة ، تأكد من اختيار المصادر الصحيحة.
نوصيك بالبدء ببيانات التجارة الحكومية والإحصاءات الاقتصادية ، والتي عادة ما تكون محدثة وأكثرها دقة. كن حذرًا من المصادر من مواقع الويب التي قد تلوث الإحصائيات لتحقيق مكاسب مالية ، أو لأغراض العلاقات العامة أو تحسين محركات البحث.
3. تحدث إلى المستهلكين باستخدام الاستطلاعات عبر الإنترنت
كيف يمكنك التحدث إلى كل هؤلاء المشترين المحتملين في الأسواق التي تستهدفها ، دون حجز تذاكر طيران باهظة الثمن هناك؟ سنسمح لك بالدخول سرًا: استخدم Attest.
إذا كنت ترسل استطلاعات رأي عبر الإنترنت ، فأنت تريد أن تطمئن إلى أن الأشخاص الموجودين في مجموعتك المستهدفة قد أكملوها. لقد تأكدنا من ذلك ، من خلال منحك إمكانية الوصول إلى جمهور من 125 مليون مستجيب في 58 دولة. باستخدام Attest ، يمكنك تقسيم جمهورك على وجه التحديد للحصول على نتائج ذات صلة بشكل كبير.
4. استخدم مجموعات التركيز لمزيد من البيانات
إذا كنت ترغب في اختبار بعض الأفكار أو استكمال رؤيتك البحثية الأساسية بمزيد من البيانات النوعية ، يمكن أن تكون مجموعات التركيز طريقة رائعة للمضي قدمًا. تأكد من أنك قبل السفر إلى هناك تأكد من أنك تتحدث إلى الأشخاص المعنيين الذين يناسبون وصف مجموعتك المستهدفة مع T.
الوصول إلى المزيد من المستهلكين من خلال أبحاث السوق الخارجية
جهز نفسك للنجاح أينما اخترت. إذا كان عملك جاهزًا للتوسع في الخارج ويعبر الحدود ، فاستفد إلى أقصى حد من منصة أبحاث السوق الدولية الخاصة بنا.
أسئلة وأجوبة حول أبحاث السوق في الأسواق الخارجية
1. ما هي الخطوات الست لأبحاث السوق الدولية؟
ابدأ بتحديد هدف وتحديد ما تريد معرفته. ثم قم بإنشاء خطة بحث بما في ذلك طرق البحث الخاصة بك. اختر أدوات البحث المناسبة لذلك ، ثم ابدأ في إجراء البحث. حلل جميع البيانات وقم بتثبيتها معًا. أخيرًا ، قدِّم البيانات واتخذ إجراءً بناءً على رؤيتك الجديدة.
2. ما هي العوامل الرئيسية التي تدخل في أبحاث السوق الدولية؟
في أبحاث السوق الدولية ، نوصيك بالبحث في منافسيك وحجم السوق واتجاهات السوق بمرور الوقت. قم بتحليل الاختلافات الثقافية ، وكن على دراية بالعوامل القانونية والسياسية وتأكد من التعرف على الموردين وقنوات التوزيع لديك.
3. ما هي فوائد أبحاث السوق الدولية؟
أنت لا تقلل المخاطر فحسب ، بل تتعلم أيضًا كيفية تحقيق أقصى قدر من النجاح. تتعلم كيفية تكييف التسويق الخاص بك ليناسب الأسواق المحلية ، ووضع منتج شركتك بنجاح والعمل بأفضل الأسعار المفيدة.