국제 시장 조사를 수행하는 방법: 글로벌 통찰력을 위한 4가지 방법
게시 됨: 2022-06-08새로운 브랜드, 제품 또는 서비스로 전 세계를 놀라게 할 계획입니까? 먼저 국제 시장 조사를 수행하여 다양한 글로벌 시장의 뉘앙스를 이해하고 새로운 목표 시장에 대한 포괄적인 그림을 만드십시오.
해외 시장 조사를 통해 수출하거나 확장하려는 국가에서 직면한 위험과 비즈니스 기회에 대한 명확한 그림을 얻을 수 있습니다. 여기에는 경쟁 분석, 여러 국가의 소비자와 공감하는 방법에 대한 연구, 법률, 문화, 정치 및 물류 측면에 대한 드릴다운이 포함될 수 있습니다.
왜 국제 시장 조사를 수행합니까?
외부인으로 생각하거나 실현하지 못한 각각의 다른 해외 시장 사이에는 엄청난 차이가 있을 수 있습니다. 모든 국제 비즈니스의 경우 운영하는 모든 국가에서 양질의 기본 데이터를 얻는 것이 중요합니다. '은 말을 듣지 않으며 각 특정 시장에 맞게 제품, 프로세스 및 판촉을 최적화할 수 있습니다.
다음은 국제 시장 조사가 성과를 거두는 방법에 대한 환상적인 예입니다.
우리는 Klarna와 같은 회사가 새로운 시장으로 확장하기 전에 철저한 조사를 통해 이익을 얻은 방법을 직접 보았습니다. 벨기에에서의 질적 연구는 중요한 정보를 발견했습니다. 벨기에 소비자는 그곳에서 출시하려는 제품의 이름을 좋아하지 않았습니다.
Klarna는 정량적 연구를 수행하기 위해 Attest로 눈을 돌렸고 다양한 제품 이름을 테스트하고 가장 전환이 잘 되는 것을 확인하기 위해 설문조사를 만들었습니다. 결국 데이터에서 적당한 이름이 튀어나왔고 Klarna는 성공적인 런칭을 진행했고,
이는 국제 시장 조사가 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있는 한 가지 방법일 뿐입니다. 그러나 물론 더 많은 것이 있으므로 계속 읽으십시오.
해외시장 진출 시 리스크 최소화
모든 유형의 시장 조사와 마찬가지로 주요 목표 중 하나는 위험을 최소화하는 것입니다.
당신은 눈가리개를 쓰고 도자기 가게에 들어가지 않을 것입니다. 당신은 방을 연구하고 그에 따라 이동합니다.
시장 조사를 통해 이미 포화 상태이거나 수요가 없거나 제공하는 가격대에서 수익을 내지 못할 시장에 진입할 위험을 최소화하십시오… 세상은 당신의 굴입니다.
다양한 문화권의 고객과 만나기
세상은 점점 더 연결되고 있습니다. '디지털 노마드'와 어디에서 왔는지 물으면 '세계 시민'이라고 말하는 사람들이 급증하고 있습니다. 그러나 제품이나 서비스를 판매할 때 알아야 할 문화적 차이가 여전히 많이 있습니다.
해외 시장에서의 소비자 행동을 연구하는 것은 국제 시장 조사에 매우 중요합니다. 다음과 같은 질문에 대해 궁금해할 수 있습니다.
- 이탈리아인과 독일인 중 누가 온라인 쇼핑을 더 많이 합니까? 그리고 이것이 우리의 현지화된 온라인 상점에 의미하는 바는 무엇입니까?
- 미국의 자동차 구매자는 영국 자동차 구매자와 다른 방식으로 조사를 수행합니까?
- 식료품 배달이 노르웨이처럼 스페인에서도 큰 일입니까?
국가 간에 중복이 충분할 것이라고 가정하지 마십시오. 결과의 차이에 놀랄 수 있습니다. 예를 들어, 열정적인 이탈리아 할머니는 부다페스트의 학생과 매우 다르게 파스타 구매에 접근할 수 있으므로 가격, 글로벌 마케팅, 유통 채널 등을 적절하게 조정하십시오.
비즈니스 기회 및 시장 잠재력 식별
아직도 당신만큼 멋진 제품이 없는 나라는 어디입니까? 사람들이 현재 귀하가 판매하는 제품을 대량으로 구매하여 현재 생산자가 따라잡을 수 없는 대상 시장은 어디입니까? 지금 어떤 신흥 시장에 진출해야 합니까?
국제 시장 조사는 새로운 비즈니스 기회를 찾는 데 도움이 됩니다. 잠재 시장이 얼마나 큰지, 경쟁자가 누구인지, 경쟁자로부터 시장 점유율을 훔칠 수 있는 방법을 알 수 있습니다.
앞만 바라보지 마십시오. 시장이 어떻게 발전해 왔는지도 살펴보십시오. 어떤 시장 동향이 지나갔고 사람들은 이에 어떻게 반응했습니까? 귀하와 같은 기업의 일반적인 성장률은 어떻습니까?
가장 빠르게 성장하는 시장을 식별하고 해당 시장의 플레이어에 익숙해지면 자신의 경쟁 우위를 파악하는 데 도움이 되므로 단순히 따라가는 것이 아니라 주도할 수 있고 자신 있게 새로운 시장에 진입할 수 있습니다.
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설문조사 작성지출 및 마진 최적화
시장에 따라 평소 전략을 약간 수정해야 할 가능성이 매우 큽니다. 다른 국가에서는 다른 유통 채널, 생산 옵션 및 판매 비용이 있습니다. 들어가기 전에 이것에 대한 통찰력을 얻는 것이 중요합니다.
사용 가능한 채널을 살펴보고 필요한 공급업체, 제조업체 및 기타 파트너에 대한 정보를 수집하십시오. 출시 전에 이 정보를 준비하면 귀중한 전략적 통찰력으로 수출 계획을 추진할 수 있고 수익을 극대화하고 제품을 제시간에 배송할 수 있습니다.
규정을 준수하는지 확인
새로운 시장에 진입하기 전에 모든 법적 통찰력을 준비하는 것이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 국가마다 규칙과 표준이 다르며 이를 준수하지 않는 것은 값비싼 실수가 될 수 있습니다.
필요한 인증 및 표준이 무엇인지, 제품이 견뎌야 하는 테스트가 무엇인지 알아보십시오. 특정 규칙에 따라 특정 시장에 대해 제품 또는 포장을 변경해야 하는지 확인하십시오.
1차 대 2차 국제 시장 조사
국제 시장 조사는 1차 데이터와 2차 데이터가 혼합되어 있어야 하며, 새로운 시장에 대한 철저한 이해를 제공하기 위해 서로를 보완하기 위해 혼합되어야 합니다.
각 연구 방법에는 고유한 이점이 있지만 두 가지를 결합하면 두 가지 장점을 모두 얻을 수 있습니다.
2차 시장 조사
2차 시장 조사는 시장 조사 과정의 토대를 마련하는 데 매우 좋습니다. 온라인에서 찾을 수 있는 데이터와 정량적 조사를 사용하여 시장을 잘 이해할 수 있습니다. 시장 데이터와 무역 데이터, 국가나 제품에 대한 특정 무역 통계를 생각해 보십시오.
이 부분에 대한 2차 시장 조사의 이점은 상대적으로 빠르고 비용 효율적이라는 것입니다. 그러나 정보는 일반적이고 귀하의 제품에 지정되지 않았으며 최신 정보가 아닐 수 있으므로 연구 목표의 일부에만 사용할 수 있습니다.
1차 시장 조사
1차 시장 조사가 시작됩니다. 이것은 종종 온라인 설문 조사를 사용하거나 찾고 있는 해외 시장의 전문가와 대화하여 수행됩니다. 이것은 타겟 고객을 가까이서 연구하거나 현지 전문가로부터 현재 시장 상황에 대해 배우는 데 좋습니다. 또한 보다 성공적인 수출 계획을 위해 1차 조사를 통해 현지 공급업체와 상담할 수 있습니다.
글로벌 시장 조사 프로세스를 시작하기 전에 고려해야 할 사항
모든 형태의 시장 조사는 국제적이든 아니든 신중하게 이루어져야 합니다. 결국, 당신은 당신의 연구 결과에 따라 중요한 비즈니스 결정을 내리게 될 것이므로 가장 조심해야 합니다. 맞습니까? 오른쪽. 해외 여행이 값비싼 시간 낭비가 되지 않도록 몇 가지 추가 조언을 드리겠습니다.
- 시장 변화: 국제 시장 조사를 한 번만 수행하면 온라인에서 시장이 어땠는지에 대한 정적인 그림을 갖게 된다는 점을 명심하십시오. 시장은 역동적이고 국제 시장은 서로 반응합니다. 따라서 관련 동향과 시장 상황을 주시하고 정기적으로 조사에 대한 후속 조치를 취해야 합니다.
- 내부 정보가 가장 좋습니다. 국제 시장 조사에 관해서는 적절한 사람들과 이야기해야 합니다. 당신의 목표 시장과 똑같아 보이지만 '그냥' 국적이 다른 설문 조사 그룹은 당신이 조사하려는 사람을 잘 나타내지 못할 수 있습니다.
- 결과를 분석하는 것이 아니라 기꺼이 행동하십시오. 수집한 데이터가 의사 결정 과정에 영향을 미치도록 허용하십시오. 이렇게 하면 연구에 대해 보다 정의된 목표를 설정하고 연구에 대한 접근 방식을 훨씬 더 실용적으로 만드는 데 도움이 됩니다. 중요한 이해 관계자를 연구 프로세스의 일부로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
국제 시장 조사 방법: 4가지 전략
1. 잠재 시장의 현지 전문가와 상담
때로는 데이터를 자세히 살펴보지만 여전히 시장 내에서 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 잘 알지 못할 수 있습니다. 이러한 경우 현지 전문가와 상의하여 연구 요리에 질적인 풍미를 더하는 것이 매우 도움이 될 수 있습니다. 이들은 공급업체, 제조업체, 경제 전문가, 비즈니스 저널리스트 또는 보고 있는 데이터를 생생하게 만들 수 있는 모든 사람이 될 수 있습니다.
2. 정부의 2차 데이터 자세히 알아보기
시장 인텔리전스를 위한 소스로 2차 조사만 사용하는 것은 권장하지 않지만, 특히 예산이 제한된 경우에는 이것이 유일한 옵션인 경우가 있습니다. 이 경우 올바른 소스를 선택했는지 확인하십시오.
일반적으로 가장 최신의 가장 정확한 정부 무역 데이터와 경제 통계로 시작하는 것이 좋습니다. 재정적 이득이나 PR 또는 SEO 목적으로 통계를 더럽힐 수 있는 웹사이트의 출처를 조심하십시오.
3. 온라인 설문조사를 통해 소비자와 대화하기
고가의 비행기 표를 예약하지 않고 어떻게 목표 시장의 모든 잠재 구매자와 대화할 수 있습니까? 우리는 당신에게 비밀을 알려줄 것입니다: 증명을 사용하십시오.
온라인 설문조사를 보내는 경우 대상 그룹에 속한 사람들이 설문조사를 완료하고 있다는 마음의 평화를 원합니다. 58개국에서 1억 2,500만 명의 응답자에게 액세스할 수 있는 기회를 제공함으로써 이를 확인했습니다. Attest를 사용하면 관련성이 높은 결과를 얻기 위해 청중을 매우 구체적으로 분류할 수 있습니다.
4. 더 많은 데이터를 위해 포커스 그룹 사용
몇 가지 아이디어를 테스트하거나 더 질적인 데이터로 기본 연구 통찰력을 보완하려는 경우 포커스 그룹이 앞으로 나아갈 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 비행기를 타기 전에 타겟 그룹 설명에 T에 맞는 관련 사람들과 이야기하고 있는지 확인하십시오.
해외 시장 조사로 더 많은 소비자에게 접근
어디를 가든지 성공을 위한 준비를 하십시오. 귀하의 비즈니스가 해외로 확장할 준비가 되어 있고 국경을 넘고 있다면 당사의 국제 시장 조사 플랫폼을 최대한 활용하십시오.
해외 시장 조사에 대한 FAQ
1. 국제 시장 조사의 6단계는 무엇입니까?
목표를 설정하고 알고 싶은 것을 정의하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 연구 방법을 포함하는 연구 계획을 작성하십시오. 그에 맞는 연구 도구를 선택하고 연구를 시작하십시오. 모든 데이터를 분석하고 함께 고정합니다. 마지막으로, 데이터를 제시하고 새로운 통찰력을 기반으로 조치를 취하십시오.
2. 국제 시장 조사에 관여하는 주요 요소는 무엇입니까?
국제 시장 조사에서는 시간 경과에 따른 경쟁사, 시장 규모 및 시장 동향을 파악하는 것이 좋습니다. 문화적 차이를 분석하고 법적, 정치적 요인을 파악하고 공급업체 및 유통 채널을 파악하십시오.
3. 국제 시장 조사의 이점은 무엇입니까?
위험을 최소화할 뿐만 아니라 성공을 극대화하는 방법도 배웁니다. 현지 시장에 맞게 마케팅을 조정하고 회사 제품을 성공적으로 포지셔닝하며 가장 유익한 가격으로 운영하는 방법을 배웁니다.