国際市場調査の実施方法：グローバルな洞察のための4つの方法
公開: 2022-06-08新しいブランド、製品、またはサービスで世界を席巻することを計画していますか？ 最初にいくつかの国際市場調査を行い、さまざまなグローバル市場のニュアンスを確実に理解し、新しいターゲット市場の全体像を作成します。
国際市場調査を使用して、輸出または拡大を計画している国で先にあるリスクとビジネスチャンスを明確に把握することができます。 これには、競争分析、さまざまな国の消費者と共鳴する方法の調査、および法律、文化、政治、ロジスティックの側面へのドリルダウンが含まれます。
なぜ国際市場調査を行うのですか？
外国の市場ごとに大きな違いがあり、部外者が調べているとは考えも認識もしていなかったかもしれません。国際的なビジネスでは、事業を展開しているすべての国で質の高い一次データを取得することが重要です。 '耳が聞こえないわけではなく、特定の市場ごとに製品、プロセス、およびプロモーションを最適化することができます。
これは、国際市場調査がどのように成果を上げているかを示す素晴らしい例です。
Klarnaのような企業が、新しい市場に進出する前に徹底的な調査を行うことでどのように利益を得たかを直接見てきました。 ベルギーでの定性的調査により、重要な情報が明らかになりました。ベルギーの消費者は、ベルギーで発売する予定の製品の名前が気に入らなかったのです。
Klarnaは、定量的調査を行うためにAttestを利用し、さまざまな製品名をテストして、何が最適に変換されるかを確認するための調査を作成しました。 結局、適切な名前がデータからポップアップし、Klarnaは成功裏に打ち上げを進めました。
これは、国際市場調査がビジネスに役立つ1つの方法にすぎません。 しかしもちろん、もっとたくさんあるので、読み続けてください。
海外市場に参入する際のリスクを最小限に抑える
他のタイプの市場調査と同様に、主な目的の1つはリスクを最小限に抑えることです。
目隠しをして磁器店に足を踏み入れることはありません。 あなたは部屋を勉強し、それに応じて移動します。
市場調査を使用して、すでに飽和状態にある市場、需要がない市場、または提供している価格で利益を上げられない市場に参入するリスクを最小限に抑えます。世界はあなたのカキです。
さまざまな文化の顧客と知り合う
世界はますます接続されています。 「デジタル遊牧民」と、彼らがどこから来たのかを尋ねると「世界の市民」であると言う人々が急増しています。 しかし、製品やサービスの販売に関しては、まだ多くの文化的な違いに注意する必要があります。
海外市場での消費者行動を研究することは、国際市場調査にとって非常に重要です。 あなたは次のような質問について疑問に思うかもしれません：
- イタリア人とドイツ人のどちらがオンラインで買い物をしますか？ そして、これは私たちのローカライズされたオンラインストアにとって何を意味しますか？
- 米国の自動車購入者は、英国の自動車購入者とは異なる方法で調査を行っていますか？
- スペインでもノルウェーと同じくらい食料品を配達することが重要ですか？
国間で十分な重複があると思い込まないでください。 結果の違いに驚かれるかもしれません。 たとえば、情熱的なイタリア人の祖母は、ブダペストの学生とはまったく異なる方法でパスタを購入する可能性があります。そのため、価格設定、グローバルマーケティング、流通チャネルなどを適宜調整してください。
ビジネスチャンスと市場の可能性を特定する
あなたの製品ほど素晴らしい製品をまだ持っていない国はどれですか？ 現在販売している製品を大量に購入している人々は、現在の生産者が追いつけないほど多くのターゲット市場にいますか？ 今、どの新興市場に参入すべきですか？
国際市場調査は、新しいビジネスチャンスを見つけるのに役立ちます。 あなたは潜在的な市場がどれほど大きいか、あなたの競争相手が誰であるか、そしてあなたがそれらから市場シェアをどのように盗むことができるかを知ります。
ただ楽しみにするのではなく、市場がどのように発展してきたかを振り返ってみてください。 どのような市場動向が過ぎ去り、人々はそれらにどのように反応しましたか？ あなたのようなビジネスの通常の成長率はどれくらいですか？
最も急成長している市場を特定し、その市場のプレーヤーに精通することで、自分の競争上の優位性を理解するのに役立ちます。そのため、フォローするだけでなく、リードすることができ、自信を持って新しい市場に参入できます。
どこから始めればいいのかわからない？ 私たちの市場分析テンプレートにこんにちは！ これにより、私たちはあなたが尋ねることができる質問の種類の明確な考えをあなたに提供します。 それを出発点として使用し、実際に市場を知るためのニーズに合わせて調整してください。
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アンケートを作成する支出とマージンを最適化する
市場によっては、通常の戦略を少し調整する必要がある可能性が非常に高くなります。 他の国では、さまざまな流通チャネル、生産オプション、販売コストがあります。 入る前にこれについて洞察を得ることが重要です。
利用可能なチャネルを調べて、必要なサプライヤー、メーカー、その他のパートナーに関する情報を収集します。 発売前にこの情報を用意しておくと、貴重な戦略的洞察で輸出計画を推進し、利益を最大化し、製品を時間どおりに納品できるようになります。
準拠していることを確認してください
新しい市場に参入する前に、すべての法的洞察を準備することがどれほど重要であるかを十分に強調することはできません。 国ごとに異なる規則と基準があり、準拠していないとコストのかかる間違いになる可能性があります。
必要な認証と規格が何であるか、そしてあなたの製品がどのようなテストに耐えなければならないかを調べてください。 特定の市場向けに特定のルールで製品またはパッケージを変更する必要があるかどうかを確認します。
一次対二次国際市場調査
国際市場調査では、一次データと二次データを組み合わせて、新しい市場を完全に理解できるように相互に補完する必要があります。
それぞれの調査方法には独自の利点がありますが、2つを組み合わせると、両方の長所が得られます。
流通市場調査
二次市場調査は、市場調査プロセスの基礎を築くのに最適です。オンラインで見つけたデータと定量的調査を使用して、市場をよく理解することができます。 市場データと貿易データ、および国または製品の特定の貿易統計を考えてください。
この部分に流通市場調査を使用する利点は、比較的迅速で費用効果が高いことです。 ただし、情報は一般的であり、製品に指定されておらず、最新ではない可能性があるため、研究目的の一部にのみ使用できます。
一次市場調査
主要な市場調査が行われます。 これは多くの場合、オンライン調査を使用するか、調査している海外市場の専門家に相談することによって行われます。 これは、ターゲット顧客を間近で調査したり、地元の専門家から現在の市況について知るのに最適です。 また、一次調査を使用して地元のサプライヤーと話し合い、より成功した輸出計画を立てることもできます。
グローバル市場調査プロセスを開始する前に考慮すべきこと
あらゆる形態の市場調査は、国際的であろうとなかろうと、注意深く行われるべきです。 結局のところ、あなたはあなたの研究の結果に基づいて重要なビジネス上の決定を下すことになるでしょう、それで最も注意してくださいね？ 右。 海外での冒険が時間の浪費にならないように、ここにいくつかのアドバイスがあります。
- 市場の変化：国際市場調査を1回だけ行うと、オンラインで市場がかつてどのようなものであったかを静的に把握できることに注意してください。 市場はダイナミックであり、国際市場は互いに反応します。そのため、関連するトレンドと市場の状況に注意を払い、定期的に調査をフォローアップしてください。
- 内部情報が最適です。国際市場調査に関しては、適切な人と話すようにしてください。 ターゲット市場とまったく同じように見えますが、「ちょうど」国籍が異なる調査グループは、調査しようとしている人を適切に表していない可能性があります。
- 結果を分析するだけでなく、結果に基づいて行動することをいとわないでください。収集したデータが意思決定プロセスに影響を与えるようにします。 これにより、研究のより明確な目標を作成し、研究へのアプローチをより実用的にすることができます。 重要な利害関係者を調査プロセスの一部にするのに役立ちます。
国際市場調査の実施方法：4つの戦略
1.潜在的な市場の地元の専門家と話す
データをじっくりと見つめても、市場内で実際に何が起こっているのかをよく理解できない場合があります。 そのような場合、地元の専門家に相談して、研究用の料理に質的な味を加えることが非常に役立つ場合があります。 これらは、サプライヤー、メーカー、経済専門家、ビジネスジャーナリスト、またはあなたが見たデータを生き生きとさせることができる他の人である可能性があります。
2.政府からの二次データに飛び込む
マーケットインテリジェンスのソースとして二次調査のみを使用することはお勧めしませんが、特に予算が限られている場合は、それが唯一の選択肢である場合があります。 その場合は、必ず適切なソースを選択してください。
政府の貿易データと経済統計から始めることをお勧めします。これらは通常、最新で最も正確です。 金銭的利益のため、またはPRやSEOの目的で統計を汚染した可能性のあるウェブサイトからの情報源に注意してください。
3.オンライン調査を使用して消費者と話す
高価な飛行機のチケットを予約せずに、ターゲット市場のすべての潜在的な購入者とどのように話すことができますか？ 秘密を教えてあげましょう。Attestを使用してください。
オンライン調査を送信する場合は、ターゲットグループの人々によって調査が完了しているという安心感が必要です。 58か国で1億2500万人の回答者にアクセスできるようにすることで、それを確実にしています。 Attestを使用すると、非常に具体的にオーディエンスをセグメント化して、関連性の高い結果を得ることができます。
4.より多くのデータのためにフォーカスグループを使用する
いくつかのアイデアをテストしたり、主要な調査の洞察をより定性的なデータで補足したりする場合は、フォーカスグループが前進するための優れた方法になります。 そこに飛び立つ前に、ターゲットグループの説明をTに当てはめる関連する人々と話していることを確認してください。
海外市場調査でより多くの消費者にアクセスする
どこへ行っても、成功するための準備をしてください。 あなたのビジネスが海外に拡大する準備ができていて、国境を越えているなら、私たちの国際市場調査プラットフォームを最大限に活用してください。
海外市場での市場調査に関するFAQ
1.国際市場調査の6つのステップは何ですか？
目標を設定し、知りたいことを定義することから始めます。 次に、調査方法を含む調査計画を作成します。 そのための適切な調査ツールを選択してから、調査の実施を開始してください。 すべてのデータを分析し、一緒に固定します。 最後に、データを提示し、新しい洞察に基づいて行動を起こします。
2.国際市場調査に関係する主な要因は何ですか？
国際市場調査では、競合他社、市場規模、および時間の経過に伴う市場動向を調査することをお勧めします。 文化の違いを分析し、法的および政治的要因を認識し、サプライヤーと流通チャネルを確実に理解するようにします。
3.国際市場調査のメリットは何ですか？
リスクを最小限に抑えるだけでなく、成功を最大化する方法も学びます。 地元の市場に合うようにマーケティングを適応させ、会社の製品をうまく配置し、最も有益な価格で運営する方法を学びます。