如何進行國際市場研究：全球洞察的 4 種方法
已發表: 2022-06-08您是否打算用您的新品牌、產品或服務風靡全球？ 首先進行一些國際市場調查，以確保您了解不同全球市場的細微差別，並全面了解您的新目標市場。
您可以使用國際市場研究來清楚地了解您計劃出口或擴展到的國家/地區面臨的風險和商機。 它可以包括競爭分析、研究如何與不同國家的消費者產生共鳴，以及深入研究法律、文化、政治和後勤方面。
為什麼要進行國際市場調查？
每個不同的外國市場之間可能存在巨大差異，您可能沒有想到或意識到作為局外人查看。對於任何國際業務，您必須在您經營的所有國家/地區獲得高質量的原始數據，以確保您'不是聾啞人，並且能夠針對每個特定市場優化您的產品、流程和促銷。
這是一個很好的例子，說明了國際市場研究如何獲得回報。
我們親眼目睹了像 Klarna 這樣的公司如何在拓展新市場之前從深入研究中受益。 他們在比利時進行的定性研究發現了一條重要信息：比利時消費者不喜歡他們打算在那裡推出的產品名稱。
Klarna 求助於 Attest 進行定量研究，並創建了一項調查來測試不同的產品名稱，並了解哪種產品的轉化效果最好。 最後，從數據中彈出了一個合適的名稱，Klarna 繼續成功發布，
這只是國際市場研究可以使您的業務受益的一種方式。 但當然，還有更多，所以請繼續閱讀。
進入海外市場時風險最小化
與任何類型的市場研究一樣，主要目標之一是將風險降至最低。
你不會戴著眼罩走進瓷器店； 你會研究房間，並相應地移動。
使用市場研究將進入一個已經飽和的市場的風險降到最低，或者在沒有需求的地方，或者在你提供的價格點上你不會獲利的地方……世界就是你的牡蠣。
了解不同文化的客戶
世界變得越來越緊密。 當你問他們來自哪裡時，有大量的“數字游牧民”和說他們是“世界公民”的人。 但是，在銷售產品或服務時，您仍然應該注意許多文化差異。
研究國外市場的消費者行為對於國際市場研究至關重要。 您可能想知道以下問題：
- 誰在網上購物更多，意大利人還是德國人？ 這對我們本地化的在線商店意味著什麼？
- 美國購車者的研究方式是否與英國購車者不同？
- 在西班牙運送雜貨和在挪威一樣重要嗎？
不要只是假設國家之間會有足夠的重疊。 您可能會對結果的差異感到驚訝。 例如，一位熱情的意大利祖母購買意大利面的方式可能與布達佩斯的學生截然不同——因此請相應地調整您的定價、全球營銷、分銷渠道等。
識別商機和市場潛力
哪些國家還沒有像你們這樣出色的產品？ 人們目前在哪些目標市場大量購買您所銷售的產品——以至於當前的生產商跟不上？ 您現在應該進入哪些新興市場？
國際市場研究可幫助您發現新的商機。 你會發現潛在市場有多大，你的競爭對手是誰，以及你如何從他們那裡竊取市場份額。
不要只是向前看：也要回頭看看市場是如何發展的。 哪些市場趨勢已經過去，人們對此有何反應？ 像您這樣的企業通常的增長率是多少？
確定增長最快的市場並熟悉其中的參與者將幫助您找出自己的競爭優勢，這樣您就可以自信地進入新市場，能夠領先——而不僅僅是跟隨。
不知道從哪裡開始？ 向我們的市場分析模板問好！ 有了這個，我們可以讓您清楚地了解您可以提出的問題類型。 以它為起點，根據您的需求對其進行定制，以真正了解您的市場。
免費開始使用 Attest
從我們的市場分析調查模板中獲得靈感。 並免費啟動您的第一個調查！
建立您的調查優化支出和利潤
根據市場情況，您很可能需要稍微調整您的常用策略。 在其他國家，將有不同的分銷渠道、生產選擇和銷售成本。 在進入之前深入了解這一點至關重要。
查看可用的渠道並收集有關您需要的供應商、製造商和其他合作夥伴的信息。 在發布前準備好這些信息意味著您可以通過寶貴的戰略見解來推動您的出口計劃，確保您最大化您的利潤，並可以按時交付您的產品。
確保您合規
在進入新市場之前準備好所有法律見解是多麼重要，我們怎麼強調都不為過。 每個國家/地區都有不同的規則和標準，不遵守可能是一個代價高昂的錯誤。
了解所需的認證和標準是什麼，以及您的產品必須經受哪些測試。 檢查產品或包裝是否需要根據特定規則針對特定市場進行更改。
初級與二級國際市場研究
您的國際市場研究應該是一手和二手數據的混合，相互補充，讓您對新市場有透徹的了解。
每種研究方法都有其自身的好處，但將兩者結合起來可以讓您兩全其美。
二級市場研究
二級市場研究非常適合在市場研究過程中奠定基礎：您可以使用可以在網上找到的數據和定量研究來很好地了解市場。 想想市場數據和貿易數據，以及一個國家或產品的特定貿易統計數據。
在這部分使用二級市場研究的好處是它相對快速且具有成本效益。 但是，它只能用於您的部分研究目標，因為該信息是通用的，未針對您的產品指定，並且可能不是最新的。
一級市場研究
主要市場研究隨之而來。 這通常通過在線調查或與您正在研究的國外市場的專家交談來完成。 這非常適合近距離研究您的目標客戶，或者從當地專家那裡了解當前的市場狀況。 您還可以使用初步研究與當地供應商交談，以獲得更成功的出口計劃。
在開始全球市場研究過程之前要考慮什麼
每種形式的市場研究都應該謹慎進行——無論是否國際化。 畢竟，您將根據研究結果做出重要的商業決策，所以最好小心，對吧？ 正確的。 這裡有一些額外的建議，不要讓你的國外冒險浪費時間。
- 市場變化：請記住，如果您只進行一次國際市場調查，您將在網上獲得市場曾經的靜態圖景。 市場是動態的，國際市場會相互反應——因此請務必密切關注相關趨勢和市場狀況，並定期跟進您的研究。
- 內幕消息是最好的：當涉及到國際市場研究時，請確保您與合適的人交談。 一個看起來與您的目標市場完全一樣但“只是”具有不同國籍的調查組可能無法很好地代表您要研究的對象。
- 願意根據結果採取行動，而不僅僅是分析它們：讓您收集的數據影響您的決策過程。 這將幫助您為研究創建更明確的目標，並使您的研究方法更加實用。 它有助於使重要的利益相關者成為研究過程的一部分。
如何進行國際市場研究：4 種策略
1. 與潛在市場的當地專家交談
有時您可以仔細查看數據，但仍然無法很好地了解市場內部實際發生的情況。 在這些情況下，與當地專家交談為您的研究菜增添一些定性風味會非常有幫助。 這些可以是供應商、製造商、經濟專家、商業記者或任何可以讓您看到的數據變得生動的人。
2. 深入研究來自政府的二手數據
雖然我們不建議僅使用二次研究作為您的市場情報來源，但有時它只是唯一的選擇，尤其是在您的預算有限的情況下。 在這種情況下，請確保選擇正確的來源。
我們建議您從政府貿易數據和經濟統計數據開始，這些數據通常是最新且最準確的。 警惕可能出於經濟利益或 PR 或 SEO 目的而污染統計數據的網站來源。
3. 使用在線調查與消費者交談
如果不在那裡預訂昂貴的機票，你怎麼可能與目標市場中的所有潛在買家交談？ 我們將告訴您一個秘密：使用 Attest。
如果您要發送在線調查，您希望放心，它是由您的目標群體中的人完成的。 我們通過讓您接觸到 58 個國家/地區的 1.25 億受訪者來確保這一點。 使用 Attest，您可以非常具體地細分您的受眾以獲得高度相關的結果。
4. 使用焦點小組獲取更多數據
如果您想測試一些想法或用更多定性數據補充您的主要研究見解，焦點小組可能是前進的好方法。 確保在飛往那里之前，您確保您正在與符合您的目標群體描述的相關人員交談。
通過海外市場調研接觸更多消費者
無論您選擇去哪裡，都為成功做好準備。 如果您的企業已準備好向海外擴張並跨越國界，請充分利用我們的國際市場研究平台。
國外市場研究的常見問題
1.國際市場調研的6個步驟是什麼？
從設定目標和定義你想知道的開始。 然後製定一個研究計劃，包括你的研究方法。 為此選擇正確的研究工具，然後開始進行研究。 分析所有數據並將其固定在一起。 最後，展示數據並根據您的新見解採取行動。
2、國際市場調研主要涉及哪些因素？
在國際市場研究中，我們建議您深入了解您的競爭對手、市場規模和市場趨勢。 分析文化差異，了解法律和政治因素，並確保您了解您的供應商和分銷渠道。
3. 國際市場調查有什麼好處？
您不僅將風險降至最低，您還將學習如何最大限度地提高成功率。 您將學習如何調整您的營銷以適應當地市場、成功定位您公司的產品並以最優惠的價格運營。