Wie man internationale Marktforschung betreibt: 4 Methoden für globale Einblicke
Veröffentlicht: 2022-06-08Planen Sie, die Welt mit Ihrer neuen Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung im Sturm zu erobern? Führen Sie zunächst eine internationale Marktforschung durch, um sicherzustellen, dass Sie die Nuancen der verschiedenen globalen Märkte verstehen, und erstellen Sie ein umfassendes Bild Ihres neuen Zielmarkts.
Sie könnten internationale Marktforschung nutzen, um sich ein klares Bild von den Risiken und Geschäftsmöglichkeiten zu machen, die in Ländern liegen, in die Sie exportieren oder in die Sie expandieren möchten. Es kann Wettbewerbsanalysen, Recherchen darüber, wie man bei Verbrauchern in verschiedenen Ländern ankommt, sowie die Untersuchung rechtlicher, kultureller, politischer und logistischer Aspekte umfassen.
Warum internationale Marktforschung betreiben?
Es kann große Unterschiede zwischen den einzelnen ausländischen Märkten geben, an die Sie als Außenstehender möglicherweise nicht gedacht oder die Sie als Außenstehender nicht erkannt haben. Für jedes internationale Unternehmen ist es wichtig, dass Sie in allen Ländern, in denen Sie tätig sind, qualitativ hochwertige Primärdaten erhalten, um sicherzustellen, dass Sie dies tun sind nicht taub und können Ihre Produkte, Prozesse und Werbung für jeden spezifischen Markt optimieren.
Hier ist ein fantastisches Beispiel dafür, wie sich internationale Marktforschung auszahlt.
Wir haben aus erster Hand gesehen, wie Unternehmen wie Klarna von gründlicher Recherche profitiert haben, bevor sie in neue Märkte expandierten. Ihre qualitative Recherche in Belgien deckte eine entscheidende Information auf: Belgische Verbraucher mochten den Namen des Produkts nicht, das sie dort auf den Markt bringen wollten.
Klarna wandte sich an Attest, um eine quantitative Studie durchzuführen, und erstellte eine Umfrage, um verschiedene Produktnamen zu testen und zu sehen, was am besten konvertieren würde. Am Ende tauchte ein passender Name aus den Daten auf und Klarna startete erfolgreich.
Das ist nur eine Möglichkeit, wie internationale Marktforschung Ihrem Unternehmen zugute kommen kann. Aber natürlich gibt es noch mehr, also lesen Sie weiter.
Minimieren Sie Risiken beim Eintritt in ausländische Märkte
Wie bei jeder Art von Marktforschung ist eines der Hauptziele die Risikominimierung.
Sie würden kein Porzellangeschäft mit verbundenen Augen betreten; Sie würden den Raum studieren und sich entsprechend bewegen.
Verwenden Sie Marktforschung, um das Risiko zu minimieren, in einen Markt einzutreten, der bereits gesättigt ist oder wo es keine Nachfrage gibt oder wo Sie zu dem von Ihnen angebotenen Preis keinen Gewinn erzielen würden … Die Welt steht Ihnen offen.
Lernen Sie Kunden aus verschiedenen Kulturen kennen
Die Welt wird immer vernetzter. Es gibt eine Welle von „digitalen Nomaden“ und Menschen, die sagen, sie seien „Bürger der Welt“, wenn man sie fragt, woher sie kommen. Aber es gibt immer noch viele kulturelle Unterschiede, die Sie beachten sollten, wenn es um den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen geht.
Die Untersuchung des Verbraucherverhaltens auf ausländischen Märkten ist für die internationale Marktforschung von entscheidender Bedeutung. Sie könnten sich Fragen stellen wie:
- Wer kauft mehr online ein, Italiener oder Deutsche? Und was bedeutet das für unsere lokalisierten Online-Shops?
- Recherchieren Autokäufer in den USA anders als Autokäufer in Großbritannien?
- Ist die Lieferung Ihrer Lebensmittel in Spanien genauso wichtig wie in Norwegen?
Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass es genügend Überschneidungen zwischen den Ländern geben wird. Sie könnten von den unterschiedlichen Ergebnissen überrascht sein. Zum Beispiel könnte eine leidenschaftliche italienische Großmutter beim Kauf von Nudeln ganz anders vorgehen als eine Studentin in Budapest – passen Sie also Ihre Preise, Ihr globales Marketing, Ihre Vertriebskanäle und mehr entsprechend an.
Identifizieren Sie Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale
Welche Länder haben noch kein so tolles Produkt wie Ihres? In welchen Zielmärkten kaufen die Menschen derzeit große Mengen des von Ihnen verkauften Produkts – so viel, dass die derzeitigen Hersteller nicht mithalten können? In welche aufstrebenden Märkte sollten Sie jetzt einsteigen?
Internationale Marktforschung hilft Ihnen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen. Sie erfahren, wie groß potenzielle Märkte sind, wer Ihre Wettbewerber sind und wie Sie ihnen Marktanteile stehlen können.
Schauen Sie nicht nur nach vorne, sondern auch zurück, um zu sehen, wie sich der Markt entwickelt hat. Welche Markttrends sind vergangen und wie haben die Menschen darauf reagiert? Was sind die üblichen Wachstumsraten für Unternehmen wie Ihres?
Wenn Sie die am schnellsten wachsenden Märkte identifizieren und sich mit den Akteuren in diesen vertraut machen, können Sie Ihre eigenen Wettbewerbsvorteile ermitteln, sodass Sie mit Zuversicht in neue Märkte eintreten und in der Lage sind, zu führen und nicht nur zu folgen.
Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Begrüßen Sie unsere Marktanalysevorlage! Damit bieten wir Ihnen eine klare Vorstellung von der Art der Fragen, die Sie stellen können. Verwenden Sie es als Ausgangspunkt und passen Sie es an Ihre Bedürfnisse an, um Ihren Markt wirklich kennenzulernen.
Beginnen Sie kostenlos mit Attest
Lassen Sie sich von unserer Umfragevorlage zur Marktanalyse inspirieren. Und starten Sie kostenlos Ihre erste Umfrage!
Erstellen Sie Ihre UmfrageOptimieren Sie Ausgaben und Margen
Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie Ihre gewohnten Strategien je nach Markt ein wenig anpassen müssen. In anderen Ländern ergeben sich andere Vertriebswege, Produktionsmöglichkeiten und Vertriebskosten. Es ist entscheidend, sich vor dem Betreten einen Einblick zu verschaffen.
Prüfen Sie, welche Kanäle verfügbar sind, und sammeln Sie Informationen zu Lieferanten, Herstellern und anderen Partnern, die Sie benötigen. Wenn Sie diese Informationen vor dem Start bereit haben, können Sie Ihren Exportplan mit wertvollen strategischen Erkenntnissen anreichern, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Gewinn maximieren und Ihre Produkte pünktlich liefern können.
Stellen Sie sicher, dass Sie konform sind
Wir können gar nicht genug betonen, wie wichtig es ist, dass Sie sich alle rechtlichen Erkenntnisse aneignen, bevor Sie in einen neuen Markt eintreten. Jedes Land hat andere Regeln und Standards, und die Nichteinhaltung kann ein teurer Fehler sein.
Erfahren Sie, welche Zertifizierungen und Standards erforderlich sind und welche Tests Ihre Produkte bestehen müssen. Überprüfen Sie, ob Produkte oder Verpackungen für bestimmte Märkte mit bestimmten Regeln geändert werden müssen.
Primäre vs. sekundäre internationale Marktforschung
Ihre internationale Marktforschung sollte eine Mischung aus Primär- und Sekundärdaten sein, die sich gegenseitig ergänzen, um Ihnen ein gründliches Verständnis eines neuen Marktes zu vermitteln.
Jede Forschungsmethode hat ihre eigenen Vorteile, aber die Kombination der beiden bietet Ihnen das Beste aus beiden Welten.
Sekundäre Marktforschung
Sekundäre Marktforschung eignet sich hervorragend, um die Grundlage für den Marktforschungsprozess zu legen: Sie können Daten und quantitative Forschung nutzen, die Sie online finden können, um ein gutes Verständnis des Marktes zu erhalten. Denken Sie an Marktdaten und Handelsdaten und spezifische Handelsstatistiken für ein Land oder ein Produkt.
Der Vorteil der Nutzung von sekundärer Marktforschung für diesen Teil besteht darin, dass sie relativ schnell und kosteneffizient ist. Sie können jedoch nur für einen Teil Ihrer Forschungsziele verwendet werden, da die Informationen generisch sind, nicht auf Ihr Produkt zugeschnitten und möglicherweise nicht aktuell sind.
Primäre Marktforschung
In kommt primäre Marktforschung. Dies geschieht häufig mithilfe von Online-Umfragen oder durch Gespräche mit Experten auf dem ausländischen Markt, den Sie untersuchen. So können Sie Ihre Zielkunden aus nächster Nähe studieren oder sich von Experten vor Ort über die aktuellen Marktgegebenheiten informieren. Für eine erfolgreichere Exportplanung können Sie auch die Primärrecherche nutzen, um mit lokalen Lieferanten zu sprechen.
Was zu beachten ist, bevor Sie mit dem globalen Marktforschungsprozess beginnen
Jede Form der Marktforschung sollte mit Sorgfalt durchgeführt werden – ob international oder nicht. Schließlich werden Sie wichtige Geschäftsentscheidungen auf die Ergebnisse Ihrer Recherchen stützen, also seien Sie am besten vorsichtig, oder? Recht. Hier sind einige zusätzliche Ratschläge, damit Ihr Auslandsabenteuer nicht zu einer teuren Zeitverschwendung wird.
- Märkte verändern sich: Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie nur einmal internationale Marktforschung betreiben, online ein statisches Bild davon haben, wie der Markt einmal war. Märkte sind dynamisch und internationale Märkte reagieren aufeinander – achten Sie also darauf, relevante Trends und Marktbedingungen im Auge zu behalten, und verfolgen Sie Ihre Recherchen regelmäßig.
- Insider-Informationen sind am besten: Wenn es um internationale Marktforschung geht, sprechen Sie mit den richtigen Leuten. Eine Umfragegruppe, die genau wie Ihr Zielmarkt aussieht, aber „nur“ unterschiedliche Nationalitäten hat, ist wahrscheinlich keine gute Darstellung dessen, wen Sie zu recherchieren versuchen.
- Seien Sie bereit, auf die Ergebnisse zu reagieren und sie nicht nur zu analysieren: Lassen Sie zu, dass die von Ihnen gesammelten Daten Ihren Entscheidungsprozess beeinflussen. Dies wird Ihnen dabei helfen, genauer definierte Ziele für Ihre Forschung zu schaffen und Ihren Forschungsansatz viel praktischer zu gestalten. Es kann helfen, wichtige Stakeholder in den Forschungsprozess einzubeziehen.
Wie man internationale Marktforschung betreibt: 4 Strategien
1. Sprechen Sie mit lokalen Experten in potenziellen Märkten
Manchmal kann man sich die Daten lange genau ansehen, bekommt aber immer noch kein gutes Gefühl dafür, was tatsächlich in einem Markt passiert. In diesen Fällen kann es unglaublich hilfreich sein, mit lokalen Experten zu sprechen, um Ihrem Forschungsgericht eine qualitative Note zu verleihen. Dies können Lieferanten, Hersteller, Wirtschaftsexperten, Wirtschaftsjournalisten oder alle anderen sein, die die angezeigten Daten zum Leben erwecken können.
2. Tauchen Sie ein in Sekundärdaten von Regierungen
Obwohl wir nicht empfehlen, nur Sekundärrecherchen als Quelle für Ihre Marktinformationen zu verwenden, ist dies manchmal einfach die einzige Option, insbesondere wenn Ihr Budget begrenzt ist. Stellen Sie in diesem Fall sicher, dass Sie die richtigen Quellen auswählen.
Wir empfehlen Ihnen, mit staatlichen Handelsdaten und Wirtschaftsstatistiken zu beginnen, die normalerweise aktuell und am genauesten sind. Seien Sie vorsichtig bei Quellen von Websites, die die Statistiken für finanziellen Gewinn oder für PR- oder SEO-Zwecke verfälscht haben könnten.
3. Sprechen Sie mithilfe von Online-Umfragen mit Verbrauchern
Wie können Sie mit all diesen potenziellen Käufern in Ihren Zielmärkten sprechen, ohne dort teure Flugtickets zu buchen? Wir verraten Ihnen ein Geheimnis: Verwenden Sie Attest.
Wenn Sie Online-Umfragen versenden, möchten Sie die Gewissheit haben, dass diese von Personen ausgefüllt werden, die zu Ihrer Zielgruppe gehören. Dafür haben wir gesorgt, indem wir Ihnen Zugang zu einem Publikum von 125 Millionen Befragten in 58 Ländern verschaffen. Mit Attest können Sie Ihr Publikum ganz gezielt nach hyperrelevanten Ergebnissen segmentieren.
4. Verwenden Sie Fokusgruppen für mehr Daten
Wenn Sie einige Ideen testen oder Ihre primären Forschungserkenntnisse durch qualitativere Daten ergänzen möchten, können Fokusgruppen eine gute Möglichkeit sein, voranzukommen. Stellen Sie sicher, dass Sie, bevor Sie dorthin fliegen, mit relevanten Personen sprechen, die genau auf Ihre Zielgruppenbeschreibung passen.
Erreichen Sie mehr Verbraucher mit Marktforschung im Ausland
Bereiten Sie sich auf den Erfolg vor, wohin Sie auch gehen möchten. Wenn Ihr Unternehmen bereit ist, ins Ausland zu expandieren und Grenzen zu überschreiten, machen Sie das Beste aus unserer internationalen Marktforschungsplattform.
FAQs zur Marktforschung in Auslandsmärkten
1. Was sind die 6 Schritte der internationalen Marktforschung?
Beginnen Sie damit, sich ein Ziel zu setzen und zu definieren, was Sie wissen möchten. Erstellen Sie dann einen Forschungsplan mit Ihren Forschungsmethoden. Wählen Sie dafür die richtigen Recherche-Tools und beginnen Sie dann mit der Recherche. Analysieren Sie alle Daten und heften Sie sie zusammen. Präsentieren Sie schließlich die Daten und ergreifen Sie Maßnahmen basierend auf Ihren neuen Erkenntnissen.
2. Was sind die wichtigsten Faktoren bei der internationalen Marktforschung?
In der internationalen Marktforschung empfehlen wir Ihnen, sich mit Ihren Wettbewerbern, der Marktgröße und den Markttrends im Laufe der Zeit auseinanderzusetzen. Analysieren Sie kulturelle Unterschiede, beachten Sie rechtliche und politische Faktoren und lernen Sie Ihre Lieferanten und Vertriebswege kennen.
3. Was sind die Vorteile der internationalen Marktforschung?
Sie minimieren nicht nur Risiken, sondern lernen auch, Ihren Erfolg zu maximieren. Sie lernen, wie Sie Ihr Marketing an lokale Märkte anpassen, das Produkt Ihres Unternehmens erfolgreich positionieren und zu den günstigsten Preisen agieren.