Comment mener une étude de marché internationale : 4 méthodes pour obtenir des informations globales

Envisagez-vous de conquérir le monde avec votre nouvelle marque, produit ou service ? Effectuez d'abord une étude de marché internationale pour vous assurer de bien comprendre les nuances des différents marchés mondiaux et créez une image complète de votre nouveau marché cible.

Vous pouvez utiliser des études de marché internationales pour obtenir une image claire des risques et des opportunités commerciales à venir dans les pays vers lesquels vous envisagez d'exporter ou de vous développer. Cela peut inclure une analyse de la concurrence, des recherches sur la manière de trouver un écho auprès des consommateurs dans différents pays, ainsi qu'une analyse approfondie des aspects juridiques, culturels, politiques et logistiques.

Pourquoi mener une étude de marché internationale ?

Il peut y avoir d'énormes différences entre chaque marché étranger auquel vous n'auriez peut-être pas pensé ou réalisé en tant qu'étranger. Pour toute entreprise internationale, il est important que vous obteniez des données primaires de qualité dans tous les pays où vous opérez, pour vous assurer que vous ne sont pas sourds et sont capables d'optimiser vos produits, processus et promotions pour chaque marché spécifique.

Voici un exemple fantastique de la façon dont les études de marché internationales rapportent.

Nous avons vu de première main comment des entreprises comme Klarna ont bénéficié de recherches approfondies avant de se développer sur de nouveaux marchés. Leur recherche qualitative en Belgique a révélé une information cruciale : les consommateurs belges n'aimaient pas le nom du produit qu'ils avaient l'intention de lancer là-bas.

Klarna s'est tournée vers Attest pour réaliser une étude quantitative et a créé une enquête pour tester différents noms de produits et voir ce qui convertirait le mieux. En fin de compte, un nom approprié est sorti des données et Klarna a lancé avec succès,

Ce n'est qu'une des façons dont les études de marché internationales peuvent profiter à votre entreprise. Mais bien sûr, il y a plus, alors continuez à lire.

Minimiser les risques lors de l'entrée sur les marchés étrangers

Comme pour tout type d'étude de marché, l'un des principaux objectifs est de minimiser les risques.

Vous n'entreriez pas dans un magasin de porcelaine avec un bandeau sur les yeux ; vous étudieriez la pièce et vous déplaceriez en conséquence.

Utilisez les études de marché pour minimiser le risque d'entrer sur un marché déjà saturé, ou où il n'y a pas de demande, ou où vous ne feriez pas de profit au prix que vous proposez… Le monde vous appartient.

Apprenez à connaître les clients de différentes cultures

Le monde devient de plus en plus connecté. Il y a une vague de « nomades numériques » et de personnes qui se disent « citoyens du monde » lorsque vous leur demandez d'où ils viennent. Cependant, il existe encore de nombreuses différences culturelles dont vous devez être conscient lorsqu'il s'agit de vendre des produits ou des services.

L'étude du comportement des consommateurs sur les marchés étrangers est cruciale pour les études de marché internationales. Vous pourriez vous poser des questions comme :

• Qui achète le plus en ligne, les Italiens ou les Allemands ? Et qu'est-ce que cela signifie pour nos boutiques en ligne localisées ?
• Les acheteurs de voitures aux États-Unis mènent-ils leurs recherches différemment des acheteurs de voitures au Royaume-Uni ?
• La livraison de vos courses est-elle aussi importante en Espagne qu'en Norvège ?

Ne vous contentez pas de supposer qu'il y aura suffisamment de chevauchement entre les pays. Vous pourriez être surpris par la différence de résultats. Par exemple, une grand-mère italienne passionnée peut avoir une approche très différente de l'achat de pâtes par rapport à un étudiant de Budapest. Ajustez donc vos prix, votre marketing mondial, vos canaux de distribution et plus encore en conséquence.

Identifier les opportunités d'affaires et le potentiel du marché

Quels pays n'ont pas encore de produit aussi génial que le vôtre ? Sur quels marchés cibles les gens achètent-ils actuellement de grandes quantités du produit que vous vendez, à tel point que les producteurs actuels ne peuvent pas suivre ? Sur quels marchés émergents devez-vous pénétrer dès maintenant ?

Les études de marché internationales vous aident à repérer de nouvelles opportunités commerciales. Vous découvrez la taille des marchés potentiels, qui sont vos concurrents et comment vous pourriez leur voler des parts de marché.

Ne vous contentez pas de regarder vers l'avant : regardez aussi en arrière pour voir comment le marché a évolué. Quelles sont les tendances du marché et comment les gens y ont-ils réagi ? Quels sont les taux de croissance habituels pour des entreprises comme la vôtre ?

Identifier les marchés à la croissance la plus rapide et vous familiariser avec les acteurs de ceux-ci vous aidera à déterminer vos propres avantages concurrentiels, afin que vous puissiez pénétrer de nouveaux marchés en toute confiance, en étant capable de diriger, pas seulement de suivre.

Vous ne savez pas par où commencer ? Dites bonjour à notre modèle d'analyse de marché ! Avec cela, nous vous offrons une idée claire du type de questions que vous pouvez poser. Utilisez-le comme point de départ et adaptez-le à vos besoins pour vraiment connaître votre marché.

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Optimiser les dépenses et les marges

Il est très probable que vous deviez modifier un peu vos stratégies habituelles en fonction du marché. Dans d'autres pays, les canaux de distribution, les options de production et les coûts de vente seront différents. Il est crucial d'avoir un aperçu de cela avant d'entrer.

Recherchez les canaux disponibles et rassemblez des informations sur les fournisseurs, les fabricants et les autres partenaires dont vous avez besoin. Avoir ces informations prêtes avant le lancement signifie que vous pouvez alimenter votre plan d'exportation avec des informations stratégiques précieuses, vous assurant de maximiser vos profits et de livrer vos produits à temps.

Assurez-vous d'être conforme

Nous ne saurions trop insister sur l'importance de préparer toutes les informations juridiques avant d'entrer sur un nouveau marché. Chaque pays a des règles et des normes différentes, et ne pas se conformer pourrait être une erreur coûteuse.

Découvrez quelles sont les certifications et les normes requises, et quels tests vos produits doivent subir. Vérifiez si les produits ou les emballages doivent être modifiés pour des marchés spécifiques avec des règles spécifiques.

Étude de marché internationale primaire vs secondaire

Votre étude de marché internationale doit être un mélange de données primaires et secondaires, mélangées pour se compléter afin de vous donner une compréhension approfondie d'un nouveau marché.

Chaque méthode de recherche a ses propres avantages, mais combiner les deux vous donne le meilleur des deux mondes.

Étude de marché secondaire

L'étude de marché secondaire est idéale pour jeter les bases du processus d'étude de marché : vous pouvez utiliser des données et des recherches quantitatives que vous pouvez trouver en ligne pour bien comprendre le marché. Pensez aux données de marché et aux données commerciales, et aux statistiques commerciales spécifiques pour un pays ou un produit.

L'avantage d'utiliser une étude de marché secondaire pour cette partie est qu'elle est relativement rapide et rentable. Cependant, elles ne peuvent être utilisées que pour une partie de vos objectifs de recherche, car les informations sont génériques, non spécifiques à votre produit et peuvent ne pas être à jour.

Etude de marché primaire

Vient ensuite l'étude de marché primaire. Cela se fait souvent à l'aide de sondages en ligne ou en discutant avec des experts du marché étranger que vous recherchez. C'est idéal pour étudier de près vos clients cibles ou pour en savoir plus sur les conditions actuelles du marché auprès d'experts locaux. Vous pouvez également utiliser la recherche primaire pour parler aux fournisseurs locaux, pour une planification des exportations plus réussie.

Ce qu'il faut considérer avant de commencer le processus d'étude de marché mondial

Toute forme d'étude de marché doit être effectuée avec soin, qu'elle soit internationale ou non. Après tout, vous allez fonder d'importantes décisions commerciales sur les résultats de vos recherches, alors soyez prudent, n'est-ce pas ? Droit. Voici quelques conseils supplémentaires pour ne pas laisser votre aventure à l'étranger être une perte de temps coûteuse.

1. Les marchés changent : gardez à l'esprit que si vous n'effectuez qu'une seule étude de marché internationale, vous obtiendrez en ligne une image statique de ce à quoi ressemblait le marché. Les marchés sont dynamiques et les marchés internationaux réagissent les uns aux autres. Assurez-vous donc de garder un œil sur les tendances et les conditions du marché pertinentes, et suivez régulièrement vos recherches.
2. Les informations privilégiées sont les meilleures : lorsqu'il s'agit d'études de marché internationales, assurez-vous de parler aux bonnes personnes. Un groupe d'enquête qui ressemble exactement à votre marché cible, mais qui a "juste" des nationalités différentes, n'est probablement pas une bonne représentation de qui vous essayez de rechercher.
3. Soyez prêt à agir sur les résultats, pas seulement à les analyser : permettez aux données que vous avez recueillies d'influencer votre processus de prise de décision. Cela vous aidera à créer des objectifs plus définis pour votre recherche et à rendre votre approche de la recherche beaucoup plus pratique. Cela peut aider à faire participer des parties prenantes importantes au processus de recherche.

Comment mener une étude de marché internationale : 4 stratégies

1. Parlez à des experts locaux sur des marchés potentiels

Parfois, vous pouvez examiner attentivement les données sans avoir une bonne idée de ce qui se passe réellement à l'intérieur d'un marché. Dans ces cas, il peut être extrêmement utile de parler à des experts locaux pour ajouter une saveur qualitative à votre plat de recherche. Il peut s'agir de fournisseurs, de fabricants, d'experts économiques, de journalistes économiques ou de toute autre personne pouvant donner vie aux données que vous voyez.

2. Plongez dans les données secondaires des gouvernements

Bien que nous ne recommandions pas d'utiliser uniquement la recherche secondaire comme source pour votre intelligence de marché, c'est parfois simplement la seule option, surtout si votre budget est limité. Dans ce cas, assurez-vous de choisir les bonnes sources.

Nous vous recommandons de commencer par les données commerciales et les statistiques économiques du gouvernement, qui sont généralement à jour et les plus précises. Méfiez-vous des sources provenant de sites Web qui auraient pu altérer les statistiques à des fins financières ou à des fins de relations publiques ou de référencement.

3. Parlez aux consommateurs à l'aide de sondages en ligne

Comment pouvez-vous parler à tous ces acheteurs potentiels sur vos marchés cibles, sans y réserver des billets d'avion coûteux ? Nous allons vous confier un secret : utilisez Attester.

Si vous envoyez des sondages en ligne, vous voulez avoir la tranquillité d'esprit qu'ils sont remplis par des personnes qui font partie de votre groupe cible. Nous nous en sommes assurés en vous donnant accès à une audience de 125 millions de répondants dans 58 pays. En utilisant Attest, vous pouvez segmenter très précisément votre audience pour des résultats hyper pertinents.

4. Utilisez des groupes de discussion pour plus de données

Si vous souhaitez tester certaines idées ou compléter vos idées de recherche principales avec des données plus qualitatives, les groupes de discussion peuvent être un excellent moyen d'aller de l'avant. Assurez-vous qu'avant de vous envoler, vous vous assurez de parler à des personnes pertinentes qui correspondent à la description de votre groupe cible à un T.

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FAQ sur les études de marché sur les marchés étrangers

1. Quelles sont les 6 étapes d'une étude de marché internationale ?

Commencez par fixer un objectif et définir ce que vous voulez savoir. Créez ensuite un plan de recherche incluant vos méthodes de recherche. Choisissez les bons outils de recherche pour cela, puis commencez à mener la recherche. Analysez toutes les données et épinglez-les ensemble. Enfin, présentez les données et agissez en fonction de vos nouvelles connaissances.

2. Quels sont les principaux facteurs impliqués dans les études de marché internationales ?

Dans les études de marché internationales, nous vous recommandons de creuser dans vos concurrents, la taille du marché et les tendances du marché au fil du temps. Analysez les différences culturelles, soyez conscient des facteurs juridiques et politiques et assurez-vous de connaître vos fournisseurs et vos canaux de distribution.

3. Quels sont les avantages d'une étude de marché internationale ?

Vous ne vous contentez pas de minimiser les risques, vous apprenez également à maximiser votre réussite. Vous apprenez à adapter votre marketing aux marchés locaux, à positionner avec succès le produit de votre entreprise et à opérer aux prix les plus avantageux.