من هو المؤثر؟

سواء كنت واحدًا أو تعمل مع أحدهم أو تطمح إلى أن تصبح واحدًا ، يظل المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي مثارًا للجدل. لماذا ا؟ حسنًا ... فكرة استخدام فتاة تبلغ من العمر 19 عامًا لكاميرا iPhone الخاصة بها لإنشاء رسائل تسويقية فعالة أمر سخيف ، أليس كذلك؟ على الأقل إنه لجنون العالم. لذلك ، في هذا المنشور ، سنتحدث عن الشخص المؤثر بالضبط. سنناقش أيضًا الأنواع المختلفة من المؤثرين وكيف يمكن للعلامات التجارية تحديد المؤثرين الحقيقيين. لنفصل مستخدم وسائل التواصل الاجتماعي جو شمو عن مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي في العالم.

(تلميح: يتعلق الأمر بأكثر من مجرد عدد المتابعين.)

تعريف جيد للمؤثر

المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي هو مستخدم وسائل التواصل الاجتماعي الذي بنى سمعة لكونه على دراية بشيء ما. ينشئ المؤثرون محتوى حول هذا الموضوع مقنعًا بما يكفي لجعل الآخرين يتخذون إجراءات محددة .

عادةً ما يكون أول شيء يستطيع المؤثر دفع الناس للقيام به هو متابعته أو متابعتها. كلما زاد عدد المتابعين للمؤثر ، زادت احتمالية أن يكون هذا الشخص مؤثرًا في مجالات أخرى أيضًا.

للشراكة مع العلامات التجارية ، يجب أن يكون المؤثرون قادرين على حث متابعيهم على اتخاذ إجراءات محددة (مهمة للغاية). لهذا السبب نقول إن كونك مؤثرًا يعني أكثر من مجرد الحصول على عدد متابعين أعلى.

ومع ذلك ، فقد فهمنا تمامًا كيف يمكن أن تبدو لعبة التسويق المؤثر بأكملها أكثر من مجرد مشكوك فيها. ومع ذلك ، قال 89٪ من المسوقين الذين شملهم الاستطلاع أن التسويق المؤثر فعال مثل قنوات التسويق الأخرى.

من أجل تحقيق هذه النتائج ، يجب أن يمتلك المؤثرون الشيء الوحيد المهم - التأثير القابل للقياس.

ماذا يفعل المؤثرون؟

المؤثرون يؤثرون على عملية صنع القرار!

العلامة الأساسية لجميع المؤثرين الحقيقيين هي أنه يمكنهم حمل الناس على فعل شيء ما. اقرأ كتابًا ، انضم إلى حركة ، استمر في المشاهدة ، اشترِ شيئًا ، نزّل تطبيقًا ، ابحث عن منتج ، اشترك في قسيمة ... أشياء من هذا القبيل. عندما يتعلق الأمر بالمؤثرين على Instagram والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، فهم أيضًا خبراء مطلقون في إنشاء محتوى مستهدف. خبراء.

يتمتع المؤثرون بدرجات متفاوتة من المصداقية - وبالتالي التأثير - في مجالات أو فئات مختلفة. من أول الأشياء التي يقوم بها مديرو حساباتنا أثناء عملية اختيار المؤثر (قبل وقت طويل من إنشاء الحملة الفعلية لعملائنا) تحديد الفئات التي يكون فيها مستخدم الوسائط الاجتماعية هو الأكثر تأثيرًا. وهو ليس دائمًا واضحًا جدًا.

علي سبيل المثال…

يوجد أدناه لقطة شاشة لتغطية فئة منصة Shelf لمنصة نفوذ متوسطة المستوى. هي أم لطفلين صغيرين مقيمة في الولايات المتحدة ومدوّنة للسفر. في الواقع ، جميع أبرز قصصها في مدن مختلفة ذات مستوى عالمي ، بما في ذلك أثينا وميكونوس ولشبونة. لقد نشرت أكثر من 2800 مشاركة على Instagram وزادت جمهورها إلى أكثر من 270 ألف متابع ، مع نسبة مشاركة أعلى من المتوسط ​​تبلغ 2.5 بالمائة.

ولكن إذا لاحظت ، فإن أكثر فئاتها تأثيرًا هي الموضة وديكور المنزل ، وليس السفر والأمومة. #البيانات

المهم هنا هو أن المؤثر يمكن أن يكون لديه جمهور كبير ومتفاعل. لكن هذا لا يعني أنه يستطيع التأثير على المتابعين ليفعلوا ما تريده العلامة التجارية. لذلك ، استخدم البيانات لتحديد مكان التأثير الفعلي للمؤثر.

ماذا يفعل المؤثرون في يوم واحد؟

يمكن تكديس الحياة اليومية للمؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي بمهام متعلقة بالمحتوى. يمكن للمؤثر في Instagram قضاء يومه في تحرير الصور. ربما يقضون عدة ساعات في تسجيل وتحرير فيديو YouTube الأسبوعي الذي يتم إعادة توجيهه بالفعل إلى Reels and Stories.

هناك أيضًا مهام إدارية مثل التواصل مع العلامات التجارية أو التعامل مع من هم في مجتمعهم. ثم هناك حاجة لمواكبة الاتجاهات والتحقق من أي ميزات جديدة تم طرحها على أشكال وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة.

كونك مؤثرًا يذهب إلى ما هو أبعد من الصور المسطحة وصور القهوة المثلجة التي دائمًا ما تلتقط ضوء الصباح تمامًا. هناك أيضًا قدر كبير من العمل الإداري والمراجعة التحليلية التي تدخل في هذه الوظيفة. إنهم يقضون قدرًا كبيرًا من وقتهم في فعل ما يفعله المسوقون الآخرون - وضع الإستراتيجيات وتحسينها للحصول على نتائج أفضل من المحتوى الخاص بهم.

كم عدد المؤثرين هناك؟

غالبًا ما يكون المؤثرون موضوعًا للمحادثة ، لكنهم ليسوا شائعين حقًا. يتفوق Instagrammer المتوسط ​​على حوالي 150 متابعًا ، ونصف مستخدمي Instagram لا يتجاوزون 1000 متابع أبدًا.

يضع الأمور في نصابها ، أليس كذلك؟

عمتك ، عمك اللطيف ، والدك ، وجدتك ، ومرشد الكنيسة ... كلهم ​​على الأرجح على Instagram. لكنهم لن يكونوا جميعًا مؤثرين ، ولا يريدون أن يكونوا (في الغالب). إنهم يريدون فقط مكانًا يمكنهم فيه مشاهدة صور جميلة لأفراد العائلة ، ووضع إشارة مرجعية على المنشورات المضحكة ، والحصول على آخر الأخبار حول الأشياء التي يهتمون بها.

لذلك ، في حين أن المؤثرين قد يبدون في كل مكان في هذه المرحلة ، إلا أنهم ليسوا كذلك. فقط حوالي 3 في المائة من مستخدمي Instagram مؤهلين كمؤثرين متوسطي المستوى ، بناءً على عدد المتابعين. حتى على مستوى النانو ، يجب أن يكون لدى المؤثر على Instagram 1000 متابع على الأقل من أجل تلبية الحد الأدنى من المعايير ليعتبر مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

هل يمكن لأي شخص أن يكون مؤثرا؟

في كثير من الأحيان ، تحتوي الأسئلة حول الشخص المؤثر على أسئلة فرعية مضمنة ، مثل:

• هل يمكن لأي شخص أن يكون مؤثرا؟
• كيف يمكنك معرفة ما إذا كنت مؤثرًا؟
• ما الذي يجعل المؤثر مؤثرًا؟
• كم يتقاضى المؤثرون رواتبهم؟ (وماذا يجب أن ندفع لهم؟)

يمكن لأي شخص أن يكون مؤثرا. يمكن أن تكون جامعة على وسائل التواصل الاجتماعي تروج لمدرستهم. أو للحصول على دليل اجتماعي ذو تأثير أعلى ، يمكن أن يكون سفير طالب في تلك المدرسة يشارك خبراته في العيش في الحرم الجامعي أثناء متابعة مسار درجة معينة.

يمكن أن يكون ليبرون جيمس يدعو سيمون بيلز الماعز (الأعظم على الإطلاق) على تويتر. أو تتحدث جيسيكا ستانسبيري ، خبيرة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، عن مزايا التخطيط الرقمي وكيف أنها تفضل قلم Apple ذي الرأس الرفيع على الطرف المطاطي المستدير للقلم.

المؤثرون مهمون لأن المستهلكين يرغبون في سماع المزيد من الأشخاص الذين يثقون بهم ، ولدى المؤثرين موهبة لاختراق الأحاديث عبر الإنترنت لمشاركة أفكارهم.

ولا تخطئ في ذلك - أن تصبح مؤثرًا هو عمل شاق. حتى إذا كان لديك أساس قوي من المتابعين ، فإن النمو يمثل تحديًا شائعًا للمؤثرين على Instagram على وجه الخصوص ، سواء كانوا يقومون بذلك كحفل جانبي أو وظيفتهم بدوام كامل.

أنواع المؤثرين

على الرغم من أن عدد المتابعين ليس كل شيء ، إلا أنه يحدد العدد المحتمل للأشخاص الذين سيتمكن المؤثر من الوصول إليهم من خلال مشاركاتهم. لذا ، دعونا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة من المؤثرين. بالإضافة إلى ذلك ، يوجد مخطط معلومات في الجزء السفلي من هذا القسم يقسم الطبقات ويخبرك بموعد استخدامها.

المؤثرون الكبار / المشاهير (1 مليون +): في حين أن العدد الأكبر من المتابعين لا يعني بالضرورة كونك مؤثرًا أو تتمتع بمعدلات مشاركة عالية ، فإن هذه الحسابات تميل إلى أن تكون عاهرات كبيرة في الأعمال التجارية وتجدر الإشارة إليها ، ولكن ليس دائمًا ميزانيتك.

المؤثرون الكبار (300 ألف - مليون): هؤلاء المؤثرون كانوا حول الكتلة ومن المحتمل أن يفعلوا ذلك بدوام كامل ، مما يجعلهم رائعين لزيادة مدى وصولك إلى الحد الأقصى ، ولكن ليس المشاركة دائمًا. انقر لقراءة منشورنا عن العمل مع المؤثرين الماكرو.

المؤثرون من الطبقة المتوسطة (50 ألف - 300 ألف): يمكن أن يكون هذا النطاق مزيجًا من المؤثرين بدوام كامل وبدوام جزئي والذين من المرجح أن يقوموا بعمل مدفوع الأجر أكثر من عمليات تبادل المنتجات.

المؤثرون الصغار (5 آلاف - 50 ألفًا): يتميز هذا النوع من المؤثرين بمجموعة واسعة من الأسعار والخبرة بينما يقدم عادةً معدلات مشاركة أعلى. تحقق من هذا الدليل لأصحاب النفوذ الجزئي لمعرفة المزيد عن منجم الذهب للتأثير هذا.

المؤثرون النانويون (1K - 5K): في حين أن العدد التالي قد يبدو ضئيلًا ، إلا أن تفاعل واحتمالية معرفة المؤثر بأتباعه والثقة فيه أكبر. استكشف هذا النوع غير المستغل من المؤثرين باستخدام هذا الدليل الذي لا بد منه للعمل مع المؤثرين بالنانو.

المؤثرون الوهميون : هذا سيء ، ولكن هناك أيضًا مؤثرون وهميون يرغبون في الدفع مقابل المتابعين والإعجابات والتعليقات. ولكن يمكنك التخلص منها بسهولة إذا كنت منتبهًا. منصتنا جيدة في غربلة الأشخاص الذين يرتكبون احتيال المؤثر.

انسخ والصق هذا الرمز في هذا "الرسم البياني".

ما الذي يصنع المؤثر الجيد؟

الآن بعد أن ناقشنا تعريف المؤثر ، يمكننا البدء في اكتشاف ما الذي يجعل المرء جيدًا.

المؤثر الجيد هو خبير. المؤثرون هم خبراء في شيء ما ، وقد بنوا سمعتهم عبر الإنترنت في هذا المجال من الخبرة. غالبًا ما تنبع أصالة حملة المؤثرين من الشراكة مع المؤثرين الذين تتوافق خبراتهم مع منتجك.

المؤثر الجيد رائع في إنشاء محتوى مقنع حقًا. المؤثرون يدرسون جماهيرهم. ونتيجة لذلك ، فإنهم يطورون موهبة لمعرفة كيفية توصيل الأفكار والرسائل بطريقة تجعل الناس يقبلون عليها.

المؤثر الجيد لديه جمهور متفاعل. وفقًا لـ Big Commerce ، يستخدم 75 ٪ من المسوقين هذا باعتباره المقياس الأكثر شيوعًا لقياس نجاح المؤثر. صدق أو لا تصدق ، جزء مهم من عملية اختيار المؤثر لفريقنا هو تحليل جمهور كل مؤثر. من خلال تحليل سلوك الجمهور ، يمكنك معرفة من هو جمهور المؤثر ومعرفة ما إذا كنت ستصل إلى الجمهور المناسب من خلال الشراكة مع المؤثر.

المؤثر الجيد نشط ، غالبًا عبر منصات متعددة. اجعل ذلك نشطًا ومتسقًا مع علامتهم التجارية. سيتفاعل معظم المؤثرين مع جماهيرهم يوميًا ، وينشرون محتوى جديدًا على منصة أساسية مرتين إلى ثلاث مرات في الأسبوع. ينشط العديد من المؤثرين على أكثر من منصة واحدة على الرغم من اختلاف أحجام جمهورهم لكل منصة.

المؤثر الجيد هو محترف ومتجاوب. ليس قشاري ، أليس كذلك؟ يتمتع التصميمات بسمعة طيبة لكونها حقًا "في وقت ما" ولكن يجب أن يكون المؤثرون الذين تختارهم كشركاء مبدعين مستجيبين لأن معظم حملات المؤثرين لها جداول زمنية محددة مسبقًا. يظل أفضل المؤثرين على اتصال بمديري الحسابات الذين يديرون الحملة.

المؤثر الجيد يحمي علامته التجارية. استثمر أفضل المؤثرين الوقت والطاقة في بناء علامتهم التجارية الخاصة وزيادة جمهورهم. لذلك ، فهم حريصون على أنواع الشراكات التي يدخلونها. لا يقوم المؤثرون الحقيقيون فقط بأشياء من أجل المال لأنه ، كما يمكن لأي علامة تجارية إخبارك ، يتطلب الأمر الكثير لبناء علامة تجارية عبر الإنترنت.

لقد طور المؤثر الجيد صوته وشخصيته. سيعكس محتوى المؤثر شخصيته على الإنترنت. لذلك ، يجب أن تتأكد العلامات التجارية من اختيار شركاء مؤثرين يتماشون جيدًا مع صوتهم وقيمهم وشخصيتهم. على سبيل المثال…

حملة مخبز سانت بيير

قمنا بحملة لمخبز سانت بيير للترويج لكعك البريوش باعتباره الطريقة المثلى للاستمتاع بحفلات الشواء الصيفية في الفناء الخلفي. تصف كاتبة كتب الطبخ ، ومصممة الطعام ، ومؤثرة إنستغرام ، كيت راموس (على Instaholajalapeno) نفسها بأنها من محبي الطعام. خلاصة IG هي مزيج غني بالألوان من الأطباق المطلية بشكل جميل واللقطات ذات المظهر الصريح من حياتها.

لقد أدخلناها في حملة St. إنها ليست في مطبخ فاخر أو مقيدة بأزرار حتى رقبتها في سترة الطاهي (تلك سترات ، أليس كذلك؟). إنها في الهواء الطلق ، تقف فوق حفرة شواء ، تطبخ البضائع بجدار إسمنتي وبعض المساحات الخضراء في الخلفية.

على الجانب الآخر ، يشتهر كريس سوسمان (على Instathe_bbq_buddha) بشواء مذهل. شواء طري ، كثير العصير ، لذيذ ، غير مبرر. قام بإنشاء أدلة إرشادية مفصلة للحصول على قطعة الشواء المثالية من الجزار إلى المائدة. على الطاولة. لذلك ، كان المنشور من Chris عبارة عن فيديو بنمط تعليمي وكان يعمل بشكل جيد مع شخصيته. تحدث بصوت عالٍ وتحدث بسرعة. وكل كلمة خرجت من فمه كانت مؤكده.

عرض هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة Chris Sussman | بوذا للشواء (the_bbq_buddha)

في حين أن صوت العلامة التجارية سيختلف من منشئ لآخر ، فإن أفضل المؤثرين يتفقون تمامًا مع كيفية إنشاء المحتوى ومشاركته عبر الإنترنت ، فضلاً عن كيفية تفاعلهم مع جمهورهم.

إذا كنت ترغب في قراءة المزيد حول كيفية إدارة حملات الطعام ، فلدينا صفحة كاملة عليها.

كيف يجني المؤثر المال؟

بينما يتساءل الأصدقاء والعائلة عن ماهية المؤثر أو كيف يكسب المؤثر في حياتهم لقمة العيش ، يواجه منشئ المحتوى مجموعة متنوعة من القنوات المالية التي يمكن أن تساعدهم في تحقيق دخل مثل الاشتراك في عروض الإعلانات على YouTube أو حتى البيع منتجاتهم الخاصة.

المنشورات الدعائية: يتلقى العديد من المؤثرين منتجات أو خدمات مجانية كتجارة للمحتوى ، بينما يتلقى الآخرون أيضًا مدفوعات اعتمادًا على التفاوض بين المؤثر والعلامة التجارية. يعد حجم ما يلي ومعدل المشاركة دليلين شائعين لإنشاء رسوم للعمل والتعرض الذي يتلقاه على الحساب.

التسويق بالعمولة : يتضمن التسويق بالعمولة استخدام المؤثر رابطًا فريدًا لـ "العملاء المحتملين" حيث ينقر الآخرون على موقع الويب ويحتمل أن يجروا عملية شراء. تستخدم العديد من الشراكات هذا النظام كطريقة للمؤثرين لتحقيق دخل متبقي مع استمرارهم في الترويج للعلامة التجارية من خلال المحتوى الخاص بهم كسفير.

إنشاء المحتوى: قد يتم الدفع لبعض المؤثرين مقابل إنشاء محتوى يمكن للعلامة التجارية استخدامه للمواد التسويقية وما بعده مقابل أجر بالساعة أو رسوم الحزمة حيث يكون التركيز على المحتوى وليس التعرض من نشر العمل على حساب المؤثر.

المؤثرين Merch : يمكن للمؤثرين الاستفادة من العلامات التجارية التي عملوا بجد لبنائها من خلال إنشاء خط خاص بهم من البضائع ذات العلامات التجارية والغنائم. بالنسبة للمؤثرين ذوي الشخصيات القوية ، يمكن أن تكون البضائع ذات العلامات التجارية مصدرًا رائعًا لدخل المؤثر في التجارة الإلكترونية. يحب الناس دعم العلامات التجارية والشخصيات المفضلة لديهم. لقد أجرينا في الواقع تقريرًا عن العلامات التجارية التي يملكها المؤثرون.

خاتمة

بعد ما يقرب من عقد من بناء حملات المؤثرين ، نحن على ثقة تامة من أنه سيكون هناك دائمًا أشخاص يسألون ما هو المؤثر؟ او ما هو المؤثر على انستجرام بالتحديد؟ أو لماذا ندفع لهم؟ سنستمر في نشر هذه الإجابات أيضًا. في حين أن كونك مؤثرًا على Instagram قد لا يقدم نفسه على أنه وظيفة بسيطة ، إلا أنه صناعة متنامية لا يزال المسوقون يعملون على فهمها ودمجها في ميزانياتهم التسويقية السنوية.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية عمل التسويق المؤثر ، فراجع هذا الدليل ، وتأكد من تدوين هذه الصناعة المتطورة وفهم المكان الذي يناسبك.