Co to jest influencer?

Niezależnie od tego, czy jesteś nim, pracujesz z nim, czy też chcesz nim zostać, osoby mające wpływ na media społecznościowe pozostają kontrowersyjne. Czemu? Cóż… myśl o 19-latce używającej aparatu iPhone’a do tworzenia skutecznych komunikatów marketingowych jest absurdalna, prawda? Przynajmniej dla Szalonych Ludzi tego świata. Dlatego w tym poście porozmawiamy o tym, czym dokładnie jest influencer. Omówimy również różne typy influencerów i sposób, w jaki marki mogą identyfikować prawdziwych influencerów. Oddzielmy użytkownika mediów społecznościowych Joe Schmo od wpływowych mediów społecznościowych na całym świecie.

(Wskazówka: nie chodzi tylko o liczbę obserwujących).

Dobra definicja influencera

Influencer w mediach społecznościowych to użytkownik mediów społecznościowych, który zbudował reputację znawcy czegoś. Influencerzy tworzą treści dotyczące tego tematu, które są wystarczająco atrakcyjne, aby skłonić innych ludzi do podjęcia określonych działań .

Zazwyczaj pierwszą rzeczą, do której influencer może skłonić ludzi, jest podążanie za nim. Im więcej obserwujących ma influencer, tym większe jest prawdopodobieństwo, że ta osoba będzie miała wpływ również w innych obszarach.

Aby współpracować z markami, influencerzy muszą być w stanie skłonić swoich zwolenników do podjęcia określonych (bardzo ważnych) działań. Dlatego mówimy, że bycie influencerem to coś więcej niż tylko większa liczba obserwujących.

To powiedziawszy, całkowicie rozumiemy, jak cała gra z influencerami może wydawać się bardziej niż mało podejrzana. Mimo to 89 procent ankietowanych marketerów twierdzi, że influencer marketing jest tak samo skuteczny jak inne kanały marketingowe.

Aby osiągnąć te wyniki, influencerzy muszą mieć jedną rzecz, która ma znaczenie – wymierny wpływ.

Co robią influencerzy?

Influencerzy wpływają na proces podejmowania decyzji!

Podstawowym wyznacznikiem każdego prawdziwego influencera jest to, że może skłonić ludzi do zrobienia czegoś. Przeczytaj książkę, dołącz do ruchu, oglądaj dalej, kup coś, pobierz aplikację, zbadaj produkt, zgłoś się do kuponu… takie rzeczy. Jeśli chodzi o influencerów na Instagramie i influencerów w mediach społecznościowych, są oni również absolutnymi ekspertami w tworzeniu ukierunkowanych treści. Eksperci.

Influencerzy mają różny stopień wiarygodności – a co za tym idzie – wpływu – w różnych obszarach lub kategoriach. Jedną z pierwszych rzeczy, jakie robią nasi menedżerowie podczas procesu selekcji influencerów (na długo zanim zbudujemy rzeczywistą kampanię dla naszych klientów) jest określenie kategorii, w których użytkownik mediów społecznościowych ma największy wpływ. I nie zawsze jest to bardzo oczywiste.

Na przykład…

Poniżej znajduje się zrzut ekranu z kategorii pokrycia platformy The Shelf dla influencera ze średniej półki. Jest mieszkającą w USA matką dwójki małych dzieci i blogerką podróżniczą. W rzeczywistości wszystkie jej najważniejsze historie dotyczą różnych światowej klasy miast, w tym Aten, Mykonos i Lizbony. Opublikowała ponad 2800 postów na Instagramie i zwiększyła swoją publiczność do ponad 270 tys. obserwujących, z ponadprzeciętnym wskaźnikiem zaangażowania wynoszącym 2,5 procent.

Ale jeśli zauważysz, jej najbardziej wpływowymi kategoriami są tak naprawdę moda i wystrój domu, a nie podróże i mama. #dane

Ważnym wnioskiem jest to, że influencer może mieć dużą, zaangażowaną publiczność. Ale to nie znaczy, że może skłonić zwolenników do robienia tego, czego chce marka. Wykorzystaj te dane, aby określić, gdzie leży rzeczywisty wpływ osoby mającej wpływ.

Co robią influencerzy w ciągu jednego dnia?

Codzienne życie influencera w mediach społecznościowych może być ułożone z zadaniami związanymi z treścią. Influencer na Instagramie mógłby spędzić dzień na edycji zdjęć. Może spędzają kilka godzin, nagrywając i edytując cotygodniowe wideo na YouTube, które faktycznie zostaje zmienione na Reels and Stories.

Istnieją również zadania administracyjne, takie jak korespondencja z markami lub angażowanie się w ich społeczność. Następnie istnieje potrzeba nadążania za trendami i sprawdzania wszelkich nowych funkcji wprowadzonych w różnych platformach społecznościowych.

Bycie influencerem wykracza daleko poza flatlays i zdjęcia mrożonej kawy, które zawsze dobrze łapią poranne światło. W tej pracy jest również dużo pracy administracyjnej i analizy analitycznej. Spędzają dużo czasu robiąc to, co robią inni marketerzy – opracowując strategie i optymalizując, aby uzyskać lepsze wyniki z ich treści.

Ilu jest Influencerów?

Influencerzy są często tematem rozmów, ale tak naprawdę nie są tak powszechne. Przeciętny Instagrammer ma około 150 obserwujących, a połowa wszystkich użytkowników Instagrama nigdy nie przekracza 1000 obserwujących.

Stawia rzeczy w perspektywie, prawda?

Twoja ciocia, fajny wujek, tata, babcia, woźny kościoła… wszyscy są prawdopodobnie na Instagramie. Ale nie wszyscy będą wpływowymi osobami i nie chcą nimi być (w większości). Chcą tylko miejsca, w którym będą mogli oglądać ładne zdjęcia członków rodziny, dodawać do zakładek śmieszne posty i otrzymywać najświeższe informacje na temat interesujących ich rzeczy.

Tak więc, chociaż influencerzy mogą wydawać się w tym momencie wszechobecni, tak nie jest. Tylko około 3 procent użytkowników Instagrama kwalifikowałoby się jako wpływowe osoby ze średniej półki, na podstawie liczby ich obserwujących. Nawet na poziomie nano, influencer na Instagramie musi mieć co najmniej 1000 obserwujących, aby spełnić nawet minimalne kryteria, by zostać uznanym za influencera w mediach społecznościowych.

Czy każdy może być influencerem?

Często pytania dotyczące tego, kim jest influencer, mają wbudowane pytania podrzędne, takie jak:

• Czy każdy może być influencerem?
• Jak możesz stwierdzić, czy jesteś influencerem?
• Co sprawia, że ​​influencer jest influencerem?
• Ile zarabiają influencerzy? (A co powinniśmy im zapłacić?)

Każdy może być influencerem. Może to być uczelnia w mediach społecznościowych promująca ich szkołę. Lub, jeśli chodzi o dowód społeczny o większym wpływie, może to być ambasador studencki w tej szkole, który dzieli się swoimi doświadczeniami z życia na kampusie, jednocześnie realizując określoną ścieżkę dyplomową.

Mógłby to być LeBron James nazywający Simone Biles KOZĄ (największą wszechczasów) na Twitterze. Albo guru biznesu online Jessica Stansberry opowiadająca o zaletach cyfrowego planowania io tym, że woli cienką końcówkę ołówka Apple od zaokrąglonej gumowej końcówki rysika.

Influencerzy są ważni, ponieważ konsumenci chcą więcej słyszeć od ludzi, którym ufają, a influencerzy mają talent do przełamywania internetowych rozmów i dzielenia się swoimi pomysłami.

I nie popełnij tego błędu – zostanie influencerem to ciężka praca. Nawet jeśli masz mocne podstawy obserwujących, rozwój jest powszechnym wyzwaniem w szczególności dla influencerów na Instagramie, niezależnie od tego, czy robią to jako dodatkowy występ, czy też pracują na pełny etat.

Rodzaje Influencerów

Chociaż liczba obserwujących to nie wszystko, dyktuje potencjalną liczbę osób, do których influencer będzie mógł dotrzeć ze swoimi postami. Przyjrzyjmy się więc różnym typom influencerów. Dodatkowo na dole tej sekcji znajduje się infografika, która przedstawia podziały poziomów i informuje, kiedy ich użyć.

Mega/Celebrity Influencers (1 mln+): Podczas gdy większa liczba obserwatorów niekoniecznie oznacza bycie wpływowym lub wysokim wskaźnikiem zaangażowania, te konta są zazwyczaj dużymi swingersami w branży i są warte uwagi, ale nie zawsze z twoim budżetem.

Makroinfluencerzy (300 tys. – 1 mln): Ci wpływowi ludzie byli w pobliżu i prawdopodobnie robią to na pełny etat, dzięki czemu świetnie nadają się do maksymalizacji zasięgu, ale nie zawsze zaangażowania. Kliknij, aby przeczytać nasz post dotyczący pracy z influencerami makr.

Influencerzy średniego szczebla (50 tys. – 300 tys.): Ten zakres może być mieszanką wpływowych osób pracujących w pełnym i niepełnym wymiarze godzin, które prawdopodobnie będą wykonywać więcej płatnej pracy niż wymiany produktów.

Mikroinfluencerzy (5 tys. – 50 tys.): Ten typ wpływowego ma szeroki zakres cen i doświadczenia, a jednocześnie oferuje wyższe wskaźniki zaangażowania. Sprawdź ten przewodnik dla mikroinfluencerów, aby dowiedzieć się więcej o tej kopalni wpływów.

Nano-Influencerzy (1 tys. – 5 tys.): Chociaż liczba następujących osób może wydawać się niewielka, zaangażowanie i prawdopodobieństwo, że influencer będzie znał i ufał swoim obserwatorom, jest większe. Poznaj ten niewykorzystany typ influencera dzięki temu niezbędnemu przewodnikowi po pracy z nanoinfluencerami.

Fałszywi influencerzy : to jest do bani, ale są też fałszywi influencerzy, którzy chcą zapłacić za obserwujących, polubienia i komentarze. Ale możesz je dość łatwo wyeliminować, jeśli będziesz uważać. Nasza platforma jest dobra w odsiewaniu osób, które popełniają oszustwa z influencerami.

SKOPIUJ i WKLEJ TEN KOD, ABY UMIEŚCIĆ TĘ GRAFIKĘ.

Co czyni dobrego influencera?

Teraz, gdy omówiliśmy definicję influencera, możemy zacząć odkrywać, co czyni go dobrym.

Dobry influencer to ekspert. Influencerzy są w czymś ekspertami i zbudowali swoją reputację online w tej dziedzinie. Autentyczność kampanii influencerów często wynika z partnerstwa z influencerami, których wiedza jest zgodna z Twoim produktem.

Dobry influencer świetnie radzi sobie z tworzeniem naprawdę atrakcyjnych treści. Influencerzy badają swoich odbiorców. w rezultacie rozwijają umiejętność przekazywania myśli i wiadomości w sposób, który zachęci ludzi do kupowania.

Dobry influencer ma zaangażowaną publiczność. Według Big Commerce 75% marketerów używa tego jako najczęstszego wskaźnika do pomiaru sukcesu influencera. Wierz lub nie, ale ważną częścią procesu selekcji influencerów dla naszego zespołu jest analiza odbiorców każdego influencera. Analizując zachowanie odbiorców, możesz dowiedzieć się, kim są odbiorcy influencera i mieć pewność, że dzięki współpracy z influencerem dotrzesz do właściwej grupy.

Dobry influencer jest aktywny, często na wielu platformach. Spraw, aby była aktywna i spójna z ich marką. Większość influencerów codziennie kontaktuje się ze swoimi odbiorcami i publikuje nowe treści na głównej platformie dwa do trzech razy w tygodniu. Wielu wpływowych osób jest aktywnych na więcej niż jednej platformie, chociaż ich rozmiary odbiorców dla każdej platformy będą się różnić.

Dobry influencer jest profesjonalny i responsywny. Nie łuszczy się, prawda? Kreacje mają reputację bycia naprawdę „czasami”, ale influencerzy, których wybierasz jako partnerów kreatywnych, muszą być responsywni, ponieważ większość kampanii influencerów ma z góry ustalone ramy czasowe. Najlepsi influencerzy pozostają w kontakcie z menedżerami kont prowadzącymi kampanię.

Dobry influencer chroni własną markę. Najlepsi influencerzy zainwestowali czas i energię w budowanie własnej marki i powiększanie grona odbiorców. Dlatego są ostrożni w stosunku do rodzaju partnerstwa, do którego wchodzą. Prawdziwi influencerzy nie robią rzeczy tylko dla pieniędzy, ponieważ każda marka może powiedzieć, że zbudowanie marki w Internecie zajmuje DUŻO.

Dobry influencer wypracował własny głos i osobowość. Treści influencera będą odzwierciedlać jego osobowość online. Dlatego marki muszą mieć pewność, że wybierają wpływowych partnerów, którzy dobrze współgrają z ich własnym głosem, wartościami i osobowością. Na przykład…

Kampania piekarnicza St. Pierre

Przeprowadziliśmy kampanię dla Piekarni St. Pierre, aby promować ich bułki brioche jako doskonały sposób na wzmocnienie letniego grilla na podwórku. Autorka książek kucharskich, stylistka jedzenia i influencerka na Instagramie Kate Ramos (na Insta @holajalapeno) opisuje siebie jako miłośniczkę jedzenia. Jej kanał IG to kolorowa mieszanka pięknie platerowanych naczyń i szczerze wyglądających migawek z jej życia.

Wprowadziliśmy ją do kampanii Piekarnia St. Pierre i nadesłała kilka naprawdę przyciągających wzrok zdjęć przesiąkniętych letnimi klimatami. Nie jest w wytwornej kuchni ani nie jest zapięta pod szyję w kucharskiej kurtce (to są kurtki, prawda?). Jest na zewnątrz, stoi nad miejscem do grillowania, gotuje towary na cementowej ścianie i zieleni w tle.

Z drugiej strony, Chris Sussman (na Insta @the_bbq_buddha) jest znany z NIESAMOWITEGO grilla. Delikatny, soczysty, aromatyczny, nieskazitelny BBQ. Tworzy szczegółowe instrukcje, jak przenieść IDEALNY kawałek grilla z rzeźnika na stół. na stole. Post od Chrisa był więc filmem w stylu samouczka i dobrze sprawdził się w jego osobowości. Mówił głośno i mówił szybko. I każde słowo z jego ust było stanowcze.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Chrisa Sussmana | Budda BBQ (@the_bbq_buddha)

Chociaż głos marki będzie się różnić w zależności od twórcy, najlepsi influencerzy są bardzo spójni ze sposobem tworzenia i udostępniania treści online, a także z tym, jak angażują się w publiczność.

Jeśli chcesz poczytać nieco więcej o tym, jak prowadzimy kampanie kulinarne, mamy na ten temat całą stronę.

Jak Influencer zarabia pieniądze?

Podczas gdy przyjaciele i rodzina zastanawiają się, kto jest influencerem lub w jaki sposób zarabia na życie, twórca ma do czynienia z różnymi kanałami pieniężnymi, które mogą pomóc im w osiągnięciu dochodu, na przykład rejestrując się w wyświetlaniu reklam w YouTube, a nawet sprzedając własne produkty.

Posty sponsorowane: Wielu influencerów otrzymuje darmowe produkty lub usługi w zamian za treści, podczas gdy inni otrzymują również zapłatę w zależności od negocjacji między influencerem a marką. Rozmiar poniższych i wskaźnik zaangażowania to wspólne wskazówki dotyczące tworzenia opłaty za pracę i ekspozycję, którą otrzymują na koncie.

Marketing afiliacyjny: marketing afiliacyjny polega na tym, że influencer używa unikalnego linku do swoich „leadów”, gdy inni klikają na stronę i potencjalnie dokonują zakupu. Wiele partnerstw wykorzystuje ten system jako sposób na osiągnięcie dochodu rezydualnego przez osoby mające wpływ, ponieważ nadal promują markę w swoich treściach jako ambasador.

Tworzenie treści: Niektórzy influencerzy mogą otrzymywać wynagrodzenie za tworzenie treści, które marka może wykorzystywać w materiałach marketingowych i nie tylko, według stawki godzinowej lub opłaty pakietowej, w której nacisk kładziony jest na treść, a nie na ekspozycję związaną z opublikowaniem pracy na koncie influencera.

Gadżety dla influencerów : influencerzy mogą wykorzystać marki, nad budowaniem których tak ciężko pracowali, tworząc własną linię markowych towarów i gadżetów. Dla influencerów o silnych osobowościach markowe towary mogą być świetnym źródłem dochodu influencerów e-commerce. Ludzie uwielbiają wspierać swoje ulubione marki i osobowości. Właściwie zrobiliśmy obławę na marki należące do influencerów.

Wniosek

Po prawie dekadzie budowania kampanii influencerów jesteśmy przekonani, że zawsze będą ludzie pytający, kim jest influencer? Czym w szczególności jest influencer na Instagramie? Albo dlaczego mielibyśmy im płacić? Te odpowiedzi też będziemy publikować. Chociaż bycie influencerem na Instagramie może nie przedstawiać się jako prosta praca, jest to rozwijająca się branża, którą marketerzy wciąż starają się zrozumieć i włączyć do swoich rocznych budżetów marketingowych.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak działa influencer marketing, zapoznaj się z tym przewodnikiem i zwróć uwagę na tę rozwijającą się branżę i zrozum, gdzie najlepiej pasujesz.