什麼是影響者？

無論您是其中一員、與一員合作，還是渴望成為一員，社交媒體影響者仍然存在爭議。 為什麼？ 嗯……一個 19 歲的女孩使用她的 iPhone 相機來創建有效的營銷信息的想法很可笑，對吧？ 至少對於世界上的瘋子來說是這樣。 所以，在這篇文章中，我們將討論究竟什麼是影響者。 我們還將討論不同類型的影響者以及品牌如何識別真正的影響者。 讓我們將 Joe Schmo 社交媒體用戶與世界社交媒體影響者區分開來。

（提示：這不僅僅是關注者的數量。）

影響者的良好定義

社交媒體影響者是社交媒體用戶，他因了解某事而享有盛譽。 影響者圍繞該主題創建足以吸引其他人採取特定行動的內容。

通常，影響者能夠讓人們做的第一件事就是關注他或她。 影響者的追隨者越多，該人就越有可能在其他領域也具有影響力。

為了與品牌合作，影響者必須能夠讓他們的追隨者採取特定（超級重要）的行動。 這就是為什麼我們說成為有影響力的人不僅僅是擁有更多的追隨者。

也就是說，我們完全了解整個影響者營銷遊戲如何看起來有點可疑。 儘管如此，89% 的受訪營銷人員表示，網紅營銷與其他營銷渠道一樣有效。

為了推動這些結果，影響者必須擁有一件重要的事情——可衡量的影響力。

影響者做什麼？

影響者影響決策過程！

所有真正有影響力的人的主要標誌是他們可以讓人們做某事。 讀一本書，加入一個運動，繼續看，買東西，下載應用程序，研究產品，選擇優惠券……諸如此類。 當談到 Instagram 影響者和社交媒體影響者時，他們也是創建目標內容的絕對專家。 專家。

影響者在不同的領域或類別中具有不同程度的可信度，因此也具有影響力。 我們的客戶經理在影響者選擇過程中（早在我們為客戶建立實際活動之前）做的第一件事就是確定社交媒體用戶最具影響力的類別。 而且它並不總是非常明顯。

例如…

以下是 The Shelf 平台針對中級影響者的類別覆蓋率的屏幕截圖。 她是美國的兩個蹣跚學步的孩子的母親和旅遊博主。 事實上，她所有的 Stories Highlights 都來自不同的世界級城市，包括雅典、米科諾斯和里斯本。 她在 Instagram 上發布了超過 2800 條帖子，並將她的粉絲增加到超過 27 萬粉絲，參與度高於平均水平 2.5%。

但如果你注意到，她最有影響力的類別實際上是時尚和家居裝飾，而不是旅行和媽媽。 ＃數據

這裡最大的收穫是，有影響力的人可以擁有大量參與的觀眾。 但這並不意味著他可以說服追隨者去做品牌想做的事情。 因此，使用數據來確定影響者的實際影響力在哪裡。

有影響力的人一天會做什麼？

社交媒體影響者的日常生活可以與內容相關的任務堆疊在一起。 Instagram 影響者可以花一整天的時間編輯照片。 也許他們會花幾個小時來錄製和編輯實際上重新用於 Reels 和 Stories 的每週 YouTube 視頻。

還有一些管理任務，例如與品牌對應或與社區中的人互動。 然後需要跟上趨勢並檢查在不同社交媒體平台上推出的任何新功能。

成為有影響力的人遠遠超出了總是能恰到好處地捕捉到晨光的平底咖啡和冰咖啡的照片。 這項工作還有大量的行政工作和分析審查。 他們花費大量時間做其他營銷人員所做的事情——制定戰略並優化他們的內容以獲得更好的結果。

有多少影響者？

影響者經常是談話的話題，但他們並不是那麼普遍。 Instagram 用戶的平均粉絲數最多為 150 人，而一半的 Instagram 用戶從未超過 1,000 人。

把事情放在眼裡，對吧？

你的阿姨，你酷的叔叔，你的爸爸，你的奶奶，教堂的引導員……他們都可能在 Instagram 上。 但他們不會都成為有影響力的人，他們也不想成為（在大多數情況下）。 他們只是想要一個可以查看家庭成員的漂亮照片、為有趣的帖子添加書籤並獲得有關他們感興趣的內容的最新消息的地方。

因此，雖然影響者在這一點上似乎無處不在，但事實並非如此。 根據追隨者人數，只有大約 3% 的 Instagram 用戶有資格成為中級影響者。 即使在納米級別，Instagram 影響者也必須擁有至少 1,000 名追隨者，才能滿足被視為社交媒體影響者的最低標準。

任何人都可以成為影響者嗎？

通常，關於什麼是影響者的問題具有內置的子問題，例如：

• 任何人都可以成為影響者嗎？
• 你怎麼知道你是不是一個有影響力的人？
• 是什麼讓影響者成為影響者？
• 影響者獲得多少報酬？ （我們應該怎麼付錢給他們？）

任何人都可以成為影響者。 它可能是一所在社交媒體上宣傳他們學校的大學。 或者為了獲得更高影響力的社會證明，它可能是該學校的學生大使，分享他們在攻讀特定學位路徑的同時在校園生活的經歷。

可能是勒布朗詹姆斯在推特上稱西蒙娜拜爾斯為山羊（有史以來最偉大的）。 或者在線商業大師傑西卡·斯坦斯伯里（Jessica Stansberry）談論數字規劃的優點以及她更喜歡細尖的蘋果鉛筆而不是圓形橡膠筆尖。

有影響力的人很重要，因為消費者希望從他們信任的人那裡聽到更多信息，而有影響力的人有突破在線聊天分享想法的訣竅。

別搞錯了——成為一名有影響力的人是一項艱苦的工作。 即使您擁有強大的追隨者基礎，對於 Instagram 影響者來說，增長也是一個共同的挑戰，無論他們是作為兼職還是全職工作。

影響者的類型

雖然追隨者人數並不是一切，但它決定了影響者通過他們的帖子能夠接觸到的潛在人數。 那麼，讓我們看看不同類型的影響者。 另外，本節底部有一個信息圖，它分解了各個層並告訴您何時使用它們。

超級/名人影響者（1M+）：雖然更多的追隨者並不一定等同於成為影響者或具有高參與率，但這些賬戶往往是業務中的大搖擺者，值得注意，但並不總是你的預算。

宏觀影響者（300K – 1M）：這些影響者一直在街區附近，並且可能會全職這樣做，這使他們非常適合最大化您的影響力，但並不總是參與。 點擊閱讀我們關於與宏觀影響者合作的帖子。

中層影響者（50K - 300K）：這個範圍可以是全職和兼職影響者的混合，他們可能比產品交換做更多的有償工作。

微型影響者（5K – 50K）：這種影響者類型具有廣泛的定價和經驗，同時通常提供更高的參與率。 查看本微影響者指南，了解更多關於這個影響力金礦的信息。

納米影響者（1K - 5K）：雖然以下人數可能看起來很少，但影響者了解和信任他們的追隨者的參與度和可能性更大。 通過這份與納米影響者合作的必備指南，探索這種尚未開發的影響者類型。

假網紅：這很糟糕，但也有假網紅崇拜者會為追隨者、點贊和評論付費。 但是，如果您注意的話，您可以很容易地清除它們。 我們的平台擅長篩選出影響者欺詐的人。

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什麼是好的影響者？

現在我們已經討論了影響者的定義，我們可以開始發現是什麼讓一個人變得更好。

一個好的影響者是專家。 影響者是某方面的專家，他們在該專業領域建立了自己的在線聲譽。 影響者活動的真實性通常源於與專業知識與您的產品一致的影響者合作。

一個好的影響者擅長創造真正引人入勝的內容。 影響者研究他們的受眾。 結果，他們培養了一種訣竅，知道如何以一種讓人們接受的方式交流思想和信息。

一個好的影響者有一個參與的觀眾。 據 Big Commerce 稱，75% 的營銷人員將此作為衡量影響者成功率的最常用指標。 信不信由你，我們團隊的影響者選擇過程的一個重要部分是分析每個影響者的受眾。 通過分析受眾行為，您可以找出影響者的受眾是誰，並確定與影響者合作是否會接觸到合適的人群。

一個好的影響者是活躍的，通常跨越多個平台。 使其活躍並與他們的品牌保持一致。 大多數影響者每天都會與他們的受眾互動，並每週在主要平台上發布兩到三次新內容。 許多影響者活躍在多個平台上，儘管每個平台的受​​眾規模會有所不同。

一個好的影響者是專業的和反應靈敏的。 不是片狀的，對吧？ 創意人員以“有時”而聞名，但您選擇作為創意合作夥伴的影響者必須做出響應，因為大多數影響者活動都有預先確定的時間表。 最好的影響者與運行該活動的客戶經理保持聯繫。

一個好的影響者會保護自己的品牌。 最有影響力的人已經投入時間和精力來建立自己的品牌和擴大受眾。 因此，他們對他們進入的合作夥伴類型非常謹慎。 真正的影響者不只是為了錢而做事，因為正如任何品牌都可以告訴你的那樣，在網上建立品牌需要很多。

一個好的影響者已經發展了自己的聲音和角色。 影響者的內容將反映他們的在線個性。 因此，品牌必須確保選擇與自己的聲音、價值觀和角色高度契合的網紅合作夥伴。 例如…

聖皮埃爾麵包店運動

我們為 St. Pierre Bakery 開展了一項活動，宣傳他們的奶油蛋捲麵包是增強夏季後院燒烤的完美方式。 食譜作家、美食設計師和 Instagram 影響者 Kate Ramos（在 Insta @holajalapeno 上）將自己描述為美食愛好者。 她的 IG 動態是精美的盤子和她生活中的坦率快照的多彩組合。

我們將她帶入了 St. Pierre Bakery 活動，她提供了一些非常引人注目的照片，這些照片沉浸在夏日的氛圍中。 她不在華麗的廚房裡，也沒有穿著廚師夾剋扣到脖子上（那些是夾克，對吧？）。 她在戶外，站在燒烤坑旁，用水泥牆和背景中的一些綠色植物烹飪食物。

另一方面，Chris Sussman（在 Insta @the_bbq_buddha 上）以令人驚嘆的燒烤而聞名。 嫩，多汁，美味，毫無歉意的燒烤。 他創建了詳細的操作指南，將完美的烤肉從屠夫送到餐桌。 在桌子上。 因此，Chris 的帖子更像是一個教程式的視頻，並且非常適合他的角色。 他說話聲音很大，說話也很快。 而且他嘴裡說的每一個字都是強調的。

在 Instagram 上查看此帖子

Chris Sussman 分享的帖子 | 燒烤佛（@the_bbq_buddha）

雖然品牌聲音因創作者而異，但最有影響力的人與他們在線創作和分享內容的方式以及他們與觀眾互動的方式非常一致。

如果您想了解更多關於我們如何開展食品運動的信息，我們有一整頁。

影響者如何賺錢？

當朋友和家人質疑什麼是影響者或影響者在他們的生活中如何謀生時，創作者面臨著各種可以幫助他們賺取收入的貨幣渠道，例如在 YouTube 上註冊廣告展示甚至銷售他們自己的產品。

贊助帖子：許多影響者獲得免費產品或服務作為內容交易，而另一些影響者也根據影響者和品牌之間的談判獲得報酬。 關注的規模和參與率是為他們在帳戶中收到的工作和曝光創建費用的常見指南。

聯屬網絡營銷：聯屬網絡營銷涉及當其他人點擊網站並可能進行購買時，影響者使用一個獨特的鏈接作為他們的“潛在客戶”。 許多合作夥伴使用該系統作為影響者賺取剩餘收入的一種方式，因為他們作為大使繼續在其內容中推廣品牌。

內容創作：一些有影響力的人可能會因創建品牌可用於營銷材料的內容而獲得報酬，並按小時費率或套餐費用支付，其中重點是內容，而不是在有影響力的人帳戶上發布作品的曝光率。

影響者商品：影響者可以通過創建自己的品牌商品和贓物系列來利用他們努力建立的品牌。 對於具有強烈個性的影響者，品牌商品可以成為電子商務影響者收入的重要來源。 人們喜歡支持他們最喜歡的品牌和個性。 我們實際上對影響者擁有的品牌進行了匯總。

結論

經過近十年的影響者活動，我們非常有信心總會有人問什麼是影響者？ 或者特別是什麼是 Instagram 影響者？ 或者我們為什麼要付錢給他們？ 我們也會繼續發布這些答案。 雖然成為 Instagram 影響者可能不會將自己表現為一項簡單的工作，但這是一個不斷發展的行業，營銷人員仍在努力了解並將其納入他們的年度營銷預算。

如果您想了解有關影響者營銷如何運作的更多信息，請查看本指南，並確保注意這個不斷發展的行業並了解您最適合的位置。