什么是影响者？

无论您是其中一员、与一员合作，还是渴望成为一员，社交媒体影响者仍然存在争议。 为什么？ 嗯……一个 19 岁的女孩使用她的 iPhone 相机来创建有效的营销信息的想法很可笑，对吧？ 至少对于世界上的疯子来说是这样。 所以，在这篇文章中，我们将讨论究竟什么是影响者。 我们还将讨论不同类型的影响者以及品牌如何识别真正的影响者。 让我们将 Joe Schmo 社交媒体用户与世界社交媒体影响者区分开来。

（提示：这不仅仅是关注者的数量。）

影响者的良好定义

社交媒体影响者是社交媒体用户，他因了解某事而享有盛誉。 影响者围绕该主题创建足以吸引其他人采取特定行动的内容。

通常，影响者能够让人们做的第一件事就是关注他或她。 影响者的追随者越多，该人就越有可能在其他领域也具有影响力。

为了与品牌合作，影响者必须能够让他们的追随者采取特定（超级重要）的行动。 这就是为什么我们说成为有影响力的人不仅仅是拥有更多的追随者。

也就是说，我们完全了解整个影响者营销游戏如何看起来有点可疑。 尽管如此，89% 的受访营销人员表示，网红营销与其他营销渠道一样有效。

为了推动这些结果，影响者必须拥有一件重要的事情——可衡量的影响力。

影响者做什么？

影响者影响决策过程！

所有真正有影响力的人的主要标志是他们可以让人们做某事。 读一本书，加入一个运动，继续看，买东西，下载应用程序，研究产品，选择优惠券……诸如此类。 当谈到 Instagram 影响者和社交媒体影响者时，他们也是创建目标内容的绝对专家。 专家。

影响者在不同的领域或类别中具有不同程度的可信度，因此也具有影响力。 我们的客户经理在影响者选择过程中（早在我们为客户建立实际活动之前）做的第一件事就是确定社交媒体用户最具影响力的类别。 而且它并不总是非常明显。

例如…

以下是 The Shelf 平台针对中级影响者的类别覆盖率的屏幕截图。 她是美国的两个蹒跚学步的孩子的母亲和旅游博主。 事实上，她所有的 Stories Highlights 都来自不同的世界级城市，包括雅典、米科诺斯和里斯本。 她在 Instagram 上发布了超过 2800 条帖子，并将她的粉丝增加到超过 27 万粉丝，参与度高于平均水平 2.5%。

但如果你注意到，她最有影响力的类别实际上是时尚和家居装饰，而不是旅行和妈妈。 ＃数据

这里最大的收获是，有影响力的人可以拥有大量参与的观众。 但这并不意味着他可以说服追随者去做品牌想做的事情。 因此，使用数据来确定影响者的实际影响力在哪里。

有影响力的人一天会做什么？

社交媒体影响者的日常生活可以与内容相关的任务堆叠在一起。 Instagram 影响者可以花一整天的时间编辑照片。 也许他们会花几个小时来录制和编辑实际上重新用于 Reels 和 Stories 的每周 YouTube 视频。

还有一些管理任务，例如与品牌对应或与社区中的人互动。 然后需要跟上趋势并检查在不同社交媒体平台上推出的任何新功能。

成为有影响力的人远远超出了总是能恰到好处地捕捉到晨光的平底咖啡和冰咖啡的照片。 这项工作还有大量的行政工作和分析审查。 他们花费大量时间做其他营销人员所做的事情——制定战略并优化他们的内容以获得更好的结果。

有多少影响者？

影响者经常是谈话的话题，但他们并不是那么普遍。 Instagram 用户的平均粉丝数最多为 150 人，而一半的 Instagram 用户从未超过 1,000 人。

把事情放在眼里，对吧？

你的阿姨，你酷的叔叔，你的爸爸，你的奶奶，教堂的引导员……他们都可能在 Instagram 上。 但他们不会都成为有影响力的人，他们也不想成为（在大多数情况下）。 他们只是想要一个可以查看家庭成员的漂亮照片、为有趣的帖子添加书签并获得有关他们感兴趣的内容的最新消息的地方。

因此，虽然影响者在这一点上似乎无处不在，但事实并非如此。 根据追随者人数，只有大约 3% 的 Instagram 用户有资格成为中级影响者。 即使在纳米级别，Instagram 影响者也必须拥有至少 1,000 名追随者，才能满足被视为社交媒体影响者的最低标准。

任何人都可以成为影响者吗？

通常，关于什么是影响者的问题具有内置的子问题，例如：

• 任何人都可以成为影响者吗？
• 你怎么知道你是不是一个有影响力的人？
• 是什么让影响者成为影响者？
• 影响者获得多少报酬？ （我们应该怎么付钱给他们？）

任何人都可以成为影响者。 它可能是一所在社交媒体上宣传他们学校的大学。 或者为了获得更高影响力的社会证明，它可能是该学校的学生大使，分享他们在攻读特定学位路径的同时在校园生活的经历。

可能是勒布朗詹姆斯在推特上称西蒙娜拜尔斯为山羊（有史以来最伟大的）。 或者在线商业大师杰西卡·斯坦斯伯里（Jessica Stansberry）谈论数字规划的优点以及她更喜欢细尖的苹果铅笔而不是圆形橡胶笔尖。

有影响力的人很重要，因为消费者希望从他们信任的人那里听到更多信息，而有影响力的人有突破在线聊天分享想法的诀窍。

别搞错了——成为一名有影响力的人是一项艰苦的工作。 即使您拥有强大的追随者基础，对于 Instagram 影响者来说，增长也是一个共同的挑战，无论他们是作为兼职还是全职工作。

影响者的类型

虽然追随者人数并不是一切，但它决定了影响者通过他们的帖子能够接触到的潜在人数。 那么，让我们看看不同类型的影响者。 另外，本节底部有一个信息图，它分解了各个层并告诉您何时使用它们。

超级/名人影响者（1M+）：虽然更多的追随者并不一定等同于成为影响者或具有高参与率，但这些账户往往是业务中的大摇摆者，值得注意，但并不总是你的预算。

宏观影响者（300K – 1M）：这些影响者一直在街区附近，并且可能会全职这样做，这使他们非常适合最大化您的影响力，但并不总是参与。 点击阅读我们关于与宏观影响者合作的帖子。

中层影响者（50K - 300K）：这个范围可以是全职和兼职影响者的混合，他们可能比产品交换做更多的有偿工作。

微型影响者（5K – 50K）：这种影响者类型具有广泛的定价和经验，同时通常提供更高的参与率。 查看本微影响者指南，了解更多关于这个影响力金矿的信息。

纳米影响者（1K - 5K）：虽然以下人数可能看起来很少，但影响者了解和信任他们的追随者的参与度和可能性更大。 通过这份与纳米影响者合作的必备指南，探索这种尚未开发的影响者类型。

假网红：这很糟糕，但也有假网红崇拜者会为追随者、点赞和评论付费。 但是，如果您注意的话，您可以很容易地清除它们。 我们的平台擅长筛选出影响者欺诈的人。

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什么是好的影响者？

现在我们已经讨论了影响者的定义，我们可以开始发现是什么让一个人变得更好。

一个好的影响者是专家。 影响者是某方面的专家，他们在该专业领域建立了自己的在线声誉。 影响者活动的真实性通常源于与专业知识与您的产品一致的影响者合作。

一个好的影响者擅长创造真正引人入胜的内容。 影响者研究他们的受众。 结果，他们培养了一种诀窍，知道如何以一种让人们接受的方式交流思想和信息。

一个好的影响者有一个参与的观众。 据 Big Commerce 称，75% 的营销人员将此作为衡量影响者成功率的最常用指标。 信不信由你，我们团队的影响者选择过程的一个重要部分是分析每个影响者的受众。 通过分析受众行为，您可以找出影响者的受众是谁，并确定与影响者合作是否会接触到合适的人群。

一个好的影响者是活跃的，通常跨越多个平台。 使其活跃并与他们的品牌保持一致。 大多数影响者每天都会与他们的受众互动，并每周在主要平台上发布两到三次新内容。 许多影响者活跃在多个平台上，尽管每个平台的受众规模会有所不同。

一个好的影响者是专业的和反应灵敏的。 不是片状的，对吧？ 创意人员以“有时”而闻名，但您选择作为创意合作伙伴的影响者必须做出响应，因为大多数影响者活动都有预先确定的时间表。 最好的影响者与运行该活动的客户经理保持联系。

一个好的影响者会保护自己的品牌。 最有影响力的人已经投入时间和精力来建立自己的品牌和扩大受众。 因此，他们对他们进入的合作伙伴类型非常谨慎。 真正的影响者不只是为了钱而做事，因为正如任何品牌都可以告诉你的那样，在网上建立品牌需要很多。

一个好的影响者已经发展了自己的声音和角色。 影响者的内容将反映他们的在线个性。 因此，品牌必须确保选择与自己的声音、价值观和角色高度契合的网红合作伙伴。 例如…

圣皮埃尔面包店运动

我们为 St. Pierre Bakery 开展了一项活动，宣传他们的奶油蛋卷面包是增强夏季后院烧烤的完美方式。 食谱作家、美食设计师和 Instagram 影响者 Kate Ramos（在 Insta @holajalapeno 上）将自己描述为美食爱好者。 她的 IG 动态是精美的盘子和她生活中的坦率快照的多彩组合。

我们将她带入了 St. Pierre Bakery 活动，她提供了一些非常引人注目的照片，这些照片沉浸在夏日的氛围中。 她不在华丽的厨房里，也没有穿着厨师夹克扣到脖子上（那些是夹克，对吧？）。 她在户外，站在烧烤坑旁，用水泥墙和背景中的一些绿色植物烹饪食物。

另一方面，Chris Sussman（在 Insta @the_bbq_buddha 上）以令人惊叹的烧烤而闻名。 嫩，多汁，美味，毫无歉意的烧烤。 他创建了详细的操作指南，将完美的烤肉从屠夫送到餐桌。 在桌子上。 因此，Chris 的帖子更像是一个教程式的视频，并且非常适合他的角色。 他说话声音很大，说话也很快。 而且他嘴里说的每一个字都是强调的。

在 Instagram 上查看此帖子

Chris Sussman 分享的帖子 | 烧烤佛（@the_bbq_buddha）

虽然品牌声音因创作者而异，但最有影响力的人与他们在线创作和分享内容的方式以及他们与观众互动的方式非常一致。

如果您想了解更多关于我们如何开展食品运动的信息，我们有一整页。

影响者如何赚钱？

当朋友和家人质疑什么是影响者或影响者在他们的生活中如何谋生时，创作者面临着各种可以帮助他们赚取收入的货币渠道，例如在 YouTube 上注册广告展示甚至销售他们自己的产品。

赞助帖子：许多影响者获得免费产品或服务作为内容交易，而另一些影响者也根据影响者和品牌之间的谈判获得报酬。 关注的规模和参与率是为他们在帐户中收到的工作和曝光创建费用的常见指南。

联属网络营销：联属网络营销涉及当其他人点击网站并可能进行购买时，影响者使用一个独特的链接作为他们的“潜在客户”。 许多合作伙伴使用该系统作为影响者赚取剩余收入的一种方式，因为他们作为大使继续在其内容中推广品牌。

内容创建：一些影响者可能会因创建品牌可用于营销材料的内容而获得报酬，并按小时费率或套餐费支付，其中重点是内容，而不是在影响者帐户上发布作品的曝光率。

影响者商品：影响者可以通过创建自己的品牌商品和赃物系列来利用他们努力建立的品牌。 对于具有强烈个性的影响者，品牌商品可以成为电子商务影响者收入的重要来源。 人们喜欢支持他们最喜欢的品牌和个性。 我们实际上对影响者拥有的品牌进行了汇总。

结论

经过近十年的影响者活动，我们非常有信心总会有人问什么是影响者？ 或者特别是什么是 Instagram 影响者？ 或者我们为什么要付钱给他们？ 我们也会继续发布这些答案。 虽然成为 Instagram 影响者可能不会将自己表现为一项简单的工作，但这是一个不断发展的行业，营销人员仍在努力了解并将其纳入他们的年度营销预算。

如果您想了解有关影响者营销如何运作的更多信息，请查看本指南，并确保注意这个不断发展的行业并了解您最适合的位置。