Cos'è un influencer?

Che tu lo sia , lavori con uno o aspiri a diventarlo, gli influencer dei social media rimangono controversi. Come mai? Bene... il pensiero di una diciannovenne che usa la fotocamera dell'iPhone per creare messaggi di marketing efficaci è ridicolo, giusto? Almeno lo è per i Mad Men del mondo. Quindi, in questo post, parleremo esattamente di cos'è un influencer. Discuteremo anche i diversi tipi di influencer e come i marchi possono identificare i veri influencer. Separiamo l'utente dei social media Joe Schmo dagli influencer dei social media del mondo.

(Suggerimento: non si tratta solo del conteggio dei follower.)

Una buona definizione di influencer

Un social media influencer è un utente di social media che si è costruito la reputazione di essere ben informato su qualcosa. Gli influencer creano contenuti su quell'argomento che sono abbastanza convincenti da convincere altre persone a intraprendere azioni specifiche .

Di solito, la prima cosa che un influencer è in grado di convincere le persone a fare è seguirlo. Più follower ha un influencer, più è probabile che la persona si dimostri influente anche in altre aree.

Per collaborare con i marchi, gli influencer devono essere in grado di convincere i loro follower a intraprendere azioni specifiche (super importanti). Ecco perché diciamo che essere un influencer significa molto di più che avere un numero di follower più alto.

Detto questo, capiamo perfettamente come l'intero gioco di marketing dell'influencer possa sembrare più che un po' sospetto. Tuttavia, l'89% degli esperti di marketing intervistati afferma che il marketing degli influencer è efficace quanto altri canali di marketing.

Per ottenere questi risultati, gli influencer devono possedere l'unica cosa che conta: un'influenza misurabile.

Cosa fanno gli influencer?

Gli influencer influenzano il processo decisionale!

L'indicatore principale di tutti i veri influencer è che possono convincere le persone a fare qualcosa. Leggi un libro, unisciti a un movimento, continua a guardare, acquista qualcosa, scarica un'app, ricerca un prodotto, opta per un coupon... cose del genere. Quando si tratta di influencer di Instagram e social media, sono anche esperti assoluti nella creazione di contenuti mirati. Esperti.

Gli influencer hanno diversi gradi di credibilità - e quindi influenza - in diverse aree o categorie. Una delle prime cose che i nostri account manager fanno durante il processo di selezione degli influencer (molto prima di costruire la campagna vera e propria per i nostri clienti) è identificare le categorie in cui un utente dei social media è più influente. E non è sempre super ovvio.

Per esempio…

Di seguito è riportato uno screenshot della copertura di categoria della piattaforma The Shelf per un influencer di livello medio. È una madre di due bambini con sede negli Stati Uniti e una blogger di viaggi. In effetti, tutte le sue storie in evidenza riguardano diverse città di livello mondiale, tra cui Atene, Mykonos e Lisbona. Ha pubblicato più di 2800 post su Instagram e ha portato il suo pubblico a oltre 270.000 follower, con un rapporto di coinvolgimento superiore alla media del 2,5%.

Ma se noti, le sue categorie più influenti sono in realtà la moda e l'arredamento per la casa, non i viaggi e le mamme. #dati

Il grande vantaggio qui è che un influencer può avere un pubblico ampio e coinvolto. Ma ciò non significa che possa influenzare i follower a fare ciò che vuole il marchio. Quindi, usa i dati per identificare dove si trova l'influenza effettiva di un influencer.

Ma cosa fanno gli influencer in un giorno?

La vita quotidiana di un influencer dei social media può essere impilata con attività relative ai contenuti. Un influencer di Instagram potrebbe passare la giornata a modificare le foto. Forse trascorrono diverse ore a registrare e modificare il video settimanale di YouTube che viene effettivamente riproposto in Reels and Stories.

Ci sono anche compiti amministrativi come la corrispondenza con i marchi o il coinvolgimento con quelli della loro comunità. Poi c'è la necessità di stare al passo con le tendenze e controllare eventuali nuove funzionalità implementate sulle diverse piattaforme di social media.

Essere un influencer va ben oltre le flatlay e le foto di caffè ghiacciati che catturano sempre la luce del mattino nel modo giusto. C'è anche una grande quantità di lavoro amministrativo e di revisione analitica che va in questo lavoro. Trascorrono buona parte del loro tempo facendo ciò che fanno gli altri esperti di marketing: elaborare strategie e ottimizzare per ottenere risultati migliori dai loro contenuti.

Quanti influencer ci sono?

Gli influencer sono spesso l'argomento di conversazione, ma non sono poi così comuni. L'instagrammer medio raggiunge circa 150 follower e la metà di tutti gli utenti di Instagram non supera mai i 1.000 follower.

Mette le cose in prospettiva, giusto?

Tua zia, il tuo simpatico zio, tuo padre, tua nonna, l'usciere della chiesa... probabilmente sono tutti su Instagram. Ma non saranno tutti influencer, né vogliono esserlo (per la maggior parte). Vogliono solo un posto dove poter guardare belle foto dei membri della famiglia, aggiungere post divertenti ai segnalibri e ricevere notizie aggiornate sulle cose a cui sono interessati.

Quindi, mentre gli influencer possono sembrare onnipresenti a questo punto, non lo sono. Solo il 3% circa degli utenti di Instagram si qualificherebbe come influencer di livello intermedio, in base al numero di follower. Anche a livello nano, un influencer di Instagram deve avere almeno 1.000 follower per soddisfare anche i criteri minimi per essere considerato un influencer dei social media.

Chiunque può essere un influencer?

Spesso, le domande su cosa sia un influencer hanno domande secondarie integrate, come:

• Qualcuno può essere un influencer?
• Come puoi sapere se sei un influencer?
• Cosa rende un influencer un influencer?
• Quanto vengono pagati gli influencer? (E cosa dovremmo essere d'accordo a pagarli?)

Chiunque può essere un influencer. Potrebbe essere un'università sui social media che promuove la propria scuola. O per una prova sociale di maggiore impatto, potrebbe essere un ambasciatore studentesco in quella scuola che condivide le proprie esperienze di vita nel campus mentre persegue un particolare percorso di laurea.

Potrebbe essere LeBron James che chiama Simone Biles la CAPRA (la più grande di tutti i tempi) su Twitter. O la guru del business online Jessica Stansberry che parla delle virtù della pianificazione digitale e di come preferisce la matita Apple a punta fine rispetto alla punta arrotondata in gomma di uno stilo.

Gli influencer sono importanti perché i consumatori vogliono ascoltare di più dalle persone di cui si fidano e gli influencer hanno un talento per sfondare le chiacchiere online per condividere le loro idee.

E non commettere errori: diventare un influencer è un duro lavoro. Anche se hai una solida base di follower, la crescita è una sfida comune in particolare per gli influencer di Instagram, indipendentemente dal fatto che lo facciano come concerto secondario o come lavoro a tempo pieno.

Tipi di influencer

Sebbene il conteggio dei follower non sia tutto, determina il numero potenziale di persone che un influencer sarà in grado di raggiungere con i propri post. Quindi, diamo un'occhiata ai diversi tipi di influencer. Inoltre, c'è un'infografica in fondo a questa sezione che scompone i livelli e ti dice quando usarli.

Mega/Celebrity Influencer (1M+): mentre un seguito più ampio non equivale necessariamente a essere un influencer o ad avere alti tassi di coinvolgimento, questi account tendono ad essere grandi scambisti nel business e vale la pena notare, ma non sempre il tuo budget.

Macro-influenzatori (300.000 – 1 milione): questi influencer sono stati intorno al blocco e probabilmente lo fanno a tempo pieno, rendendoli ottimi per massimizzare la tua portata, ma non sempre il coinvolgimento. Clicca per leggere il nostro post sul lavoro con i macro influencer.

Influencer di livello medio (50.000 - 300.000): questa gamma può essere un mix di influencer a tempo pieno e part-time che probabilmente svolgeranno un lavoro più retribuito rispetto agli scambi di prodotti.

Micro-influencer (5K – 50K): questo tipo di influencer offre un'ampia gamma di prezzi ed esperienza mentre di solito offre tassi di coinvolgimento più elevati. Dai un'occhiata a questa guida ai micro influencer per saperne di più su questa miniera d'oro di influenza.

Nano-influenzatori (1K – 5K): sebbene il conteggio seguente possa sembrare scarso, il coinvolgimento e la probabilità che l'influencer conosca e si fidi dei propri follower è maggiore. Esplora questo tipo di influencer non sfruttato con questa guida indispensabile per lavorare con i nano-influenzatori.

Falsi influencer : fa schifo, ma ci sono anche falsi aspiranti influencer che pagheranno per follower, Mi piace e commenti. Ma puoi estirparli abbastanza facilmente se stai prestando attenzione. La nostra piattaforma è brava a vagliare le persone che commettono frodi di influencer.

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Cosa rende un buon influencer?

Ora che abbiamo discusso la definizione di influencer, possiamo iniziare a scoprire cosa lo rende buono.

Un buon influencer è un esperto. Gli influencer sono esperti in qualcosa e hanno costruito la loro reputazione online in quell'area di competenza. L'autenticità di una campagna di influencer spesso deriva dalla collaborazione con influencer la cui esperienza è in linea con il tuo prodotto.

Un buon influencer è bravo a creare contenuti davvero avvincenti. Gli influencer studiano il loro pubblico. di conseguenza, sviluppano un talento per sapere come comunicare pensieri e messaggi in un modo che induca le persone ad accettare.

Un buon influencer ha un pubblico coinvolto. Secondo Big Commerce, il 75% dei marketer utilizza questa metrica come la metrica più comune per misurare il successo degli influencer. Che ci crediate o no, una parte importante del processo di selezione degli influencer per il nostro team è l'analisi del pubblico di ciascun influencer. Analizzando il comportamento del pubblico, puoi capire chi è il pubblico di un influencer e sapere con certezza se raggiungerai il pubblico giusto collaborando con un influencer.

Un buon influencer è attivo, spesso su più piattaforme. Rendilo attivo e coerente con il loro marchio. La maggior parte degli influencer interagirà quotidianamente con il proprio pubblico e pubblicherà nuovi contenuti su una piattaforma principale due o tre volte a settimana. Molti influencer sono attivi su più di una piattaforma anche se le dimensioni del loro pubblico per ciascuna piattaforma variano.

Un buon influencer è professionale e reattivo. Non traballante, giusto? I creativi hanno la reputazione di essere davvero "a volte" ma gli influencer che scegli come partner creativi devono essere reattivi poiché la maggior parte delle campagne di influencer ha scadenze predeterminate. I migliori influencer rimangono in contatto con gli account manager che gestiscono la campagna.

Un buon influencer protegge il proprio marchio. I migliori influencer hanno investito tempo ed energia per costruire il proprio marchio e far crescere il proprio pubblico. Quindi, sono attenti ai tipi di partnership che entrano. I veri influencer non fanno le cose solo per i soldi perché, come qualsiasi marchio può dirti, ci vuole MOLTO per costruire un marchio online.

Un buon influencer ha sviluppato la propria voce e persona. Il contenuto di un influencer rifletterà la sua personalità online. Quindi, i marchi devono essere sicuri di scegliere partner influencer che si allineino bene con la propria voce, valori e personalità. Per esempio…

La campagna del panificio St. Pierre

Abbiamo condotto una campagna per St. Pierre Bakery per promuovere i loro panini brioche come il modo perfetto per arricchire il barbecue estivo nel cortile. La scrittrice di libri di cucina, food stylist e influencer di Instagram Kate Ramos (su Insta @holajalapeno) si descrive come un'amante del cibo. Il suo feed IG è un mix colorato di piatti splendidamente placcati e istantanee dall'aspetto schietto della sua vita.

L'abbiamo portata nella campagna di St. Pierre Bakery e ha contribuito con alcune foto davvero accattivanti intrise di vibrazioni estive. Non è in una cucina elegante o abbottonata fino al collo con una giacca da chef (quelle sono giacche, giusto?). È all'aperto, in piedi sopra una buca per barbecue, a cucinare la merce con un muro di cemento e del verde sullo sfondo.

D'altra parte, Chris Sussman (su Insta @the_bbq_buddha) è noto per il barbecue INCREDIBILE. Barbecue tenero, succoso, saporito e impenitente. Crea guide dettagliate per portare il barbecue PERFETTO dal macellaio alla tavola. sul tavolo. Quindi, il post di Chris era più un video in stile tutorial e ha funzionato bene per la sua persona. Parlava ad alta voce e parlava velocemente. E ogni parola dalla sua bocca era enfatica.

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Un post condiviso da Chris Sussman | Il BBQ Buddha (@the_bbq_buddha)

Sebbene la voce del marchio differirà da creatore a creatore, i migliori influencer sono molto coerenti con il modo in cui creano e condividono contenuti online, nonché come interagiscono con il loro pubblico.

Se vuoi leggere un po' di più su come gestiamo le campagne alimentari, abbiamo un'intera pagina su di esso.

Come fa un influencer a fare soldi?

Mentre gli amici e la famiglia si chiedono cosa sia un influencer o in che modo l'influencer nella loro vita si guadagna da vivere, il creatore si trova di fronte a una varietà di canali monetari che possono aiutarlo a guadagnare, come registrarsi per la visualizzazione di annunci su YouTube o persino vendere i propri prodotti.

Messaggi sponsorizzati: molti influencer ricevono prodotti o servizi gratuiti come scambio di contenuti, mentre altri ricevono anche un pagamento a seconda della negoziazione tra l'influencer e il marchio. La dimensione di quanto segue e il tasso di coinvolgimento sono guide comuni per creare una commissione per il lavoro e l'esposizione che ricevono sull'account.

Marketing di affiliazione : il marketing di affiliazione coinvolge l'influencer che utilizza un collegamento univoco per i suoi "lead" mentre altri fanno clic sul sito Web e potenzialmente effettuano un acquisto. Molte partnership utilizzano questo sistema come un modo per gli influencer di realizzare un reddito residuo mentre continuano a promuovere il marchio attraverso i loro contenuti come ambasciatori.

Creazione di contenuti: alcuni influencer possono essere pagati per la creazione di contenuti che il marchio può utilizzare per materiali di marketing e oltre con una tariffa oraria o una tariffa per il pacchetto in cui l'enfasi è sul contenuto e non sull'esposizione dalla pubblicazione del lavoro sull'account dell'influencer.

Merchandising dell'influencer : gli influencer possono sfruttare i marchi per cui hanno lavorato così duramente per creare la propria linea di merchandising e gadget di marca. Per gli influencer con una forte personalità, i prodotti di marca possono essere un'ottima fonte di reddito per gli influencer dell'e-commerce. Le persone amano supportare i loro marchi e personalità preferiti. In realtà abbiamo fatto una carrellata di marchi di proprietà di influencer.

Conclusione

Dopo quasi un decennio di creazione di campagne di influencer, siamo abbastanza fiduciosi che ci saranno sempre persone che si chiederanno cos'è un influencer? O cos'è un influencer di Instagram, in particolare? O perché dovremmo pagarli? Continueremo a pubblicare anche queste risposte. Anche se essere un influencer di Instagram potrebbe non presentarsi come un lavoro semplice, è un settore in crescita che i marketer stanno ancora lavorando per comprendere e incorporare nei loro budget di marketing annuali.

Se vuoi saperne di più su come funziona l'influencer marketing, dai un'occhiata a questa guida e assicurati di prendere nota di questo settore in evoluzione e capire dove ti trovi meglio.