Direktwahltelefonnummern: B2B Sales Guide

Im Geschäftsleben sind nicht alle Telefonnummern gleich.

Eine direkte Telefonnummer macht wirklich einen spürbaren Unterschied zu den Ergebnissen des Verkaufsteams

Es ist einfach-

Je mehr Direktwahlnummern Sie haben, desto mehr verkaufen Sie. Das ist garantiert.

Sie können Rezeptionisten, Operatoren und andere Gatekeeper vermeiden, sodass Sie direkt zu den Entscheidungsträgern gelangen.

Klingt gut?

In diesem Artikel werden wir analysieren:

• Welche Durchwahlnummern sind
• Ihre Bedeutung im B2B-Vertrieb
• Wo Sie geschäftliche Direktrufnummern finden

Was ist eine Durchwahlnummer?

Im Vertrieb verbindet Sie eine Direktrufnummer (oder Direktwahl) direkt mit dem Entscheider, den Sie kontaktieren möchten. Es hilft Ihnen, Telefonbäume zu vermeiden und die Person zu erreichen, mit der Sie sprechen möchten!

Sie könnten sagen, wenn Sie die direkte Telefonnummer des Interessenten nicht haben, haben Sie seine Telefonnummer überhaupt nicht.

Warum sind Durchwahlnummern im Geschäftsleben wichtig?

Durchwahlnummern sind wichtig, weil sie den Verkaufszyklus verkürzen und sofort die Verbindungsrate verbessern, was langfristig zu höheren Umsätzen führt.

Hier ist wie-

Laut einer Studie von Gartner liegt die durchschnittliche Kontaktrate bei 18 Anrufen pro Verbindung . Vertriebsmitarbeiter rufen oft die Telefonzentrale eines Unternehmens an und fragen nach jemandem in der Unternehmensspitze. Leider ist die Person, die den Anruf entgegennimmt, wahrscheinlich darauf trainiert, sie nicht direkt durchzustellen.

Wenn Vertriebsmitarbeiter hingegen Direktwahlen verwenden, ist die Wahrscheinlichkeit , dass sie ein Gespräch mit einem Entscheidungsträger führen, um 147 % höher , ohne dass sie sich mit Gatekeepern auseinandersetzen müssen – Menschen, die Sie davon überzeugen müssen, dass Ihre Kaltakquise wichtig genug ist, um sie zu belästigen Chef mit.

Zu guter Letzt gilt: Je mehr hochrangige potenzielle Käufer Sie erreichen, desto weniger Ablehnung werden Sie erleben. Eine Studie der Rain Group ergab , dass 57 % der C-Level-Führungskräfte gerne direkt telefonisch kontaktiert werden, während nur 51 % der Direktoren und 47 % der Manager diese Option bevorzugen.

Adil Advani, CEO von WellPCB, sagte bei der Erörterung der Kaltakquise von Führungskräften der C-Suite über direkte Telefonnummern:

Wenn der CEO mit jemandem telefoniert und feststellt, dass er das Geschäft haben möchte, besteht eine größere Chance auf eine Konversion, da diese Anrufe tatsächlich selten sind.

In den letzten Jahren werden die direkten Telefonnummern von Kontakten noch wertvoller, weil weniger Leute in den Büros sind. Viele Unternehmen wagen den Sprung und entscheiden sich dafür, Vollzeit aus der Ferne zu arbeiten.

Für Cold Caller ist es wichtiger denn je, mobile Durchwahlen zu finden!

Wie bekomme ich direkte Telefonnummern für bessere Verkäufe?

B2B-Durchwahlnummern machen Ihr Vertriebsteam effizienter, selbstbewusster und effektiver. Um mehr Durchwahlen in Ihr Unternehmen zu bringen, schauen wir uns gute und schlechte Möglichkeiten an, sie zu beschaffen.

1. Verwenden Sie Sales-Intelligence-Tools

Die Sales-Intelligence-Technologie stellt Unternehmen B2B-Daten zur Verfügung, um den Prozess der Kundengewinnung effizienter zu gestalten – überspringen Sie die Gatekeeper und reduzieren Sie zahme Verschwender. Es ist eine perfekte Lösung für Unternehmen, die ihre Pipelines schnell bauen möchten.

Beispielsweise ist Cognism Prospector ein Tool zur Lead-Generierung, das Ihnen intelligente und konforme Direktwahlen aus hochwertigen Lead-Quellen bietet. Alle Quellen sind mit der patentierten Revenue AI-Technologie querverwiesen, um die Genauigkeit zu gewährleisten. Sie können Interessentenlisten erstellen, die für Ihr ideales Kundenprofil (ICP) relevant sind, und dann Kontakte basierend auf den Verkaufstriggern priorisieren .

Sehen Sie sich das Video unten an, um Ihre nächstbeste Gelegenheit zu finden.

2. Online-Recherche manuell durchführen

Für diejenigen Unternehmen, die es sich nicht leisten können, Unternehmen zur Lead-Generierung zu bezahlen, um Direktwahlen zu erhalten, kann die Suche nach Kontaktinformationen in sozialen Medien eine praktikable Option sein. Es ist zeitaufwändiger als die Verwendung des Prospektors, kann aber genau sein, wenn es richtig gemacht wird.

Die Suche nach Kunden auf LinkedIn ist in der Regel der beste Weg, dies zu tun – bis zu 80 % der B2B-Leads werden über die Plattform generiert. Wenn Sie ein Unternehmen gefunden haben, das Ihrem ICP entspricht, klicken Sie im Profil des Unternehmens auf „People“. Filtern Sie die Liste aller Mitarbeiter und sehen Sie, ob sie ihre direkten Telefonnummern in ihren Profilen geteilt haben.

Probieren Sie alternativ die Cognism Chrome-Erweiterung in Ihrem Browser aus. Es öffnet sich eine Registerkarte mit der direkten Telefonnummer und E-Mail-Adresse des Interessenten. Plus alle Event-basierten Daten wie aktuelle Auftritte und Finanzierungsrunden.

Sehen Sie sich das Video unten an und beschleunigen Sie den Verkauf mit unserer Lösung zur Lead-Generierung und Verkaufsautomatisierung.

3. Überprüfen Sie die E-Mail-Signatur des Interessenten

Sie können auch Durchwahlnummern in E-Mail-Signaturen finden. Es neben einer Berufsbezeichnung aufzunehmen, ist eine gängige Praxis für Fachleute in vielen Branchen. Sie können den Posteingang Ihres Unternehmens überprüfen oder Kollegen fragen, ob sie sich gemeldet haben.

Vergessen Sie nicht, dass unzustellbare E-Mails und Abwesenheits-E-Mails ebenfalls eine hervorragende Quelle für Kontaktinformationen sind.

Anstatt Telefonnummern nachzuschlagen, können Sie Strategien zur Lead-Generierung implementieren, die die Direktwahl der Kunden hervorrufen.

Was ist nicht der beste Weg, um Durchwahlnummern zu erhalten?

Viele Unternehmen bieten an, Kontaktlisten mit Telefonnummern und E-Mail-Adressen von Personen zu verkaufen oder zu vermieten. Aber es birgt Risiken, die sich negativ auf Ihren Vertrieb und Ihr Marketing auswirken können.

Zunächst einmal, wenn Sie Lead-Listen kaufen , sind die Daten wahrscheinlich sehr einfach und wahrscheinlich veraltet. Sie werden zufällige Personen anrufen und Zeit und Geld verschwenden.

Am wichtigsten ist jedoch, dass Lead-Listen in der Regel nicht mit globalen Datenvorschriften wie GDPR in Europa, CAN-SPAM in den USA usw. konform sind. Infolgedessen riskieren Sie, als Spam gekennzeichnet zu werden und den Ruf Ihres Unternehmens zu ruinieren.

Weitere Informationen finden Sie im B2B-Daten-Compliance-Leitfaden von Cognism und erfahren Sie, wie Sie einen Datenanbieter auswählen .

Warum ist es so schwierig, direkte Telefonnummern nachzuschlagen?

Kaltakquise ist nach wie vor eine der effektivsten Techniken zur Kundengewinnung . Es ist legal, aber es gibt Regeln, die Sie befolgen müssen, um die personenbezogenen Daten von Personen zu schützen. Viele Anbieter missbrauchen die Regeln und die Leute entscheiden sich, ihre Durchwahlnummern nicht zu teilen.

Was ist die beste Vorgehensweise, wenn Sie potenzielle Kunden direkt anwählen?

Der Leiter der Rechtsabteilung von Cognism, Aksa Kalam , sagte, dass die beste Vorgehensweise bei der direkten Anwahl potenzieller Kunden darin besteht, sie nur auf der Grundlage eines berechtigten Interesses zu kontaktieren . So erklärt sie das Konzept:

Es bedeutet, dass Sie potenzielle Kunden über ein Produkt oder eine Dienstleistung kontaktieren, die wirklich für sie geeignet ist. Wenn Sie ein berechtigtes Interesse haben, rufen Sie nicht an, um ihre Zeit zu verschwenden oder ein Produkt anzubieten, für das sie keine Verwendung haben.

Wie helfen Direktwahlen B2B-Vertriebsteams?

Wenn Sie eine Liste mit Direktwahlnummern für Ihre potenziellen Kunden haben, wissen Ihre Vertriebsmitarbeiter, dass jeder Anruf, den sie tätigen, Erfolgspotenzial hat. Dieses Gefühl gibt Verkäufern unglaublich viel Kraft und sie können es kaum erwarten, ans Telefon zu gehen und Geschäfte abzuschließen, anstatt eine Ablehnung zu befürchten!

Wir haben unser Verkaufsteam gefragt, wie es auf die Ablehnung von Kaltakquise-Interessenten reagieren soll. Sehen Sie sich das Video an, um ihre Antworten zu erfahren.

Aber noch wichtiger ist, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Direktwahlnummern mehr Entscheidungsträgern gegenüberstehen. Direktwahlen generieren mehr B2B-Verkaufsgespräche .

Lassen Sie uns ein Szenario erstellen:

• Sie haben ein 10-köpfiges Verkaufsteam, das 250 Tage im Jahr arbeitet.
• Jeder führt den Branchendurchschnitt von 45 Anrufen pro Tag durch .

Mit diesen Zahlen wird Ihr Team im Laufe eines Jahres 6.250 Gespräche mit Entscheidungsträgern führen.

Durchwahlen sind keine Garantie dafür, dass Sie den Käufer jedes Mal erreichen. Aber was, wenn Sie die Anzahl der Anrufe, um einen Entscheidungsträger zu erreichen, auf 12 reduzieren?

Plötzlich führt Ihr Team im Laufe des Jahres 9.375 Gespräche. Das ist eine Steigerung von 50 %!

Abhängig von Ihrer Verkaufsstrategie und Ihren Konversionsraten in jeder Phase kann dies einen dramatischen Unterschied zu den von Ihnen generierten Einnahmen ausmachen.

Die zentralen Thesen

• Das Wählen von Direktnummern erhöht die Produktivität und Effizienz des Vertriebsteams. SDRs können bessere Wertversprechen liefern und die wichtigsten Schmerzpunkte potenzieller Kunden verstehen.
• Daher verbessern direkte Telefonnummern Ihre Verbindungsrate und verbessern langfristig Ihr Endergebnis.
• Vertriebsintelligenz- und Beschleunigungsplattformen wie Cognis stellen dem Vertriebsteam eine verifizierte, qualitativ hochwertige Kontaktdatenbank zur Verfügung, mit der es Entscheidungsträger erreichen kann, nicht die Gatekeeper.
• Die proprietäre KI-Technologie von Cognism bietet eine Mischung aus Unternehmens-, Personen- und Ereignisdaten in Echtzeit, um die Kundengewinnung zu optimieren und neue Einnahmen zu finden und zu liefern.