5 Ideen für ansprechende B2B-SaaS-Beiträge auf LinkedIn

Wenn Sie eine Social-Media-Strategie für Ihr B2B-SaaS-Unternehmen in Betracht ziehen, wird LinkedIn wahrscheinlich die wichtigste Plattform sein, um Ihre Online-Präsenz aufzubauen, die Markenbekanntheit zu steigern und Ihre Zielgruppe über Ihr Produkt aufzuklären.

Hier sind einige LinkedIn-Statistiken von Hootsuite, die Sie interessieren könnten:

• 4 von 5 Personen auf LinkedIn treiben Geschäftsentscheidungen voran
• 33 % der B2B-Entscheidungsträger nutzen LinkedIn zur Recherche von Käufen

Es besteht kein Zweifel, dass Inhalte, die sich an Geschäftsleute richten, auf LinkedIn ein begeistertes Publikum finden.

Es ist jedoch auch wichtig zu beachten, dass Sie bitter enttäuscht sein werden, wenn Ihr Ziel für LinkedIn darin besteht, schnell Leads zu generieren.

Der ROI für Social Media Marketing ist im Allgemeinen schwer zu messen und hat niedrigere Konversionsraten als andere B2B-Kanäle. Davon abgesehen wird eine konzentrierte Social-Media-Strategie im Laufe der Zeit dazu beitragen, ein effektives Top-of-Funnel-Bewusstsein zu schaffen und die Reichweite Ihrer Marke zu vergrößern.

LinkedIn sollte als integraler Bestandteil Ihrer Gesamtstrategie zur Nachfragegenerierung dienen. Es kann ein äußerst wertvoller Kanal sein, um Wert für Ihr ideales Kundenprofil (laden Sie diese Vorlage herunter, um Ihr ideales ICP zu erstellen, falls Sie noch keine haben) und Käuferpersönlichkeiten zu schaffen, während Sie gleichzeitig eine Vordenkerrolle aufbauen, Ihrem Publikum zuhören und eine Marke aufbauen vertrauen.

Es kann schwierig sein, konstant einen Feed mit frischen, interessanten und wertvollen Inhalten für Ihr Publikum zu generieren. Möglicherweise verbringen Sie auch viel Zeit damit, Inhalte mit minimalen Ergebnissen zu erstellen. Wie kultiviert man also eine aktive und engagierte Social-Media-Präsenz? In diesem Blog sehen wir uns fünf Ideen an, die Ihnen helfen können, mit Ihrem eigenen wirkungsvollen LinkedIn-Feed durchzustarten.

Fünf LinkedIn-Post-Ideen, um Ihr B2B-SaaS-Publikum anzusprechen

Laut einer Studie von Microsoft hat der durchschnittliche Mensch heute eine Aufmerksamkeitsspanne von acht Sekunden. Dies ist ein starker Rückgang gegenüber der durchschnittlichen Aufmerksamkeitsspanne von 12 Sekunden im Jahr 2000.

Der Aufstieg des Internets und der sozialen Medien in den letzten zehn Jahren hat die Menge an Informationen, die Menschen überall zugänglich sind, dramatisch erhöht. Wir haben jetzt so viele Informationen, die wir konsumieren können, und so wenig Zeit, um sie zu konsumieren. Deshalb ist es entscheidend, Inhalte zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

1. Thought Leadership und Brancheneinblicke

Möchten Sie Glaubwürdigkeit um Ihre Marke herum aufbauen? Beweisen Sie Ihrem Publikum, dass Ihr Unternehmen ein Vordenker und Experte in Ihrer Branche ist – jemand, dem sie vertrauen können, um ihre Herausforderungen zu lösen oder ihr Leben einfacher zu machen.

Wenn Sie unsere ICP-Vorlagenübung gemacht haben, sollten Sie bereits ein Brainstorming zu den Motivationsfaktoren, Schmerzpunkten, Ängsten und Inspirationen Ihrer Zielgruppe gemacht haben. Nutzen Sie dieses Wissen, um Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum für Ihr Angebot begeistern!

Nehmen Sie zum Beispiel unseren Produktleiter bei Kalungi, Mike Northfield. Mike teilt häufig Einblicke in das SaaS-Marketing mit seinen Followern, um die Aufmerksamkeit von SaaS-Unternehmen zu gewinnen, die daran interessiert sind, ihre Marketinginitiativen zu erweitern. Hier ist ein Beispiel:

Eine der wichtigsten Regeln, um ein erfolgreicher Vordenker zu sein, ist, authentisch zu sein. Indem Sie eine authentische Stimme und einen authentischen Ton annehmen, kann Ihr Publikum Sie als vertrauenswürdige Quelle für Informationen über Ihre Branche sehen. Wenn Ihre Inhalte übermäßig verkaufsorientiert sind, kann dies Ihr Publikum vertreiben.

Sie müssen das Gleichgewicht zwischen dem Teilen von Erkenntnissen und dem Anschließen Ihres Produkts finden – erklären Sie die Probleme und ihre möglichen Lösungen und bieten Sie dann Informationen darüber an, wie Sie diese Lösung bereitstellen können.

2. How-to-Textbeiträge

Viele B2B-Unternehmen, die gerade erst mit Social Media beginnen, posten gerne Links zu Blogs und Artikeln, ohne in den Untertiteln ihrer begleitenden Posts viel Wert zu bieten. Insbesondere LinkedIn ist eine Plattform, die gut geschriebene, aussagekräftige Textbeiträge bevorzugt, die Diskussionen anregen und ein hohes Engagement fördern können.

Das Ziel von Textbeiträgen ist es, Ihrem Publikum einen unmittelbaren Mehrwert zu bieten. Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie ansprechende Schritt-für-Schritt-Anleitungsbeiträge erstellen, die Ihr Publikum schnell und reibungslos nützlich finden wird, ohne die LinkedIn-Plattform verlassen zu müssen.

Um Inspiration für How-to-Posts zu finden, machen Sie ein Brainstorming über einige Herausforderungen, die Ihr ICP zu lösen versucht. Hubspot lieferte beispielsweise drei schnelle nützliche Tipps, wie gemeinnützige Organisationen zu einer Digital-First-Strategie übergehen können:

Achte beim Formatieren deiner Textbeiträge darauf, dass sie einen guten Abstand haben. Verwenden Sie nur 1–2 Sätze pro Absatz. Teilen Sie den Beitrag auf und heben Sie sich im Feed Ihres Publikums hervor, indem Sie Emojis, Symbole oder Aufzählungszeichen integrieren.

Wenn Sie mit Ihrem Textbeitrag den Verkehr auf eine bestimmte Webseite lenken möchten, ist es wichtig zu beachten, dass LinkedIn Beiträge mit höheren Algorithmus-Rankings belohnt, wenn sie keine externen Links enthalten, die Benutzer dazu ermutigen, von der Plattform wegzunavigieren. Eine schnelle Problemumgehung besteht darin, die URL in den Kommentarbereich einzufügen und dies irgendwo in Ihrem Textbeitrag anzugeben.

3. Infografiken

Wie bereits erwähnt, haben Menschen eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. Mit auffälligen Infografiken, die die Botschaft unterstreichen, die Ihre Marke vermitteln möchte, können Sie unmittelbaren Mehrwert für Ihr Publikum schaffen. Noch nie eine Infografik erstellt? Lesen Sie diese Anleitung von Visme, um loszulegen.

Hier sind fünf Arten von Infografiken, die für B2B-SaaS-Unternehmen relevant sind:

• Statistisch: Präsentieren Sie Branchenstatistiken in Diagrammen und Zahlen.
• Informativ: Kommunizieren Sie ein neues oder Nischenkonzept oder einen Überblick über ein Thema.
• Prozess: Stellen Sie eine Zusammenfassung oder einen Überblick über die Schritte in einem Prozess bereit. Dies kann in Kombination mit den „How-to-Textbeiträgen“ im obigen Abschnitt verwendet werden.
• Vergleich: Voreingenommener oder unvoreingenommener Vergleich zwischen zwei Optionen. Dies kann ein subtiler Schlag gegen einen bestimmten Konkurrenten sein oder einfach nur die einzigartigen Wettbewerbsvorteile zeigen, die Sie gegenüber anderen Produkten im Allgemeinen haben.
• Liste: Teilen Sie eine Sammlung von Tipps, Ressourcen oder Beispielen.

Was Sie auf der Infografik platzieren, liegt ganz bei Ihnen, aber stellen Sie sicher, dass die präsentierten Informationen relevant sind und sich letztendlich auf Ihre Markenbotschaft beziehen und die Vorteile Ihres Produkts hervorheben.

Wenn Sie beispielsweise eine B2B-Produktivitätslösung haben, können Statistiken darüber, wie sich die Produktivität auf das Endergebnis bezieht, oder eine Liste mit Tipps zur Steigerung der Produktivität das Interesse Ihres Publikums wecken. Oder wenn Ihr Produkt ein Kundenmanagement-Tool ist, zeigen Sie ihnen den Prozess, wie die Technologie funktioniert, von der Gewinnung bis zur Pflege des Kunden.

4. Karussellposten

Mit der Dokumentenfreigabefunktion von LinkedIn können Sie Karussell-Posts erstellen, bei denen es sich im Wesentlichen um eine Reihe von Bildern handelt, durch die Ihr Publikum wie in einer Präsentation scrollen kann. Da diese Funktion es Benutzern ermöglicht, wertvolle Inhalte anzuzeigen, ohne die Plattform zu verlassen, ordnet LinkedIn Ihren Beitrag im Algorithmus höher ein.

Karussell-Beiträge ermöglichen es Ihnen, Ihr Fachwissen auf visuell ansprechende und interaktive Weise zu teilen. Hier ist ein Beispiel für einen Karussell-Post über Kalungis B2B-SaaS-Marketing-Snacks-Podcast auf unserer LinkedIn-Seite.

Beim Erstellen eines Karussell-Beitrags für LinkedIn sind die folgenden Gebote und Verbote zu beachten:

Karussell-Post-Dos

• Beginnen Sie stark mit einer kraftvollen ersten Folie, die Aufmerksamkeit erregen wird
• Präsentieren Sie Ihre Markenvisualisierung (Farben, Schriftarten, Logo) im Dokumentendesign
• Fügen Sie dem Dokument Pfeile als visuellen Hinweis hinzu, um weiter zu scrollen

Karussellposten nicht

• Vermeiden Sie zu viele Folien (5-10 ist eine gute Zahl)
• Vermeiden Sie zu wortreiche Folien

Um optisch ansprechende Karussellposts zu erstellen, funktioniert jedes Grafikdesignprogramm wie Adobe Photoshop, Figma. Für diejenigen von uns, die weniger erfahren sind, ist Canva eine schnelle und einfache Alternative, die auch großartige Ergebnisse liefert.

5. Umfragen

LinkedIn-Umfragen sind ein natürlich interaktives Tool, mit dem Sie das Engagement und die Impressionszahlen für Ihre Seite steigern können. Es ist eine einfache Möglichkeit, Engagement zu erzeugen und Diskussionen über branchenbezogene Fragen oder allgemeine Themen zu fördern. Der physische Vorgang, tatsächlich auf den Beitrag zu klicken und den Teilnehmern zu zeigen, wo ihre Stimme steht, trägt dazu bei, ein ansprechendes Erlebnis zu schaffen.

Menschen geben gerne ihre Meinung ab. Erstellen Sie einfache Umfragen, die nicht zu viel Nachdenken erfordern, aber dennoch das Interesse Ihres Publikums wecken. Zu komplexe Umfragen können Social-Media-Nutzer davon abhalten, schnell durch ihren Feed zu blättern.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie LinkedIn-Umfragen nutzen können:

• Stellen Sie Fragen zu Ihren Produktfunktionen, um Feedback zu erhalten oder Interesse an Ihrem Produkt zu wecken
• Stellen Sie branchenspezifische Fragen, um Marktforschung zu betreiben
• Fragen Sie nach den Herausforderungen Ihres ICP, um die Vorteile Ihres Produkts zu unterstreichen

Umfragen sind nicht nur ein Magnet für das Engagement, sondern geben auch Einblick in die Probleme, Herausforderungen, Bedürfnisse und Wünsche Ihres Publikums. Nutzen Sie die Daten, die Sie aus Umfragen erhalten, und verwenden Sie sie für verschiedene Arten von Inhalten, die einen Mehrwert bieten, ob es sich um Blogs, Leitfäden, Whitepaper oder Infografiken handelt.

Letzte Tipps zur Steigerung Ihres Engagements

Diese fünf Ideen sollten Ihnen viele Inhalte bieten, mit denen Sie arbeiten können, um mit der Kuratierung eines ansprechenden LinkedIn-Feeds zu beginnen. Zum Abschluss des Blogs hier noch ein paar allgemeine Tipps zur Steigerung Ihrer Engagements bei LinkedIn-Beiträgen:

• Fügen Sie relevante Hashtags zu Ihrem Beitrag hinzu (3-5 sind ideal), um seine Auffindbarkeit zu optimieren
• Reagieren Sie innerhalb von 48 Stunden auf alle Kommentare, um das Gespräch am Laufen zu halten
• Posten Sie regelmäßig, mindestens dreimal pro Woche, um eine Verbesserung des Engagements zu sehen

Um Ihre LinkedIn-Content-Strategie wirklich zu optimieren, müssen Sie sich die Daten ansehen. Analysieren Sie die Leistung Ihrer Inhalte und identifizieren Sie Trends, warum einige besser abschneiden als andere. Bauen Sie weiterhin auf den Inhalten auf, die funktionieren, und überdenken Sie diejenigen, die dies nicht tun. Entscheidungen auf der Grundlage zuverlässiger Daten zu treffen, ist für die Marketingstrategie eines jeden B2B-SaaS-Unternehmens von entscheidender Bedeutung.

Der Aufbau Ihrer LinkedIn-Präsenz braucht Zeit, aber mit diesen ansprechenden Post-Ideen zu beginnen, wird Ihnen den Einstieg erleichtern. Denken Sie daran, dass LinkedIn nicht allein als Ihr einziger Nachfragegenerator funktionieren wird. Es ist ein großartiges Tool, um Ihr Publikum zu vergrößern und den Markenwert zu steigern. Sie werden jedoch erst dann qualitativ hochwertige Interessenten und Leads sehen, wenn der Rest Ihres Demand-Gen-Ökosystems ordnungsgemäß im Tandem funktioniert.

Möchten Sie mehr über die Verwaltung von Social Media für SaaS-Unternehmen erfahren? Sehen Sie sich diese 3-minütige Lektüre an, wie Sie SaaS-Marketingrichtlinien für soziale Medien erstellen.