Steigen Sie ins Spiel ein: Wie man die Zielgruppenanalyse meistert

Von Kinderrätseln und Gesellschaftssimulationen bis hin zu Action und Abenteuer gibt es ein ganzes Universum an Spielkategorien, jede mit einem eigenen Publikum.

Wie erreichen, gewinnen und halten Sie sie? Hier kommt die Publikumsanalyse ins Spiel.

Da die spezifische Zielgruppe für jede Art von Spiel in der Regel sehr unterschiedlich ist, kann die Ausrichtung auf die falsche Gruppe für viele Marken das Spiel beenden. Gamer haben keinen Grund, sich mit etwas zufrieden zu geben, das „fast“ das ist, was sie wollen. Sie werden so lange suchen, bis sie das echte Geschäft finden oder jemand anderes es entwickelt.

Lesen Sie weiter für eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Analyse Ihres Online-Gaming-Publikums für eine effektivere Ausrichtung und Bindung.

Optimieren Sie die Benutzererfahrung und bauen Sie ein treues Publikum von Spielern auf

Stufe eins: Marktsegmentierung

Jede gute Zielgruppenanalyse beginnt mit der Marktsegmentierung , dem Prozess der Aufteilung einer breiten Zielgruppe in kleinere, spezifischere Gruppen. Indem Sie sorgfältig definierte Untergruppen von Spielern erstellen, können Sie hyperfokussierte Marketingmaterialien mit einer höheren Conversion-Chance erstellen.

Nachfolgend sind die vier Haupttypen der Marktsegmentierung aufgeführt . Beginnen Sie mit der Definition Ihrer Zielgruppe basierend auf diesen Parametern. Von dort aus können Sie sehen, ob Sie für mehr Granularität weitere hinzufügen müssen.

Was sind diese anderen Möglichkeiten, wie Sie Ihren Markt segmentieren können? Schön, dass du gefragt hast. Hier ist eine kurze Aufschlüsselung einiger anderer Ansätze, die in der Online-Glücksspielbranche besonders nützlich sind. Mischen und kombinieren Sie, bis Sie diejenigen gefunden haben, die Ihren Anforderungen am besten entsprechen:

Transaktionssegmentierung – Untersucht die Ausgabegewohnheiten Ihrer Spieler, einschließlich Zahlungsmethode, Kaufwert, Verwendung von Coupons oder Sonderangeboten usw. Diese Art der Segmentierung kann besonders nützlich sein, wenn Sie Ihre Abonnementdienste optimieren und die Kundenbindung messen möchten , oder bieten Sie konkurrenzfähige Preispakete an.

Technografische Segmentierung – Wie technologisch fortgeschritten Ihre Spieler sind, wird sich definitiv auf Ihre Bemühungen auswirken. Ein Publikum, das sich mit der neuesten Technologie auskennt, wird wahrscheinlich nicht mehr von Virtual Reality beeindruckt sein – es sucht bereits nach dem nächsten großen Ding.

Saisonale Segmentierung – Auch wenn Online-Gaming keine Branche ist, die stark von Saisonalität beeinflusst wird, ist es wichtig zu bedenken, dass viele Ihrer potenziellen Kunden in der Weihnachtszeit Geschenke für ihre Lieben kaufen könnten. Sie sollten Ihre Marketingstrategie in diesen Zeiten entsprechend anpassen.

Sie können Ihre Zielgruppe auch analysieren , indem Sie Ihre Wettbewerber beobachten. Wählen Sie die Websites oder Apps aus, die Spiele anbieten, die für dieselbe Zielgruppe bestimmt sind, unabhängig von der Größe oder dem Standort des Unternehmens.

Ebene zwei: Website-Metriken

Sobald Sie Ihre Zielgruppe segmentiert haben, gehen Sie noch einen Schritt weiter und fügen Sie Ihre Website-Metriken hinzu . Merkmale, gemeinsame Interessen und Metriken zum Online-Engagement verstehen . Vergleichen Sie die Daten mit Ihren Mitbewerbern, um Lücken, Stärken und Schwächen zu finden. Wir haben eine kleine Scorecard für Sie erstellt, um sicherzustellen, dass Sie alle Metriken erreichen, die erforderlich sind, um Ihre Zielgruppenanalyse auf die nächste Stufe zu heben.

1. Entdecken Sie die leistungsstärksten Marketingkanäle – Welche Kanäle bringen die meisten Spieler auf Ihre Website? Sind bezahlte Anzeigen effektiver als Ihre Empfehlungsstrategie? Beantworten Sie diese Fragen, indem Sie nach den effektivsten Marketingkanälen suchen und beginnen Sie dann, die Kanäle mit den größten ROI-Chancen zu nutzen.
2. Benchmark-Engagement-Metriken – Untersuchen Sie, wie viel Zeit Spieler im Vergleich zu Ihnen selbst auf konkurrierenden Websites oder in der Branche insgesamt verbringen. Wie viele Spiele spielen sie durchschnittlich während eines Besuchs? Greifen sie über das Handy oder den Desktop auf die Website zu? Stellen Sie sicher, dass Sie basierend auf den Vorlieben Ihrer Zielgruppe optimieren.
3. Verfolgen Sie die Loyalität und Überlappung der Zielgruppe – Wie loyal sind Ihre Benutzer? Wenn sie häufig verschiedene andere Glücksspielseiten besuchen, suchen sie möglicherweise nach etwas, das Sie nicht anbieten. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Nutzer und finden Sie es heraus. Um ein tieferes Verständnis zu erlangen, untersuchen Sie Verhalten und Engagement nach Altersgruppe und Geschlecht separat.
4. Fügen Sie der Mischung die Geografie hinzu – Bestimmte Spiele können in bestimmten geografischen Regionen beliebter sein als in anderen. Sammeln und korrelieren Sie die Daten, um Ihr Publikum geografisch zu segmentieren und Ihre Marketingbemühungen zu optimieren.

Ihr Ziel ist es, Merkmale Ihrer Zielgruppe zu identifizieren, die Ihre Marketingstrategie beeinflussen. Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre Analyse zeigt, dass ein großer Prozentsatz der Spieler im Alter zwischen 20 und 25 Jahren über Instagram-Anzeigen ankommt. Sie können dann soziale Kampagnen erstellen, die genau auf diesen Bereich abzielen, mit ihren Lieblingsspielen und sogar Sonderrabatten. Oder Sie stellen fest, dass Männer und Frauen lieber zu unterschiedlichen Zeiten spielen und passen dann Ihre In-Game-Angebote der Tageszeit an.

Ebene drei: Benchmarking-Tools

Verwenden Sie ein Benchmarking-Tool , um sich mit dem aktuellen Branchendurchschnitt für Online-Spiele zu vergleichen. Die angezeigten Daten wurden mithilfe der Tools zur Zielgruppenanalyse von Similarweb erfasst .

Zielgruppendemografie

Derzeit besuchen Männer eher Online-Gaming-Websites als Frauen. Die Verteilung auf die Top-100-Gaming-Websites weltweit hat eine Aufteilung von 73 % vs. 27 %.

Die Altersverteilung für Online-Spiele weltweit ist viel jünger. Dies ist sinnvoll, da wir von diesen Generationen erwarten, dass sie online aktiv suchen und Spiele spielen. 67 % der Besucher sind zwischen 18 und 34 Jahre alt, wobei 35 % zwischen 18 und 24 Jahre alt sind. Die über 65-Jährigen spielen am seltensten Online-Spiele, mit nur 3 % des Traffic-Anteils.

Interessen des Publikums

Cross-Browsing-Verhaltensmetriken zeigen den Prozentsatz der Besucher jeder Website in einer Konkurrenzgruppe. Wenn Sie sich drei der Top-Gaming-Websites ansehen, besuchen Besucher von steamcommunity.com mit größerer Wahrscheinlichkeit auch die anderen beiden Websites. Twitch.tv hat insgesamt die größte Reichweite – 7,9 % der Besucher von roblox.com und 27,7 % der Besucher von steamcommunity.com besuchen die Website auch am selben Tag.

Suchtrends zeigen, was bei Online-Gamern derzeit im Vordergrund steht und könnten Aufschluss darüber geben, welche Spiele zum nächsten großen Trend werden. Im September 2021 waren einige der beliebtesten Begriffe nach Traffic-Anteil in den USA: Run 3 (0,9 %), Online-Spiele (0,7 %), PS5 (0,7 %), Pik (0,7 %) und Dinosaurierspiel (0,6 %). ). Mit Ausnahme von spades haben alle diese Begriffe im letzten Monat einen deutlichen Anstieg des Traffics verzeichnet.

Engagement-Metriken

Nachfolgend finden Sie die Engagement-Metriken für Online-Gaming-Sites. Verwenden Sie diese, um sich mit Wettbewerbern zu vergleichen und festzustellen, ob Sie die Industriestandards für die Benutzererfahrung erfüllen.

Top 100 der weltweiten Websites in der Kategorie, Juli-September 2021

• Monatliche Besuche – 6,7 Milliarden
• Durchschnittliche Besuchsdauer – 8 Minuten 32 Sekunden
• Durchschnittliche Seiten pro Besuch – 7,3
• Durchschnittliche Absprungrate – 33,9 %

Top 100 Websites in der Kategorie in den USA:

• Monatliche Besuche – 1,7 Milliarden
• Durchschnittliche Besuchsdauer – 8 Minuten 33 Sekunden
• Durchschnittliche Seiten pro Besuch – 7,1
• Durchschnittliche Absprungrate – 35,4 %

Top 100 Websites in der Kategorie in Großbritannien:

• Monatliche Besuche – 258,0 Millionen
• Durchschnittliche Besuchsdauer – 7 Minuten 27 Sekunden
• Durchschnittliche Seiten pro Besuch – 5,3
• Durchschnittliche Absprungrate – 32,2 %

Auf deinen Markt, fertig, los!

Sie werden überrascht sein, was Sie aus der Zielgruppenanalyse lernen, was Sie daraus gewinnen können und wie Ihr Unternehmen davon profitiert.

In unserem Leitfaden zur Zielgruppenanalyse für Online-Spiele führen wir Sie durch die Definition des durchschnittlichen Spielers von heute, von Level eins bis zur letzten Runde. Sie erhalten auch Einblick in die wichtigen Kennzahlen, einschließlich wichtiger Benchmarks, um Ihren Erfolg zu verfolgen.

Lesen Sie jetzt und erfahren Sie, wie Sie:

• Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe mit demografischen, verhaltensbezogenen, psychografischen und Situationsanalysen
• Messen Sie Zielgruppenmetriken wie Überschneidungen, Interessen und Loyalität
• Vergleichen Sie Ihr Benutzerengagement und Ihre Website-Performance mit denen der Konkurrenz

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